วิธีพยากรณ์ยอดขายของธุรกิจออนไลน์ของคุณ

วิธีการทำ พยากรณ์ยอดขาย มักจะเป็นปัญหาสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

ความจริงก็คือในขณะที่ผู้ประกอบการใหม่มักจะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตของธุรกิจใหม่ของพวกเขา ส่วนใหญ่ไม่แน่ใจว่าจะคาดการณ์ยอดขายในอนาคตอย่างไรและจะทำเงินได้เท่าไร

เหตุใดการพยากรณ์การขายจึงมีความสำคัญ

การมองไปสู่อนาคตเป็นงานที่น่ากลัวแต่จำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงอนาคตของสิ่งที่คุณกำลังลงทุนทั้งเวลาและเงินของคุณ

การคาดการณ์การขายของคุณเป็นรากฐานของประวัติทางการเงินที่คุณกำลังสร้างสำหรับธุรกิจของคุณ หลังจากเสร็จสิ้นการประมาณการนี้ คุณสามารถสร้างงบกำไรขาดทุน กระแสเงินสด และงบดุลได้อย่างง่ายดาย

แต่นอกเหนือจากการได้รับการคาดการณ์ทางการเงินที่สมบูรณ์แล้ว การทำการคาดการณ์การขายเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับบริษัทของคุณโดยการตอบคำถามสองสามข้อ เช่น คุณคาดหวังอะไรที่จะบรรลุผลสำเร็จ คุณต้องการพิชิตลูกค้ากี่รายในเดือนหน้าและปีหน้า? ลูกค้าแต่ละรายจะใช้จ่ายกับธุรกิจของคุณเป็นจำนวนเท่าใด

ข้อมูลที่คุณจะได้รับจะเป็นแนวทางในการใช้จ่ายของคุณ

คุณจะได้รับข้อมูลคาดการณ์การขายเพื่อเป็นแนวทางว่าคุณควรลงทุนในด้านการตลาดมากแค่ไหนเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่ และจำนวนเงินที่คุณควรใช้จ่ายในการดำเนินงานและการบริหาร

– การตลาดเนื้อหาเพื่อขายหลักสูตรออนไลน์

การคาดการณ์ยอดขายของฉันควรมีรายละเอียดมากน้อยเพียงใด

เมื่อคุณคาดการณ์ยอดขายของคุณ สิ่งแรกที่คุณควรทำคือ ค้นหาว่าจะสร้างการคาดการณ์สำหรับอะไร

คุณไม่ต้องการที่จะเป็นแบบทั่วไปเกินไปและเพียงแค่คาดการณ์ยอดขายสำหรับทั้งบริษัทของคุณ ในทางกลับกัน คุณไม่ต้องการสร้างการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการที่คุณขาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเริ่มหลักสูตรออนไลน์ คุณ ไม่จำเป็นต้องสร้างการคาดคะเนสำหรับแต่ละหลักสูตรหรือโมดูลในหลักสูตรของคุณ ให้เน้นไปที่หมวดหมู่ที่กว้างขึ้น เช่น ผู้เริ่มต้นและผู้เรียนขั้นสูง

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือมีสามถึงสิบหมวดหมู่สำหรับประเภทการขายที่คุณทำ

แต่อย่ากังวลมากเกินไปในตอนแรก เพราะคุณสามารถย้อนกลับและปรับหมวดหมู่ของคุณในภายหลังได้เสมอ เพียงเลือกสองสามอย่างเพื่อเริ่มต้นและไปต่อ

บนลงล่างหรือล่างขึ้นบน?

ข้อผิดพลาดทั่วไปในสตาร์ทอัพหลายๆ รายคือการคาดการณ์ยอดขายแบบ "จากบนลงล่าง" นั่นหมายความว่าอย่างไร? คิดหาขนาดเต็มของตลาดและตัดสินใจที่จะจับสัดส่วนเล็กน้อยจากทั้งหมดนั้น

ตัวอย่างเช่น ผู้สอนหลักสูตรพบว่าในปี 2018 มีการขายหลักสูตรคณิตศาสตร์ออนไลน์ 1 ล้านหลักสูตรในสหรัฐอเมริกา เป็นการดึงดูดมากสำหรับการเริ่มต้นที่จะกล่าวว่าจะได้รับ 1% ของตลาดทั้งหมดนั้น ท้ายที่สุดแล้ว 1% เป็นจำนวนที่น้อย มันต้องเชื่อใช่ไหม?

– ตลาดอีเลิร์นนิง: การคาดการณ์ข้อมูลและการเติบโต

อาจดูเหมือนถูกต้องในการวิเคราะห์ผิวเผิน แต่คุณต้องเจาะลึกลงไป อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนยอดขายเหล่านี้? ผู้คนค้นพบหลักสูตรเหล่านี้ได้อย่างไร ในบรรดาคนที่ค้นพบบริษัทใหม่จะมีคนซื้อกี่คน?

