Bagaimana melakukan prakiraan penjualan bisnis online Anda?

Cara melakukan ramalan penjualan biasanya menjadi masalah bagi pengusaha pemula.

Yang benar adalah bahwa sementara wirausahawan baru sering optimis tentang masa depan bisnis baru mereka, sebagian besar tidak yakin bagaimana memperkirakan penjualan di masa depan dan berapa banyak uang yang dapat mereka hasilkan.

Mengapa peramalan penjualan penting?

Melihat ke masa depan adalah tugas yang menakutkan tetapi perlu, terutama ketika menyangkut masa depan sesuatu di mana Anda menginvestasikan waktu dan uang Anda.

Perkiraan penjualan Anda adalah dasar dari sejarah keuangan yang Anda buat untuk bisnis Anda. Setelah Anda menyelesaikan proyeksi ini, Anda dapat dengan mudah membuat laporan laba rugi, arus kas, dan neraca.

Tetapi jauh dari sekadar mendapatkan perkiraan keuangan yang lengkap, membuat perkiraan penjualan penting untuk membantu Anda menetapkan tujuan untuk perusahaan Anda dengan menjawab beberapa pertanyaan seperti: Apa yang ingin Anda capai? Berapa banyak pelanggan yang ingin Anda taklukkan bulan depan dan tahun depan? Berapa banyak yang akan dibelanjakan setiap pelanggan dengan bisnis Anda?

Data yang akan Anda dapatkan juga akan menjadi panduan Anda tentang berapa banyak yang harus Anda keluarkan.

Anda mendapatkan perkiraan penjualan untuk memandu berapa banyak Anda harus berinvestasi dalam pemasaran untuk mendapatkan pelanggan baru dan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk operasi dan administrasi.

– Pemasaran Konten untuk Menjual Kursus Online

Seberapa detail perkiraan penjualan saya?

Saat Anda memprediksi penjualan Anda, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu untuk apa sebenarnya membuat perkiraan.

Anda tidak ingin terlalu umum dan hanya memprediksi penjualan untuk seluruh perusahaan Anda. Di sisi lain, Anda tidak ingin membuat perkiraan untuk setiap produk atau layanan individual yang Anda jual.

Misalnya, jika Anda memulai kursus online, Anda tidak perlu membuat prediksi untuk setiap kursus atau modul dalam kursus Anda. Sebaliknya, fokuslah pada kategori yang lebih luas seperti pelajar pemula dan lanjutan.

Pilihan terbaik adalah memiliki tiga sampai sepuluh kategori untuk jenis penjualan yang Anda lakukan.

Tapi jangan terlalu khawatir tentang hal itu pada awalnya, setelah semua Anda selalu dapat kembali dan menyesuaikan kategori Anda nanti. Pilih saja beberapa untuk memulai dan melanjutkan.

Atas ke bawah atau bawah ke atas?

Kesalahan umum di banyak startup adalah membuat perkiraan penjualan “top-down”. Apa artinya? Cari tahu ukuran penuh pasar dan putuskan untuk menangkap sebagian kecil dari total itu.

Misalnya, seorang instruktur kursus menemukan bahwa pada tahun 2018 1 juta kursus matematika online terjual di AS. Sangat menggoda bagi sebuah startup untuk mengatakan bahwa mereka akan mendapatkan 1% dari total pasar tersebut. Lagi pula, 1% adalah angka yang sangat kecil, itu harus dapat dipercaya, bukan?

– Pasar E-learning: Proyeksi Data dan Pertumbuhan

Bahkan mungkin tampak benar dalam analisis yang dangkal, tetapi Anda harus menggali lebih dalam. Apa yang mendorong penjualan ini? Bagaimana orang mengetahui tentang kursus ini? Dari orang-orang yang menemukan perusahaan baru, berapa banyak yang akan melakukan pembelian?

Jadi, alih-alih memprediksi "top-down", buatlah perkiraan "bottom-up". Seperti namanya, prediksi bottom-up lebih merupakan tebakan.

Mulailah berpikir tentang berapa banyak prospek yang dapat Anda jangkau dengan strategi pemasaran seperti email, jejaring sosial, dll . Hasil analisis ini adalah target pasar Anda, yaitu pasar 1% yang akan Anda capai secara realistis, terutama di tahun-tahun awal bisnis Anda.

Dari orang-orang yang Anda jangkau, menurut Anda berapa banyak yang dapat Anda bujuk untuk masuk ke situs Anda? Dan, dari jumlah tersebut, berapa banyak yang akan membeli produk/jasa Anda?

– Cara Membuat Kampanye Pemasaran Email yang Sukses

Lihat contoh di bawah ini:

• 5.000 orang melihat pengumuman kursus online Anda
• 1.000 orang mengklik iklan dan diarahkan ke situs web Anda
• 50 orang akhirnya melakukan pembelian

Jelas, angka-angka ini hanyalah sebuah contoh, tetapi memberi Anda gambaran tentang cara kerja perkiraan penjualan dari bawah ke atas.

