Как заполучить клиентов (БЕЗ неряшливости): 4 метода, которые нужно начать прямо сейчас
Опубликовано: 2021-09-10Факты, друзья: я не знаю ни одного человека, который любит телемаркетеров.
Я имею в виду, как вы относитесь к тому, что на вашем телефоне появляется сообщение «НЕИЗВЕСТНЫЙ НОМЕР»?
Я закатываю глаза и отказываюсь от этой шиз.
Тем не менее, так много предприятий все еще используют отвратительные, устаревшие старые тактики, чтобы попытаться привлечь клиентов.
Блех!
Я здесь, чтобы сказать вам, что есть намного, гораздо лучшие способы получить клиентов.
Это верно!
Вы можете найти клиентов без рекламы и с очень небольшими денежными вложениями.
Я говорю о проверенных методах, которые успешно использую уже более 10 лет.
Эти методы работают для поставщиков услуг, фрилансеров, предпринимателей и владельцев агентств.
Я не говорю, что вы не можете получить клиентов через звонки и рекламу. У меня есть несколько успешных друзей, которые используют рекламу. Но цифры не лгут, и реклама дает вам только 0,6% прибыли на активы (AdStrategist) — это даже не полный процент прибыли.
Пришло время пропустить рекламу и неряшливые маркетинговые приемы. Вместо этого ознакомьтесь с четырьмя РЕАЛЬНЫМИ и ДЕЙСТВУЮЩИМИ стратегиями привлечения клиентов.
Как заполучить клиентов (БЕЗ неряшливости): 4 метода, которые нужно начать прямо сейчас
Наш блог привлекает более 99 % клиентов и продаж, а также занимает первое место в Google по поисковой оптимизации.
Так как более 95% мирового трафика исходит от вас, ваш рейтинг в Google имеет значение. Если вы не выходите на этот ОГРОМНЫЙ рынок, вы упускаете десятки продаж и потенциальных клиентов. Ведение SEO-блогов — ЛУЧШИЙ способ привлечь постоянных клиентов.
Я так увлечен этой темой, что создал курс SEO-контента по ведению блога, основываясь на более чем семилетнем личном опыте.
Узнайте, как привлечь клиентов: 4 любимых метода Джулии
Вот краткий обзор четырех методов, которые нужно начать применять сегодня, чтобы привлечь клиентов.
1. Успешно используйте SEO-блоги
Вы можете проводить время на других платформах. Но поисковые запросы приносят на 1000 % больше трафика, чем даже социальные сети.
Для начала я рекомендую публиковать еженедельную запись в блоге объемом 1500 слов.
Чтобы занять первое место в Google, выбирайте ключевое слово с умом. Во-первых, найдите термин или фразу с низкой конкуренцией. Это означает, что вы не должны выбирать слово там, где популярные компании уже находятся в рейтинге.
Далее вам потребуется не менее 1000 слов в вашем посте. Длинный контент постоянно получает высокие позиции в поиске. Это также наиболее распространенный контент. Пока этот развернутый контент является КАЧЕСТВЕННЫМ, вы будете строить доверительные отношения со своими клиентами, что приведет к долгосрочным отношениям.
Вы не станете экспертом по SEO за одну ночь, но вам также не нужно вникать в это вслепую.
Когда вы пройдете мой курс «Эксперт по написанию контента для SEO », вы получите преимущество над своими конкурентами и начнете привлекать клиентов без рекламы или холодных звонков.
2. Создайте свою собственную команду продаж, которой вы можете доверять
Вам не нужно делать все продажи самостоятельно.
Каждый телефонный звонок, который вы делаете, собрание, которое вы посещаете, или электронное письмо, которое вы отправляете, отвлекает вас от других задач, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса. Поэтому вместо этого создайте надежную и заслуживающую доверия команду продаж.
Ваша цель — создать настолько эффективную команду по продажам, чтобы она заменила вас.
Но не просто нанимайте первого человека, который позвонит вам с привлекательным предложением. На самом деле, вы даже не должны думать, что вам вообще нужно нанимать продавца.
В моем случае я нанял своего редактора в качестве штатного продавца моего бизнеса. Она знает мою компанию, клиентов и умеет эффективно общаться. В наше время эти качества идут гораздо дальше, чем простое знание продаж.
