Ich habe mein Geschäft verkauft. Gelernte Lektionen und was als nächstes kommt
Veröffentlicht: 2021-09-30Am 28. September verkaufte ich meine zehnjährige Agentur Express Writers an eine wunderbare Gruppe von Käufern, Adam und Alicia Oakley.
Ich werde Express Writers vollständig verlassen und keine Rolle mehr in meinem Unternehmen spielen. Ich freue mich darauf, mich auf The Content Hacker, das Schreiben von Büchern und das, was ich gerne tue, zu konzentrieren.
Denken Sie an einen Ausgang oder fragen Sie sich, wie dieser aussieht?
So habe ich mein Unternehmen verkauft, damit Sie überlegen können, ob der Verkauf Ihres Unternehmens auch für Sie der richtige Schritt ist.
Genießen!
Ich habe Express Writer verkauft!
Ab heute ist der Verkauf abgeschlossen und wir ziehen unsere neuen Eigentümer in einem Übergang zu Express Writers. Express Writers, mein 10-jähriges Baby, gehört nicht mehr mir. Ich werde definitiv bestimmte Aspekte des Geschäfts vermissen, aber es waren lange, harte zehn Jahre, und ich freue mich sehr, für mehr Zeit mit der Familie, das Schreiben von Büchern und Coaching zurückzutreten. (Perfektes Timing: Wir haben gerade angekündigt, dass unser 2. (Mensch, lol) Baby unterwegs ist.)
Wie ich mein Geschäft verkauft habe: Das Video
Wie ich mein Unternehmen verkaufte: Der entscheidende Moment
Der Verkaufsprozess meiner Agentur begann bereits im Jahr 2018.
Ich fühlte den Ruf, zurückzutreten, ununterbrochen Zeit mit der Familie zu verbringen, Bücher zu schreiben und in meinem eigenen Tempo zu arbeiten. Da ging es los.
Ein dienstleistungsbasiertes Unternehmen zu führen, ist eine schwierige Sache. Während wir es heute so eingerichtet haben, dass es sich selbst führt, und das tut es wirklich – unser Team hat die besten Manager und Mitarbeiter, die es je hatte (Herzlichen Dank an Korilynn und Nicole!), hat dieses Geschäft wöchentlich den Großteil meiner kreativen Energie in Anspruch genommen Basis.
Ein erfolgreiches Millionen-Dollar-Unternehmen zu gründen und auszubauen ist nicht glamourös, sondern in der Tat sehr, sehr schwer. Lassen Sie diese Wahrheit von niemandem beschönigen. Sicher, es gibt einfachere Möglichkeiten, das zu tun, was Sie tun, und wir haben diese eingerichtet; aber es ist nie ganz einfach. Manchmal liegt es nicht an der Arbeitsbelastung, weil Sie diese reduzieren können, sondern an der Fähigkeit, kreative Freiheit zu haben – die Sie nicht haben können, wenn Sie für Millionen-Dollar-Kundenkonten verantwortlich sind.
Auf die Marke, die wir zu dem gemacht haben, was sie heute ist, bin ich unglaublich stolz. Express Writers ist eine beeindruckende Marke und ein Branchenführer. Wir haben es in den letzten zehn Jahren zu diesem Höhepunkt gebracht.
Von Anfang an, als ich ein ganz frischer 19-Jähriger war, der einfach ein Unternehmen aufbaute, um meiner Leidenschaft zu folgen, war mein Ansatz immer der Mensch an erster Stelle. Wenn ich zahlende Kunden und die richtigen Autoren hätte, glaubte ich, dass sich alles andere ergeben würde.
Ich bin schockiert, wenn ich zurückblicke, wie dieser Ansatz wirklich der Katalysator für das mehrfache Wachstum unseres Unternehmens war. Alles andere hat sich eigentlich ergeben. Sogar unser Branding im Laufe der Jahre.
Menschen zuerst. Stets. Begeistern Sie Ihre Kunden. Stellen Sie das beste Team ein. Lösen Sie die Probleme aktiv. Die Einnahmen folgen.
Unsere 10-Jahres-Wachstumskurve war kein gerader Aufwärtstrend: Sie verlief langsam und stetig, und abgesehen von der Dramatik der verschiedenen Jahre hatten wir einen starken Aufwärtstrend. Wir hatten ein starkes Geschäft.
Da mir die Idee, ein Unternehmen zu verkaufen, völlig neu war, habe ich zuerst andere Agenturen und Markeninhaber, die verkauft haben, um Rat gefragt: Ryan Stewart (Ausstieg aus Webris), Joe Pulizzi (Ausstieg aus dem 13-Millionen-Dollar-CMI) und ich unter anderem gesprochen.
Ich habe tolle Ratschläge bekommen, die besten von Joe Pulizzi:
„Bereiten Sie sich sorgfältig auf die ein oder zwei schwierigsten Monate Ihres Lebens vor. Es war schlimmer, als Prüfungen für eine Promotion abzulegen.“
Meine Branchenfreunde rieten mir, einen Freund zu finden, der eine Führungsposition in einem großen Marketingunternehmen innehatte, und zu versuchen, an ihn zu verkaufen.
