私は自分のビジネスを売却しました。 学んだ教訓と次のステップ
公開: 2021-09-309月28日、私は10年間の代理店であるExpress Writersを、すばらしい購入者であるAdamとAliciaOakleyに売却しました。
私はエクスプレスライターから完全に移行し、私のビジネスではもはやいかなる役割も果たしません。 私はコンテンツハッカー、本を書くこと、そして私がするのが好きなことに集中することに興奮しています。
あなたは出口を考えていますか、それともそれがどのように見えるか疑問に思っていますか？
これが私の事業の売却方法です。あなたの事業を売却することがあなたにとって正しい動きであるかどうかを検討することもできます。
楽しみ！
エクスプレスライターを売りました！
本日現在、販売は完了しており、移行中、新しい所有者をエクスプレスライターに移します。 私の10歳の赤ちゃんであるエクスプレスライターはもう私のものではありません。 私は間違いなくビジネスの特定の側面を見逃しますが、それは長くて大変な10年であり、家族の時間、本の執筆、およびコーチングのために離れることに興奮しています。 （完璧なタイミング：2番目の（人間、笑）赤ちゃんが近づいていることを発表しました。）
私が自分のビジネスを売った方法：ビデオ
私が自分のビジネスをどのように売却したか：決定的な瞬間
私の代理店を売却するプロセスは2018年に始まりました。
離れて、家族の時間を途切れることなく、本を書いて自分のペースで仕事をするという呼びかけを感じました。 それから始まりました。
サービスベースのビジネスを運営することは難しいことです。 私たちは今日それ自体を実行するように設定しました、そしてそれは本当にそうです-私たちのチームにはこれまでで最高のマネージャーとスタッフがいます（KorilynnとNicoleに叫びます！）、このビジネスは毎週私の創造的なエネルギーの大部分を占めました基礎。
成功する百万ドル規模のビジネスを開始して成長させることは魅力的ではなく、実際には非常に困難です。 誰にもこの真実をシュガーコートさせないでください。 確かに、あなたがしていることを行うためのより簡単な方法があり、私たちはそれらを設定します。 しかし、それは決して完全に簡単なことではありません。 あなたがそれを減らすことができるので、時々それは仕事量にありません、しかしそれは創造的な自由を持つ能力にあります–あなたが百万ドルのクライアントアカウントに責任があるときあなたが持つことができない。
私たちが今日の場所に築き上げたブランドは、私が信じられないほど誇りに思っているものです。 Express Writersは手ごわいブランドであり、業界のリーダーです。 私たちは過去10年間でそれをその頂点にまで成長させました。
当初から、私が19歳のとき、自分の情熱に従うためにビジネスを構築するだけでしたが、私のアプローチは常に人を第一にしたものでした。 有料のクライアントと適切なライターがいれば、他のすべてがうまくいくと信じていました。
このアプローチが本当に私たちのビジネスを何度も成長させるきっかけになったことを振り返って、私はショックを受けました。 他のすべては実際に適切に機能しました。 何年にもわたって、私たちのブランディングさえ。
最初に人。 いつも。 クライアントを喜ばせます。 最高のチームを雇う。 問題を積極的に解決します。 収益はそれに続きます。
私たちの10年間の成長曲線は、まっすぐなものではありませんでした。ゆっくりと着実に進んでおり、さまざまな年のドラマを取り上げると、強い上昇傾向にありました。 私たちは強いビジネスをしました。
私はビジネスを売却するという考えにまったく慣れていなかったので、最初に行って、売却した他の代理店やブランド所有者に素晴らしいアドバイスを求めました。とりわけ、と話しました。
私はジョー・プリッツィから最高の素晴らしいアドバイスを受けました：
「デューデリジェンスで人生で最も困難な1、2か月に備えてください。 博士号を取得するよりもひどいものでした。」
私の業界の友人は、大手マーケティング会社で幹部の役割を果たしている友人を見つけて、彼らに売り込もうと勧めました。
