Eu vendi meu negócio. Lições aprendidas e o que vem a seguir
Publicados: 2021-09-30Em 28 de setembro, vendi minha agência de dez anos, a Express Writers, para um conjunto maravilhoso de compradores, Adam e Alicia Oakley.
Estarei fazendo a transição totalmente para fora do Express Writers e não mais em nenhum tipo de função no meu negócio. Estou entusiasmado por me concentrar no The Content Hacker, escrever livros e no que amo fazer.
Você está pensando em uma saída, ou se perguntando o que parece?
Veja como vendi meu negócio, para que você possa considerar se vender o seu também é o movimento certo para você.
Aproveitar!
Vendi Escritores Expressos!
A partir de hoje, a venda foi concluída e estamos transferindo nossos novos proprietários para o Express Writers em uma transição. Express Writers, meu bebê de 10 anos, não é mais meu. Definitivamente vou sentir falta de certos aspectos do negócio, mas foram dez anos longos e difíceis, e estou emocionado por me afastar para mais tempo com a família, escrever livros e treinar. (Momento perfeito: acabamos de anunciar que nosso segundo bebê (humano, lol) está a caminho.)
Como vendi meu negócio: o vídeo
Como vendi minha empresa: o momento decisivo
O processo de venda da minha agência começou em 2018.
Senti o chamado para me afastar, ter tempo ininterrupto com a família, escrever livros e trabalhar no meu próprio ritmo. Começou então.
Administrar um negócio baseado em serviços é algo difícil. Embora o tenhamos configurado hoje para funcionar sozinho, e realmente funciona – nossa equipe tem os melhores gerentes e funcionários que já teve (um salve para Korilynn e Nicole!), esse negócio consumiu a maior parte da minha energia criativa em uma semana base.
Começar e desenvolver um negócio de um milhão de dólares de sucesso não é glamoroso e, na verdade, é muito, muito difícil. Não deixe ninguém adoçar essa verdade. Claro, existem maneiras mais fáceis de fazer o que você faz, e nós as configuramos; mas nunca é totalmente fácil. Às vezes não está na carga de trabalho, porque você pode diminuir isso, mas está na capacidade de ter liberdade criativa – o que você não pode ter quando é responsável por contas de clientes de milhões de dólares.
A marca que construímos até onde está hoje é algo de que estou incrivelmente orgulhoso. A Express Writers é uma marca formidável e líder do setor. Nós crescemos até esse auge na última década.
Desde o início, quando eu era um mero jovem de 19 anos de idade, simplesmente construindo um negócio para seguir minha paixão, minha abordagem sempre foi a prioridade das pessoas. Se eu tivesse clientes pagantes e os escritores certos, eu acreditava que todo o resto se encaixaria.
Estou chocado ao olhar para trás como essa abordagem foi realmente o catalisador para o crescimento de nossos negócios várias vezes. Todo o resto realmente se encaixou. Até a nossa marca, ao longo dos anos.
As pessoas primeiro. Sempre. Encante seus clientes. Contrate a melhor equipe. Resolva os problemas, ativamente. A receita virá.
Nossa curva de crescimento de dez anos não foi um tiro direto: foi lenta e constante, e uma vez que você tirou o drama dos vários anos, tivemos uma forte tendência de alta. Tínhamos um negócio forte.
Como eu era completamente novo na ideia de vender um negócio, primeiro fui pedir ótimos conselhos de outras agências e donos de marcas que vendiam: Ryan Stewart (saída da Webris), Joe Pulizzi (saída do CMI de US$ 13 milhões), foram dois que eu conversado, entre outros.
Recebi ótimos conselhos, o melhor de Joe Pulizzi:
“Esteja preparado para o mês ou dois mais difíceis de sua vida em due diligence. Foi pior do que fazer exames de doutorado.”
Meus amigos da indústria me aconselharam a encontrar um amigo que tivesse um cargo executivo em uma grande empresa de marketing e tentar vender para eles.
No entanto, todo mundo que eu fui não estava interessado – uma combinação de não a hora certa, não o lugar certo.
Então, fomos a um corretor.
Fomos encaminhados a um corretor em Austin, mas ele acabou nos trazendo compradores que não se adequavam ao nosso negócio, e tivemos negócios em potencial que todos fracassaram.
Esta seria uma lição importante; nunca resolver com um corretor. Se você sentir que não está obtendo o multiplicador que deseja ou o valor que merece, compre um novo.
No final, terminei de fazer minha própria pesquisa e acabei usando uma corretora especializada na venda de negócios de comércio eletrônico: a Quiet Light Brokerage.
Ficamos muito felizes com o processo e o trabalho que a Quiet Light Corretora fez para nos apresentar.
O processo em si foi bastante cansativo. É difícil descrever, mais algo que você tem que passar para entender. As etapas da venda foram estas:
- Listagem do negócio (30 dias; eu tive que escrever um memorando de 10.000w e análise SWOT, gravar um vídeo de boas-vindas, reunir 4 anos de P&Ls e histórico financeiro e ser listado pela Quiet Light)
- Reuniões com potenciais compradores (1 semana)
- Escolhendo uma oferta (2 dias - fomos rápidos!)
- Due Diligence (1 mês)
- Banco, advogado, processo de formulários legais (meses)
Cronograma total: 4 meses
5 lições (+ um bônus) de como vendi meu negócio: ou o que eu gostaria de saber antes de vender
1. Quedas de renda relacionadas à economia NÃO SÃO algo a temer.
Recebemos ótimos conselhos de Chris na Quiet Light Brokerage.
Chris disse que os compradores esperam quedas quando uma economia está em baixa e preferem isso à inflação artificial. Portanto, nossa forte tendência de baixa de um mês no quarto trimestre de 2020 dos orçamentos do COVID não afetou muito nada.
