Как оценить онлайн-курсы

Если для многих основной проблемой является создание онлайн-курсов, то для других трудность возникает даже в том, что касается ценообразования онлайн-курсов .

Ведь сколько стоит материал, который вы создали? Как поставить цену на свои знания?

Цены на онлайн-курсы: сколько я должен брать за свой курс?

Вы приняли решение создать онлайн-курс или серьезно подумываете об этом, но не уверены, сколько денег сможете на этом заработать.

Или, может быть, это уже сделано, и теперь возникает вопрос: как вы оцениваете онлайн-курсы? Сколько вы должны зарядить? Сколько стоит ваш курс?

Чтобы помочь с этой проблемой, которая является общей для подавляющего большинства людей, которые хотят продать что-то свое, мы наметили несколько простых шагов, которые помогут вам принять решение сразу.

1. Поймите трансформационную ценность вашего курса

Одной из основных трудностей и барьеров, когда речь идет о ценообразовании онлайн-курсов, является идея о том, что вы берете плату за свой опыт, что может быть действительно пугающим.

Но вы всегда должны помнить, что вы продаете не просто знания, вы продаете трансформацию (а если нет, то должны!).

– Как продавать онлайн-курсы

Когда человек записывается на курс, будь то онлайн или очный, он стремится получить знания, которые помогут ему улучшить какой-то аспект своей личной или профессиональной жизни, или и то, и другое.

Таким образом , добавленная стоимость курса очень высока, потому что вы не предоставляете что-то с истечением срока годности , вы предоставляете что-то, что можно использовать для достижения устойчивых результатов.

Давайте рассмотрим следующие три темы курса:

• 5 техник медитации осознанности, которые помогут снять стресс и улучшить качество жизни
• Как получить первых клиентов через социальные сети
• Практический курс, чтобы избавиться от стыда и хорошо говорить на публике

Каждый из этих курсов обещает потенциальную трансформацию. Они направляют ученика в изменении , ведут его от «до» к «после»:

• Стресс > Расслабление
• Без клиентов > С клиентами
• Чувство неуверенности в выступлениях на публике > Чувство уверенности в выступлениях на публике

Понимание этого означает понимание того, что ваш курс — это гораздо больше, чем контент, который вы создали.

В этом материале много полезного, поэтому вам не нужно бояться оценивать онлайн-курсы, они стоят вложений.

- Шаг за шагом для создания онлайн-курсов

2. Осознайте, сколько стоит это преобразование

Это гораздо легче рассчитать, если ваша трансформация включает в себя помощь вашим студентам зарабатывать больше денег.

Но даже если вы просто учите своих учеников, как стать более продуктивным, например, избавиться от стресса или похудеть, вы все равно должны установить за это цену. Ведь там ваши знания и вложенное туда время.

Например, сколько кто-то готов заплатить за:

• Чувствуете себя увереннее?
• Чувствуете себя красивее и здоровее?
• Тратить меньше времени на работу и больше времени на семью?

Да, трудно оценить эти преобразования.

Но ключ здесь в том, что важно то, чему вы учите . Это изменит жизнь этих людей к лучшему, и они хотят, чтобы они пришли к вам.

Так что, если вы создали курс, который действительно приведет к таким результатам, вам нужно указать цену, в конце концов, нам всем нужно платить за нашу работу.

– 7 стратегий для создания успешного онлайн-класса

И поверьте, сам потребитель не доверяет качеству того, что предлагается бесплатно или за очень низкую стоимость.

Что подводит нас к следующему пункту…

3. Не бойтесь заряжать

Когда вы берете меньше, студенты, как правило, недооценивают содержание вашего курса. График через ConvertKit.

Когда дело доходит до ценообразования онлайн-курсов, мы видим курсы любой ценности.

Обычно можно найти курсы вплоть до бесплатных, но не заблуждайтесь, часто бесплатный курс — это только «закуска», модуль, который студент может проверить и понять, насколько действителен курс.

– Бесплатные онлайн-курсы как стратегия привлечения студентов

Это очень действенная маркетинговая стратегия, особенно для начинающих инструкторов.

Но вернемся к реальной ценности вашего курса. Мы предлагаем вам начать со следующего вопроса: стоит ли трансформация, которую вы проводите, меньше 100 долларов?

Нет, это стоит больше… так что не продавайте себя подешевле ! Не бойтесь взимать плату за то, что, как вы знаете, имеет ценность.

Меньшая плата не означает, что она будет продаваться больше . Наоборот, вы, скорее всего, столкнетесь с негативными последствиями, такими как:

• Ваши ученики не воспримут курс всерьез и не вложат в него необходимое время и усилия. Если вы не верите, посмотрите на диаграмму выше, где показана разница в количестве завершенных курсов между бесплатным и платным курсом.
• Стоимость вашего курса будет восприниматься как более низкая, чем курс с более высокой ценой.
• Когда вы берете слишком низкую цену, вы, как правило, привлекаете покупателей, которые просто ищут что-то, что можно добавить в резюме, и не воспринимают обучение всерьез. Эти покупатели с большей вероятностью потребуют возмещения затрат и отнимут у них больше времени и энергии, чем те, кто платит более высокую цену.

4. Подумайте, какую прибыль вы хотите получить от своего курса

Это не является определяющим фактором для ценообразования онлайн-курсов, но помогает взглянуть на вещи в перспективе.

Если вы планируете получать максимальную отдачу от продаж вашего курса, сколько денег вам нужно для этого?

Или, может быть, вы не думаете о том, чтобы ваш курс был единственным источником дохода, а только о том, чтобы обеспечить дополнительный доход , например, от 5000 до 10 000 долларов в год.

