لقد قمت ببيع عملي. الدروس المستفادة وماذا بعد
نشرت: 2021-09-30في 28 سبتمبر ، قمت ببيع وكالتي لمدة عشر سنوات ، Express Writers ، لمجموعة رائعة من المشترين ، آدم وأليسيا أوكلي.
سأنتقل بشكل كامل من كتاب Express Writers ، ولم أعد أشارك في أي دور في عملي. يسعدني التركيز على The Content Hacker وكتابة الكتب وما أحب القيام به.
هل تفكر في مخرج أم تتساءل كيف يبدو ذلك؟
إليك كيفية بيع عملي ، لذا يمكنك التفكير فيما إذا كان بيع عملك هو الخطوة المناسبة لك أيضًا.
يتمتع!
لقد قمت ببيع كتاب Express!
اعتبارًا من اليوم ، اكتملت عملية البيع ، وننقل ملاكنا الجدد إلى Express Writers في مرحلة انتقالية. لم يعد كتاب Express Writers ، طفلي البالغ من العمر 10 سنوات ، طفلي. سأفتقد بالتأكيد جوانب معينة من العمل ، لكنها مرت عشر سنوات طويلة وشاقة ، ويسعدني أن أتخلى عن مزيد من الوقت العائلي ، وكتابة الكتب ، والتدريب. (توقيت مثالي: أعلنا للتو أن طفلنا الثاني (بشري ، لول) في الطريق).
كيف بعت أعمالي: الفيديو
كيف بعت أعمالي: اللحظة الحاسمة
بدأت عملية بيع وكالتي في عام 2018.
شعرت بالدعوة إلى الابتعاد ، وقضاء وقت عائلي دون انقطاع ، وكتابة الكتب والعمل على وتيرتي الخاصة. لقد بدأت بعد ذلك.
إدارة الأعمال القائمة على الخدمة هي أشياء صعبة. على الرغم من أننا أنشأناها اليوم لإدارة نفسها ، وهي كذلك بالفعل - فإن فريقنا لديه أفضل المديرين والموظفين على الإطلاق (صرخ لكوريلين ونيكول!) ، استحوذ هذا العمل على غالبية طاقتي الإبداعية في أسبوع أسبوعي أساس.
إن بدء مشروع تجاري ناجح بقيمة مليون دولار وتنميته ليس أمرًا ساحرًا ، بل هو في الواقع صعب للغاية. لا تدع أي شخص يلبس هذه الحقيقة. بالتأكيد ، هناك طرق أسهل للقيام بما تفعله ، ونحن نجهزها ؛ لكنها ليست سهلة تمامًا. في بعض الأحيان لا يكون ذلك في عبء العمل ، لأنه يمكنك تقليل ذلك ، ولكن في القدرة على التمتع بحرية إبداعية - وهو ما لا يمكنك الحصول عليه عندما تكون مسؤولاً عن حسابات عملاء بملايين الدولارات.
أنا فخور للغاية بالعلامة التجارية التي أنشأناها لتصل إلى ما هي عليه اليوم. تعد Express Writers علامة تجارية رائعة ورائدة في الصناعة. لقد طورناها إلى هذا الذروة خلال العقد الماضي.
منذ البداية ، عندما كنت مجرد علامة تجارية جديدة في التاسعة عشرة من عمري ، كنت ببساطة أقوم ببناء شركة لمتابعة شغفي ، كان توجهي هو الأشخاص أولاً ، في جميع الأوقات. إذا كنت قد دفعت العملاء والكتاب المناسبين ، فقد اعتقدت أن كل شيء آخر سيحدث.
لقد صدمت عندما أنظر إلى الوراء كيف أن هذا النهج كان حقاً حافزاً لتنمية أعمالنا عدة مرات. كل شيء آخر في الواقع وقع في مكانه. حتى علامتنا التجارية ، على مر السنين.
الشعب أولا. دائماً. أسعد عملائك. وظف أفضل فريق. حل المشاكل بنشاط. الإيرادات سوف تتبع.
لم يكن منحنى النمو الخاص بنا على مدى عشر سنوات لقطة مباشرة: لقد كان بطيئًا وثابتًا ، وبمجرد التخلص من دراما السنوات المختلفة ، كان لدينا اتجاه صعودي قوي. كان لدينا عمل قوي.
نظرًا لأنني كنت جديدًا تمامًا على فكرة بيع الأعمال التجارية ، فقد ذهبت أولاً وطلبت نصيحة رائعة من الوكالات الأخرى وأصحاب العلامات التجارية الذين باعوا: Ryan Stewart (خروج Webris) ، Joe Pulizzi (مخرج CMI بقيمة 13 مليون دولار) ، كانا اثنان. تحدث إلى ، من بين آخرين.
تلقيت نصيحة عظيمة خيرها من جو بوليزي:
"كن مستعدًا لأصعب شهر أو شهرين في حياتك في العناية الواجبة. كان أسوأ من التقدم لامتحانات الدكتوراه ".