しかし、私が行ったすべての人は興味がありませんでした–適切な時期ではなく、適切な場所ではないという組み合わせ。
それで、私たちはブローカーに行きました。
私たちはオースティンのブローカーに紹介されましたが、彼は私たちのビジネスに適していないバイヤーを連れてきてくれました、そして私たちはすべてが失敗した潜在的な取引をしました。
これは重要なポイントになります。 1つのブローカーで解決することはありません。 必要な乗数、または適切な値が得られないと感じた場合は、新しい乗数を取得してください。
結局、私は自分の研究を解決し、eコマースビジネスの販売に特化した仲介業者であるQuietLightBrokerageを使用することになりました。
私たちは、QuietLightBrokerageが私たちを紹介するために行ったプロセスと作業に非常に満足していました。
プロセス自体は非常に厳しいものでした。 説明するのは難しいですが、理解するためにもっと多くのことを経験する必要があります。 販売の段階は次のとおりです。
- ビジネスのリスト（30日。10,000wのメモとSWOT分析を作成し、ウェルカムビデオを録画し、4年間のP＆Lと財務履歴を収集し、Quiet Lightにリストされる必要がありました）
- 潜在的なバイヤーとのミーティング（1週間）
- オファーの選択（2日-私たちは速かったです！）
- デューデリジェンス（1か月）
- 銀行、弁護士、法的フォームプロセス（月）
合計タイムライン：4か月
私がビジネスを売った方法からの5つのレッスン（+ボーナス）：または、私が売る前に私が知っていたことを
1.経済に関連する所得の低迷は恐れるものではありません。
QuietLightBrokerageのChrisから素晴らしいアドバイスをもらいました。
クリス氏は、バイヤーは景気が落ち込んだときに不振を予想し、人為的なインフレよりもそれを好むと述べた。 したがって、2020年第4四半期のCOVID予算からの1か月間の大幅な減少傾向は、実際にはあまり影響しませんでした。
私たちが関係を断ち切った元ブローカーは、この不振を嫌い、私たちの事業の購入に興味を持つ人はほとんどいないと述べました。 おやおや、彼は間違っていた！
2.重要なのは、景気低迷から回復することです。
重要なのは、2021年に回復していたことであり、確かに回復していることを証明できました。 収入を埋めて2倍追加しました。 ブーム！
したがって、下降傾向にある場合でも、最近の成長を証明できる限り、それほど心配する必要はありません。 そして、私たちはできました。 私たちは、新しいクライアントを再構築して獲得するために一生懸命働いていました。
3.経験則：きれいな本、きれいな財政、きれいなビジネス構造を持っています。
あなたが売るときではなく、あなたが売る前にあなたの財政について考えてください。 あなたがリストするずっと前にきれいな本を持ってください。 明確な構造を持っている（私たちは2人の従業員とW2請負業者のチームだけを持つS法人です）。 簿記係、会計士、税理士がいます。これは、クリーンな財務を管理するためだけの3人のチームです。 そして、私は彼らに彼らの時間のために支払うことにこれほど感謝したことはありません。 きれいな本は大きなプラスでした。
ただし、それでも、厳しいプロセスに備える必要があります。
私たちの本はきれいだと思いましたが、デューデリジェンスのプロセスはまだ簡単ではなく、かなりの負担でした。 本音をいうと？ クローゼットの中のすべての下着が完全な見知らぬ人によって裏返しにされるのを見ているように感じました。 または、試験のように、質問が進む道をすべて知らなかったために、正しく準備することはありませんでした。 大変でした。
ジョー・プリッツィ、あなたは死んでいた。
4.あなたはずっとコントロールしていることを忘れないでください。 あなたのブローカーではありません。
