我賣掉了我的生意。 經驗教訓，下一步是什麼
已發表: 2021-09-309 月 28 日，我將我十年的代理機構 Express Writers 賣給了一群出色的買家 Adam 和 Alicia Oakley。
我將完全脫離 Express Writers，並且不再在我的業務中擔任任何角色。 我很高興能夠專注於內容黑客、寫書和我喜歡做的事情。
您是在考慮退出，還是想知道那是什麼樣的？
以下是我出售業務的方式，因此您可以考慮出售您的業務是否也適合您。
享受！
我賣了快遞作家！
到今天為止，銷售已經完成，我們正在將我們的新所有者轉移到 Express Writers 中。 Express Writers，我 10 歲的孩子，不再是我的了。 我肯定會懷念公司的某些方面，但這是漫長而艱難的十年，我很高興能離開更多的家庭時間、書籍寫作和指導。 （完美的時機：我們剛剛宣布我們的第二個（人類，哈哈）寶寶即將出生。）
我是如何出售業務的：視頻
我如何出售我的業務：決定性的時刻
出售我的代理機構的過程始於 2018 年。
我感受到了離開的呼喚，享受不間斷的家庭時間，按照自己的節奏寫書和工作。 那時就開始了。
經營基於服務的業務是艱難的事情。 雖然我們今天已將其設置為自行運行，而且確實如此 - 我們的團隊擁有有史以來最好的經理和員工（向 Korilynn 和 Nicole 致敬！），這項業務每周占用了我大部分的創造力基礎。
創辦和發展一家成功的百萬美元業務並不光彩，實際上非常非常困難。 不要讓任何人粉飾這個事實。 當然，有更簡單的方法來做你所做的事情，我們設置了這些方法； 但這絕非易事。 有時它不在於工作量，因為你可以減少它，但它在於擁有創作自由的能力——當你負責數百萬美元的客戶賬戶時，你無法擁有這種自由。
我們建立到今天的品牌是我非常自豪的事情。 Express Writers 是一個強大的品牌，也是行業的領導者。 在過去的十年中，我們將其發展到了頂峰。
從一開始，當我還是一個 19 歲的新人時，我只是為了追隨自己的熱情而創業，我的方法始終以人為本。 如果我有付費客戶和合適的作家，我相信其他一切都會水到渠成。
回顧這種方法如何真正成為我們業務多次增長的催化劑，我感到震驚。 其他一切實際上都已經到位。 多年來，甚至我們的品牌。
以人為本。 總是。 取悅您的客戶。 聘請最好的團隊。 積極解決問題。 收入將隨之而來。
我們的十年增長曲線不是一蹴而就的：它是緩慢而穩定的，一旦你去掉了各個年份的戲劇性，我們就有了強勁的上升趨勢。 我們有一個強大的業務。
由於我對出售企業的想法完全陌生，所以我首先去向其他出售企業的機構和品牌所有者尋求很好的建議：Ryan Stewart（Webris 退出），Joe Pulizzi（1300 萬美元的 CMI 退出），我是兩個談過，等等。
我收到了很好的建議，喬·普利茲最好的建議：
“為盡職調查中最艱難的一兩個月做好準備。 這比參加博士考試還要糟糕。”
我的業內朋友建議我找一個在大型營銷公司擔任高管的朋友，並嘗試向他們推銷產品。
然而，我去的每個人都不感興趣——時間不對，地點不對。
所以，我們去找了經紀人。
我們被介紹給奧斯汀的一位經紀人，但他最終為我們帶來了不適合我們業務的買家，我們的潛在交易全部失敗。
這將是一個重要的收穫； 永遠不要與一個經紀人和解。 如果你覺得你沒有得到你想要的乘數，或者你應得的價值，那就買一個新的。
最後，我完成了自己的研究，並最終使用了一家專門銷售電子商務業務的經紀公司：Quiet Light Brokerage。
我們對 Quiet Light Brokerage 為我們展示的過程和工作感到非常滿意。
這個過程本身是相當艱苦的。 這很難描述，更多的東西你必須經歷才能理解。 銷售階段如下：
- 上市業務（30 天；我必須寫一份 10,000w 的備忘錄和 SWOT 分析，錄製歡迎視頻，收集 4 年的損益和財務歷史，然後被 Quiet Light 上市）
- 與潛在買家會面（1 週）
- 挑選報價（2 天——我們很快！）
- 盡職調查（1 個月）
- 銀行、律師、法律形式流程（月）
總時間：4個月
我如何出售業務的 5 個經驗教訓（+ 獎勵）：或者，我希望在出售之前知道的內容
1. 與經濟相關的收入下滑並不可怕。
我們從 Quiet Light Brokerage 的 Chris 那裡得到了一些很好的建議。
克里斯說，當經濟下滑時，買家預計會出現下滑，並且更喜歡這種情況而不是人為的通貨膨脹。 因此，我們在 2020 年第四季度因 COVID 預算而出現的為期一個月的大幅下降趨勢並沒有真正影響太多。
