ฉันขายธุรกิจของฉัน บทเรียนที่ได้รับและอะไรต่อไป
เผยแพร่แล้ว: 2021-09-30เมื่อวันที่ 28 กันยายน ฉันขายเอเจนซี่อายุ 10 ปี Express Writers ให้กับ Adam และ Alicia Oakley ซึ่งเป็นผู้ซื้อที่ยอดเยี่ยม
ฉันจะเปลี่ยนจาก Express Writers โดยสิ้นเชิง และจะไม่มีบทบาทใดๆ ในธุรกิจของฉันอีกต่อไป ฉันตื่นเต้นที่จะมุ่งเน้นไปที่ The Content Hacker การเขียนหนังสือ และสิ่งที่ฉันชอบทำ
คุณกำลังคิดทางออกหรือสงสัยว่ามันหน้าตาเป็นอย่างไร?
นี่คือวิธีที่ฉันขายธุรกิจ ดังนั้นคุณสามารถพิจารณาว่าการขายธุรกิจของคุณเป็นการเคลื่อนไหวที่ถูกต้องสำหรับคุณด้วยหรือไม่
สนุก!
ฉันขาย Express Writer!
ณ วันนี้ การขายเสร็จสมบูรณ์ และเรากำลังย้ายเจ้าของใหม่ของเราเข้าสู่ Express Writers ในช่วงการเปลี่ยนแปลง Express Writers ลูกของฉันอายุ 10 ขวบ ไม่ใช่ของฉันแล้ว ฉันจะพลาดบางแง่มุมของธุรกิจอย่างแน่นอน แต่เป็นเวลาสิบปีที่ยาวนานและยากลำบาก และฉันตื่นเต้นที่จะก้าวออกไปหาเวลากับครอบครัว การเขียนหนังสือ และการฝึกสอนมากขึ้น (จังหวะเหมาะเจาะ: เราเพิ่งประกาศว่าลูกคนที่ 2 ของเรากำลังจะมา)
ฉันจะขายธุรกิจของฉันได้อย่างไร: วิดีโอ
ฉันจะขายธุรกิจของฉันได้อย่างไร: ช่วงเวลาแห่งการตัดสินใจ
กระบวนการขายเอเจนซีของฉันเริ่มต้นขึ้นในปี 2018
ฉันรู้สึกถึงการเรียกร้องให้ลาออก ให้เวลากับครอบครัวไม่ขาดตอน และเขียนหนังสือและทำงานตามสะดวก มันเริ่มต้นแล้ว
การดำเนินธุรกิจด้านบริการเป็นสิ่งที่ยาก แม้ว่าวันนี้เราจะตั้งค่าให้ดำเนินการได้เอง ซึ่งมันก็เป็นไปตามนั้นจริงๆ ทีมของเรามีผู้จัดการและพนักงานที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา (ขอชื่นชม Korilynn และ Nicole!) ธุรกิจนี้ใช้พลังงานสร้างสรรค์ส่วนใหญ่ของฉันในหนึ่งสัปดาห์ พื้นฐาน
การเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจมูลค่าล้านเหรียญที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้สวยงาม และที่จริงแล้วมันยากมาก อย่าให้ใครมาปกปิดความจริงข้อนี้ แน่นอนว่ามีวิธีที่ง่ายกว่าในการทำสิ่งที่คุณทำ และเราตั้งค่าเหล่านั้น แต่มันไม่ ง่ายเลย บางครั้งอาจไม่ได้อยู่ในภาระงาน เพราะคุณสามารถลดสิ่งนั้นได้ แต่อยู่ในความสามารถในการมีอิสระในการสร้างสรรค์ ซึ่งคุณไม่สามารถมีได้เมื่อคุณต้องรับผิดชอบบัญชีลูกค้ามูลค่าหลายล้านเหรียญ
แบรนด์ที่เราสร้างขึ้นจนถึงทุกวันนี้เป็นสิ่งที่ฉันภาคภูมิใจอย่างไม่น่าเชื่อ Express Writers เป็นแบรนด์ที่น่าเกรงขามและเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม เราเติบโตขึ้นจนถึงจุดสุดยอดตลอดทศวรรษที่ผ่านมา
