Jak zrobić prognozę sprzedaży swojego biznesu online?

Jak zrobić prognozę sprzedaży jest zwykle problemem dla początkujących przedsiębiorców.

Prawda jest taka, że ​​chociaż nowi przedsiębiorcy często optymistycznie patrzą na przyszłość swojej nowej firmy, większość nie jest pewna, jak prognozować przyszłą sprzedaż i ile pieniędzy mogą zarobić.

Dlaczego prognozowanie sprzedaży jest ważne?

Spojrzenie w przyszłość to onieśmielające, ale konieczne zadanie, zwłaszcza jeśli chodzi o przyszłość czegoś, w co inwestujesz swój czas i pieniądze.

Twoja prognoza sprzedaży jest podstawą historii finansowej, którą tworzysz dla swojej firmy. Po zakończeniu tej prognozy możesz łatwo utworzyć rachunek zysków i strat, przepływy pieniężne i bilans.

Ale daleko poza uzyskaniem pełnej prognozy finansowej, sporządzenie prognozy sprzedaży jest ważne, aby pomóc Ci w wyznaczeniu celów dla Twojej firmy, odpowiadając na kilka pytań, takich jak: Co spodziewasz się osiągnąć? Ilu klientów chcesz zdobyć w przyszłym miesiącu i przyszłym roku? Ile każdy klient wyda na Twoją firmę?

Dane, które otrzymasz, będą również Twoim przewodnikiem, ile powinieneś wydać.

Otrzymujesz prognozę sprzedaży, która określa, ile powinieneś zainwestować w marketing, aby pozyskać nowych klientów, a ile wydać na operacje i administrację.

– Marketing treści do sprzedaży kursów online

Jak szczegółowa powinna być moja prognoza sprzedaży?

Kiedy przewidujesz sprzedaż, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to dowiedzieć się, na co dokładnie utworzyć prognozę.

Nie chcesz być zbyt ogólny i po prostu przewidywać sprzedaż dla całej firmy. Z drugiej strony nie chcesz tworzyć prognozy dla każdego sprzedawanego produktu lub usługi.

Na przykład, jeśli rozpoczynasz kurs online, nie musisz tworzyć prognoz dla każdego kursu lub modułu w Twoim kursie. Zamiast tego skup się na szerszych kategoriach, takich jak początkujący i zaawansowani uczniowie.

Najlepszą opcją jest posiadanie od trzech do dziesięciu kategorii dla rodzajów dokonywanych sprzedaży.

Ale na początku nie przejmuj się tym zbytnio, w końcu zawsze możesz wrócić i dostosować swoje kategorie później. Po prostu wybierz kilka, aby rozpocząć i przejść dalej.

Od góry do dołu czy od dołu do góry?

Częstym błędem wielu startupów jest sporządzenie prognozy sprzedaży „odgórnej”. Co to znaczy? Ustal pełny rozmiar rynku i zdecyduj się na przechwycenie niewielkiego procentu tej sumy.

Na przykład instruktor kursu odkrywa, że ​​w 2018 r. w USA sprzedano milion kursów matematyki online. Dla startupu bardzo kuszące jest stwierdzenie, że zdobędzie 1% całego rynku. W końcu 1% to tak mała liczba, że ​​musi być wiarygodna, prawda?

– Rynek e-learningu: prognoza danych i wzrostu

W powierzchownej analizie może się to nawet wydawać słuszne, ale trzeba sięgnąć głębiej. Co napędza tę sprzedaż? Jak ludzie dowiadują się o tych kursach? Ile osób, które odkryły nową firmę, dokona zakupu?

Więc zamiast przewidywać „z góry na dół”, stwórz prognozę „oddolną”. Jak sama nazwa wskazuje, przewidywanie oddolne jest bardziej zgadywaniem.

Zacznij myśleć o tym, do ilu leadów możesz dotrzeć za pomocą strategii marketingowych, takich jak e-maile, sieci społecznościowe itp . Wynikiem tej analizy jest Twój rynek docelowy, tj. 1% rynku, który realnie osiągniesz, szczególnie we wczesnych latach swojej działalności.

Jak myślisz, ilu z osób, do których docierasz, możesz przekonać do wejścia na Twoją stronę? A z tych, ilu z nich kupi Twój produkt/usługę?

– Jak stworzyć udaną kampanię e-mail marketingową

Zobacz przykład poniżej:

• 5000 osób widzi Twoje ogłoszenie o kursie online
• 1000 osób klika reklamę i zostaje przekierowanych do Twojej witryny
• 50 osób dokonuje zakupu

Oczywiście te liczby są tylko przykładem, ale dają wyobrażenie o tym, jak działa oddolna prognoza sprzedaży.

Ostatnim krokiem jest zastanowienie się nad średnią kwotą, jaką ostatecznie wydaje każda z tych 50 osób. Czy wydają średnio 20 USD? 100 dolarów? Można tu zgadywać, a najlepszym sposobem na sprecyzowanie swojego przypuszczenia jest wyjście i rozmowa z potencjalnymi klientami. Będziesz zdumiony dokładnością liczby, którą możesz uzyskać za pomocą prostych wywiadów.

Jednostki czy dolary?

Zacznijmy mówić o sprzedaży jednostkowej.

„Jednostka” to po prostu nazwa tego, co sprzedajesz. Jednostką byłby obiad w restauracji. Jednostką jest również godzina pracy doradczej. Słowo „jedność” to ogólny sposób na określenie tego, co sprzedajesz.

Jednostki pomagają myśleć o liczbie sprzedawanych produktów. Łatwiej jest myśleć o sprzedaży w ten sposób niż w dolarach.