ดังนั้นแทนที่จะคาดการณ์ "จากบนลงล่าง" ให้คาดการณ์ "จากล่างขึ้นบน" ตามชื่อที่แนะนำ การคาดคะเนจากล่างขึ้นบนเป็นการคาดเดามากกว่า

เริ่มคิดถึงจำนวนลีดที่คุณสามารถเข้าถึงได้โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาด เช่น อีเมล โซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์นี้คือตลาดเป้าหมายของคุณ นั่นคือตลาด 1% ที่คุณจะบรรลุตามความเป็นจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปีแรกๆ ของธุรกิจของคุณ

ในบรรดาคนที่คุณเข้าถึง คุณคิดว่าคุณสามารถชักชวนให้เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณได้กี่คน และในจำนวนนี้จะซื้อสินค้า/บริการของคุณจำนวนเท่าใด

– วิธีสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

ดูตัวอย่างด้านล่าง:

• 5,000 คนเห็นประกาศหลักสูตรออนไลน์ของคุณ
• 1,000 คนคลิกที่โฆษณาและถูกนำไปยังเว็บไซต์ของคุณ
• 50 คนลงเอยด้วยการซื้อ

เห็นได้ชัดว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่าง แต่ให้แนวคิดว่าการคาดการณ์ยอดขายจากล่างขึ้นบนทำงานอย่างไร

ขั้นตอนสุดท้ายคือการคิดถึงจำนวนเงินเฉลี่ยที่คนทั้ง 50 คนใช้จ่ายออกไป โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาใช้จ่าย $ 20 หรือไม่? 100 ดอลลาร์? การเดาที่นี่เป็นเรื่องปกติ และวิธีที่ดีที่สุดในการปรับแต่งการคาดเดาของคุณคือการออกไปพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ คุณจะทึ่งในความถูกต้องของตัวเลขที่คุณจะได้รับจากการสัมภาษณ์ง่ายๆ

หน่วยหรือดอลลาร์?

มาเริ่มพูดถึงการขายหน่วยกัน

“หน่วย” เป็นเพียงค่าสำหรับสิ่งที่คุณขาย อาหารกลางวันในร้านอาหารจะเป็นหน่วย งานให้คำปรึกษาหนึ่งชั่วโมงก็เป็นหน่วยเช่นกัน คำว่า "ความสามัคคี" เป็นวิธีการทั่วไปในการพูดถึงสิ่งที่คุณขาย

หน่วยนี้ช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย การขายด้วยวิธีนี้ง่ายกว่าในสกุลเงินดอลลาร์

ด้วยการคาดการณ์ตามเงิน คุณจะเห็นเฉพาะจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณจะได้รับในเดือนที่กำหนด แทนที่จะเป็นจำนวนหน่วยที่คุณขายและราคาเฉลี่ยของแต่ละรายการ

– วิธีคิดราคาคอร์สออนไลน์

ในการทำนายยอดขายตามหน่วย คุณต้องคาดการณ์จำนวนหน่วยที่คุณจะขายในแต่ละเดือนและกำหนดราคาเฉลี่ยสำหรับแต่ละรายการ จากนั้นคูณตัวเลขสองตัวนี้ แล้วคุณจะมียอดขายทั้งหมดที่คุณวางแผนจะทำในแต่ละเดือน

ตัวอย่างเช่น หากคุณวางแผนที่จะขาย 1,000 หน่วยในราคา $ 20 ต่อหน่วย คุณจะได้รับ $20,000

เมื่อคุณทำนายหน่วย คุณจะได้ตัวแปรสองสามตัวที่จะเล่นด้วย: จะเกิดอะไรขึ้นหากฉันสามารถขายหน่วยเพิ่มได้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันขึ้นหรือลดราคาของฉัน?

นอกจากนี้ยังมีข้อดีอีกประการหนึ่ง: เมื่อสิ้นสุดการขายหนึ่งเดือน คุณสามารถย้อนหลังและดูว่ามันเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับการคาดการณ์ของคุณ

คุณบรรลุเป้าหมายเพราะขายยูนิตได้มากขึ้นหรือไม่? หรือขายได้ราคาสูงกว่าที่คิด? คุณไม่บรรลุเป้าหมายของคุณ? ทำไม

การวิเคราะห์โดยละเอียดนี้จะช่วยชี้นำธุรกิจของคุณเพื่อให้มีการเติบโตที่มั่นคงและเป็นระเบียบ

– วิธีการขายคอร์สออนไลน์

การคาดการณ์ยอดขายของฉันควรไปได้ไกลแค่ไหน?

