如何对您的在线业务进行销售预测

如何进行销售预测通常是初学者企业家的问题。

事实是，虽然新企业家通常对他们新业务的未来持乐观态度，但大多数人不确定如何预测未来的销售额以及他们能赚多少钱。

为什么销售预测很重要？

展望未来是一项令人生畏但必要的任务，尤其是当涉及到您正在投入时间和金钱的事物的未来时。

您的销售预测是您为企业创建的财务历史的基础。 完成此预测后，您可以轻松创建损益表、现金流和资产负债表。

但是，除了获得完整的财务预测之外，进行销售预测对于帮助您为公司设定目标很重要，方法是回答以下几个问题：您希望实现什么？ 下个月和明年你想征服多少客户？ 每个客户将在您的业务上花费多少？

您将获得的数据也将成为您应该花费多少的指南。

您可以通过销售预测来指导您应该在营销上投入多少来获得新客户，以及应该在运营和管理上花费多少。

–销售在线课程的内容营销

我的销售预测应该有多详细？

当您预测您的销售额时，您应该做的第一件事就是弄清楚要为什么创建预测。

您不想过于笼统，只想预测整个公司的销售额。 另一方面，您不想为您销售的每个单独的产品或服务创建预测。

例如，如果您正在开始在线课程，则无需为课程中的每个课程或模块创建预测。 相反，应关注更广泛的类别，例如初学者和高级学习者。

最好的选择是为您进行的销售类型设置三到十个类别。

但一开始不要太担心，毕竟你以后总是可以回去调整你的类别。 只需选择一些即可开始并继续前进。

从上到下还是从下到上？

许多初创公司的一个常见错误是做出“自上而下”的销售预测。 这意味着什么？ 弄清楚市场的整体规模，并决定从该市场中占据一小部分。

例如，一位课程讲师发现 2018 年在美国销售了 100 万门在线数学课程。 一家初创公司很容易说它将获得整个市场的 1%。 毕竟，1%是一个很小的数字，它必须是可信的，对吧？

–电子学习市场：数据和增长预测

从表面上看，它甚至可能看起来是正确的，但你必须深入挖掘。 是什么推动了这些销售？ 人们如何了解这些课程？ 在发现新公司的人中，有多少人会购买？

因此，不要进行“自上而下”的预测，而是进行“自下而上”的预测。 顾名思义，自下而上的预测更多的是猜测。

开始考虑您可以通过电子邮件、社交网络等营销策略获得多少潜在客户。此分析的结果是您的目标市场，即您将实际实现的 1% 市场，尤其是在您业务的早期阶段。

在您接触的人中，您认为可以说服多少人访问您的网站？ 而且，其中有多少人会购买您的产品/服务？

–如何创建成功的电子邮件营销活动

请参见下面的示例：

• 5,000 人看到您的在线课程公告
• 1,000 人点击广告并被定向到您的网站
• 50 人最终购买

显然，这些数字只是一个例子，但让您了解自下而上的销售预测是如何工作的。

最后一步是考虑这 50 个人最终花费的平均金额。 他们平均花费 20 美元吗？ 100 美元？ 在这里猜测是可以的，完善你的猜测的最好方法是出去和你的潜在客户交谈。 您会惊讶于通过一些简单的采访可以获得的数字的准确性。

单位还是美元？

让我们开始谈论单位销售。

“单位”只是您所售商品的面额。 在餐厅享用午餐将是一个单元。 一个小时的咨询工作也是一个单位。 “团结”一词是谈论您所销售产品的通用方式。

这些单位可以帮助您考虑您销售的产品数量。 以这种方式考虑销售额比以美元计算更容易。

使用基于金钱的预测，您只会看到给定月份的总收入，而不是您销售的单位数量和每个单位的平均价格。

–如何为在线课程定价

要预测基于单位的销售额，您需要预测每月将销售多少单位并确定每个单位的平均价格。 然后将这两个数字相乘，您将获得每月计划的总销售额。

例如，如果您计划以每件 20 美元的价格出售 1,000 个单位，您将获得 20,000 美元。

当你预测单位时，你会得到几个不同的变量：如果我能卖出更多的单位怎么办？ 如果我提高或降低价格怎么办？

此外，还有另一个优势：在一个月的销售结束时，您可以进行回顾，看看它与您的预测相比情况如何。

您是否因为销售了更多单位而实现了目标？ 还是以比您想象的更高的价格出售？ 你没有达到你的目标吗？ 为什么？

这种详细的分析有助于指导您的业务，使其实现稳健和有组织的增长。

–如何销售在线课程

我的销售预测应该走多远？

建议您在业务的第一年进行 12 个月的月度预测，然后再每年进行 3 到 5 年。

做出对未来有很大帮助的预测是没有用的，因为你知道的越少，你就会有更多的预感，它会给你的业务带来的好处也就越少。

毕竟，世界会发生变化，您的业务会发生变化，您必须更新预测以反映这些变化。

不要忘记，所有的预测都是错误的——这很好。 您的销售预测只是您对即将发生的事情的最佳估计。

随着您对公司和客户的了解更多，您可以毫无压力地更改和调整您的预测。

提示：用图表直观地表示您的每月销售额。

图表可让您轻松了解您的销售额如何在一年中的低迷时期下降，然后在旺季再次增长。

记得跟踪您的进度

您的销售预测是一种管理工具，可帮助您更好地管理业务。

聪明的公司使用他们的预测来衡量他们的进步并确保他们走上正轨。

将您的销售预测转化为管理工具的最简单方法是每月召开一次财务审查会议来分析您公司的财务状况。

将您的会计数字与您的预测进行比较，看看您是否走在正确的轨道上。

你是否超出了你的目标？ 或者它可能会下降一点。 无论如何，了解您是否实现了目标将帮助您确定是否需要进行一些战略性改变。 这样，您的数字将驱动您的策略。

预测销售额以优化您的业务

请记住，销售预测并不一定很困难。 任何人都可以做到这一点，而您是最有资格对您的业务进行预测的人。

您了解您的客户并了解您的市场，现在只需按照说明的方法整理信息即可。

如果您的数据不准确，请不要担心，顾名思义，这是一个销售预测，它从猜测开始，并随着时间的推移逐渐形成和一致性。

重要的是，在新业务开始时，当一切似乎都太不确定时，这个预测有助于为您的公司创造一个现实和更坚实的道路。

对于创建在线课程的人来说，这是帮助您为课程定价并确定如何销售课程（模块、月费、类别等）的好方法。

–在线课程定期付款的好处

根据您的销售预测，确定您的目标，以了解您需要销售多少课程以及收取的最佳价值。

在第一年进行每月销售分析，以调整您的策略并在必要时进行更改。

完整的电子学习平台， Coursify.me是任何想要在互联网上创建、销售和宣传课程而无需投资创业的人的理想解决方案。

该平台为 60 多个国家的企业和专业人士提供服务，是一个动态且可定制的学习管理系统 (LMS)。

–什么是学习管理系统

Coursify.me提供三种计划选项供您选择最适合您需求的计划，好消息是初学者计划是免费的！

访问我们的网站，测试平台并立即开始销售在线课程。