如何對您的在線業務進行銷售預測

如何進行銷售預測通常是初學者企業家的問題。

事實是，雖然新企業家通常對他們新業務的未來持樂觀態度，但大多數人不確定如何預測未來的銷售額以及他們能賺多少錢。

為什麼銷售預測很重要？

展望未來是一項令人生畏但必要的任務，尤其是當涉及到您正在投入時間和金錢的事物的未來時。

您的銷售預測是您為企業創建的財務歷史的基礎。 完成此預測後，您可以輕鬆創建損益表、現金流和資產負債表。

但是，除了獲得完整的財務預測之外，進行銷售預測對於幫助您為公司設定目標很重要，方法是回答以下幾個問題：您希望實現什麼？ 下個月和明年你想征服多少客戶？ 每個客戶將在您的業務上花費多少？

您將獲得的數據也將成為您應該花費多少的指南。

您可以通過銷售預測來指導您應該在營銷上投入多少來獲得新客戶，以及應該在運營和管理上花費多少。

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我的銷售預測應該有多詳細？

當您預測您的銷售額時，您應該做的第一件事就是弄清楚要為什麼創建預測。

您不想過於籠統，只想預測整個公司的銷售額。 另一方面，您不想為您銷售的每個單獨的產品或服務創建預測。

例如，如果您正在開始在線課程，則無需為課程中的每個課程或模塊創建預測。 相反，應關注更廣泛的類別，例如初學者和高級學習者。

最好的選擇是為您進行的銷售類型設置三到十個類別。

但一開始不要太擔心，畢竟你以後總是可以回去調整你的類別。 只需選擇一些即可開始並繼續前進。

從上到下還是從下到上？

許多初創公司的一個常見錯誤是做出“自上而下”的銷售預測。 這意味著什麼？ 弄清楚市場的整體規模，並決定從該市場中佔據一小部分。

例如，一位課程講師發現 2018 年在美國銷售了 100 萬門在線數學課程。 一家初創公司很容易說它將獲得整個市場的 1%。 畢竟，1%是一個很小的數字，它必須是可信的，對吧？

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從表面上看，它甚至可能看起來是正確的，但你必須深入挖掘。 是什麼推動了這些銷售？ 人們如何了解這些課程？ 在發現新公司的人中，有多少人會購買？

因此，不要進行“自上而下”的預測，而是進行“自下而上”的預測。 顧名思義，自下而上的預測更多的是猜測。

開始考慮您可以通過電子郵件、社交網絡等營銷策略獲得多少潛在客戶。此分析的結果是您的目標市場，即您將實際實現的 1% 市場，尤其是在您業務的早期階段。

在您接觸的人中，您認為可以說服多少人訪問您的網站？ 而且，其中有多少人會購買您的產品/服務？

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請參見下面的示例：

• 5,000 人看到您的在線課程公告
• 1,000 人點擊廣告並被定向到您的網站
• 50 人最終購買

顯然，這些數字只是一個例子，但讓您了解自下而上的銷售預測是如何工作的。

最後一步是考慮這 50 個人最終花費的平均金額。 他們平均花費 20 美元嗎？ 100 美元？ 在這裡猜測是可以的，完善你的猜測的最好方法是出去和你的潛在客戶交談。 您會驚訝於通過一些簡單的採訪可以獲得的數字的準確性。

單位還是美元？

讓我們開始談論單位銷售。

“單位”只是您所售商品的面額。 在餐廳享用午餐將是一個單元。 一個小時的諮詢工作也是一個單位。 “團結”一詞是談論您所銷售產品的通用方式。

這些單位可以幫助您考慮您銷售的產品數量。 以這種方式考慮銷售額比以美元計算更容易。

使用基於金錢的預測，您只會看到給定月份的總收入，而不是您銷售的單位數量和每個單位的平均價格。

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要預測基於單位的銷售額，您需要預測每月將銷售多少單位並確定每個單位的平均價格。 然後將這兩個數字相乘，您將獲得每月計劃的總銷售額。

例如，如果您計劃以每件 20 美元的價格出售 1,000 個單位，您將獲得 20,000 美元。

當你預測單位時，你會得到幾個不同的變量：如果我能賣出更多的單位怎麼辦？ 如果我提高或降低價格怎麼辦？

此外，還有另一個優勢：在一個月的銷售結束時，您可以進行回顧，看看它與您的預測相比情況如何。

您是否因為銷售了更多單位而實現了目標？ 還是以比您想像的更高的價格出售？ 你沒有達到你的目標嗎？ 為什麼？

這種詳細的分析有助於指導您的業務，使其實現穩健和有組織的增長。

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我的銷售預測應該走多遠？

建議您在業務的第一年進行 12 個月的月度預測，然後再每年進行 3 到 5 年。

做出對未來有很大幫助的預測是沒有用的，因為你知道的越少，你就會有更多的預感，它會給你的業務帶來的好處也就越少。

畢竟，世界會發生變化，您的業務會發生變化，您必須更新預測以反映這些變化。

不要忘記，所有的預測都是錯誤的——這很好。 您的銷售預測只是您對即將發生的事情的最佳估計。

隨著您對公司和客戶的了解更多，您可以毫無壓力地更改和調整您的預測。

提示：用圖表直觀地表示您的每月銷售額。

圖表可讓您輕鬆了解您的銷售額如何在一年中的低迷時期下降，然後在旺季再次增長。

記得跟踪您的進度

您的銷售預測是一種管理工具，可幫助您更好地管理業務。

聰明的公司使用他們的預測來衡量他們的進步並確保他們走上正軌。

將您的銷售預測轉化為管理工具的最簡單方法是每月召開一次財務審查會議來分析您公司的財務狀況。

將您的會計數字與您的預測進行比較，看看您是否走在正確的軌道上。

你是否超出了你的目標？ 或者它可能會下降一點。 無論如何，了解您是否實現了目標將幫助您確定是否需要進行一些戰略性改變。 這樣，您的數字將驅動您的策略。

預測銷售額以優化您的業務

請記住，銷售預測並不一定很困難。 任何人都可以做到這一點，而您是最有資格對您的業務進行預測的人。

您了解您的客戶並了解您的市場，現在只需按照說明的方法整理信息即可。

如果您的數據不准確，請不要擔心，顧名思義，這是一個銷售預測，它從猜測開始，並隨著時間的推移逐漸形成和一致性。

重要的是，在新業務開始時，當一切似乎都太不確定時，這個預測有助於為您的公司創造一個現實和更堅實的道路。

對於創建在線課程的人來說，這是幫助您為課程定價並確定如何銷售課程（模塊、月費、類別等）的好方法。

–在線課程定期付款的好處

根據您的銷售預測，確定您的目標，以了解您需要銷售多少課程以及收取的最佳價值。

在第一年進行每月銷售分析，以調整您的策略並在必要時進行更改。

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