Aber alle, zu denen ich ging, waren nicht interessiert – eine Kombination aus nicht der richtigen Zeit, nicht dem richtigen Ort.
Also gingen wir zu einem Makler.
Wir wurden an einen Makler in Austin verwiesen, aber er brachte uns schließlich Käufer, die für unser Geschäft nicht geeignet waren, und wir hatten potenzielle Geschäfte, die alle scheiterten.
Dies wäre ein wichtiger Imbiss; niemals mit einem Makler abschließen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht den gewünschten Multiplikator oder den Wert erhalten, den Sie verdienen, besorgen Sie sich einen neuen.
Am Ende war ich damit fertig, meine eigenen Recherchen zu erledigen, und landete bei einem Makler, der sich auf den Verkauf von E-Commerce-Unternehmen spezialisiert hat: Quiet Light Brokerage.
Wir waren sehr zufrieden mit dem Prozess und der Arbeit, die Quiet Light Brokerage geleistet hat, um uns vorzustellen.
Der Prozess selbst war ziemlich zermürbend. Es ist schwer zu beschreiben, eher etwas, das man durchmachen muss, um es zu verstehen. Die Verkaufsphasen waren diese:
- Auflistung des Unternehmens (30 Tage; ich musste ein 10.000-W-Memorandum und eine SWOT-Analyse schreiben, ein Begrüßungsvideo aufnehmen, 4 Jahre P&Ls und Finanzhistorie sammeln und von Quiet Light gelistet werden)
- Treffen mit potenziellen Käufern (1 Woche)
- Angebot auswählen (2 Tage – wir waren schnell!)
- Due Diligence (1 Monat)
- Bank, Rechtsanwalt, Rechtsformprozess (Monate)
Gesamtdauer: 4 Monate
5 Lektionen (+ ein Bonus) aus Wie ich mein Geschäft verkauft habe: Oder was ich gerne gewusst hätte, bevor ich verkauft habe
1. Einkommenseinbrüche im Zusammenhang mit der Wirtschaft SIND NICHT zu befürchten.
Wir haben einige großartige Ratschläge von Chris von Quiet Light Brokerage erhalten.
Chris sagte, dass Käufer mit Einbrüchen rechnen, wenn eine Wirtschaft am Boden liegt, und dies einer künstlichen Inflation vorziehen. Unser einmonatiger starker Abwärtstrend im 4. Quartal 2020 von den COVID-Budgets hat sich also nicht allzu sehr ausgewirkt.
Unser ehemaliger Makler, mit dem wir den Kontakt abgebrochen haben, mochte diesen Einbruch nicht und sagte, dass nur sehr wenige Leute daran interessiert wären, unser Geschäft zu kaufen. Meine Güte, lag er falsch!
2. Wichtig ist, dass Sie sich von Konjunktureinbrüchen erholen.
Wichtig war, dass wir uns 2021 erholten, und das konnten wir sicherlich beweisen. Wir füllten das Einkommen aus und fügten doppelt hinzu. Boom!
Wenn Sie also einen Abwärtstrend haben, machen Sie sich darüber keine allzu großen Sorgen, solange Sie das jüngste Wachstum nachweisen können. Und wir könnten. Wir hatten hart am Wiederaufbau gearbeitet und neue Kunden gewonnen.
3. Faustregeln: Saubere Bücher, saubere Finanzen, eine saubere Unternehmensstruktur.
Denken Sie an Ihre Finanzen, bevor Sie verkaufen, nicht wenn Sie verkaufen. Haben Sie saubere Bücher, lange bevor Sie auflisten. Haben Sie eine klare Struktur (wir sind eine S Corp mit nur ein paar Mitarbeitern und einem Team von W2-Auftragnehmern). Wir haben einen Buchhalter, einen Buchhalter, einen Steuerberater – das ist ein Team von drei Leuten, nur um saubere Finanzen zu verwalten. Und ich war noch nie so dankbar, dass ich sie für ihre Zeit bezahle. Saubere Bücher waren ein großes Plus.
Seien Sie jedoch bereit für einen harten Prozess.
Ich dachte, unsere Bücher seien sauber, aber der Due-Diligence-Prozess war NOCH nicht einfach und ziemlich hart. Ganz ehrlich? Es fühlte sich an, als würde man zusehen, wie all Ihre Unterwäsche in Ihrem Schrank von völlig Fremden auf den Kopf gestellt wurde. Oder wie eine Prüfung, auf die Sie sich nie richtig vorbereitet haben, weil Sie nicht alle Wege kannten, die die Fragen nehmen würden. Es war hart.
Joe Pulizzi, du warst genau richtig.
4. Denken Sie daran, Sie haben die ganze Zeit die Kontrolle. Nicht Ihr Makler.
Ich wünschte, ich hätte das schon früh erkannt. Sie, der Verkäufer, verkaufen ein großartiges Geschäft; vergiss das nicht. Wir lassen uns vom ersten Makler fast erniedrigen. „Ihr Geschäft ist mir die Mühe nicht mehr wert“, sagte er uns am Ende dieser erfolglosen zwei Jahre. Er sah den Wert seiner Zeit nicht darin, aufgesogen zu werden.
