Ho venduto la mia attività. Lezioni apprese e cosa succederà
Pubblicato: 2021-09-30Il 28 settembre ho venduto la mia agenzia di dieci anni, Express Writers, a un meraviglioso gruppo di acquirenti, Adam e Alicia Oakley.
Lascerò completamente Express Writers e non ricoprirò più alcun ruolo nella mia attività. Sono entusiasta di concentrarmi su The Content Hacker, scrivere libri e ciò che amo fare.
Stai pensando a un'uscita o ti stai chiedendo che aspetto abbia?
Ecco come ho venduto la mia attività, quindi puoi considerare se vendere la tua è la mossa giusta anche per te.
Divertiti!
Ho venduto scrittori espressi!
Ad oggi, la vendita è completa e stiamo trasferendo i nostri nuovi proprietari in Express Writers in una transizione. Express Writers, il mio bambino di 10 anni, non è più mio. Mi mancheranno sicuramente alcuni aspetti dell'attività, ma sono stati dieci anni lunghi e difficili e sono entusiasta di allontanarmi per più tempo in famiglia, scrivere libri e coaching. (Tempismo perfetto: abbiamo appena annunciato che il nostro secondo bambino (umano, lol) sta arrivando.)
Come ho venduto la mia attività: il video
Come ho venduto la mia attività: il momento decisivo
Il processo di vendita della mia agenzia è iniziato nel 2018.
Ho sentito la chiamata a fare un passo indietro, avere tempo ininterrotto in famiglia, scrivere libri e lavorare al mio ritmo. È iniziato allora.
Gestire un'attività basata sui servizi è una cosa difficile. Anche se oggi l'abbiamo impostato per funzionare da solo, e lo fa davvero: il nostro team ha i migliori manager e personale che abbia mai avuto (grido a Korilynn e Nicole!), Questa attività ha assorbito la maggior parte della mia energia creativa su base settimanale base.
Avviare e far crescere un business di successo da un milione di dollari non è affascinante, anzi è molto, molto difficile. Non permettere a nessuno di addolcire questa verità. Certo, ci sono modi più semplici per fare quello che fai e noi li abbiamo impostati; ma non è mai del tutto facile. A volte non è nel carico di lavoro, perché puoi ridurlo, ma è nella capacità di avere libertà creativa, cosa che non puoi avere quando sei responsabile di conti clienti da milioni di dollari.
Il marchio che abbiamo costruito fino a dove è oggi è qualcosa di cui sono incredibilmente orgoglioso. Express Writers è un marchio formidabile ed è un leader del settore. Siamo cresciuti fino a raggiungere l'apice nell'ultimo decennio.
Fin dall'inizio, quando ero un semplice diciannovenne nuovo di zecca semplicemente costruendo un'attività per seguire la mia passione, il mio approccio era sempre in primo luogo le persone. Se avessi avuto clienti paganti e gli scrittori giusti, credevo che tutto il resto sarebbe andato a posto.
Sono scioccato guardando indietro a come questo approccio sia stato davvero il catalizzatore per far crescere la nostra attività più volte. Tutto il resto è andato davvero a posto. Anche il nostro marchio, negli anni.
Le persone prima di tutto. Sempre. Delizia i tuoi clienti. Assumi la squadra migliore. Risolvi i problemi, attivamente. Seguiranno le entrate.
La nostra curva di crescita decennale non è stata un colpo diretto: è stata lenta e costante, e una volta tolta la drammaticità dei vari anni, abbiamo avuto una forte tendenza al rialzo. Avevamo un affare forte.
Dato che ero completamente nuovo all'idea di vendere un'attività, per prima cosa sono andato a chiedere un ottimo consiglio ad altre agenzie e proprietari di marchi che hanno venduto: Ryan Stewart (uscita da Webris), Joe Pulizzi (uscita da CMI da $ 13 milioni), erano due che ho parlato con, tra gli altri.
Ho ricevuto ottimi consigli, i migliori da Joe Pulizzi:
“Preparati per i mesi più difficili della tua vita con la dovuta diligenza. Era peggio che sostenere gli esami per un dottorato”.
I miei amici del settore mi hanno consigliato di trovare un amico che avesse un ruolo esecutivo in una grande azienda di marketing e di provare a vendergli.