ขอแนะนำให้คุณคาดการณ์รายเดือนเป็นเวลา 12 เดือนในปีแรกของธุรกิจของคุณ จากนั้นจึงทำการคาดการณ์ทุกปีเป็นเวลาสามถึงห้าปีเท่านั้น

มันไม่มีประโยชน์อะไรที่จะทำนายอนาคตได้ไกล เพราะยิ่งคุณรู้น้อยลง ลางสังหรณ์ที่มากขึ้นที่คุณต้องให้และประโยชน์น้อยลงที่จะนำมาสู่ธุรกิจของคุณ

ท้ายที่สุด โลกจะเปลี่ยนไป ธุรกิจของคุณจะเปลี่ยนไป และคุณจะต้องอัปเดตการคาดการณ์เพื่อให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

และอย่าลืมว่าการคาดคะเนทั้งหมดนั้นผิด – และก็ไม่เป็นไร การคาดการณ์ยอดขายของคุณเป็นเพียงการประมาณการที่ดีที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้น

เมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและลูกค้าของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนและปรับการฉายภาพของคุณได้โดยไม่ต้องเครียด

เคล็ดลับ: แสดงยอดขายรายเดือนของคุณด้วยแผนภูมิด้วยสายตา

แผนภูมิช่วยให้คุณเห็นได้ง่ายว่ายอดขายของคุณจะลดลงในช่วงเวลาที่ช้าของปีและเติบโตอีกครั้งในช่วงไฮซีซั่นของคุณได้อย่างไร

อย่าลืมติดตามความคืบหน้าของคุณ

การคาดการณ์การขายของคุณเป็นเครื่องมือการจัดการที่จะช่วยให้คุณจัดการธุรกิจของคุณได้ดียิ่งขึ้น

บริษัทที่ชาญฉลาดใช้การคาดการณ์เพื่อวัดความก้าวหน้าและให้แน่ใจว่าเป็นไปตามแผน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการแปลงการคาดการณ์การขายของคุณเป็นเครื่องมือการจัดการคือการจัดประชุมทบทวนทางการเงินรายเดือนเพื่อวิเคราะห์การเงินของบริษัทของคุณ

เปรียบเทียบหมายเลขบัญชีของคุณกับการคาดการณ์และดูว่าคุณกำลังมาถูกทางหรือไม่

คุณเกินเป้าหมายของคุณหรือไม่? หรืออาจจะร่วงหล่นลงมาบ้าง ไม่ว่าในกรณีใด การรู้ว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าคุณจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์หรือไม่ ด้วยวิธีนี้ ตัวเลขของคุณจะขับเคลื่อนกลยุทธ์ของคุณ

การคาดการณ์ยอดขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ

จำไว้ว่าการพยากรณ์ยอดขายไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องยาก ใครๆ ก็ทำได้ และคุณคือบุคคลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในการประมาณการธุรกิจของคุณ

คุณรู้จักลูกค้าของคุณและรู้จักตลาดของคุณ ตอนนี้เพียงแค่จัดระเบียบข้อมูลตามวิธีการที่อธิบายไว้

ไม่ต้องกังวลหากข้อมูลของคุณไม่ถูกต้อง ตามที่ชื่อบอกไว้ เป็นการคาดการณ์ยอดขาย เริ่มต้นจากการคาดเดา และกำลังก่อตัวและสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป

สิ่งสำคัญคือเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เมื่อทุกอย่างดูไม่แน่นอนเกินไป การคาดคะเนนี้จะช่วยในการสร้างความเป็นจริงและเส้นทางที่มั่นคงยิ่งขึ้นสำหรับบริษัทของคุณ

สำหรับผู้ที่สร้างหลักสูตรออนไลน์ วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการช่วยกำหนดราคาหลักสูตรและกำหนดวิธีขาย (โมดูล ค่าบริการรายเดือน หมวดหมู่ ฯลฯ)

– ประโยชน์ของการชำระเงินเป็นงวดสำหรับหลักสูตรออนไลน์

จากการคาดการณ์ยอดขายของคุณ ให้กำหนดเป้าหมายของคุณเพื่อให้ทราบจำนวนหลักสูตรที่คุณต้องการขายและมูลค่าที่จะเรียกเก็บได้ดีที่สุด

ทำการวิเคราะห์การขายรายเดือนในช่วงปีแรกเพื่อปรับกลยุทธ์ของคุณ และทำการเปลี่ยนแปลงหากจำเป็น

แพลตฟอร์ม eLearning ที่สมบูรณ์ Coursify.me เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่ต้องการสร้าง ขาย และโฆษณาหลักสูตรบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

ให้บริการธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ แพลตฟอร์มนี้เป็นระบบจัดการการเรียนรู้ (LMS) แบบไดนามิกและปรับแต่งได้

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้คืออะไร

Coursify.me มีตัวเลือกแผนสามแบบให้คุณตัดสินใจว่าแผนใดเหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุด และข่าวดีก็คือ แผนสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานฟรี!

เยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์มและเริ่มขายหลักสูตรออนไลน์ทันที