Vendí mi negocio. Lecciones aprendidas y lo que sigue
Publicado: 2021-09-30El 28 de septiembre, vendí mi agencia de diez años, Express Writers, a un grupo maravilloso de compradores, Adam y Alicia Oakley.
Saldré completamente de Express Writers y ya no tendré ningún tipo de rol en mi negocio. Estoy encantado de centrarme en The Content Hacker, escribir libros y lo que me encanta hacer.
¿Estás pensando en una salida o te preguntas cómo se ve eso?
Así es como vendí mi negocio, para que pueda considerar si vender el suyo también es lo correcto para usted.
¡Disfrutar!
¡Vendí Express Writers!
A partir de hoy, la venta está completa y estamos trasladando a nuestros nuevos propietarios a Express Writers en una transición. Express Writers, mi bebé de 10 años, ya no es mío. Definitivamente voy a extrañar ciertos aspectos del negocio, pero han sido diez años largos y difíciles, y estoy emocionado de alejarme para pasar más tiempo en familia, escribir libros y entrenar. (El momento perfecto: acabamos de anunciar que nuestro segundo bebé (humano, lol) está en camino).
Cómo vendí mi negocio: el video
Cómo vendí mi negocio: el momento decisivo
El proceso de venta de mi agencia comenzó en 2018.
Sentí el llamado a alejarme, tener tiempo familiar ininterrumpido y escribir libros y trabajar a mi propio ritmo. Empezó entonces.
Dirigir un negocio basado en servicios es algo difícil. Si bien lo configuramos hoy para que funcione solo, y realmente lo hace: nuestro equipo tiene los mejores gerentes y personal que jamás haya tenido (¡gracias a Korilynn y Nicole!), Este negocio absorbió la mayor parte de mi energía creativa en una semana. base.
Comenzar y hacer crecer un negocio exitoso de un millón de dólares no es glamoroso y, de hecho, es muy, muy difícil. No dejes que nadie endulce esta verdad. Claro, hay formas más fáciles de hacer lo que haces, y las configuramos; pero nunca es del todo fácil. A veces no está en la carga de trabajo, porque puede disminuir eso, pero está en la capacidad de tener libertad creativa, que no puede tener cuando es responsable de cuentas de clientes de millones de dólares.
La marca que construimos hasta donde está hoy es algo de lo que estoy increíblemente orgulloso. Express Writers es una marca formidable y líder en la industria. Crecimos hasta ese pináculo durante la última década.
Desde el principio, cuando era un simple joven de 19 años que simplemente construía un negocio para seguir mi pasión, mi enfoque era primero las personas, en todo momento. Si tuviera clientes que pagaran y los escritores adecuados, creía que todo lo demás encajaría.
Me sorprende ver cómo este enfoque ha sido realmente el catalizador para hacer crecer nuestro negocio varias veces. Todo lo demás en realidad cayó en su lugar. Incluso nuestra marca, a lo largo de los años.
La gente primero. Siempre. Deleite a sus clientes. Contrata al mejor equipo. Resolver los problemas, activamente. Los ingresos seguirán.
Nuestra curva de crecimiento de diez años no fue directa: fue lenta y constante, y una vez que se quitó el drama de los distintos años, tuvimos una fuerte tendencia alcista. Teníamos un negocio fuerte.
Como era completamente nuevo en la idea de vender un negocio, primero fui y pedí buenos consejos de otras agencias y dueños de marcas que vendieron: Ryan Stewart (salida de Webris), Joe Pulizzi ($13M CMI salida), fueron dos que hablado, entre otros.
Recibí un gran consejo, el mejor de Joe Pulizzi:
“Prepárese para el mes o dos más difíciles de su vida en la diligencia debida. Era peor que hacer los exámenes para un doctorado”.
Mis amigos de la industria me aconsejaron que buscara un amigo que tuviera un puesto ejecutivo en una gran empresa de marketing y que tratara de venderles.