私はこれを早い段階で実現したいと思います。 売り手であるあなたは素晴らしいビジネスを売っています。 それを忘れないでください。 私たちは最初のブローカーにほとんど私たちを侮辱させました。 「あなたのビジネスはもう私にとって問題の価値がありません」と彼はそれらの失敗した2年の終わりに私たちに言いました。 彼は自分の時間の価値が吸い込まれているのを見ていませんでした。
成功したブローカーが何ができるかを見たとき（私たちのビジネスは言うまでもなく、7日間で受け入れられたオファーは、その春の最もホットなリストの1つでした）、私たちは素晴らしいビジネスをしていることを思い出しました。 誰かに違うことを言わせないでください。 実際、このようなことを教えてくれるブローカーから実行してください。
5.あなたの会社がそれを実行するためにあなたに依存していないことを確認してください。
ExpressWritersが実行するのにJuliaMcCoyを必要としないことを何度説明しなければならなかったかはわかりません。
営業担当者が必要です。 コンテンツマネージャーです。 作家です。
しかし、私は日々そこにいますか？ ええと、私は一度もクライアントとのミーティングをしたことはありませんでした。 私も自分のチームと会うことさえしませんでした。 Slackでチャットしました。
私は自分の名前に基づかない持続可能なブランドを作成しました。それは、価値、価値、そしてそれを構築したチームに基づいています。 したがって、100万ドルのブランドを構築したい場合、そのブランドはあなたに依存することはできません。 つまり、あなたが離れても、ビジネスはまだ実行できる必要があります。 プロセス、委任、およびチームに、いつかビジネスを終了したいかどうかを判断してもらいます。
最後のヒント：腸を使ってください。
結局、私たちは、私たちがオファーを持っていた他のバイヤーと比較して、紙面/履歴書に関して「良くない」バイヤーを選びました。 しかし、結局、私たちは適切なバイヤーを選んだことを知っています。 常にあなたの腸に従ってください。
私の次は何ですか
学生の一人であるサラ・ウッドがツイッターで私がフルタイムの小説家になるだろうと推測したとき、私は笑顔になりました。
小説家
—サラウッド（@ SarahWood7）2021年9月24日
私が言ったように、インパクトをもたらすコンテンツを作成することは、私の人生の中心的な目的の1つです。 あなたは私がすぐにコンテンツマーケティングを離れるのを見ることはないでしょう。 私は、Content Hackerを介して、学生の最高の成功をフルタイムで指導します。 もっと詳しく知る。
私がしばらく夢見ていたシリーズで、YAフィクションの聴衆に到達することは私の心の中にあります。 昨年、私が執筆しているフィクションの三部作、 Earth Beginsの立ち上げを発表しました。これは、魔法の木、地球上の2つの異なる領域、ざらざらしたが驚くべきキャラクター、そしてプロットを特徴とする新西部の終末論的なフィクションです。それはあなたの席の端にあなたを持っているでしょう。 サプライズ、サプライズ！
私が出口後に書くことを計画している多くのファンタジーシリーズの最初のもの。 私の情熱は魅力的な物語を書くことです。これまでに読んだことのない、新西部の終末論的な物語であるEarthBeginsの作成で私のルーツに戻ります。
地球からのシーンが始まります。
2022年夏に来る私の小説の順番待ちリストに載る：earthbegins.com
私の最初の目標は、特に今年の休暇中に、家族と一緒にリアルタイムで休暇を取ることです。
2022年3月の予定です。2番目の赤ちゃんが現れて家や家族を楽しんでいるときに休みを取る機会に興奮しています。
次に、生徒に焦点を当てます。 コンテンツハッカーは私の草の根であり、成長に焦点を合わせたコンテンツマーケターの有機的に成長したコミュニティであり、コンテンツとビジネスの持続可能性を構築する方法を人々に教えています。
私は自分の好きなものにもっと挑戦し、書くことのルーツに戻って、重要で、人生を豊かにし、魂を養う美しいコンテンツを作成するという純粋な楽しみを味わうことに興奮しています。 Earth Beginsはそれらすべての頂点であり、皆さんと共有するのが待ちきれません。
また会うまで。 ハスタ・ラ・ビスタ！