W przypadku prognozy opartej na pieniądzach widzisz tylko całkowitą kwotę, jaką zarobisz w danym miesiącu, a nie liczbę sprzedawanych jednostek i średnią cenę każdej z nich.

– Jak wyceniać kursy online

Aby przewidzieć sprzedaż na podstawie jednostek, przewidujesz, ile jednostek będziesz sprzedawać w każdym miesiącu i określasz średnią cenę dla każdej z nich. Następnie pomnóż te dwie liczby, a otrzymasz całkowitą sprzedaż, jaką planujesz dokonywać każdego miesiąca.

Na przykład, jeśli planujesz sprzedać 1000 jednostek po 20 USD każda, zarobisz 20 000 USD.

Kiedy przewidujesz jednostki, otrzymujesz kilka różnych zmiennych do zabawy: A jeśli mogę sprzedać więcej jednostek? Co się stanie, jeśli podniosę lub obniżę ceny?

Do tego dochodzi jeszcze jedna zaleta: pod koniec miesiąca sprzedaży możesz zrobić retrospekcję i zobaczyć, jak poszło w porównaniu z Twoją prognozą.

Czy zrealizowałeś swoje cele, ponieważ sprzedałeś więcej jednostek? Lub sprzedany za wyższą cenę niż myślałeś? Nie osiągnąłeś swojego celu? Czemu?

Ta szczegółowa analiza pomaga pokierować Twoją firmą tak, aby miała solidny i zorganizowany wzrost.

– Jak sprzedawać kursy online

Jak daleko powinna sięgać moja prognoza sprzedaży?

Zaleca się sporządzanie miesięcznej prognozy na 12 miesięcy w pierwszym roku działalności, a następnie tylko corocznie przez kolejne trzy do pięciu lat.

Nie ma sensu przewidywanie, które będzie miało długą drogę w przyszłości, ponieważ im mniej wiesz, tym więcej przeczuć będziesz musiał dawać i mniej korzyści przyniesie to Twojej firmie.

W końcu świat się zmieni, Twój biznes się zmieni i będziesz musiał zaktualizować swoją prognozę, aby odzwierciedlić te zmiany.

I nie zapominaj, że wszystkie przewidywania są błędne – i to w porządku. Twoja prognoza sprzedaży to najlepsze oszacowanie tego, co się wydarzy.

Gdy dowiesz się więcej o swojej firmie i klientach, możesz bez stresu zmieniać i dostosowywać swoją projekcję.

Wskazówka: wizualnie przedstaw miesięczną sprzedaż za pomocą wykresu.

Wykres ułatwia obserwację, jak sprzedaż może spaść w wolnym okresie roku, a następnie ponownie wzrosnąć w szczycie sezonu.

Pamiętaj, aby śledzić swoje postępy

Twoja prognoza sprzedaży to narzędzie do zarządzania, które pomoże Ci lepiej zarządzać firmą.

Inteligentne firmy wykorzystują swoje prognozy do mierzenia swoich postępów i upewniania się, że są na dobrej drodze.

Najłatwiejszym sposobem przekształcenia prognozy sprzedaży w narzędzie do zarządzania jest przeprowadzanie comiesięcznych spotkań przeglądowych w celu przeanalizowania finansów firmy.

Porównaj swoje dane księgowe z prognozą i sprawdź, czy jesteś na dobrej drodze.

Czy przekraczasz swoje cele? A może trochę spada. W każdym razie wiedza o tym, czy osiągasz swoje cele, czy nie, pomoże ci określić, czy musisz dokonać strategicznych zmian. W ten sposób Twoje liczby napędzają Twoją strategię.

Przewidywanie sprzedaży w celu optymalizacji Twojego biznesu

Pamiętaj, że prognozowanie sprzedaży nie musi być trudne. Każdy może to zrobić, a Ty jesteś najbardziej wykwalifikowaną osobą, aby wykonać tę projekcję swojej firmy.

Znasz swoich klientów i znasz swój rynek, teraz po prostu uporządkuj informacje zgodnie z wyjaśnioną metodą.

Nie martw się, jeśli Twoje dane nie są dokładne, jak sama nazwa wskazuje, to prognoza sprzedaży, zaczyna się na podstawie domysłów i z czasem nabiera kształtu i spójności.

Ważne jest to, że na początku nowego biznesu, kiedy wszystko wydaje się zbyt niepewne, ta prognoza pomaga stworzyć rzeczywistość i bardziej solidną ścieżkę, którą Twoja firma będzie kroczyć.

Dla tych, którzy tworzą kursy online, jest to dobry sposób na wycenę kursu i określenie sposobu jego sprzedaży (moduły, opłaty miesięczne, kategorie itp.).

– Korzyści z płatności cyklicznych za kursy online

Na podstawie prognozy sprzedaży określ swój cel, aby wiedzieć, ile kursów musisz sprzedać i jaka jest najlepsza cena.

Dokonuj miesięcznej analizy sprzedaży w ciągu pierwszego roku, aby dostosować swoją strategię i wprowadzić zmiany, jeśli to konieczne.

Coursify.me to kompletna platforma e-learningowa, która jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i reklamować kursy w Internecie bez konieczności inwestowania w założenie własnej firmy.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem (LMS).

– Czym jest system zarządzania nauką

Coursify.me oferuje trzy opcje planu, dzięki którym możesz zdecydować, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, a dobrą wiadomością jest to, że plan dla początkujących jest bezpłatny!

Odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zacznij sprzedawać kursy online już teraz.