我們的前經紀人，我們斷絕關係的那個，不喜歡這種低迷，並說很少有人有興趣購買我們的業務。 天哪，他錯了嗎！
2. 重要的是你從任何經濟衰退中恢復過來。
重要的是我們將在 2021 年恢復，我們當然可以證明我們是。 我們填寫了收入並增加了兩倍。 繁榮！
所以，如果你有下降的趨勢，只要你能證明最近的增長，不要太擔心。 我們可以。 我們努力重建並獲得新客戶。
3. 經驗法則：乾淨的賬簿、乾淨的財務、乾淨的業務結構。
在出售之前考慮您的財務狀況，而不是在出售時考慮。 在您列出之前很久就擁有乾淨的書籍。 有一個清晰的結構（我們是一家只有幾個員工和一個 W2 承包商團隊的 S Corp）。 我們有一個簿記員、一個會計師、一個稅務顧問——這是一個由三人組成的團隊，只是為了管理乾淨的財務。 我從來沒有像現在這樣感謝我為他們付出的時間。 乾淨的書是一大優點。
但是，話雖如此，請為艱難的過程做好準備。
我認為我們的賬簿是乾淨的，但盡職調查過程仍然不容易，而且非常難受。 誠實地？ 感覺就像看著你衣櫥裡所有的內衣都被完全陌生的人翻來覆去。 或者就像一場你從未正確準備的考試，因為你不知道問題將要走的所有道路。 這很艱難。
喬·普利茲，你死定了。
4. 請記住，您始終處於控制之中。 不是你的經紀人。
我希望我早日意識到這一點。 您，賣家，正在出售一項偉大的業務； 不要忘記這一點。 我們讓第一個經紀人幾乎貶低了我們。 “你的生意對我來說已經不值得麻煩了，”他在兩年不成功的時候告訴我們。 他沒有看到他的時間的價值被吸引了。
當我們看到一個成功的經紀人能做些什麼（7 天內被接受的報價，更不用說我們的業務是他們那年春天最熱門的房源之一）時，我被提醒我們確實有一個很棒的業務。 不要讓任何人以不同的方式告訴你。 事實上，從告訴你這樣的事情的經紀人那裡逃跑。
5. 確保你的公司不依賴你來運行它。
我無法告訴你有多少次我不得不解釋 Express Writers不需要Julia McCoy 來運行。
它確實需要它的銷售人員。 它是內容管理器。 是作家。
但我在日常呢？ 好吧，我從來沒有開過一次客戶會議——除了那些我取樂的！ 我什至沒有與我的團隊見面。 我們只是在 Slack 上聊天。
我創建了一個可持續的品牌，它不是基於我的名字——它基於價值、價值和我們建立它的團隊。 所以如果你想建立一個百萬美元的品牌，這個品牌不能依賴你。 這意味著如果你離開，企業仍然需要能夠運行。 如果您希望有一天退出您的業務，請弄清楚您的流程、委派和團隊。
最後一個提示：跟著你的直覺走。
最後，我們選擇了與我們提供的其他買家相比，在紙面/簡歷方面不如“好”的買家。 但最後，我知道我們選擇了合適的買家。 永遠跟隨你的直覺。
我的下一步是什麼
當我的一個學生莎拉伍德在推特上猜測我會成為一名全職小說家時，我不禁笑了起來。
小說家
——莎拉·伍德 (@SarahWood7) 2021 年 9 月 24 日
正如我所提到的，創造能帶來影響的內容是我生活的核心目標之一。 你不會很快看到我離開內容營銷。 我現在將通過 Content Hacker 全職指導學生取得最大的成功。 學到更多。
在我心中，通過一個我一直夢想著的系列來接觸 YA 小說觀眾。 我剛剛宣布推出我在過去一年前後一直在寫的即將出版的小說三部曲《地球開始》 ，這是一部新西方世界末日小說，講述了一棵神奇的樹、地球上的兩個不同領域、堅韌而令人驚訝的角色和情節這會讓你坐在座位的邊緣。 驚喜，驚喜！
我計劃在退出後寫的許多奇幻系列中的第一個。 我的熱情是寫引人入勝的故事，我將通過創作《地球開始》（Earth Begins）回歸我的根基，這是一個你從未讀過的新西方世界末日故事。
地球開始的一個場景。
加入我即將於 2022 年夏天出版的小說的候補名單：earthbegins.com
我的第一個目標是與家人一起度過真正的假期，尤其是在今年即將到來的假期期間。
2022 年 3 月，我們還有第二個時間，我很高興有機會在 2 號寶寶出現並享受家庭和家人時休假。
接下來，我將專注於我的學生。 內容黑客是我的草根、有機發展的以增長為重點的內容營銷人員社區，我在那裡教人們如何在內容和業務中建立可持續性。
我很高興能冒險嘗試更多我喜歡的東西，並回到我寫作的根源，純粹享受創造重要的美麗內容，豐富生活，滋養靈魂。 Earth Begins是所有這些東西的巔峰之作，我迫不及待地想與你分享。
直到我們再次見面。 哈斯塔拉維斯塔！