ตั้งแต่แรกเริ่ม ตอนที่ฉันอายุ 19 ปีเพิ่งสร้างธุรกิจขึ้นมาใหม่เพื่อทำตามความปรารถนาของฉัน แนวทางของฉันคือให้ความสำคัญกับคนก่อนเสมอ ถ้าฉันมีลูกค้าที่จ่ายเงิน และนักเขียนที่ถูกต้อง ฉันเชื่อว่าทุกสิ่งทุกอย่างจะเข้าที่เข้าทาง
ฉันรู้สึกตกใจเมื่อมองย้อนกลับไปว่าวิธีการนี้เป็นตัวกระตุ้นอย่างแท้จริงให้ธุรกิจของเราเติบโตหลายครั้ง ทุกสิ่งทุกอย่างก็เข้าที่เข้าทางจริงๆ แม้แต่การสร้างแบรนด์ของเราตลอดหลายปีที่ผ่านมา
คนก่อน. เสมอ. ทำให้ลูกค้าของคุณพอใจ จ้างทีมที่ดีที่สุด แก้ปัญหาอย่างแข็งขัน รายได้ ก็จะตามมา
กราฟการเติบโต 10 ปีของเราไม่ใช่ช็อตที่ตรงไปตรงมา มันช้าและมั่นคง และเมื่อคุณเลิกดราม่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เรามีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างมาก เรามีธุรกิจที่แข็งแกร่ง
เนื่องจากฉันยังใหม่กับแนวคิดในการขายธุรกิจเลย อันดับแรกฉันไปและขอคำแนะนำที่ดีจากเอเจนซี่อื่นๆ และเจ้าของแบรนด์ที่ขาย: Ryan Stewart (ทางออก Webris), Joe Pulizzi (ทางออก CMI มูลค่า 13 ล้านเหรียญสหรัฐ) ซึ่งเป็นสองคนที่ฉัน พูดคุยท่ามกลางคนอื่น ๆ
ฉันได้รับคำแนะนำที่ดี สิ่งที่ดีที่สุดจาก Joe Pulizzi:
“จงเตรียมพร้อมสำหรับเดือนที่ยากที่สุดหรือสองเดือนในชีวิตของคุณด้วยความขยันหมั่นเพียร มันเลวร้ายยิ่งกว่าการสอบเพื่อปริญญาเอก”
เพื่อนในวงการของฉันแนะนำให้ฉันหาเพื่อนที่มีบทบาทบริหารในบริษัทการตลาดขนาดใหญ่ และพยายามขายให้กับพวกเขา
อย่างไรก็ตาม ทุกคนที่ฉันไปไม่ได้สนใจ เพราะไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม ไม่ใช่สถานที่ที่เหมาะสม
ดังนั้นเราจึงไปที่นายหน้า
เราถูกส่งตัวไปยังนายหน้าในออสติน แต่สุดท้ายเขาก็นำผู้ซื้อที่ไม่เหมาะสมกับธุรกิจของเรามาให้เรา และเราก็ได้รับข้อเสนอที่อาจตกลงมาทั้งหมด
นี้จะเป็น Takeaway ที่สำคัญ; ไม่เคยชำระกับนายหน้ารายใดรายหนึ่ง หากคุณรู้สึกว่าไม่ได้ตัวคูณที่คุณต้องการ หรือมูลค่าที่คุณคู่ควร หาตัวคูณใหม่
ในที่สุด ฉันก็เสร็จสิ้นการวิจัยของตัวเอง และลงเอยด้วยการใช้นายหน้าที่เชี่ยวชาญในการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ: Quiet Light Brokerage
เรามีความสุขมากกับกระบวนการและงานที่ Quiet Light Brokerage ทำเพื่อนำเสนอเรา
กระบวนการนี้ค่อนข้างทรหด มันอธิบายยาก คุณต้องเข้าใจอะไรมากกว่านี้ ขั้นตอนการขายมีดังนี้:
- การทำรายการธุรกิจ (30 วัน ฉันต้องเขียนบันทึกข้อตกลง 10,000w และการวิเคราะห์ SWOT บันทึกวิดีโอต้อนรับ รวบรวมกำไรขาดทุนและประวัติทางการเงิน 4 ปี และเข้ารายการโดย Quiet Light)
- ประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ (1 สัปดาห์)
- การเลือกข้อเสนอ (2 วัน—เราเร็วมาก!)
