İşimi Sattım. Alınan Dersler ve Sırada Ne Var
Yayınlanan: 2021-09-3028 Eylül'de on yıllık ajansım Express Writers'ı harika bir alıcı grubuna, Adam ve Alicia Oakley'e sattım.
Ekspres Yazarlardan tamamen çıkacağım ve artık işimde herhangi bir rol üstlenmeyeceğim. İçerik Hacker'ına, kitap yazmaya ve yapmayı sevdiğim şeye odaklanmaktan heyecan duyuyorum.
Bir çıkış mı düşünüyorsunuz yoksa bunun nasıl göründüğünü merak ediyor musunuz?
İşimi şu şekilde sattım, böylece kendi işinizi satmanın sizin için de doğru hamle olup olmadığını düşünebilirsiniz.
Zevk almak!
Ekspres Yazarlar Sattım!
Bugün itibariyle satış tamamlandı ve yeni sahiplerimizi geçiş sürecinde Express Writers'a taşıyoruz. Express Writers, 10 yaşındaki bebeğim artık benim değil. İşin belirli yönlerini kesinlikle özleyeceğim, ancak uzun, zor bir on yıl oldu ve daha fazla aile zamanı, kitap yazımı ve koçluk için adım atmaktan heyecan duyuyorum. (Mükemmel zamanlama: Az önce 2. (insan, lol) bebeğimizin yolda olduğunu duyurduk.)
İşimi Nasıl Sattım: Video
İşimi Nasıl Sattım: Karar Anı
Ajansımı satma sürecim 2018 yılında başladı.
Uzaklaşma, kesintisiz aile zamanı geçirme ve kendi hızımda kitap yazma ve çalışma çağrısını hissettim. O zaman başladı.
Hizmet tabanlı bir iş yürütmek zor bir iştir. Bugün kendi kendini yönetmesi için kurmuş olsak da ve gerçekten de öyle – ekibimiz şimdiye kadarki en iyi yöneticilere ve personele sahip (Korilynn ve Nicole'a sesleniyorum!), bu iş haftalık yaratıcı enerjimin çoğunu aldı temel.
Başarılı bir milyon dolarlık işi başlatmak ve büyütmek göz alıcı değildir ve aslında çok, çok zordur. Kimsenin bu gerçeği şekerle kaplamasına izin vermeyin. Elbette, yaptığınız şeyi yapmanın daha kolay yolları var ve bunları biz ayarladık; ama asla tamamen kolay değil. Bazen bu iş yükünde değildir, çünkü bunu azaltabilirsiniz, ancak yaratıcı özgürlüğe sahip olma yeteneğindedir – ki buna milyon dolarlık müşteri hesaplarından sorumlu olduğunuzda sahip olamazsınız.
Bugün bulunduğu yere kurduğumuz marka, inanılmaz derecede gurur duyduğum bir şey. Express Writers zorlu bir markadır ve endüstri lideridir. Son on yılda bunu zirveye çıkardık.
En başından beri, henüz 19 yaşında, tutkumun peşinden gitmek için bir iş kurarken, yaklaşımım her zaman önce insandı. Para ödeyen müşterilerim ve doğru yazarlarım olsaydı, her şeyin yerli yerine oturacağına inanıyordum.
Geriye dönüp baktığımda, bu yaklaşımın işimizi birden çok kez büyütmek için nasıl gerçekten katalizör olduğunu görünce şok oldum. Diğer her şey aslında yerine oturdu. Yıllar boyunca markalaşmamız bile.
Önce insanlar. Her zaman. Müşterilerinizi memnun edin. En iyi takımı işe alın. Sorunları aktif olarak çözün. Gelir takip edecek.
On yıllık büyüme eğrimiz düz bir atış değildi: yavaş ve istikrarlıydı ve çeşitli yılların dramını ortadan kaldırdığınızda, güçlü bir yükseliş eğilimimiz oldu. Güçlü bir işimiz vardı.
Bir iş satma fikrinde tamamen yeni olduğum için, ilk önce gittim ve satan diğer ajans ve marka sahiplerinden harika tavsiyeler istedim: Ryan Stewart (Webris çıkışı), Joe Pulizzi (13 milyon $ CMI çıkışı), en sevdiğim iki kişiydi. diğerleri arasında görüştü.
Joe Pulizzi'den harika tavsiyeler aldım:
“Durum tespiti için hayatınızın en zor bir veya iki ayına hazır olun. Doktora sınavlarına girmekten daha kötüydü.”
Sektördeki arkadaşlarım, büyük bir pazarlama şirketinde yönetici rolü olan bir arkadaş bulmamı ve onlara satış yapmaya çalışmamı tavsiye etti.