Tuttavia, tutti quelli a cui sono andato non erano interessati – una combinazione di non il momento giusto, non il posto giusto.
Quindi, siamo andati da un broker.
Siamo stati indirizzati a un broker ad Austin, ma alla fine ci ha portato acquirenti che non erano adatti alla nostra attività e avevamo potenziali accordi che sono falliti.
Questo sarebbe un importante asporto; non accontentarti mai di un broker. Se ritieni di non ottenere il moltiplicatore che desideri o il valore che meriti, prendine uno nuovo.
Alla fine, ho finito di sistemare la mia ricerca e ho finito per utilizzare un broker specializzato nella vendita di attività di e-commerce: Quiet Light Brokerage.
Siamo rimasti molto soddisfatti del processo e del lavoro svolto da Quiet Light Brokerage per presentarci.
Il processo stesso è stato piuttosto estenuante. È difficile da descrivere, più qualcosa che devi passare per capire. Le fasi della vendita erano queste:
- Elenco dell'attività (30 giorni; ho dovuto scrivere un memorandum da 10.000 w e un'analisi SWOT, registrare un video di benvenuto, raccogliere 4 anni di profitti e perdite e storia finanziaria e essere elencato da Quiet Light)
- Incontri con potenziali acquirenti (1 settimana)
- Scegliere un'offerta (2 giorni, siamo stati veloci!)
- Due Diligence (1 mese)
- Procedura per la banca, l'avvocato, i moduli legali (mesi)
Tempo totale: 4 mesi
5 lezioni (+ un bonus) da Come ho venduto I Business: o cosa vorrei sapere prima di vendere
1. I crolli di reddito legati all'economia NON SONO qualcosa da temere.
Abbiamo ricevuto degli ottimi consigli da Chris di Quiet Light Brokerage.
Chris ha detto che gli acquirenti si aspettano crolli quando un'economia è in calo e preferiscono questo all'inflazione artificiale. Quindi, la nostra forte tendenza al ribasso di un mese nel quarto trimestre del 2020 dai budget COVID non ha influito molto.
Il nostro ex broker, quello con cui abbiamo tagliato i rapporti, non ha gradito questa crisi e ha detto che pochissime persone sarebbero interessate ad acquistare la nostra attività. Cavolo, aveva torto!
2. L'importante è riprendersi da qualsiasi crisi economica.
L'importante era che ci stavamo riprendendo nel 2021 e potevamo sicuramente dimostrare che lo eravamo. Abbiamo riempito il reddito e aggiunto il doppio. Boom!
Quindi, se hai una tendenza al ribasso, non preoccuparti troppo finché puoi dimostrare una crescita recente. E potremmo. Avevamo lavorato duramente per ricostruire e acquisire nuovi clienti.
3. Regole pratiche: avere libri puliti, finanze pulite, una struttura aziendale pulita.
Pensa alle tue finanze prima di vendere, non quando vendi. Avere libri puliti molto prima di elencare. Avere una struttura chiara (siamo una S Corp con solo un paio di dipendenti e un team di appaltatori W2). Abbiamo un contabile, un contabile, un consulente fiscale: è una squadra di tre persone solo per gestire le finanze pulite. E non sono mai stato così grato di averli pagati per il loro tempo. I libri puliti erano un grande vantaggio.
Tuttavia, detto questo, preparati per un processo difficile.
Pensavo che i nostri libri fossero puliti, ma il processo di due diligence ANCORA non è stato facile e abbastanza difficile. Onestamente? Era come guardare tutta la tua biancheria intima nel tuo armadio che veniva rivoltata a rovescio da perfetti sconosciuti. O come un esame a cui non ti sei mai preparato correttamente perché non conoscevi tutte le strade che avrebbero preso le domande. È stata dura.
Joe Pulizzi, eri morto.
4. Ricorda, hai il controllo per tutto il tempo. Non il tuo broker.
Vorrei averlo capito presto. Tu, il venditore, stai vendendo un grande affare; non dimenticarlo. Lasciamo che il primo broker quasi ci sminuisca. "I tuoi affari non valgono più i guai per me", ci ha detto alla fine di quei due anni senza successo. Non vedeva il valore del suo tempo che veniva risucchiato.