- การตรวจสอบสถานะ (1 เดือน)
- กระบวนการธนาคาร ทนายความ แบบฟอร์มทางกฎหมาย (เดือน)
ไทม์ไลน์ทั้งหมด: 4 เดือน
5 บทเรียน (+ โบนัส) จากวิธีที่ฉันขายธุรกิจฉัน: หรือสิ่งที่ฉันอยากรู้ ก่อน ขาย
1. รายได้ที่ตกต่ำซึ่งเกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจไม่ใช่สิ่งที่ต้องกลัว
เราได้รับคำแนะนำดีๆ จาก Chris ที่บริษัท Quiet Light Brokerage
คริสกล่าวว่าผู้ซื้อคาดว่าจะตกต่ำเมื่อเศรษฐกิจตกต่ำและชอบที่จะให้เงินเฟ้อประดิษฐ์ ดังนั้น แนวโน้มขาลงหนักในรอบ 1 เดือนของเราในไตรมาสที่ 4 ปี 2020 จากงบประมาณโควิดจึงไม่ส่งผลกระทบมากนัก
อดีตนายหน้าของเรา ซึ่งเราตัดสัมพันธ์ด้วย ไม่ชอบการตกต่ำนี้ และกล่าวว่ามีคนเพียงไม่กี่คนที่สนใจซื้อธุรกิจของเรา เอ้ย เขาคิดผิด!
2. สิ่งสำคัญคือการฟื้นตัวจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ
สิ่งสำคัญคือการที่เราฟื้นตัวในปี 2564 และเราสามารถพิสูจน์ได้อย่างแน่นอนว่าเราเป็น เราเติมเต็มรายได้ และเพิ่มสองเท่า บูม!
ดังนั้น หากคุณมีแนวโน้มลดลง อย่ากังวลมากเกินไปตราบเท่าที่คุณสามารถพิสูจน์การเติบโตล่าสุดได้ และเราก็ทำได้ เราทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างใหม่และได้ลูกค้าใหม่
3. กฎทั่วไป: มีหนังสือที่สะอาด การเงินสะอาด โครงสร้างธุรกิจที่สะอาด
คิดเกี่ยวกับการเงินของคุณ ก่อนที่ คุณจะขาย ไม่ใช่เมื่อคุณขาย มีหนังสือที่สะอาดก่อนที่คุณจะแสดงรายการ มีโครงสร้างที่ชัดเจน (เราคือ S Corp มีพนักงานเพียงไม่กี่คน และทีมผู้รับเหมา W2) เรามีคนทำบัญชี นักบัญชี ที่ปรึกษาด้านภาษี นั่นคือทีมสาม คน เพื่อจัดการการเงินที่สะอาด และฉันไม่เคยรู้สึกขอบคุณมากไปกว่านี้อีกแล้วที่ฉันจ่ายให้พวกเขาสำหรับเวลาของพวกเขา หนังสือสะอาดเป็นข้อดีอย่างมาก
อย่างไรก็ตาม เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับกระบวนการที่ยากลำบาก
ฉันคิดว่าหนังสือของเราสะอาด แต่กระบวนการตรวจสอบสถานะยังไม่ง่ายและค่อนข้างยาก อย่างจริงใจ? รู้สึกเหมือนกำลังมองดูกางเกงในของคุณในตู้เสื้อผ้าถูกเปิดออกโดยคนแปลกหน้า หรือเช่นเดียวกับการสอบที่คุณไม่ได้เตรียมตัวอย่างถูกต้องเพราะคุณไม่รู้ทุกเส้นทางที่จะถามคำถาม มัน ยาก
โจ พูลิซซี คุณตายไปแล้ว
4. จำไว้ว่าคุณเป็นผู้ควบคุมตลอดเวลา ไม่ใช่นายหน้าของคุณ
