Cum să faci previziunile de vânzări ale afacerii tale online

Cum să faci o prognoză a vânzărilor este de obicei o problemă pentru antreprenorii începători.

Adevărul este că, în timp ce noii antreprenori sunt adesea optimiști cu privire la viitorul noii lor afaceri, cei mai mulți nu sunt siguri cum să prognozeze vânzările viitoare și câți bani pot câștiga.

De ce este importantă prognoza vânzărilor?

Privirea în viitor este o sarcină intimidantă, dar necesară, mai ales când vine vorba de viitorul a ceva în care îți investești timpul și banii.

Prognoza dvs. de vânzări este baza istoriei financiare pe care o creați pentru afacerea dvs. După ce finalizați această proiecție, vă puteți crea cu ușurință situația de profit și pierdere, fluxul de numerar și bilanțul.

Dar, dincolo de doar obținerea unei previziuni financiare complete, realizarea unei previziuni de vânzări este importantă pentru a vă ajuta să stabiliți obiective pentru compania dvs., răspunzând la câteva întrebări precum: Ce vă așteptați să realizați? Câți clienți doriți să cuceriți luna viitoare și anul viitor? Cât va cheltui fiecare client cu afacerea dvs.?

Datele pe care le veți obține vor fi, de asemenea, ghidul dvs. cu privire la cât ar trebui să cheltuiți.

Obțineți previziunile de vânzări pentru a vă ghida cât de mult ar trebui să investiți în marketing pentru a obține clienți noi și cât ar trebui să cheltuiți pentru operațiuni și administrare.

– Marketing de conținut pentru a vinde cursuri online

Cât de detaliată ar trebui să fie prognoza mea de vânzări?

Când vă preziceți vânzările, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să vă dați seama exact pentru ce să creați o prognoză.

Nu vrei să fii prea generic și doar să prezici vânzările pentru întreaga ta companie. Pe de altă parte, nu doriți să creați o prognoză pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl vindeți.

De exemplu, dacă începeți un curs online, nu trebuie să creați predicții pentru fiecare curs sau modul din cursul dvs. În schimb, concentrați-vă pe categorii mai largi, cum ar fi începătorii și cursanții avansați.

Cea mai bună opțiune este să ai trei până la zece categorii pentru tipurile de vânzări pe care le faci.

Dar nu vă faceți griji prea mult la început, la urma urmei, puteți oricând să vă întoarceți și să vă ajustați categoriile mai târziu. Alege doar câteva pentru a începe și a merge mai departe.

De sus în jos sau de jos în sus?

O greșeală obișnuită la multe startup-uri este de a face o prognoză de vânzări „de sus în jos”. Ce inseamna asta? Aflați dimensiunea completă a pieței și decideți să capturați un mic procent din acel total.

De exemplu, un instructor de curs descoperă că în 2018 s-au vândut 1 milion de cursuri online de matematică în SUA. Este foarte tentant pentru un startup să spună că va primi 1% din acea piață totală. La urma urmei, 1% este un număr atât de mic, trebuie să fie credibil, nu?

– Piața de e-learning: date și proiecție de creștere

Poate părea chiar corect într-o analiză superficială, dar trebuie să sapi mai adânc. Ce determină aceste vânzări? Cum află oamenii despre aceste cursuri? Dintre cei care au descoperit noua companie, câți vor face o achiziție?

Deci, în loc să preziceți „de sus în jos”, faceți o prognoză „de jos în sus”. După cum sugerează și numele, predicția de jos în sus este mai mult o presupunere.

Începeți să vă gândiți la câte clienți potențiali puteți ajunge prin strategii de marketing precum e-mailuri, rețele sociale etc. Rezultatul acestei analize este piața dvs. țintă, adică piața de 1% pe care o veți realiza în mod realist, mai ales în primii ani ai afacerii dvs.

Dintre persoanele la care ajungeți, câți crezi că poți convinge să ajungă pe site-ul tău? Și, dintre aceștia, câți îți vor cumpăra produsul/serviciul?

– Cum să creezi o campanie de marketing prin e-mail de succes

Vezi exemplul de mai jos:

• 5.000 de persoane văd anunțul dvs. de curs online
• 1.000 de persoane dau clic pe anunț și sunt direcționați către site-ul dvs
• 50 de persoane ajung să facă o achiziție

Evident, aceste cifre sunt doar un exemplu, dar vă oferă o idee despre cum funcționează prognoza vânzărilor de jos în sus.

Ultimul pas este să ne gândim la suma medie pe care fiecare dintre acești 50 de persoane ajunge să o cheltuiască. În medie, cheltuiesc 20 de dolari? 100$? Este în regulă să ghicești aici, iar cea mai bună modalitate de a-ți rafina ipoteza este să ieși și să vorbești cu potențialii tăi. Veți fi uimit de acuratețea unui număr pe care îl puteți obține cu câteva interviuri simple.

Unități sau dolari?

Să începem să vorbim despre vânzările de unități.

O „unitate” este pur și simplu o denumire pentru ceea ce vindeți. Un prânz într-un restaurant ar fi o unitate. O oră de muncă de consultanță este, de asemenea, o unitate. Cuvântul „unitate” este un mod generic de a vorbi despre ceea ce vinzi.

Unitățile vă ajută să vă gândiți la numărul de produse pe care le vindeți. Este mai ușor să te gândești la vânzări în acest fel decât în ​​dolari.

