나는 내 사업을 팔았다. 배운 교훈과 다음 단계
게시 됨: 2021-09-309월 28일에 나는 10년 동안 내 대행사인 Express Writers를 훌륭한 구매자 Adam과 Alicia Oakley에게 매각했습니다.
나는 Express Writers에서 완전히 벗어나고 더 이상 내 비즈니스에서 어떤 역할도 하지 않을 것입니다. Content Hacker, 책 쓰기, 내가 좋아하는 일에 집중하게 되어 기쁩니다.
출구를 생각 중이거나 그것이 어떻게 생겼는지 궁금하십니까?
여기 내 비즈니스를 판매한 방법이 있으므로 귀하의 비즈니스를 판매하는 것이 귀하에게도 올바른지 고려할 수 있습니다.
즐기다!
나는 Express Writers를 팔았습니다!
오늘 현재 판매가 완료되었으며 새로운 소유자를 Express Writers로 이전하고 있습니다. 10년 된 내 아기 익스프레스 작가는 더 이상 내 것이 아닙니다. 나는 확실히 사업의 특정 측면을 그리워할 것이지만, 길고 힘든 10년이었고 더 많은 가족 시간, 책 집필 및 코칭을 위해 물러나게 되어 기쁩니다. (절묘한 타이밍: 우리는 방금 우리의 두 번째 (인간, lol) 아기가 나온다고 발표했습니다.)
내 비즈니스를 판매한 방법: 비디오
내 비즈니스를 매각한 방법: 결정적인 순간
소속사 매각 절차는 2018년부터 시작됐다.
나는 한 발 물러서서 방해받지 않고 가족과 함께 시간을 보내고 내 속도에 맞춰 책을 쓰고 일하라는 부름을 느꼈습니다. 그때 시작되었습니다.
서비스 기반 비즈니스를 운영하는 것은 힘든 일입니다. 우리는 오늘 자체적으로 운영되도록 설정했지만 실제로 실행되고 있습니다. 우리 팀에는 역대 최고의 관리자와 직원이 있습니다(Korilynn과 Nicole에게 외쳐!). 이 비즈니스는 매주 내 창의적인 에너지의 대부분을 차지했습니다. 기초.
성공적인 백만 달러 사업을 시작하고 성장시키는 것은 화려하지 않으며 사실 매우, 매우 어렵습니다. 누구도 이 진실을 코팅하지 못하게 하십시오. 물론, 당신이 하는 일을 하는 더 쉬운 방법이 있으며 우리는 그것들을 설정합니다. 그러나 결코 완전히 쉽지는 않습니다. 때로는 작업 부하가 아닌 경우도 있습니다. 작업량을 줄일 수 있기 때문입니다. 하지만 창의적인 자유를 가질 수 있는 능력에 있습니다. 수백만 달러의 고객 계정을 책임지고 있을 때는 가질 수 없는 것입니다.
우리가 오늘날의 위치에 있게 한 브랜드는 제가 엄청나게 자랑스러워하는 것입니다. Express Writers는 강력한 브랜드이며 업계 리더입니다. 우리는 지난 10년 동안 그 정점으로 성장시켰습니다.
처음부터 제가 19살의 갓난아이였을 때 단순히 열정을 따라 사업을 시작했을 때 저의 접근 방식은 항상 사람을 최우선으로 생각했습니다. 유료 고객과 적절한 작가가 있다면 다른 모든 것이 제자리에 들어갈 것이라고 믿었습니다.
이 접근 방식이 우리 비즈니스를 여러 번 성장시키는 촉매제 역할을 했다는 사실에 충격을 받았습니다. 다른 모든 것은 실제로 제자리에 떨어졌습니다. 수년에 걸쳐 우리의 브랜드조차도.
사람이 먼저입니다. 언제나. 고객을 기쁘게 하십시오. 최고의 팀을 고용하십시오. 적극적으로 문제를 해결하십시오. 수익 이 따라옵니다.
우리의 10년 성장 곡선은 직선이 아니었습니다. 느리고 안정적이었고, 여러 해 동안의 드라마를 제거하면 강력한 상승 추세를 보였습니다. 우리는 강력한 사업을 하고 있었습니다.
나는 사업 판매에 대한 아이디어가 완전히 생소했기 때문에 먼저 가서 판매한 다른 에이전시 및 브랜드 소유자에게 훌륭한 조언을 구했습니다. Ryan Stewart(Webris 출구), Joe Pulizzi($13M CMI 출구) 등을 이야기했습니다.
Joe Pulizzi로부터 훌륭한 조언을 받았습니다.
“실사를 통해 인생에서 가장 힘든 한 두 달을 준비하십시오. 박사 시험을 보는 것보다 더 나빴다”고 말했다.
내 업계 친구는 큰 마케팅 회사에서 임원 역할을 하는 친구를 찾아 그들에게 판매하려고 조언했습니다.