ฉันหวังว่าฉันจะรู้เรื่องนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ คุณซึ่ง เป็นผู้ขายกำลังขายธุรกิจที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมว่า เราปล่อยให้นายหน้ารายแรกเกือบดูถูกเรา “ธุรกิจของคุณไม่คุ้มกับปัญหาสำหรับฉันอีกต่อไป” เขาบอกเราเมื่อสิ้นสุดสองปีที่ไม่ประสบความสำเร็จเหล่านั้น เขาไม่เห็นคุณค่าของเวลาที่ถูกดูดเข้าไป
เมื่อเราเห็นสิ่งที่นายหน้าที่ประสบความสำเร็จสามารถทำได้ (ข้อเสนอที่ยอมรับใน 7 วัน ไม่ต้องพูดถึงธุรกิจของเราเป็นหนึ่งในรายชื่อที่ร้อนแรงที่สุดของพวกเขาในฤดูใบไม้ผลินั้น) ฉันได้รับการเตือนว่า เรา มีธุรกิจที่ยอดเยี่ยม อย่าให้ใครบอกคุณแตกต่างไปจากนี้ อันที่จริง เรียกใช้จากโบรกเกอร์ที่บอกคุณเกี่ยวกับสิ่งนี้
5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณในการดำเนินกิจการ
ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันต้องอธิบายว่า Express Writers ไม่ ต้องการให้ Julia McCoy ทำงานกี่ครั้ง
มัน ต้องการพนักงานขายของมัน มันคือตัวจัดการเนื้อหา มันเป็นนักเขียน
แต่ฉันอยู่ที่นั่นในแต่ละวัน? ฉันไม่เคยมีการประชุมกับลูกค้าแม้แต่ครั้งเดียว ยกเว้นการประชุมที่จัดขึ้นเพื่อความสนุกสนาน! ฉันไม่ได้พบกับทีมของฉันด้วย เราเพิ่งคุยกันใน Slack
ฉันสร้างแบรนด์ที่ยั่งยืนซึ่งไม่ได้มาจากชื่อของฉัน—มันขึ้นอยู่กับคุณค่า คุณค่า และทีมที่เราสร้างขึ้น ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างแบรนด์มูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ แบรนด์นั้นก็ไม่สามารถพึ่งพาคุณได้ หมายความว่าหากคุณก้าวออกไป ธุรกิจก็ยังต้องสามารถดำเนินไปได้ รับกระบวนการ การมอบหมาย และทีมงานของคุณว่าคุณต้องการออกจากธุรกิจในวันหนึ่งหรือไม่
เคล็ดลับสุดท้าย: ไปกับลำไส้ของคุณ
ในท้ายที่สุด เราเลือกผู้ซื้อที่ "ไม่ดี" บนกระดาษ/ประวัติย่อเมื่อเทียบกับผู้ซื้อรายอื่นๆ ที่เรามีข้อเสนอ แต่ในท้ายที่สุด ฉันรู้ว่าเราเลือกผู้ซื้อที่เหมาะสม ทำตามลำไส้ของคุณเสมอ
อะไรต่อไปสำหรับฉัน
มันทำให้ฉันยิ้มได้เมื่อ Sarah Wood หนึ่งในนักเรียนของฉันเดาบน Twitter ว่าฉันจะเป็นนักเขียนนวนิยายเต็มเวลา
นักเขียนนวนิยาย
– Sarah Wood (@SarahWood7) 24 กันยายน 2564
ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว การสร้างเนื้อหาที่สร้างผลกระทบเป็นหนึ่งในจุดประสงค์หลักในชีวิตของฉัน คุณจะไม่เห็นฉันออกจากการตลาดเนื้อหาในเร็วๆ นี้ ฉันจะเป็นโค้ชนักเรียนแบบเต็มเวลาเพื่อความสำเร็จสูงสุดของพวกเขาตอนนี้ ผ่านทางแฮ็กเกอร์เนื้อหา เรียนรู้เพิ่มเติม.
