我卖掉了我的生意。 经验教训，下一步是什么
已发表: 2021-09-309 月 28 日，我将我十年的代理机构 Express Writers 卖给了一群出色的买家 Adam 和 Alicia Oakley。
我将完全脱离 Express Writers，并且不再在我的业务中担任任何角色。 我很高兴能够专注于内容黑客、写书和我喜欢做的事情。
您是在考虑退出，还是想知道那是什么样的？
以下是我出售业务的方式，因此您可以考虑出售您的业务是否也适合您。
享受！
我卖了快递作家！
到今天为止，销售已经完成，我们正在将我们的新所有者转移到 Express Writers 中。 Express Writers，我 10 岁的孩子，不再是我的了。 我肯定会怀念公司的某些方面，但这是漫长而艰难的十年，我很高兴能离开更多的家庭时间、书籍写作和指导。 （完美的时机：我们刚刚宣布我们的第二个（人类，哈哈）宝宝即将出生。）
我是如何出售业务的：视频
我如何出售我的业务：决定性的时刻
出售我的代理机构的过程始于 2018 年。
我感受到了离开的呼唤，享受不间断的家庭时间，按照自己的节奏写书和工作。 那时就开始了。
经营基于服务的业务是艰难的事情。 虽然我们今天将其设置为自行运行，而且确实如此——我们的团队拥有有史以来最好的经理和员工（向 Korilynn 和 Nicole 致敬！），这项业务每周占用了我大部分的创造力基础。
创办和发展一家成功的百万美元业务并不光彩，实际上非常非常困难。 不要让任何人粉饰这个事实。 当然，有更简单的方法来做你所做的事情，我们设置了这些方法； 但这绝非易事。 有时它不在于工作量，因为你可以减少它，但它在于拥有创作自由的能力——当你负责数百万美元的客户账户时，你无法拥有这种自由。
我们建立到今天的品牌是我非常自豪的事情。 Express Writers 是一个强大的品牌，也是行业的领导者。 在过去的十年中，我们将其发展到了顶峰。
从一开始，当我还是一个 19 岁的新人时，我只是为了追随自己的热情而创业，我的方法始终以人为本。 如果我有付费客户和合适的作家，我相信其他一切都会水到渠成。
回顾这种方法如何真正成为我们业务多次增长的催化剂，我感到震惊。 其他一切实际上都已经到位。 多年来，甚至我们的品牌。
以人为本。 总是。 取悦您的客户。 聘请最好的团队。 积极解决问题。 收入将随之而来。
我们的十年增长曲线不是一蹴而就的：它是缓慢而稳定的，一旦你去掉了各个年份的戏剧性，我们就有了强劲的上升趋势。 我们有一个强大的业务。
由于我对出售业务的想法完全陌生，我首先去向其他出售业务的代理商和品牌所有者寻求很好的建议：Ryan Stewart（Webris 退出），Joe Pulizzi（1300 万美元的 CMI 退出），我是两个谈过，等等。
我收到了很好的建议，乔·普利兹最好的建议：
“为尽职调查中最艰难的一两个月做好准备。 这比参加博士考试还要糟糕。”
我的业内朋友建议我找一个在大型营销公司担任高管的朋友，并尝试向他们推销产品。
然而，我去的每个人都不感兴趣——时间不对，地点不对。
所以，我们去找了经纪人。
我们被介绍给奥斯汀的一位经纪人，但他最终为我们带来了不适合我们业务的买家，我们的潜在交易全部失败。
这将是一个重要的收获； 永远不要与一个经纪人和解。 如果你觉得你没有得到你想要的乘数，或者你应得的价值，那就买一个新的。
最后，我完成了自己的研究，并最终使用了一家专门销售电子商务业务的经纪公司：Quiet Light Brokerage。
我们对 Quiet Light Brokerage 为我们展示的过程和工作感到非常满意。
这个过程本身是相当艰苦的。 这很难描述，更多的东西你必须经历才能理解。 销售阶段如下：
- 上市业务（30 天；我必须写一份 10,000w 的备忘录和 SWOT 分析，录制欢迎视频，收集 4 年的损益和财务历史，然后被 Quiet Light 上市）
- 与潜在买家会面（1 周）
- 挑选报价（2 天——我们很快！）
- 尽职调查（1 个月）
- 银行、律师、法律形式流程（月）
总时间：4个月
我如何出售业务的 5 个经验教训（+ 奖励）：或者，我希望在出售之前知道的内容
1. 与经济相关的收入下滑并不可怕。
我们从 Quiet Light Brokerage 的 Chris 那里得到了一些很好的建议。
克里斯说，当经济下滑时，买家预计会出现下滑，并且更喜欢这种情况而不是人为的通货膨胀。 因此，我们在 2020 年第四季度因 COVID 预算而出现的为期一个月的大幅下降趋势并没有真正影响太多。
