12 советов по развитию вашего бизнеса по обработке с ЧПУ

Опубликовано: 2022-04-27

Начало нового бизнеса может быть сложной задачей, особенно для предпринимателей, выходящих на переполненный рынок с уже существующими крупными, хорошо зарекомендовавшими себя конкурентами. По мере того, как в обрабатывающей промышленности происходят изменения в том, как она работает, как компании, занимающиеся обработкой с ЧПУ, могут заключать контракты и расти в отрасли, несмотря на сегодняшние сложные препятствия?

Вот несколько советов и предложений для небольших станочных мастерских с ЧПУ, чтобы продолжить развивать свой бизнес.

Работники цеха станков с ЧПУ

Как расширить свой обрабатывающий цех с ЧПУ

1. Развивайте партнерские отношения

Для многих начинающих владельцев механических мастерских первые дни могут быть неопределенным временем, когда многие проблемы, такие как ожидаемые объемы, списки клиентов или даже планы этажей, еще не решены. В этих обстоятельствах существующие дружеские и деловые связи могут быть ценными активами.

Если друзья направляют клиентов в вашем направлении, вступают в партнерские отношения или просто дают советы по деловой практике, опора на ваши текущие связи может дать вам полезную опору. Многие также строят свою сеть с помощью отраслевых мероприятий и вебинаров.

2. Ориентируйтесь на свой сегмент рынка

Как правило, хорошей практикой является сосредоточение внимания на конкретных типах покупателей, которые будут покупать ваши продукты с наибольшей скоростью. Например, если ваш цех специализируется на производстве зубчатых валов диаметром менее пяти дюймов, попробуйте   установить отношения с компаниями, закупающими данный товар по выгодной для вашего производственного цикла и товарооборота ставке.

Ориентация на вашу рыночную нишу поможет вам наилучшим образом использовать свою специальность, например, только в запасных частях. Некоторые компании с ЧПУ видят в этом очень успешную модель, которая может показаться ограниченным рынком. По мере роста вашей компании вы можете выйти на другие рынки. Еще один маркетинговый метод — использование новых технологий, таких как Интернет, видео и социальные сети , которые могут помочь улучшить видимость вашего магазина в Интернете и привлечь больше покупателей. Делитесь видеороликами о своем цехе — вы можете бесплатно получить видео, созданное Томасом, с рекламной программой, чтобы помочь потенциальным клиентам взглянуть на вашу работу.

Узнайте больше: как расширить свой производственный бизнес на другие рынки

3. Диверсифицируйте в соответствии со спросом

Хотя иногда не стоит браться за работу, которая выходит за рамки возможностей вашего магазина, когда вы только начинаете, новые проекты, которые кажутся вполне достижимыми и обеспечат рентабельный результат, могут стать полезным способом диверсификации вашей деятельности. Если, например, у токарного цеха есть обучение и средства для заключения прибыльного контракта на фрезерование или изготовление изделий из пластика, то возникающее в результате разнообразие может помочь обеспечить устойчивый рост даже в периоды, когда один сектор рынка находится в состоянии спада.

️ РАЗБЛОКИРУЙТЕ ДАННЫЕ: смотрите компании, которые могут стать вашим следующим новым клиентом, с помощью бесплатного пользовательского отчета о потенциальных клиентах

4. Не спешите расширяться

Покупка машин, которые еще не являются экономически эффективными, или расширение помещений без персонала, необходимого для их обслуживания, может замедлить рост бизнеса и помешать расширению в долгосрочной перспективе. Во многих случаях может быть лучше сосредоточиться на стабильном росте, а не на гигантских скачках вперед, поскольку даже небольшая мастерская с менее чем дюжиной машин или сотрудников может по-прежнему соответствовать среднему национальному уровню производительности или превышать его. Важно также сообщать о своих планах роста — даже самых маленьких — всей команде.

5. Оставайтесь открытыми для новых технологий

Хотя новые технические инновации могут быть дорогостоящими с точки зрения дополнительного обучения и первоначальной настройки, недавно разработанное оборудование может иметь положительный долгосрочный эффект, упрощая методы производства или предоставляя средства для выполнения задач, которые когда-то считались непрактичными. Новые технологии иногда могут помочь бизнесу оставаться конкурентоспособным, особенно если инновации получают широкое признание.

Информация по теме: Какие риски касаются лидеров обрабатывающей промышленности?