Quando abbiamo visto cosa poteva fare un broker di successo (un'offerta accettata in 7 giorni, per non parlare della nostra attività è stata una delle inserzioni più interessanti di quella primavera), mi è stato ricordato che abbiamo un ottimo affare. Non permettere a nessuno di dirti diversamente. In effetti, corri da broker che ti dicono cose del genere.
5. Assicurati che la tua azienda non dipenda da TE per gestirla.
Non posso dirti quante volte ho dovuto spiegare che Express Writers non ha bisogno di Julia McCoy per funzionare.
Ha bisogno del suo venditore . È il gestore dei contenuti. Sono gli scrittori.
Ma io lì nel quotidiano? Bene, non ho mai avuto un solo incontro con un cliente, tranne quelli che ho preso per divertimento! Inoltre non ho nemmeno incontrato la mia squadra. Abbiamo appena parlato in Slack.
Ho creato un marchio sostenibile che non si basava sul mio nome: si basava sul valore, sul valore e sul team su cui lo abbiamo costruito. Quindi, se vuoi costruire un marchio da un milione di dollari, quel marchio non può dipendere da te. Ciò significa che se ti allontani, l'azienda deve ancora essere in grado di funzionare. Fai in modo che i tuoi processi, la delega e il team capiscano se desideri uscire dalla tua attività un giorno.
Ultimo consiglio: vai con il tuo istinto.
Alla fine, abbiamo selezionato acquirenti che non erano così "buoni" sulla carta/curriculum rispetto agli altri acquirenti da cui avevamo offerte. Ma alla fine, so che abbiamo scelto gli acquirenti giusti. Segui sempre il tuo istinto.
Qual è il prossimo passo per me
Mi ha fatto sorridere quando Sarah Wood, una delle mie studentesse, ha intuito su Twitter che sarei diventata una scrittrice a tempo pieno.
Romanziere
— Sarah Wood (@SarahWood7) 24 settembre 2021
Come ho già detto, creare contenuti che abbiano un impatto è uno dei miei scopi principali nella vita. Non mi vedrai lasciare il content marketing a breve. Ora insegnerò a tempo pieno gli studenti sul loro miglior successo, tramite Content Hacker. Per saperne di più.
È nel mio cuore raggiungere il pubblico della narrativa YA, con una serie che sognavo da un po' di tempo ormai. Ho appena annunciato il lancio di una nuova trilogia di narrativa che ho scritto a intermittenza lo scorso anno, Earth Begins , una narrativa apocalittica neo-occidentale con un albero magico, due diversi regni sulla terra, personaggi crudi ma sorprendenti e una trama che ti terrà con il fiato sospeso. Sorpresa sorpresa!
La prima di molte serie fantasy che ho intenzione di scrivere dopo l'uscita. La mia passione è scrivere storie avvincenti e sto tornando alle mie radici con la creazione di Earth Begins, una storia apocalittica neo-occidentale diversa da qualsiasi cosa tu abbia mai letto prima.
Una scena da Earth Begins.
Mettiti in lista d'attesa per il mio romanzo in arrivo nell'estate 2022: earthbegins.com
Il mio primo obiettivo è prendermi del tempo libero con la mia famiglia, soprattutto durante le prossime vacanze di quest'anno.
Abbiamo un secondo in arrivo per marzo 2022 e sono entusiasta dell'opportunità di prendermi del tempo libero quando il bambino n. 2 farà la sua apparizione e godrò la casa e la famiglia.
Successivamente, mi concentrerò sui miei studenti. The Content Hacker è la mia comunità di base, cresciuta organicamente, di marketer di contenuti incentrati sulla crescita, in cui insegno alle persone come costruire la sostenibilità nei loro contenuti e nelle loro attività.
Sono entusiasta di avventurarmi in qualcosa di più di ciò che amo e di tornare alle mie radici della scrittura per il puro divertimento di creare bellissimi contenuti che contano, arricchiscono la vita e nutrono l'anima. Earth Begins è l'apice di tutte queste cose e non vedo l'ora di condividerlo con voi.
Finché non ci rincontreremo. Hasta la vista!