Ancak, gittiğim herkes ilgilenmedi - doğru zaman ve doğru yer değil kombinasyonu.
Bu yüzden bir komisyoncuya gittik.
Austin'deki bir komisyoncuya yönlendirildik, ancak sonunda bize işimize uygun olmayan alıcılar getirdi ve hepsinin suya düştüğü potansiyel anlaşmalarımız oldu.
Bu önemli bir paket servis olacaktır; asla bir komisyoncuyla yetinmeyin. İstediğiniz çarpanı veya hak ettiğiniz değeri alamadığınızı düşünüyorsanız, yenisini alın.
Sonunda, kendi araştırmamı hallettim ve e-ticaret işlerinin satışı konusunda uzmanlaşmış bir aracı kurum kullanmaya başladım: Quiet Light Brokerage.
Quiet Light Brokerage'ın bizi öne çıkarmak için yaptığı süreçten ve çalışmalardan çok memnun kaldık.
Sürecin kendisi oldukça yorucuydu. Tarif etmesi zor, anlamak için daha çok yaşamanız gereken bir şey. Satışın aşamaları şunlardı:
- İşletmeyi Listeleme (30 gün; 10.000w'lik bir mutabakat ve SWOT analizi yazmam, bir hoş geldiniz videosu kaydetmem, 4 yıllık P&L'leri ve finansal geçmişi toplamam ve Quiet Light tarafından listelenmem gerekiyordu)
- Potansiyel Alıcılarla Görüşmeler (1 hafta)
- Teklif Seçme (2 gün - hızlıydık!)
- Durum Tespiti (1 ay)
- Banka, Avukat, Yasal Formlar Süreci (Ay)
Toplam zaman çizelgesi: 4 ay
İşimi Nasıl Sattığımdan 5 Ders (+ Bonus): Veya, Satmadan Önce Bilmek İstediğim Şey
1. Ekonomiyle ilgili gelir düşüşleri korkulacak bir şey DEĞİLDİR.
Quiet Light Brokerage'da Chris'ten harika tavsiyeler aldık.
Chris, alıcıların bir ekonomi çöktüğünde düşüş beklediklerini ve bunu yapay enflasyona tercih ettiklerini söyledi. Dolayısıyla, 2020'nin 4. çeyreğinde COVID bütçelerinden bir aylık ağır düşüş eğilimimiz hiçbir şeyi çok fazla etkilemedi.
İlişkilerimizi kestiğimiz eski komisyoncumuz bu çöküşten hoşlanmadı ve çok az kişinin işimizi satın almakla ilgileneceğini söyledi. Tanrım, yanılmış mıydı!
2. Önemli olan, herhangi bir ekonomik çöküşten sonra toparlanmanızdır.
Önemli olan 2021'de iyileşiyor olmamızdı ve bunu kesinlikle kanıtlayabilirdik. Geliri doldurduk ve ikiye katladık. Boom!
Bu nedenle, düşüş eğiliminiz varsa, son zamanlardaki büyümeyi kanıtlayabildiğiniz sürece bu konuda fazla endişelenmeyin. Ve yapabiliriz. Yeniden inşa etmek ve yeni müşteriler kazanmak için çok çalıştık.
3. Temel kurallar: temiz kitaplara, temiz mali kaynaklara, temiz bir iş yapısına sahip olun.
Satarken değil, satmadan önce mali durumunuzu düşünün. Listelemeden çok önce temiz kitaplarınız olsun. Net bir yapıya sahip olun (sadece birkaç çalışanı olan bir S Corp'uz ve W2 yüklenicilerinden oluşan bir ekibiz). Bir muhasebecimiz, bir muhasebecimiz, bir vergi danışmanımız var - bu sadece temiz finansmanı yönetmek için üç kişilik bir ekip. Ve onlara ayırdıkları zaman için para ödediğim için hiç bu kadar müteşekkir olmamıştım. Temiz kitaplar büyük bir artıydı.
Ancak, bu zorlu bir sürece hazır olun dedi.
Kitaplarımızın temiz olduğunu sanıyordum, ancak durum tespiti süreci HALA kolay değildi ve oldukça zordu. Açıkçası? Dolabındaki tüm iç çamaşırlarının tamamen yabancılar tarafından ters çevrilmesini izlemek gibi geldi. Ya da soruların gideceği yolları bilmediğiniz için hiç doğru hazırlanmadığınız bir sınav gibi. Zordu.
Joe Pulizzi, sen öldün.
4. Unutmayın, her zaman kontrol sizde. Senin komisyoncunun değil.
Keşke bunu erken fark etseydim. Siz satıcı, harika bir iş satıyorsunuz; bunu unutma. İlk komisyoncunun neredeyse bizi küçük düşürmesine izin verdik. Başarısız geçen iki yılın sonunda “Senin işin artık benim için zahmete değmez” dedi. Emilen zamanının değerini görmedi.