我们的前经纪人，我们断绝关系的那个，不喜欢这种低迷，并说很少有人有兴趣购买我们的业务。 天哪，他错了吗！
2. 重要的是你从任何经济衰退中恢复过来。
重要的是我们将在 2021 年恢复，我们当然可以证明我们是。 我们填写了收入并增加了两倍。 繁荣！
所以，如果你有下降的趋势，只要你能证明最近的增长，不要太担心。 我们可以。 我们努力重建并获得新客户。
3. 经验法则：干净的账簿、干净的财务、干净的业务结构。
在出售之前考虑您的财务状况，而不是在出售时考虑。 在您列出之前很久就拥有干净的书籍。 有一个清晰的结构（我们是一家只有几个员工和一个 W2 承包商团队的 S Corp）。 我们有一个簿记员、一个会计师、一个税务顾问——这是一个由三人组成的团队，只是为了管理干净的财务。 我从来没有像现在这样感谢我为他们付出的时间。 干净的书是一大优点。
但是，话虽如此，请为艰难的过程做好准备。
我认为我们的账簿是干净的，但尽职调查过程仍然不容易，而且非常难受。 诚实地？ 感觉就像看着你衣橱里所有的内衣都被完全陌生的人翻来覆去。 或者就像一场你从未正确准备的考试，因为你不知道问题将要走的所有道路。 这很艰难。
乔·普利兹，你死定了。
4. 请记住，您始终处于控制之中。 不是你的经纪人。
我希望我早日意识到这一点。 您，卖家，正在出售一项伟大的业务； 不要忘记这一点。 我们让第一个经纪人几乎贬低了我们。 “你的生意对我来说已经不值得麻烦了，”他在两年不成功的时候告诉我们。 他没有看到他的时间的价值被吸引了。
当我们看到一个成功的经纪人能做些什么（7 天内被接受的报价，更不用说我们的业务是他们那年春天最热门的房源之一）时，我被提醒我们确实有一个很棒的业务。 不要让任何人以不同的方式告诉你。 事实上，从告诉你这样的事情的经纪人那里逃跑。
5. 确保你的公司不依赖你来运行它。
我无法告诉你有多少次我不得不解释 Express Writers不需要Julia McCoy 来运行。
它确实需要它的销售人员。 它是内容管理器。 是作家。
但我在日常呢？ 好吧，我从来没有开过一次客户会议——除了那些我取乐的！ 我什至没有与我的团队见面。 我们只是在 Slack 上聊天。
我创建了一个可持续的品牌，它不是基于我的名字——它基于价值、价值和我们建立它的团队。 所以如果你想建立一个百万美元的品牌，这个品牌不能依赖你。 这意味着如果你离开，企业仍然需要能够运行。 如果您希望有一天退出您的业务，请弄清楚您的流程、委派和团队。
最后一个提示：跟着你的直觉走。
最后，我们选择了与我们提供的其他买家相比，在纸面/简历方面不如“好”的买家。 但最后，我知道我们选择了合适的买家。 永远跟随你的直觉。
我的下一步是什么
当我的一个学生莎拉伍德在推特上猜测我会成为一名全职小说家时，我不禁笑了起来。
小说家
——莎拉·伍德 (@SarahWood7) 2021 年 9 月 24 日
正如我所提到的，创造能带来影响的内容是我生活的核心目标之一。 你不会很快看到我离开内容营销。 我现在将通过 Content Hacker 全职指导学生取得最大的成功。 学到更多。
在我心中，通过一个我一直梦想着的系列来接触 YA 小说观众。 我刚刚宣布推出我在过去一年前后一直在写的即将出版的小说三部曲《地球开始》 ，这是一部新西方世界末日小说，讲述了一棵神奇的树、地球上的两个不同领域、坚韧而令人惊讶的角色和情节这会让你坐在座位的边缘。 惊喜，惊喜！
我计划在退出后写的许多奇幻系列中的第一个。 我的热情是写引人入胜的故事，我将通过创作《地球开始》（Earth Begins）回归我的根基，这是一个你从未读过的新西方世界末日故事。
地球开始的一个场景。
加入我即将于 2022 年夏天出版的小说的候补名单：earthbegins.com
我的第一个目标是与家人一起度过真正的假期，尤其是在今年即将到来的假期期间。
2022 年 3 月，我们还有第二个时间，我很高兴有机会在 2 号宝宝出现并享受家庭和家人时休假。
接下来，我将专注于我的学生。 内容黑客是我的草根、有机发展的以增长为重点的内容营销人员社区，我在那里教人们如何在内容和业务中建立可持续性。
我很高兴能够冒险尝试更多我喜欢的东西，并回到我写作的根源，纯粹享受创造重要的美丽内容，丰富生活，滋养灵魂。 Earth Begins是所有这些东西的巅峰之作，我迫不及待地想与你分享。
直到我们再次见面。 哈斯塔拉维斯塔！