Cu o prognoză bazată pe bani, vedeți doar suma totală pe care o veți câștiga într-o anumită lună, în loc de numărul de unități pe care le vindeți și prețul mediu al fiecăreia.

– Cum să stabiliți prețul cursurilor online

Pentru a estima vânzările pe bază de unități, estimați câte unități veți vinde în fiecare lună și determinați prețul mediu pentru fiecare. Apoi înmulțiți aceste două numere și veți avea vânzările totale pe care intenționați să le realizați în fiecare lună.

De exemplu, dacă intenționați să vindeți 1.000 de unități pentru 20 USD fiecare, veți câștiga 20.000 USD.

Când prezici unități, primești câteva variabile diferite cu care să te joci: ce se întâmplă dacă pot vinde mai multe unități? Ce se întâmplă dacă îmi cresc sau scad prețurile?

În plus, mai există un avantaj: la sfârșitul unei luni de vânzări, poți să faci o retrospectivă și să vezi cum a mers în comparație cu prognoza ta.

V-ați îndeplinit obiectivele pentru că ați vândut mai multe unități? Sau vândut la un preț mai mare decât credeai să faci? Nu ți-ai atins scopul? De ce?

Această analiză detaliată vă ajută să vă ghidați afacerea astfel încât să aibă o creștere solidă și organizată.

– Cum să vinzi cursuri online

Cât de departe ar trebui să meargă prognoza mea de vânzări?

Este recomandat să faceți o prognoză lunară pentru 12 luni în primul an al afacerii dvs. și apoi doar anual pentru încă trei până la cinci ani.

Nu are rost să faci o predicție care va merge mult în viitor, pentru că cu cât știi mai puține, mai multe bănuieli va trebui să dai și mai puține beneficii pe care le va aduce afacerii tale.

La urma urmei, lumea se va schimba, afacerea ta se va schimba și va trebui să-ți actualizezi prognoza pentru a reflecta aceste schimbări.

Și nu uitați, toate predicțiile sunt greșite – și asta e în regulă. Prognoza dvs. de vânzări este doar cea mai bună estimare a ceea ce se va întâmpla.

Pe măsură ce aflați mai multe despre compania dvs. și clienții dvs., vă puteți schimba și ajusta proiecția fără stres.

Sfat: reprezentați vizual vânzările lunare cu un grafic.

Un grafic vă ajută să vedeți cum vânzările dvs. pot scădea într-o perioadă lentă a anului și apoi să crească din nou în timpul sezonului de vârf.

Nu uitați să vă urmăriți progresul

Prognoza dvs. de vânzări este un instrument de management care vă va ajuta să vă gestionați mai bine afacerea.

Companiile inteligente își folosesc previziunile pentru a-și măsura progresul și pentru a se asigura că sunt pe drumul cel bun.

Cel mai simplu mod de a vă converti prognoza de vânzări într-un instrument de management este să faceți o întâlnire lunară de revizuire financiară pentru a analiza finanțele companiei dvs.

Compară numerele tale contabile cu prognoza și vezi dacă ești pe drumul cel bun.

Îți depășești obiectivele? Sau poate că cade puțin. În orice caz, a ști dacă îți îndeplinești sau nu obiectivele te va ajuta să stabilești dacă trebuie să faci niște schimbări strategice. În acest fel, cifrele tale conduc strategia ta.

Previziunea vânzărilor pentru a vă optimiza afacerea

Amintiți-vă că prognoza vânzărilor nu trebuie să fie dificilă. Oricine poate face acest lucru și tu ești cea mai calificată persoană pentru a face această proiecție a afacerii tale.

Îți cunoști clienții și îți cunoști piața, acum doar organizează informațiile urmând metoda explicată.

Nu vă faceți griji dacă datele dvs. nu sunt exacte, așa cum spune și numele, este o prognoză de vânzări, începe pe baza unor presupuneri și capătă contur și consecvență în timp.

Important este că la începutul unei noi afaceri, atunci când totul pare prea incert, această predicție ajută la crearea unei realități și a unui drum mai solid pe care să-l parcurgă compania ta.

Pentru cei care creează cursuri online, aceasta este o modalitate bună de a vă ajuta să stabiliți prețul cursului și de a determina cum îl veți vinde (module, taxe lunare, categorii etc.).

– Beneficiile plății recurente pentru cursurile online

Pe baza previziunii tale de vânzări, stabilește-ți obiectivul pentru a ști câte cursuri trebuie să vinzi și care este cea mai bună valoare pe care să o percepi.

Faceți o analiză lunară a vânzărilor în primul an pentru a vă alinia strategia și pentru a face modificări dacă este necesar.

Platformă eLearning completă, Coursify.me este soluția ideală pentru oricine dorește să creeze, să vândă și să facă publicitate cursurilor pe internet fără a fi nevoit să investească pentru a-și începe propria afacere.

Servind companii și profesioniști din peste 60 de țări, platforma este un sistem de management al învățării (LMS) dinamic și personalizabil.

– Ce este un sistem de management al învățării

Coursify.me oferă trei opțiuni de plan pentru ca tu să decizi care se potrivește cel mai bine nevoilor tale, iar vestea bună este că Planul pentru începători este gratuit!

Vizitați site-ul nostru web , testați platforma și începeți să vindeți cursuri online chiar acum.