Важно быть реалистичным в постановке целей. Допустим, ваша цель — зарабатывать дополнительно 10 000 долларов в год на своем курсе. Ваш список адресов электронной почты составляет 1000 человек, и у вас есть группа Facebook из 500 участников.

Хотя вы можете привлечь некоторых студентов по другим каналам, вы можете рассчитывать на большую часть своих продаж от существующей аудитории .

- Как создать успешную маркетинговую кампанию по электронной почте

Если вы берете 20 долларов за свой курс, это означает, что вам придется продать его примерно 500 людям. При текущей аудитории в 1500 человек коэффициент конверсии составляет 75%.

Только вы знаете, возможно ли это, учитывая вашу нишу, аудиторию и тему курса, но в целом такой уровень конверсии нереалистичен.

А теперь представьте цену вашего курса в 500 долларов. Взимая эту сумму, вам просто нужно продать свой курс 20 людям, гораздо более ощутимая цель.

Вам показалось дорого? Хорошо, найдите золотую середину и извлеките выгоду из информационной кампании и отношений с существующей аудиторией.

Помните, что в цифровую эпоху, в которой мы живем, контент-маркетинг — отличный союзник продаж.

– Контент-маркетинг для продажи онлайн-курсов

5. Узнайте, сколько вам нужно взимать, чтобы получить прибыль

Помните, что после создания курса вам все равно нужно посвятить время маркетингу, обслуживанию клиентов, созданию обновлений и т. д.

Таким образом, в дополнение к расходам, которые вы уже понесли для создания курса, будь то дизайн, хостинговая платформа, оборудование для видеозаписи и т. д., у вас все еще есть расходы на раскрытие информации.

– Узнайте, как создавать профессионально выглядящие онлайн-курсы

Чтобы узнать, сколько нужно брать для получения прибыли, начните складывать все свои расходы на создание и продажу курса.

Еще одна вещь, которую вам нужно понять, это то, что усилия, необходимые для продвижения курса, не зависят от его цены, работа одна и та же.

Подумайте о том, сколько времени вам потребуется, чтобы получить лида, взрастить его и превратить в клиента. Это вложение большого количества вашего времени, потраченного на рекламу и, конечно же, много работы.

- Знайте, что ищет ваш покупатель, и привлекайте потенциальных клиентов

Убедитесь, что вы учитываете все это вместе. Вы должны иметь возможность рекламировать свой курс, и ваша прибыль должна превышать расходы на рекламу .

Посмотрите на этот наглядный пример Thinkific :

6. Предложите возможность приобрести дополнительные ресурсы

Это интересный фактор для ценообразования онлайн-курсов, который мало кто принимает во внимание.

Стремясь предложить наилучший курс, многие преподаватели бесплатно предоставляют несколько дополнительных материалов для помощи в учебе.

Ничего страшного, если этот материал вам ничего не стоил, но если да, то нет причин не брать плату.

Чем больше ресурсов предлагает ваш курс, тем большую ценность он представляет для студента, и один из вариантов — позволить ему выбирать, хотят ли они платить за него или нет.

Например:

Начните с базовой цены в 100 долларов.

Теперь, в зависимости от того, какие дополнительные функции вы предлагаете в рамках своего курса, ваша цена увеличивается. Некоторые из бонусов, которые вы можете предложить, включают:

• Частные еженедельные чаты
• Загружаемые рабочие тетради
• вопросы и ответы

Каждый из этих ресурсов будет означать больше работы с вашей стороны и большую ценность для ваших студентов, поэтому не бойтесь включать это в свою цену.

7. Определите структуру выставления счетов

После того, как вы решили, сколько вы будете взимать, остается еще один последний шаг к ценообразованию онлайн-курсов: определите, как вы будете структурировать этот счет.

Вы предложите план оплаты? Это может означать пробитие курса на 300 долларов при ежемесячных выплатах по 100 долларов.

Будете ли вы предлагать только один стандартный вариант курса или разные уровни цен? Уровень цен на курс может составлять 100 долларов за базовую версию, 150 долларов за стандартную версию и 200 долларов за премиум-версию.

Конечно, каждый уровень должен будет обеспечивать увеличение содержания, что означает больше работы для вас, но и больше денег.

Если ваша цель — публиковать обновления каждый месяц, вы также можете создать ежемесячную плату и тем самым обеспечить регулярный доход .

– Преимущества регулярных платежей за онлайн-курсы

Подумайте об этом, существует множество вариантов ценообразования онлайн-курсов и получения хорошего дополнительного дохода.

Платформа онлайн-курсов

Подводя итог тому, что мы узнали до сих пор: при ценообразовании онлайн-курсов установите стоимость вашего курса на основе ценности, которую вы предоставляете, и трансформации, которую вы помогаете достичь своим студентам.

В конце концов, вы даете знания и опыт, которые можете предложить только вы.

Курс готов, пришло время разместить его в сети, и для этого вам понадобится платформа электронного обучения , также называемая системой управления обучением.

- Что такое система управления обучением

LMS, как следует из названия, представляет собой SaaS (программное обеспечение как услуга), функционирующий как онлайн-класс.

Через эту платформу преподаватели могут сделать свои онлайн-классы доступными.

Более того, LMS имеет ряд функций, которые могут понадобиться вашему бизнесу, например, интеграцию с другими контент-платформами и способы получения оплаты в Интернете .

Полноценная платформа для электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и рекламировать курсы в Интернете, не вкладывая средства в открытие собственного бизнеса.

Платформа представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением, которая обслуживает предприятия и специалистов более чем в 60 странах .

Coursify.me предлагает три варианта плана, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям, и хорошая новость заключается в том, что план для начинающих бесплатный!

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продавать онлайн-курсы прямо сейчас.