그러나 내가 갔던 모든 사람들은 관심이 없었습니다. 적절한 시간이 아닌 적절한 장소가 결합된 것입니다.
그래서 우리는 브로커에게 갔다.
우리는 Austin에 있는 중개인에게 소개를 받았지만 그는 결국 우리 비즈니스에 적합하지 않은 구매자를 데려왔고 잠재적인 거래는 모두 무산되었습니다.
이것은 중요한 시사점일 것입니다. 한 브로커와 타협하지 마십시오. 원하는 승수 또는 합당한 가치를 얻지 못했다고 생각되면 새 승수를 얻으십시오.
결국, 나는 내 자신의 연구를 해결하고 전자 상거래 비즈니스를 전문으로 판매하는 중개 인 Quiet Light Brokerage를 사용하게되었습니다.
우리는 Quiet Light Brokerage가 우리를 소개하기 위해 한 프로세스와 작업에 매우 만족했습니다.
그 과정 자체가 상당히 험난했습니다. 설명하기 어렵고 이해하려면 더 많은 것을 거쳐야합니다. 판매 단계는 다음과 같습니다.
- 기업 상장(30일, 10,000w 메모 및 SWOT 분석 작성, 환영 비디오 녹화, 4년 손익 및 재무 기록 수집, Quiet Light 상장)
- 잠재 바이어와의 미팅(1주)
- 제안 선택(2일 – 우리는 빨랐습니다!)
- 실사(1개월)
- 은행, 변호사, 법적 절차(개월)
총 일정: 4개월
내가 비즈니스를 판매한 방법에서 5가지 교훈(+ 보너스): 또는, 내가 판매 하기 전에 알았더라면 좋았을 것
1. 경제와 관련된 소득 침체는 두려운 것이 아닙니다.
Quiet Light Brokerage의 Chris로부터 훌륭한 조언을 받았습니다.
Chris는 구매자가 경기가 침체될 때 슬럼프를 예상하고 인공 인플레이션보다 그것을 선호한다고 말했습니다. 따라서 COVID 예산으로 인한 2020년 4분기의 한 달간 큰 하락세는 실제로 큰 영향을 미치지 않았습니다.
우리와 인연이 끊긴 전직 중개인은 이 슬럼프가 마음에 들지 않았고 우리 사업을 사는 데 관심을 가진 사람이 거의 없을 것이라고 말했습니다. 젠장, 그가 틀렸어!
2. 중요한 것은 경기 침체에서 회복하는 것입니다.
중요한 것은 우리가 2021년에 회복하고 있다는 것이고, 우리가 회복되고 있다는 것을 확실히 증명할 수 있다는 것이었습니다. 우리는 수입 을 채우고 두 배로 추가했습니다. 팔!
따라서 하락 추세가 있는 경우 최근 성장을 입증할 수 있는 한 너무 걱정하지 마십시오. 그리고 우리는 할 수 있습니다. 우리는 재건하고 새로운 고객을 확보하기 위해 열심히 일했습니다.
3. 경험 법칙: 깨끗한 장부, 깨끗한 재정, 깨끗한 비즈니스 구조를 갖습니다.
판매할 때가 아니라 판매 하기 전에 재정을 생각하십시오. 목록을 작성하기 훨씬 전에 깨끗한 책을 보관하십시오. 명확한 구조를 가지고 있습니다(우리는 직원 몇 명과 W2 계약자 팀으로 구성된 S Corp입니다). 회계사, 회계사, 세무 고문이 있습니다. 깨끗한 재정을 관리하기 위해 세 사람 으로 구성된 팀입니다. 그리고 나는 그들에게 시간을 지불한 것에 대해 이보다 더 감사한 적이 없습니다. 깨끗한 책은 큰 장점이었습니다.
그러나 힘든 과정을 준비했습니다.
나는 우리 책이 깨끗하다고 생각했지만, 실사 과정은 여전히 쉽지 않았고 꽤 힘들었습니다. 솔직히? 완전히 낯선 사람들이 옷장에 있는 모든 속옷을 뒤집어쓰는 것을 보는 것 같았습니다. 또는 문제가 어떤 길을 가야 할지 몰랐기 때문에 제대로 준비하지 못한 시험처럼. 힘들었다.
Joe Pulizzi, 당신은 죽었습니다.
4. 당신이 모든 시간을 통제하고 있다는 것을 기억하십시오. 당신의 중개인이 아닙니다.
이것을 일찍 깨달았으면 좋겠습니다. 판매자인 당신 은 훌륭한 사업을 판매하고 있습니다. 잊지 마세요. 우리는 첫 번째 중개인이 우리를 거의 모욕하게 만들었습니다. "당신의 사업은 더 이상 나를 위해 수고를 들일 가치가 없습니다."라고 그는 실패한 2년의 끝에서 우리에게 말했습니다. 그는 시간의 가치가 빨려 들어가는 것을 보지 못했습니다.