Als wir sahen, was ein erfolgreicher Makler tun konnte (ein akzeptiertes Angebot in 7 Tagen, ganz zu schweigen davon, dass unser Geschäft in diesem Frühjahr eine ihrer heißesten Listen war), wurde ich daran erinnert, dass wir ein großartiges Geschäft haben. Lassen Sie sich von niemandem etwas anderes sagen. Laufen Sie tatsächlich vor Maklern davon, die Ihnen solche Dinge sagen.
5. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen nicht von IHNEN abhängig ist, um es zu führen.
Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich erklären musste, dass Express Writer Julia McCoy nicht zum Laufen braucht.
Es braucht seinen Verkäufer. Es ist der Inhaltsmanager. Es sind Schriftsteller.
Aber ich dort im Alltag? Nun, ich hatte nie ein einziges Kundentreffen – außer den, die ich zum Spaß gemacht habe! Ich habe mich auch nicht einmal mit meinem Team getroffen. Wir haben gerade in Slack gechattet.
Ich habe eine nachhaltige Marke geschaffen, die nicht auf meinem Namen basiert – sie basiert auf dem Wert, dem Wert und dem Team, auf dem wir sie aufgebaut haben. Wenn Sie also eine Marke im Wert von einer Million Dollar aufbauen wollen, kann sich diese Marke nicht auf Sie verlassen. Das heißt, wenn Sie sich zurückziehen, muss das Geschäft weiterlaufen können. Finden Sie heraus, ob Sie Ihr Unternehmen eines Tages verlassen möchten.
Letzter Tipp: Verlassen Sie sich auf Ihr Bauchgefühl.
Am Ende haben wir Käufer ausgewählt, die auf dem Papier/in Bezug auf den Lebenslauf nicht so „gut“ waren wie die anderen Käufer, von denen wir Angebote hatten. Aber am Ende weiß ich, dass wir die richtigen Käufer ausgewählt haben. Folgen Sie immer Ihrem Bauchgefühl.
Was kommt als nächstes für mich
Es brachte mich zum Lächeln, als Sarah Wood, eine meiner Schülerinnen, auf Twitter vermutete, dass ich eine Vollzeit-Autorin sein würde.
Romanschriftsteller
– Sarah Wood (@SarahWood7) 24. September 2021
Wie ich bereits erwähnt habe, ist das Erstellen von Inhalten, die Wirkung erzielen, einer meiner wichtigsten Lebenszwecke. Sie werden nicht sehen, dass ich das Content-Marketing so schnell verlasse. Ich werde jetzt Vollzeitstudenten über Content Hacker bei ihrem besten Erfolg coachen. Mehr erfahren.
Es liegt mir am Herzen, das YA-Fiction-Publikum mit einer Serie zu erreichen, die ich mir schon seit einiger Zeit ausdenke. Ich habe gerade den Start einer bevorstehenden Fiktionstrilogie angekündigt, an der ich im vergangenen Jahr immer wieder geschrieben habe, Earth Begins , eine neowestliche apokalyptische Fiktion mit einem magischen Baum, zwei verschiedenen Reichen auf der Erde, düsteren, aber überraschenden Charakteren und einer Handlung das wird Sie auf die Kante Ihres Sitzes bringen. Überraschung Überraschung!
Die erste von vielen Fantasy-Serien, die ich nach dem Ausstieg schreiben möchte. Meine Leidenschaft ist das Schreiben fesselnder Geschichten, und mit der Erschaffung von Earth Begins kehre ich zu meinen Wurzeln zurück, einer neowestlichen apokalyptischen Geschichte, wie Sie sie noch nie zuvor gelesen haben.
Eine Szene aus Earth Begins.
Setzen Sie sich auf die Warteliste für meinen Roman im kommenden Sommer 2022: earthbegins.com
Mein erstes Ziel ist es, mir eine echte Auszeit mit meiner Familie zu nehmen, besonders während der bevorstehenden Feiertage in diesem Jahr.
Wir haben einen zweiten auf dem Weg im März 2022, und ich freue mich auf die Chance, mir eine Auszeit zu nehmen, wenn Baby Nr. 2 auftaucht, und das Zuhause und die Familie zu genießen.
Als nächstes konzentriere ich mich auf meine Schüler. The Content Hacker ist meine basische, organisch gewachsene Community von wachstumsorientierten Content-Vermarktern, in der ich Menschen beibringe, wie sie Nachhaltigkeit in ihren Inhalten und Unternehmen aufbauen können.
Ich bin begeistert , mich mehr von dem zu widmen, was ich liebe, und zu meinen Wurzeln des Schreibens zurückzukehren, aus purer Freude, schöne Inhalte zu schaffen, die wichtig sind, das Leben bereichern und die Seele nähren. Earth Begins ist ein Höhepunkt all dieser Dinge, und ich kann es kaum erwarten, es mit Ihnen zu teilen.
Bis wir uns wieder treffen. Hasta la vista!