Когда вы найдете этого продавца, будьте готовы платить от 15 до 25 долларов в час. Если вы нанимаете входящих, это будет дешевле, чем исходящих.
3. Расскажите о своих услугах потенциальным нанимателям (БЕЗ рассылки спама холодным потенциальным клиентам).
Вы можете услышать, как гуру рекомендуют вам обратиться к десяткам клиентов через холодные звонки и электронные письма.
Пожалуйста, ПОЖАЛУЙСТА, ПОЖАЛУЙСТА, не делайте этого!
Мало того, что это очень неэффективно, так вы еще и сжигаете мосты с потенциальными клиентами. Например, я получаю предложения более 10 раз в день — я игнорирую 100% из них. Некоторые из них настолько беспощадно раздражают, например, « Юлия, почему ты не ответила на мое пятое сообщение??!», что я помечаю их как спам и сообщаю о них в федерацию Gmail. (Ха!)
Вместо этого смотрите на людей, которых вы представляете, как на реальных людей. Либо им нужны ваши услуги, либо вы тратите их время впустую.
Как бы ВЫ хотели, чтобы кто-то сделал вам питч? Телефонные звонки со спамом, вероятно, не являются вашим первым выбором.
Итак, как найти клиентов?
Найдите людей, которые активно хотят нанять ВАС.
Я использую Google Jobs и ищу свою область знаний. Вы можете сделать то же самое. С помощью быстрого поиска (например, «автор контента», «фрилансер») вы найдете ОЧЕНЬ МНОГО вакансий, готовых нанять кого-то, похожего на вас.
Чтобы выделиться среди других соискателей, расскажите клиенту по электронной почте, а не через объявление о вакансии. Я рекомендую использовать Hunter.io, чтобы найти личную электронную почту для питча.
Затем создайте презентацию, соответствующую их публикации и нацеленную на их компанию. Это означает, что нужно провести небольшое исследование их бизнеса, прежде чем отправить предложение, чтобы показать, что вы СЕРЬЕЗНО хотите работать с ними.
4. Будьте последовательны в роликах Instagram и привлекайте идеальных клиентов
Ролики в Instagram относительно новые, что делает их идеальными для демонстрации вашей презентации, поскольку у вас не будет большой конкуренции.
Я регулярно использую Instagram и Reels для публикации контента, который привлекает клиентов.
В своих роликах я ориентируюсь на студентов, которые могут захотеть пройти мои курсы, или на предприятия, которым могут быть полезны услуги моего агентства в Express Writers.
Не уверен, где начать?
Попробуйте использовать популярные аудиоклипы и бегайте с ними. Используйте то, что популярно или в тренде, чтобы подчеркнуть потенциальную болевые точки. Затем сообщите аудитории, как вы решите эту проблему. Наконец, не забудьте эту ссылку в своей биографии в Instagram, чтобы вернуть людей в ваш блог, или ключевую ссылку, которая демонстрирует ваши навыки и опыт.
Начните с приверженности одной из этих техник
Вам не нужно начинать со всех четырех техник одновременно. Просто выберите один для начала ( psst , я рекомендую вам начать с SEO-блогов). Затем сосредоточьтесь на создании устойчивой клиентской базы — не слишком увлекаясь платной рекламой или неряшливыми методами продаж.
Кстати, привлечение клиентов — это часть построения успешного онлайн-бизнеса.
Если вы творческий предприниматель, если вы занимаетесь созданием бренда, вам нужны и другие элементы. Например, как вы нанимаете своего первого сотрудника/подрядчика? Как успешно делегировать? Как создать сайт, который конвертирует? Как вы создаете контент, который привлекает потенциальных клиентов и клиентов, не моргнув глазом?
Я знаю как . И всему этому я обучаю в рамках Системы трансформации контента.
Готовы построить устойчивый онлайн-бизнес на долгосрочной и стратегической основе? Подумайте о том, чтобы подать заявку на участие в этой преобразующей коучинговой программе, где я научу вас, как настроить свой бизнес, системы и маркетинг за 90 дней или меньше — и достичь желаемого дохода и влияния.
Подайте заявку сегодня!