Sin embargo, todas las personas a las que fui no estaban interesadas: una combinación de no ser el momento adecuado, no ser el lugar adecuado.
Entonces, fuimos a un corredor.
Nos refirieron a un corredor en Austin, pero terminó trayendo compradores que no eran adecuados para nuestro negocio, y tuvimos tratos potenciales que fracasaron.
Esta sería una conclusión importante; nunca se conforme con un corredor. Si siente que no está obteniendo el multiplicador que desea o el valor que merece, obtenga uno nuevo.
Al final, terminé de resolver mi propia investigación y terminé usando una agencia de corretaje que se especializaba en vender negocios de comercio electrónico: Quiet Light Brokerage.
Estamos muy contentos con el proceso y el trabajo que hizo Quiet Light Brokerage para presentarnos.
El proceso en sí fue bastante agotador. Es difícil de describir, más algo por lo que tienes que pasar para entender. Las etapas de venta fueron estas:
- Listado del negocio (30 días; tuve que escribir un memorándum de 10,000w y un análisis FODA, grabar un video de bienvenida, recopilar 4 años de pérdidas y ganancias e historial financiero, y ser incluido en la lista de Quiet Light)
- Reuniones con Compradores Potenciales (1 semana)
- Elegir una oferta (2 días, ¡fuimos rápidos!)
- Due Diligence (1 mes)
- Banco, Abogado, Proceso de Formas Legales (Meses)
Plazo total: 4 meses
5 lecciones (+ un bono) de Cómo vendí mi negocio: o lo que desearía saber antes de vender
1. Las caídas de ingresos relacionadas con la economía NO SON algo que temer.
Recibimos buenos consejos de Chris en Quiet Light Brokerage.
Chris dijo que los compradores esperan caídas cuando la economía está baja y prefieren eso a la inflación artificial. Entonces, nuestra fuerte tendencia a la baja de un mes en el cuarto trimestre de 2020 de los presupuestos de COVID realmente no afectó demasiado.
A nuestro antiguo corredor, con el que cortamos los lazos, no le gustó esta depresión y dijo que muy pocas personas estarían interesadas en comprar nuestro negocio. Dios, ¡estaba equivocado!
2. Lo importante es que te recuperes de cualquier recesión económica.
Lo importante era que nos estábamos recuperando en 2021, y ciertamente podíamos demostrar que lo estábamos. Rellenamos los ingresos y sumamos el doble. ¡Auge!
Por lo tanto, si tiene una tendencia a la baja, no se preocupe demasiado siempre que pueda demostrar un crecimiento reciente. Y pudimos. Habíamos trabajado duro para reconstruir y ganar nuevos clientes.
3. Reglas generales: tener libros limpios, finanzas limpias, una estructura empresarial limpia.
Piense en sus finanzas antes de vender, no cuando venda. Tenga los libros limpios mucho antes de hacer la lista. Tenga una estructura clara (somos una S Corp con solo un par de empleados y un equipo de contratistas W2). Tenemos un tenedor de libros, un contador, un asesor fiscal, que es un equipo de tres personas solo para administrar finanzas limpias. Y nunca he estado más agradecido de pagarles por su tiempo. Los libros limpios fueron una gran ventaja.
Sin embargo, dicho esto, prepárate para un proceso difícil.
Pensé que nuestros libros estaban limpios, pero el proceso de diligencia debida TODAVÍA no fue fácil y bastante complicado. ¿Honestamente? Se sentía como ver toda tu ropa interior en tu armario ser volteada por completos extraños. O como un examen para el que nunca te preparaste correctamente porque no sabías todos los caminos que iban a tomar las preguntas. fue duro
Joe Pulizzi, estabas muerto.
4. Recuerda, tú tienes el control todo el tiempo. No es su corredor.
Ojalá me diera cuenta de esto desde el principio. Usted, el vendedor, está vendiendo un gran negocio; no olvides eso Dejamos que el primer corredor casi nos degradara. “Su negocio ya no vale la pena para mí”, nos dijo al final de esos dos años sin éxito. No vio el valor de su tiempo siendo absorbido.