성공적인 중개인이 무엇을 할 수 있는지 보았을 때(7일 만에 수락된 제안, 우리 사업이 그해 봄 가장 인기 있는 목록 중 하나였음은 말할 것도 없음) 나는 우리 가 훌륭한 사업을 하고 있다는 것을 상기했습니다. 다른 사람이 당신에게 다르게 말하게 하지 마십시오. 사실, 이와 같은 것을 알려주는 브로커로부터 실행하십시오.
5. 당신의 회사가 당신에게 의존하지 않도록 하십시오.
Express Writers는 Julia McCoy가 출마할 필요 가 없다고 몇 번이나 설명해야 했는지 모릅니다.
판매원 이 필요합니다. 콘텐츠 관리자입니다. 작가들입니다.
하지만 내가 거기에 매일? 글쎄요, 저는 단 한 번도 고객과 회의를 한 적이 없습니다. 재미삼아 간 회의를 제외하고는요! 팀원들과도 만나지 못했다. 우리는 방금 Slack에서 채팅했습니다.
나는 내 이름이 아닌 지속 가능한 브랜드를 만들었습니다. 가치, 가치 및 우리가 구축한 팀을 기반으로 합니다. 따라서 백만 달러짜리 브랜드를 구축하고 싶다면 그 브랜드가 당신에게 의존할 수 없습니다. 물러나더라도 비즈니스는 계속 운영될 수 있어야 합니다. 언젠가는 회사를 그만두고 싶은지 프로세스, 위임 및 팀을 파악하십시오.
마지막 팁: 직감을 가지고 가십시오.
결국, 우리는 제안을 받은 다른 구매자와 비교하여 서류/이력서에서 "좋지 않은" 구매자를 선택했습니다. 그러나 결국 우리가 올바른 구매자를 선택했다는 것을 압니다. 항상 직감을 따르십시오.
다음은 무엇입니까
내 학생 중 한 명인 Sarah Wood가 Twitter에서 내가 전업 소설가가 될 것이라고 추측했을 때 나는 미소를 지었습니다.
소설가
— 사라 우드(@SarahWood7) 2021년 9월 24일
앞서 언급했듯이 임팩트 있는 콘텐츠를 만드는 것은 제 인생의 핵심 목표 중 하나입니다. 당신은 내가 콘텐츠 마케팅을 곧 떠나는 것을 보지 못할 것입니다. 저는 이제 Content Hacker를 통해 학생들에게 최고의 성공을 거둘 수 있도록 풀타임 코칭을 할 것입니다. 더 알아보기.
한동안 꿈꿔오던 시리즈로 YA 소설 관객들에게 다가가는 것이 제 마음입니다. 나는 지난 1년 동안 계속 쓰고 있었던 곧 나올 픽션 3부작인 Earth Begins 의 출시를 발표했습니다. 이 소설은 마법의 나무, 지구상의 두 개의 다른 영역, 투박하지만 놀라운 캐릭터, 그리고 줄거리를 특징 으로 하는 신서양 묵시록 소설입니다. 그것은 당신을 당신의 자리의 가장자리에 있게 할 것입니다. 서프라이즈, 서프라이즈!
많은 판타지 시리즈 중 내가 사후에 쓸 계획의 첫 번째 작품입니다. 내 열정은 흥미진진한 이야기를 쓰는 것이며, 이전에 읽은 어떤 것과도 비교할 수 없는 신서양 종말론적 이야기인 Earth Begins의 창작으로 내 뿌리로 돌아갈 것입니다.
어스 비긴즈의 한 장면.
2022년 여름 내 소설 대기자 명단에 오르십시오: earthbegins.com
나의 첫 번째 목표는 특히 올해 다가오는 휴가 동안 가족과 함께 진정한 시간을 보내는 것입니다.
우리는 2022년 3월로 예정된 두 번째 날이 있으며 아기 #2가 나타날 때 시간을 내어 집과 가족을 즐길 수 있는 기회에 흥분합니다.
다음은 학생들에게 집중하겠습니다. Content Hacker는 성장 중심의 콘텐츠 마케터로 구성된 풀뿌리, 유기적으로 성장한 커뮤니티로, 사람들에게 콘텐츠와 비즈니스에서 지속 가능성을 구축하는 방법을 가르칩니다.
나는 내가 사랑하는 것의 더 많은 것을 과감히 모험하고, 중요하고 삶을 풍요롭게 하고 영혼을 먹여 살리는 아름다운 콘텐츠를 만드는 순수한 즐거움을 위해 글쓰기의 뿌리로 돌아가게 되어 기쁩니다 . Earth Begins 는 그 모든 것의 정점이며 여러분과 공유하고 싶습니다.
우리가 다시 만날 때까지. 하스타 라 비스타!