Владельцы магазинов, возможно, захотят рассмотреть вопрос о приобретении большего количества производственного оборудования для выполнения существующих и будущих заказов. Это может быть трудным решением, поскольку будущий рост не гарантирован, а покупка оборудования сопряжена со значительными первоначальными затратами. Однако с положительной стороны новое машинное оборудование увеличит производственную мощность и сократит время цикла, что, в свою очередь, создаст больше возможностей для вашего бизнеса. Владельцы бизнеса должны взвешивать риски и вознаграждения — и опять же, сообщать о своих усилиях своей команде соответствующим образом.

Если инвестиции в новое оборудование не подходят, посмотрите, можете ли вы модифицировать и обновить имеющееся оборудование. Этот подход требует гораздо меньших инвестиций, чем покупка новых изделий, но он все же может повысить ваши производственные мощности и скорость цикла.

6. Реагируйте на своих конкурентов

Знание своих основных конкурентов полезно в большинстве случаев, особенно во времена экономической нестабильности. Например, рыночные колебания могут вызвать замедление коммерческого производства, в то время как военное производство останется относительно неизменным (и наоборот). В этом случае конкуренты с одной стороны спектра могут перенести свои операционные стандарты на другую, вынуждая компании увеличивать темпы производства или снижать цены для сохранения доли рынка.

Совет Томаса: компании, занимающиеся обработкой станков с ЧПУ, могут сравнить свое присутствие в Интернете с конкурентами, запросив у Томаса бесплатную цифровую проверку работоспособности .

«Квалифицированные потенциальные клиенты приходят к нам теперь, когда мы инвестировали в цифровые технологии и лучше понимаем рынок, — сказал Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc. — Потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию, а также те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела».

Новый призыв к действию

7. Инвестируйте в цифровой маркетинг

Еще одним методом роста является использование цифровых маркетинговых усилий, таких как электронная почта, видео и социальные сети , которые могут помочь улучшить видимость вашего магазина в Интернете и привлечь больше покупателей. Удовлетворение клиентской базы является ключом к построению вашего бизнеса, но доступ в Интернет — это золотой билет, если вы хотите привлечь больше клиентов.

Начните с того, что у вас уже есть, и поговорите с существующими клиентами о том, что можно было бы улучшить. Эта обратная связь поможет вам узнать об их проблемах и о том, как вы можете создать ресурсы для решения их проблем. Какой тип контента они потребляют? Какова их работа? Разместите эту информацию на качественном сайте для привлечения новых клиентов. Организуйте контент в разделе «Примеры работ» или «Обслуживаемые рынки» на своем веб-сайте, как пример веб-сайта по обработке с ЧПУ, показанный ниже.

Пример веб-сайта South Shore Manufacturing — обработка с ЧПУ

Узнать больше: Примеры дизайна промышленных веб-сайтов для обработки с ЧПУ

Согласно исследованиям, 74% B2B-покупателей сначала выбирают представителя, который предоставил ценность и информацию, и они проводят свои исследования в Интернете, поэтому убедитесь, что информация на вашем веб-сайте понятна, фотографии высокого качества, а страницы просты в навигации. Инвестирование в такие усилия цифрового маркетинга и онлайн-рекламу облегчит покупателям B2B поиск вас и оценку вашей квалификации.

Обрабатывающие компании с ЧПУ рекламируют свой бизнес на сайте Thomasnet.com, чтобы его увидели более 1,3 миллиона квалифицированных B2B-покупателей, инженеров и менеджеров по снабжению.

Перечислите свой бизнес

«Для небольшого механического цеха крайне важно, чтобы каждый доллар, который я трачу на маркетинг, привлекал нужных клиентов — тех, с которыми я действительно хочу иметь дело. Интернет-реклама в значительной степени способствовала моей прибыли», — Ричард Барнард, президент Eaglestone Technology. , Инк.

8. Будьте гибкими в многоэтапных процессах

Компании, которые совмещают как внутреннее производство, так и механическую обработку , часто могут сэкономить время или деньги, приобретая оборудование, которое выполняет второстепенную работу в своей основной функции. Например, использование режущего лазера часто может снизить потребность в финишной обработке после изготовления, такой как сглаживание или выравнивание краев.

9. Интегрируйте свои операции

Хотя вертикальная или горизонтальная интеграция недоступна для многих малых предприятий с ЧПУ, она все же может помочь перенести как можно больше производственного процесса в свои руки. Меры по оптимизации , такие как организация производственного графика с учетом собственных возможностей механического цеха или определение приоритетов заданий на основе вашего собственного производственного центра, а не наличия внешнего поставщика, могут помочь сгладить рабочий процесс и в конечном итоге повысить производительность.