نصحني أصدقائي في الصناعة بالعثور على صديق له دور تنفيذي في شركة تسويق كبيرة ، ومحاولة البيع لهم.
ومع ذلك ، لم يكن كل من ذهبت إليه مهتمًا - مزيج من عدم الوقت المناسب ، وليس المكان المناسب.
لذلك ذهبنا إلى سمسار.
تمت إحالتنا إلى وسيط في أوستن ، ولكن انتهى به الأمر بإحضار مشترين غير مناسبين لأعمالنا ، وكان لدينا صفقات محتملة فشلت جميعًا.
سيكون هذا أمرًا سريعًا مهمًا ؛ لا تستقر أبدًا مع وسيط واحد. إذا كنت تشعر أنك لا تحصل على المضاعف الذي تريده ، أو القيمة التي تستحقها ، فاحصل على واحد جديد.
في النهاية ، انتهيت من تسوية بحثي الخاص ، وانتهى بي الأمر باستخدام وسيط متخصص في بيع أعمال التجارة الإلكترونية: Quiet Light Brokerage.
كنا سعداء جدًا بالعملية والعمل الذي قامت به شركة Quiet Light Brokerage لإبرازنا.
كانت العملية نفسها شاقة للغاية. من الصعب وصف شيء ما عليك أن تمر به لتفهمه. كانت مراحل البيع على النحو التالي:
- إدراج الأعمال (30 يومًا ؛ كان علي كتابة مذكرة بقدرة 10000 وات وتحليل SWOT ، وتسجيل مقطع فيديو ترحيبي ، وجمع 4 سنوات من الأرباح والخسائر والتاريخ المالي ، وإدراجها في قائمة Quiet Light)
- اجتماعات مع المشترين المحتملين (أسبوع واحد)
- اختيار عرض (يومان - كنا سريعين!)
- العناية الواجبة (شهر واحد)
- البنك ، المحامي ، معالجة النماذج القانونية (شهور)
الجدول الزمني الإجمالي: 4 أشهر
5 دروس (+ مكافأة) من كيفية بيع أعمالي: أو ما أتمنى أن أعرفه قبل أن أبيعه
1. هبوط الدخل المرتبط بالاقتصاد ليس شيئًا يدعو للخوف.
لقد تلقينا بعض النصائح الرائعة من كريس في شركة Quiet Light Brokerage.
قال كريس إن المشترين يتوقعون حدوث ركود عندما ينخفض الاقتصاد ، ويفضلون ذلك على التضخم المصطنع. لذلك ، لم يؤثر الاتجاه الهبوطي الشديد الذي استمر شهرًا واحدًا في الربع الرابع من عام 2020 من ميزانيات COVID على أي شيء كثيرًا.
سمسارنا السابق ، الذي قطعنا العلاقات معه ، لم يعجبه هذا الركود وقال إن قلة قليلة من الناس ستكون مهتمة بشراء أعمالنا. يا إلهي ، هل كان مخطئا!
2. المهم هو أن تتعافى من أي ركود اقتصادي.
المهم هو أننا كنا نتعافى في عام 2021 ، ويمكننا بالتأكيد إثبات أننا كنا كذلك. لقد ملأنا الدخل وأضفنا ضعفًا. فقاعة!
لذلك ، إذا كان لديك اتجاه هبوطي ، فلا داعي للقلق بشأنه طالما يمكنك إثبات النمو الأخير. ويمكننا ذلك. لقد عملنا بجد لإعادة البناء واكتساب عملاء جدد.
3. القواعد العامة: كتب نظيفة ، موارد مالية نظيفة ، بنية عمل نظيفة.
فكر في أموالك قبل البيع ، وليس عند البيع. احصل على كتب نظيفة قبل وقت طويل من القائمة. لديك هيكل واضح (نحن شركة S Corp مع اثنين فقط من الموظفين وفريق من مقاولي W2). لدينا محاسب ، ومحاسب ، ومستشار ضرائب - هذا هو فريق من ثلاثة أشخاص فقط لإدارة الشؤون المالية النظيفة. ولم أكن ممتنًا أكثر من أي وقت مضى لأنني أدفع لهم مقابل وقتهم. الكتب النظيفة كانت إضافة كبيرة.
ومع ذلك ، كن مستعدًا لعملية صعبة.
اعتقدت أن كتبنا كانت نظيفة ، لكن عملية العناية الواجبة لم تكن سهلة والدببة تمامًا. بصدق؟ شعرت وكأنك تشاهد كل ملابسك الداخلية في خزانتك تنقلب من الداخل إلى الخارج من قبل الغرباء. أو كاختبار لم تجهز له بشكل صحيح أبدًا لأنك لم تكن تعرف كل الطرق التي ستسلكها الأسئلة. كانت صعبة.
جو بوليزي ، لقد كنت ميتًا.
4. تذكر أنك مسيطر طوال الوقت. ليس وسيطك.