Cuando vimos lo que podía hacer un corredor exitoso (una oferta aceptada en 7 días, sin mencionar que nuestro negocio fue uno de sus listados más populares esa primavera), recordé que tenemos un gran negocio. No dejes que nadie te diga lo contrario. De hecho, huya de los corredores que le dicen cosas como esta.
5. Asegúrese de que su empresa no dependa de USTED para administrarla.
No puedo decirte cuántas veces tuve que explicar que Express Writers no necesita a Julia McCoy para funcionar.
Necesita a su vendedor. Es gestor de contenidos. Son escritores.
¿Pero yo ahí en el día a día? Bueno, nunca tuve una sola reunión con un cliente, ¡excepto las que tomé por diversión! Tampoco me reuní con mi equipo. Acabamos de charlar en Slack.
Creé una marca sostenible que no se basó en mi nombre, se basa en el valor, el valor y el equipo con el que la hemos construido. Entonces, si desea construir una marca de un millón de dólares, esa marca no puede depender de usted. Lo que significa que si te alejas, el negocio aún debe poder funcionar. Determine sus procesos, delegación y equipo si le gustaría salir de su negocio algún día.
Último consejo: sigue tu instinto.
Al final, elegimos compradores que no eran tan "buenos" en papel/currículum en comparación con los otros compradores de los que teníamos ofertas. Pero al final, sé que elegimos a los compradores correctos. Sigue siempre tu instinto.
¿Qué sigue para mí?
Me hizo sonreír cuando Sarah Wood, una de mis alumnas, supuso en Twitter que sería novelista a tiempo completo.
Novelista
– Sarah Wood (@SarahWood7) 24 de septiembre de 2021
Como mencioné, crear contenido que genere impacto es uno de mis propósitos principales en la vida. No me verás dejando el marketing de contenidos en el corto plazo. Estaré asesorando a los estudiantes a tiempo completo sobre su mejor éxito ahora, a través de Content Hacker. Aprende más.
Está en mi corazón llegar a la audiencia de ficción YA, con una serie que he estado soñando desde hace un tiempo. Acabo de anunciar el lanzamiento de una próxima trilogía de ficción que he estado escribiendo intermitentemente el año pasado, Earth Begins , una ficción apocalíptica neo-occidental que presenta un árbol mágico, dos reinos diferentes en la tierra, personajes descarnados pero sorprendentes y una trama. que te tendrá al borde de tu asiento. ¡Sorpresa sorpresa!
La primera de muchas series de fantasía que planeo escribir después de la salida. Mi pasión es escribir historias apasionantes, y estoy volviendo a mis raíces con la creación de Earth Begins, una historia apocalíptica neo-occidental diferente a todo lo que hayas leído antes.
Una escena de Earth Begins.
Inscríbase en la lista de espera para mi novela que se publicará en el verano de 2022: earthbegins.com
Mi primer objetivo es tomarme un tiempo libre con mi familia, especialmente durante las próximas vacaciones de este año.
Tenemos un segundo en camino que vence en marzo de 2022, y estoy emocionado por la oportunidad de tomarme un tiempo libre cuando el bebé #2 haga su aparición y disfrute de su hogar y su familia.
A continuación, me centraré en mis alumnos. Content Hacker es mi comunidad de base, desarrollada orgánicamente, de especialistas en marketing de contenido centrados en el crecimiento, donde enseño a las personas cómo desarrollar la sostenibilidad en su contenido y negocios.
Estoy emocionado de aventurarme en más de lo que amo y volver a mis raíces de escribir por el puro placer de crear contenido hermoso que importa, enriquece vidas y alimenta el alma. Earth Begins es un pináculo de todas esas cosas, y no puedo esperar para compartirlo contigo.
Hasta que nos volvamos a ver. ¡Hasta la vista!