Başarılı bir komisyoncunun neler yapabileceğini gördüğümüzde (7 gün içinde kabul edilen bir teklif, işimizin o bahardaki en sıcak listelerinden biri olduğunu söylemeye gerek yok), harika bir işimiz olduğunu hatırlattı. Kimsenin size farklı söylemesine izin vermeyin. Aslında, size böyle şeyler söyleyen komisyonculardan kaçın.
5. Şirketinizin onu yürütmek için SİZE bağımlı olmadığından emin olun.
Express Writers'ın yarışmak için Julia McCoy'a ihtiyacı olmadığını kaç kez açıklamak zorunda kaldığımı anlatamam.
Satış elemanına ihtiyacı var . İçerik yöneticisidir. Yazarlar.
Ama ben orada gün be gün? Eh, tek bir müşteri toplantım olmadı - eğlence için aldıklarım dışında! Ayrıca ekibimle de görüşmedim. Az önce Slack'te sohbet ettik.
Adıma dayanmayan sürdürülebilir bir marka yarattım; bu, değere, değere ve onu inşa ettiğimiz ekibe dayanıyor. Yani bir milyon dolarlık marka oluşturmak istiyorsanız, o marka size bağlı olamaz. Yani, uzaklaşırsanız, işletmenin hala devam edebilmesi gerekir. Bir gün işinizden çıkmak isteyip istemediğinizi süreçlerinizi, yetkilendirmenizi ve ekibinizi belirleyin.
Son İpucu: Bağırsaklarınızla gidin.
Sonunda, teklif aldığımız diğer alıcılara kıyasla kağıt/özgeçmiş açısından "iyi" olmayan alıcılar seçtik. Ama sonunda, doğru alıcıları seçtiğimizi biliyorum. Daima bağırsağınızı takip edin.
Benim için sırada ne var
Öğrencilerimden biri olan Sarah Wood, Twitter'da tam zamanlı bir romancı olacağımı tahmin ettiğinde bu beni gülümsetti.
Romancı
— Sarah Wood (@SarahWood7) 24 Eylül 2021
Bahsettiğim gibi, etki yaratan içerik oluşturmak hayattaki temel amaçlarımdan biri. Yakın zamanda içerik pazarlamacılığından ayrıldığımı görmeyeceksiniz. Artık Content Hacker aracılığıyla öğrencilere en iyi başarıları konusunda tam zamanlı koçluk yapacağım. Daha fazla bilgi edin.
Bir süredir hayalini kurduğum bir dizi ile YA kurgu izleyicisine ulaşmak kalbimde. Geçen yıl içinde ve dışında yazdığım gelecek kurgu üçlemesinin lansmanını duyurdum , büyülü bir ağaç, yeryüzünde iki farklı alem, cesur ama şaşırtıcı karakterler ve bir olay örgüsü içeren neo-batı kıyamet kurgusu Earth Begins bu sizi koltuğunuzun kenarında tutacaktır. Sürpriz sürpriz!
Çıkış sonrası yazmayı planladığım birçok fantastik serinin ilki. Tutkum sürükleyici hikayeler yazmak ve daha önce okuduğunuz hiçbir şeye benzemeyen neo-batı kıyamet hikayesi olan Earth Begins'in yaratılmasıyla köklerime geri dönüyorum.
Earth Begins'ten bir sahne.
2022 yazında çıkacak romanım için bekleme listesine alın: earthbegins.com
İlk hedefim, özellikle bu yıl yaklaşan tatillerde ailemle biraz gerçek zaman geçirmek.
Mart 2022'ye kadar bir saniyemiz var ve 2. bebek ortaya çıktığında ve evinin ve ailesinin tadını çıkardığında izin alma şansım olduğu için heyecanlıyım.
Daha sonra öğrencilerime odaklanacağım. İçerik Hacker, insanlara içeriklerinde ve işletmelerinde sürdürülebilirliği nasıl inşa edeceklerini öğrettiğim, büyüme odaklı içerik pazarlamacılarından oluşan, organik olarak büyüyen, tabandan gelen bir topluluğum.
Sevdiğim şeylerden daha fazlasına atılmaktan ve önemli olan, hayatları zenginleştiren ve ruhu besleyen güzel içerikler yaratmanın salt keyfi için yazma köklerime geri dönmekten heyecan duyuyorum. Earth Begins , bunların hepsinin zirvesi ve sizinle paylaşmak için sabırsızlanıyorum.
Tekrar buluşana kadar. Hasta la manzara!