أتمنى لو أدركت هذا في وقت مبكر. أنت ، البائع ، تبيع شركة كبيرة ؛ لا تنسى ذلك. لقد تركنا الوسيط الأول يحط من قدرنا. قال لنا في نهاية هذين العامين الفاشلين: "عملك لم يعد يستحق عناء بالنسبة لي". لم يكن يرى قيمة وقته في الانغماس فيه.
عندما رأينا ما يمكن أن يفعله وسيط ناجح (عرض مقبول في 7 أيام ، ناهيك عن أن عملنا كان أحد أهم قوائمهم في ذلك الربيع) ، تم تذكيرنا بأن لدينا عملًا رائعًا. لا تدع أي شخص يخبرك بشكل مختلف. في الواقع ، اهرب من الوسطاء الذين يخبرونك بأشياء كهذه.
5. تأكد من أن شركتك لا تعتمد عليك لتشغيلها.
لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي اضطررت فيها إلى شرح أن كتاب Express Writers لا يحتاجون إلى جوليا مكوي للركض.
انها بحاجة الى مندوب مبيعاتها . إنه مدير المحتوى. الكتاب هم.
لكنني هناك في كل يوم؟ حسنًا ، لم يكن لدي أي اجتماع مع عميل مطلقًا - باستثناء تلك التي أخذتها من أجل المتعة! أنا أيضًا لم أقابل فريقي. لقد تجاذبنا أطراف الحديث للتو في Slack.
لقد أنشأت علامة تجارية مستدامة لا تستند إلى اسمي - إنها تستند إلى القيمة والقيمة والفريق الذي بنيناها عليه. لذلك إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية بمليون دولار ، فلا يمكن لهذه العلامة التجارية الاعتماد عليك. بمعنى أنه إذا ابتعدت ، فلا يزال العمل بحاجة إلى أن يكون قادرًا على العمل. احصل على العمليات والتفويض والفريق لمعرفة ما إذا كنت ترغب في الخروج من عملك يومًا ما.
آخر نصيحة: اذهب مع أمعائك.
في النهاية ، اخترنا مشترين لم يكونوا "جيدين" على الورق / من حيث السيرة الذاتية مقارنة بالمشترين الآخرين الذين تلقينا عروض منهم. لكن في النهاية ، أعلم أننا اخترنا المشترين المناسبين. دائما اتبع حدسك.
ما التالي بالنسبة لي
جعلني ذلك أبتسم عندما خمنت سارة وود ، إحدى طلابي ، على تويتر أنني سأصبح روائية بدوام كامل.
الروائي
- سارة وود (@ SarahWood7) 24 سبتمبر 2021
كما ذكرت ، فإن إنشاء محتوى يُحدث تأثيرًا هو أحد أهدافي الأساسية في الحياة. لن تراني أترك تسويق المحتوى في أي وقت قريبًا. سأقوم الآن بتدريب الطلاب بدوام كامل على أفضل نجاح لهم عبر Content Hacker. يتعلم أكثر.
إنه في قلبي أن أصل إلى جمهور YA الخيالي ، بمسلسل كنت أحلم به منذ فترة الآن. لقد أعلنت للتو عن إطلاق ثلاثية روائية قادمة كنت أكتبها في العام الماضي وخارجه ، Earth Begins ، قصة نهاية العالم الغربية الجديدة التي تتميز بشجرة سحرية ، وعوالم مختلفة على الأرض ، وشخصيات جريئة ومدهشة ، وحبكة ستجعلك على حافة مقعدك. يا للمفاجئة!
أول سلسلة خيالية أخطط لكتابتها بعد الخروج. شغفي هو كتابة القصص المثيرة ، وسأعود إلى جذوري مع إنشاء Earth Begins ، قصة نهاية العالم الغربية الجديدة على عكس أي شيء قرأته من قبل.
مشهد من فيلم Earth Begins.
احصل على قائمة الانتظار لروايتي القادمة صيف 2022: earthbegins.com
هدفي الأول هو قضاء بعض الوقت الحقيقي مع عائلتي ، خاصة خلال الإجازات القادمة هذا العام.
لدينا ثانية على الطريق في آذار (مارس) 2022 ، وأنا متحمس لفرصة أخذ إجازة عندما يظهر الطفل رقم 2 ويستمتع بالمنزل والعائلة.
بعد ذلك ، سأركز على طلابي. The Content Hacker هو مجتمع شعبي ، نما عضوياً من مسوقي المحتوى الذين يركزون على النمو ، حيث أقوم بتعليم الناس كيفية بناء الاستدامة في محتواهم وأعمالهم.
يسعدني أن أخوض في المزيد مما أحبه ، وأن أعود إلى جذوري في الكتابة من أجل الاستمتاع المطلق بإنشاء محتوى جميل مهم ، ويثري الحياة ، ويغذي الروح. تعد Earth Begins ذروة كل هذه الأشياء ، ولا أطيق الانتظار لمشاركتها معك.
حتى نلتقي مرة اخرى. وداعا!