อยู่ในใจของฉันที่จะเข้าถึงผู้ชมนิยายของ YA ด้วยซีรีส์ที่ฉันใฝ่ฝันมาระยะหนึ่งแล้ว ฉันเพิ่งประกาศเปิดตัวนิยายไตรภาคที่กำลังจะมาถึง ซึ่งฉันได้เขียนทั้งในและนอกปีที่ผ่านมา Earth Begins นิยายสันทรายสไตล์ นี โอตะวันตกที่มีต้นไม้มหัศจรรย์ สองอาณาจักรที่แตกต่างกันบนโลก ตัวละครที่กล้าหาญแต่น่าประหลาดใจ และโครงเรื่อง ที่จะมีคุณอยู่บนขอบที่นั่งของคุณ เซอร์ไพรส์ เซอร์ไพรส์!
ซีรีย์แฟนตาซีเรื่องแรกที่ฉันวางแผนจะเขียนโพสต์ออก ความหลงใหลของฉันคือการเขียนเรื่องราวที่น่าจับตามอง และฉันจะหวนคืนสู่รากเหง้าด้วยการสร้าง Earth Begins ซึ่งเป็นเรื่องราวสันทรายสไตล์นีโอ-เวสเทิร์น ที่ไม่เหมือนกับสิ่งที่คุณเคยอ่านมาก่อน
ฉากจาก Earth Begins
เข้าคิวรอนิยายของฉันในฤดูร้อนปี 2022: earthbegins.com
เป้าหมายแรกของฉันคือการได้ใช้เวลาพักผ่อนกับครอบครัวอย่างแท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดยาวปีนี้
เรามีเวลานัดที่สองในเดือนมีนาคม 2022 และฉันตื่นเต้นที่มีโอกาสได้พักผ่อนเมื่อลูกน้อย #2 ปรากฏตัวและเพลิดเพลินกับบ้านและครอบครัว
ต่อไป ฉันจะเน้นที่นักเรียนของฉัน แฮ็กเกอร์เนื้อหาคือชุมชนระดับรากหญ้าของฉัน ซึ่งเป็นชุมชนนักการตลาดเนื้อหาที่เน้นการเติบโตแบบออร์แกนิก ซึ่งฉันสอนผู้คนถึงวิธีสร้างความยั่งยืนในเนื้อหาและธุรกิจของพวกเขา
ฉัน ตื่นเต้นที่ จะได้ทำในสิ่งที่ฉันรักให้มากขึ้น และกลับไปสู่จุดเริ่มต้นในการเขียนของฉัน เพื่อความเพลิดเพลินอย่างแท้จริงในการสร้างเนื้อหาที่สวยงามซึ่งมีความสำคัญ เสริมสร้างชีวิต และหล่อเลี้ยงจิตวิญญาณ Earth Begins เป็นจุดสุดยอดของสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด และฉันแทบรอไม่ไหวที่จะแบ่งปันกับคุณ
จนกว่าเราจะพบกันใหม่ ฮาสตาลาวิสต้า!
