Как сделать прогноз продаж вашего онлайн-бизнеса

Как сделать прогноз продаж , как правило, проблема для начинающих предпринимателей.

Правда в том, что, хотя новые предприниматели часто с оптимизмом смотрят в будущее своего нового бизнеса, большинство из них не уверены, как прогнозировать будущие продажи и сколько денег они могут заработать.

Почему важно прогнозировать продажи?

Заглядывать в будущее — пугающая, но необходимая задача, особенно когда речь идет о будущем того, во что вы вкладываете свое время и деньги.

Ваш прогноз продаж является основой финансовой истории, которую вы создаете для своего бизнеса. После завершения этого прогноза вы можете легко создать отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и баланс.

Но помимо получения полного финансового прогноза, прогноз продаж важен для того, чтобы помочь вам установить цели для вашей компании, ответив на несколько вопросов, таких как: Чего вы ожидаете достичь? Сколько клиентов вы хотите завоевать в следующем месяце и в следующем году? Сколько каждый клиент потратит на ваш бизнес?

Данные, которые вы получите, также помогут вам определить, сколько вы должны потратить.

Вы получаете прогноз продаж, чтобы определить, сколько вы должны инвестировать в маркетинг, чтобы привлечь новых клиентов, и сколько вы должны потратить на операции и администрирование.

– Контент-маркетинг для продажи онлайн-курсов

Насколько подробным должен быть мой прогноз продаж?

Когда вы прогнозируете свои продажи, первое, что вы должны сделать, это выяснить, для чего именно создавать прогноз.

Вы не хотите быть слишком общим и просто прогнозировать продажи для всей вашей компании. С другой стороны, вы не хотите создавать прогноз для каждого отдельного продукта или услуги, которые вы продаете.

Например, если вы начинаете онлайн-курс, вам не нужно создавать прогнозы для каждого курса или модуля вашего курса. Вместо этого сосредоточьтесь на более широких категориях, таких как начинающие и продвинутые учащиеся.

Лучший вариант — иметь от трех до десяти категорий для типов продаж, которые вы делаете.

Но не беспокойтесь об этом поначалу, в конце концов, вы всегда можете вернуться и изменить свои категории позже. Просто выберите несколько, чтобы начать и двигаться дальше.

Сверху вниз или снизу вверх?

Распространенной ошибкой многих стартапов является составление прогноза продаж «сверху вниз». Что это значит? Выясните полный размер рынка и решите захватить небольшой процент от этого общего объема.

Например, преподаватель курса обнаруживает, что в 2018 году в США был продан 1 миллион онлайн-курсов по математике. Для стартапа очень заманчиво сказать, что он получит 1% от всего рынка. В конце концов, 1% — это такая маленькая цифра, в нее нужно верить, верно?

– Рынок электронного обучения: данные и прогноз роста

Это может даже показаться правильным при поверхностном анализе, но нужно копнуть глубже. Что движет этими продажами? Как люди узнают об этих курсах? Сколько людей, открывших для себя новую компанию, совершат покупку?

Поэтому вместо прогнозирования «сверху вниз» сделайте прогноз «снизу вверх». Как следует из названия, прогноз «снизу вверх» — это скорее предположение.

Начните думать о том, сколько потенциальных клиентов вы можете привлечь с помощью маркетинговых стратегий, таких как электронная почта, социальные сети и т . д. Результатом этого анализа является ваш целевой рынок, то есть 1% рынка, которого вы реально достигнете, особенно в первые годы своего бизнеса.

Как вы думаете, скольких людей, которых вы достигаете, вы можете убедить зайти на ваш сайт? И сколько из них купят ваш товар/услугу?

- Как создать успешную маркетинговую кампанию по электронной почте

См. пример ниже:

• 5000 человек увидят объявление о вашем онлайн-курсе
• 1000 человек нажимают на объявление и переходят на ваш сайт
• 50 человек совершают покупку

Очевидно, что эти цифры — всего лишь пример, но они дают вам представление о том, как работает восходящий прогноз продаж.

Последний шаг — подумать о средней сумме, которую в конечном итоге тратит каждый из этих 50 человек. В среднем они тратят 20 долларов? 100 долларов? Здесь можно гадать, и лучший способ уточнить свои предположения — выйти и поговорить со своими потенциальными клиентами. Вы будете поражены точностью цифр, которые можно получить с помощью нескольких простых интервью.

Единицы или доллары?

Давайте начнем говорить о единичных продажах.

«Единица» — это просто номинал того, что вы продаете. Обед в ресторане будет единицей. Час консультационной работы – тоже единица. Слово «единство» — это общий способ рассказать о том, что вы продаете.