10. Начните масштабируемый рост

Во многих случаях,   успешный рост бизнеса   зависит не от размеров изготавливаемых изделий, а от глубины производственного процесса. Может быть полезно оценить услуги или продукты, которые вы предоставляете своим клиентам, и посмотреть, сможете ли вы расширить охват этих услуг. Например, если вы производите стальные трубы для своих покупателей, посмотрите, можете ли вы также предоставить им крепежные детали, используемые для соединения этих компонентов вместе. Обеспечение более обширных контрактов от существующих отношений может быть безопасным и масштабируемым методом роста.

Каким бы ни был ваш план роста, пропуск бизнес-плана — распространенная ошибка промышленных предприятий. Создайте план, который документирует, какие вехи вы должны достичь, и шаги для их достижения. Это также поможет вам при подаче заявки на кредиты для малого бизнеса, гранты или другие краудфандинговые кампании. ️ Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим бесплатным шаблоном бизнес-плана.

11. Пошаговое добавление ценности

Обработка на станках с ЧПУ — это, по сути, многоэтапный процесс, в котором на каждом этапе существует потенциал дополнительной работы. Следовательно, потенциал магазина для расширения своего бизнеса в значительной степени зависит от того, сколько из этих шагов, создающих добавленную стоимость, он может выполнить. Малый бизнес, стремящийся к расширению, может оценить свои производственные возможности и воспользоваться любой возможностью, чтобы внедрить себя в этап производства с добавленной стоимостью. Этот подход в сочетании с постепенной интеграцией и оптимизацией услуг может стать ценным способом расширения вашего малого бизнеса с ЧПУ.

Связанный: 6 советов по улучшению контроля качества в вашем цехе

12. Складирование

Оборудование — не единственная часть физического цеха, которую необходимо заменить, если вы расширяете свой бизнес. Складские помещения и склады также следует учитывать, когда вы расширяетесь, чтобы разместить дополнительное производство. В этом году спрос на складские помещения резко возрос, поэтому обязательно планируйте соответствующим образом. Если расширение вашего текущего цеха не представляется возможным, возможно, вам подойдет складское хранение за пределами предприятия.

Увеличьте продажи в своей мастерской с ЧПУ

Настало время для владельцев магазинов сделать все возможное, чтобы управлять своим ростом и максимизировать его. Хорошей новостью является то, что независимо от того, насколько мал ваш промышленный бизнес, цифровые технологии доказали свою эффективность для развития бизнеса. Свяжитесь с нами для бесплатной цифровой проверки работоспособности, чтобы увидеть, как вы можете улучшить и сравнить с конкурентами. Дипломированные инженеры поддерживают наших промышленных маркетологов, поэтому наша команда понимает все тонкости вашей отрасли.

Получите мой бесплатный обзор

«Благодаря Томасу, руководящему нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингу, наши продажи выросли на 60% всего за один год», — сказал Боб Райан, президент группы CJ Winter. «Томас максимизировал рекламу нашей компании, привлек рекордное количество потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности непосредственно в доллары с продаж».

Еще не готовы позвонить? Ознакомьтесь с дополнительными ресурсами ниже, чтобы получить больше контрактов на обработку с ЧПУ:

1. Нередки случаи, когда мастерская по трудоустройству терпит неудачу — ознакомьтесь с реальными советами от реальных владельцев мастерских о самых больших ошибках, которых следует избегать.

2. Думаете о расширении своего бизнеса на прибыльных рынках? Ознакомьтесь с нашим блогом Как торговать онлайн покупателям в оборонной промышленности

2. Производители малого бизнеса, которые рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, получают больше онлайн-запросов предложений. Регистрация бесплатна — создайте свой бесплатный профиль на Thomasnet.com здесь.

3. Планируете свой маркетинговый бюджет? Прочтите эту электронную книгу, чтобы узнать о 10 способах, с помощью которых производители эффективно тратят свой маркетинговый бюджет, и о том, как вы должны распределить свой, чтобы увеличить продажи.

4. Узнайте, как небольшой производитель USTEK использовал онлайн-рекламу для развития своего бизнеса (37 новых запросов предложений менее чем за 18 месяцев) в своем тематическом исследовании здесь.

Вам также может быть интересно:

  • 5 примеров дизайна промышленных веб-сайтов для компаний, занимающихся обработкой с ЧПУ
  • Примеры видеотуров по фабрике, которые связаны с покупателями
  • Как продвигать свой бизнес во время экономического спада
  • Увеличьте трафик на свой веб-сайт, посвященный станкам с ЧПУ, с помощью этих советов по SEO

Новый призыв к действию