Nosso ex-corretor, aquele com quem cortamos relações, não gostou dessa queda e disse que pouquíssimas pessoas estariam interessadas em comprar nosso negócio. Puxa, ele estava errado!
2. O importante é que você se recupere de qualquer queda na economia.
O importante era que estávamos nos recuperando em 2021 e certamente poderíamos provar que estávamos. Preenchemos a renda e adicionamos o dobro. Estrondo!
Então, se você tem uma tendência de queda, não se preocupe muito com isso, desde que você possa comprovar um crescimento recente. E nós poderíamos. Nós trabalhamos duro para reconstruir e ganhar novos clientes.
3. Regras de ouro: ter livros limpos, finanças limpas, uma estrutura de negócios limpa.
Pense em suas finanças antes de vender, não quando vender. Tenha livros limpos muito antes de listar. Tenha uma estrutura clara (somos uma S Corp com apenas alguns funcionários e uma equipe de contratados W2). Temos um contador, um contador, um consultor fiscal – é uma equipe de três pessoas apenas para gerenciar finanças limpas. E eu nunca estive mais agradecido por pagá-los por seu tempo. Livros limpos eram uma grande vantagem.
No entanto, dito isso, esteja pronto para um processo difícil.
Achei que nossos livros estavam limpos, mas o processo de due diligence AINDA não foi fácil e bastante difícil. Honestamente? Era como ver todas as suas roupas íntimas em seu armário serem viradas do avesso por completos estranhos. Ou como um exame para o qual você nunca se preparou corretamente porque não sabia todos os caminhos que as perguntas iriam tomar. Foi difícil.
Joe Pulizzi, você estava morto.
4. Lembre-se, você está no controle o tempo todo. Não seu corretor.
Eu gostaria de ter percebido isso desde cedo. Você, o vendedor, está vendendo um grande negócio; não se esqueça disso. Deixamos o primeiro corretor quase nos rebaixar. “Seu negócio não vale mais a pena para mim”, ele nos disse ao final desses dois anos malsucedidos. Ele não via o valor de seu tempo sendo sugado.
Quando vimos o que um corretor de sucesso poderia fazer (uma oferta aceita em 7 dias, para não mencionar que nosso negócio era uma das listas mais quentes daquela primavera), lembrei-me de que temos um ótimo negócio. Não deixe ninguém lhe dizer diferente. Na verdade, fuja de corretores que lhe dizem coisas assim.
5. Certifique-se de que sua empresa não dependa de VOCÊ para executá-la.
Eu não posso te dizer quantas vezes eu tive que explicar que o Express Writers não precisa de Julia McCoy para concorrer.
Ele precisa de seu vendedor. É gerenciador de conteúdo. São escritores.
Mas eu lá no dia-a-dia? Bem, eu nunca tive uma única reunião com o cliente – exceto aquelas que eu levei para me divertir! Eu também nem me encontrei com minha equipe. Acabamos de conversar no Slack.
Eu criei uma marca sustentável que não era baseada no meu nome – é baseada no valor, no valor e na equipe em que a construímos. Então, se você quer construir uma marca de um milhão de dólares, essa marca não pode depender de você. Ou seja, se você se afastar, o negócio ainda precisa ser capaz de funcionar. Descubra seus processos, delegação e equipe se quiser sair da empresa um dia.
Última dica: vá com seu instinto.
No final, escolhemos compradores que não eram tão “bons” em termos de papel/currículo em comparação com os outros compradores dos quais tivemos ofertas. Mas no final, eu sei que escolhemos os compradores certos. Sempre siga seu instinto.
O que vem a seguir para mim
Isso me fez sorrir quando Sarah Wood, uma de minhas alunas, adivinhou no Twitter que eu seria romancista em tempo integral.
Romancista
— Sarah Wood (@SarahWood7) 24 de setembro de 2021
Como mencionei, criar conteúdo que traga impacto é um dos meus principais propósitos na vida. Você não vai me ver deixando o marketing de conteúdo tão cedo. Estarei treinando estudantes em tempo integral em seu melhor sucesso agora, via Content Hacker. Saber mais.
Está em meu coração alcançar o público de ficção YA, com uma série que venho sonhando há algum tempo. Acabei de anunciar o lançamento de uma trilogia de ficção que venho escrevendo no ano passado, Earth Begins , uma ficção apocalíptica neo-ocidental com uma árvore mágica, dois reinos diferentes na terra, personagens corajosos, mas surpreendentes, e um enredo que o deixará na ponta do seu assento. Surpresa surpresa!
A primeira de muitas séries de fantasia que pretendo escrever após a saída. Minha paixão é escrever histórias emocionantes, e estou voltando às minhas raízes com a criação de Earth Begins, uma história apocalíptica neo-ocidental diferente de tudo que você já leu antes.
Uma cena de Earth Begins.
Entre na lista de espera para o meu romance no verão de 2022: earthbegins.com
Meu primeiro objetivo é tirar um tempo real com minha família, especialmente durante as próximas férias deste ano.
Temos um segundo a caminho para março de 2022, e estou animado com a chance de tirar uma folga quando o bebê #2 aparecer e curtir o lar e a família.
Em seguida, vou me concentrar em meus alunos. O Content Hacker é minha comunidade de base orgânica de profissionais de marketing de conteúdo com foco no crescimento, onde ensino as pessoas a construir sustentabilidade em seu conteúdo e negócios.
Estou entusiasmado por me aventurar em mais do que amo e voltar às minhas raízes de escrever pelo puro prazer de criar belos conteúdos que importam, enriquecem vidas e alimentam a alma. Earth Begins é o auge de todas essas coisas, e mal posso esperar para compartilhar com vocês.
Até nos vermos novamente. Até mais!