Единицы помогают вам думать о количестве продуктов, которые вы продаете. Так легче думать о продажах, чем в долларах.

С прогнозом, основанным на деньгах, вы видите только общую сумму, которую вы заработаете в данном месяце, а не количество единиц, которые вы продаете, и среднюю цену каждой из них.

- Как оценить онлайн-курсы

Чтобы спрогнозировать продажи на основе единиц, вы прогнозируете, сколько единиц вы будете продавать каждый месяц, и определяете среднюю цену для каждой. Затем умножьте эти два числа, и вы получите общий объем продаж, который вы планируете делать каждый месяц.

Например, если вы планируете продать 1000 единиц по 20 долларов каждая, вы заработаете 20 000 долларов.

Когда вы прогнозируете количество единиц, вы получаете несколько разных переменных для игры: что, если я смогу продать больше единиц? Что, если я подниму или снизлю цены?

Кроме того, есть еще одно преимущество: в конце месяца продаж вы можете сделать ретроспективу и посмотреть, как все прошло по сравнению с вашим прогнозом.

Достигли ли вы своих целей, потому что продали больше единиц? Или продали по более высокой цене, чем вы думали? Вы не достигли своей цели? Почему?

Этот подробный анализ помогает направлять ваш бизнес так, чтобы он имел устойчивый и организованный рост.

– Как продавать онлайн-курсы

Как далеко должен заходить мой прогноз продаж?

Рекомендуется делать ежемесячный прогноз на 12 месяцев в первый год вашего бизнеса, а затем только ежегодно в течение следующих трех-пяти лет.

Бесполезно делать прогнозы на будущее, потому что чем меньше вы знаете, тем больше вам придется давать догадок и тем меньше пользы это принесет вашему бизнесу.

В конце концов, мир изменится, ваш бизнес изменится, и вам придется обновить свой прогноз, чтобы отразить эти изменения.

И не забывайте, все прогнозы ошибочны – и это нормально. Ваш прогноз продаж — это всего лишь ваша наилучшая оценка того, что произойдет.

По мере того, как вы будете больше узнавать о своей компании и своих клиентах, вы сможете изменять и корректировать свой прогноз без стресса.

Совет: визуально представляйте свои ежемесячные продажи с помощью диаграммы.

Диаграмма позволяет легко увидеть, как ваши продажи могут снижаться в течение медленного периода года, а затем снова расти в высокий сезон.

Не забывайте отслеживать свой прогресс

Прогноз продаж — это инструмент управления, который поможет вам лучше управлять своим бизнесом.

Умные компании используют свои прогнозы, чтобы измерять свой прогресс и следить за тем, чтобы они не сбились с пути.

Самый простой способ превратить ваш прогноз продаж в инструмент управления — это ежемесячно проводить собрание по финансовому обзору для анализа финансов вашей компании.

Сравните свои бухгалтерские показатели с вашим прогнозом и посмотрите, находитесь ли вы на правильном пути.

Вы превышаете свои цели? Или, может быть, он немного падает. В любом случае, знание того, достигаете ли вы своих целей или нет, поможет вам определить, нужно ли вам внести некоторые стратегические изменения. Таким образом, ваши цифры определяют вашу стратегию.

Прогнозирование продаж для оптимизации вашего бизнеса

Помните, что прогнозирование продаж не должно быть сложным. Любой может сделать это, и вы являетесь наиболее квалифицированным человеком, чтобы сделать этот прогноз вашего бизнеса.

Вы знаете своих клиентов и знаете свой рынок, теперь просто организуйте информацию, следуя объясненному методу.

Не беспокойтесь, если ваши данные неточны, как следует из названия, это прогноз продаж, он начинается с догадок и со временем приобретает форму и последовательность.

Важно то, что в начале нового бизнеса, когда все кажется слишком неопределенным, этот прогноз помогает создать реальность и более надежный путь для вашей компании.

Для тех, кто создает онлайн-курсы, это хороший способ определить цену вашего курса и определить, как вы будете его продавать (модули, ежемесячная плата, категории и т. д.).

– Преимущества регулярных платежей за онлайн-курсы

Основываясь на прогнозе продаж, определите свою цель, чтобы узнать, сколько курсов вам нужно продать и какую цену лучше всего взимать.

Проводите ежемесячный анализ продаж в течение первого года, чтобы согласовать свою стратегию и при необходимости внести изменения.

Полноценная платформа для электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете, не вкладывая средства в открытие собственного бизнеса.

Платформа представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS), обслуживающую предприятия и специалистов более чем в 60 странах.

- Что такое система управления обучением

Coursify.me предлагает три варианта плана, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям, и хорошая новость заключается в том, что план для начинающих бесплатный!

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продавать онлайн-курсы прямо сейчас.