Langkah terakhir adalah memikirkan jumlah rata-rata yang dikeluarkan oleh masing-masing dari 50 orang ini. Rata-rata, apakah mereka menghabiskan $20? $ 100? Tidak apa-apa untuk menebak di sini, dan cara terbaik untuk memperbaiki tebakan Anda adalah pergi keluar dan berbicara dengan prospek Anda. Anda akan kagum dengan keakuratan angka yang bisa Anda dapatkan dengan beberapa wawancara sederhana.

Unit atau dolar?

Mari kita mulai berbicara tentang penjualan unit.

Sebuah "unit" hanyalah sebuah denominasi untuk apa yang Anda jual. Makan siang di restoran akan menjadi satu unit. Satu jam kerja konsultasi juga merupakan satu unit. Kata "kesatuan" adalah cara umum untuk berbicara tentang apa yang Anda jual.

Unit membantu Anda memikirkan jumlah produk yang Anda jual. Lebih mudah memikirkan penjualan dengan cara ini daripada dalam dolar.

Dengan perkiraan berbasis uang, Anda hanya melihat jumlah total yang akan Anda peroleh pada bulan tertentu, bukan jumlah unit yang Anda jual dan harga rata-rata setiap unit.

– Cara menentukan harga kursus online

Untuk memprediksi penjualan berbasis unit, Anda memprediksi berapa banyak unit yang akan Anda jual setiap bulan dan menentukan harga rata-rata untuk setiap unit. Kemudian kalikan kedua angka ini dan Anda akan mendapatkan total penjualan yang Anda rencanakan untuk dilakukan setiap bulan.

Misalnya, jika Anda berencana untuk menjual 1.000 unit seharga $ 20 masing-masing, Anda akan mendapatkan $ 20.000.

Saat Anda memprediksi unit, Anda mendapatkan beberapa variabel berbeda untuk dimainkan: Bagaimana jika saya bisa menjual lebih banyak unit? Bagaimana jika saya menaikkan atau menurunkan harga saya?

Selain itu, ada keuntungan lain: di akhir bulan penjualan, Anda dapat melakukan retrospeksi dan melihat bagaimana hasilnya dibandingkan dengan perkiraan Anda.

Apakah Anda memenuhi tujuan Anda karena Anda menjual lebih banyak unit? Atau dijual dengan harga lebih tinggi dari yang Anda pikirkan? Apakah Anda tidak mencapai tujuan Anda? Mengapa?

Analisis terperinci ini membantu memandu bisnis Anda sehingga memiliki pertumbuhan yang solid dan terorganisir.

– Cara menjual kursus online

Seberapa jauh perkiraan penjualan saya?

Disarankan agar Anda membuat perkiraan bulanan selama 12 bulan di tahun pertama bisnis Anda dan kemudian hanya setiap tahun selama tiga hingga lima tahun berikutnya.

Tidak ada gunanya membuat prediksi yang akan berjalan jauh di masa depan, karena semakin sedikit yang Anda ketahui, semakin banyak firasat yang harus Anda berikan dan semakin sedikit manfaat yang akan diperoleh bisnis Anda.

Bagaimanapun, dunia akan berubah, bisnis Anda akan berubah dan Anda harus memperbarui perkiraan Anda untuk mencerminkan perubahan ini.

Dan jangan lupa, semua prediksi salah – dan itu bagus. Perkiraan penjualan Anda hanyalah perkiraan terbaik Anda tentang apa yang akan terjadi.

Saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan dan pelanggan Anda, Anda dapat mengubah dan menyesuaikan proyeksi Anda tanpa stres.

Tip: visualisasikan penjualan bulanan Anda dengan bagan.

Bagan memudahkan untuk melihat bagaimana penjualan Anda mungkin menurun selama periode tahun yang lambat dan kemudian tumbuh lagi selama musim ramai Anda.

Ingatlah untuk Melacak Kemajuan Anda

Perkiraan penjualan Anda adalah alat manajemen yang akan membantu Anda mengelola bisnis dengan lebih baik.

Perusahaan pintar menggunakan perkiraan mereka untuk mengukur kemajuan mereka dan memastikan mereka berada di jalur yang benar.

Cara termudah untuk mengubah perkiraan penjualan Anda menjadi alat manajemen adalah dengan melakukan pertemuan tinjauan keuangan bulanan untuk menganalisis keuangan perusahaan Anda.

Bandingkan angka akuntansi Anda dengan perkiraan Anda dan lihat apakah Anda berada di jalur yang benar.

Apakah Anda melebihi tujuan Anda? Atau mungkin sedikit jatuh. Bagaimanapun, mengetahui apakah Anda memenuhi tujuan Anda atau tidak akan membantu Anda menentukan apakah Anda perlu membuat beberapa perubahan strategis. Dengan begitu, angka Anda mendorong strategi Anda.

Memprediksi penjualan untuk mengoptimalkan bisnis Anda

Ingatlah bahwa peramalan penjualan tidak harus sulit. Siapa pun dapat melakukan ini dan Anda adalah orang yang paling memenuhi syarat untuk melakukan proyeksi bisnis Anda ini.

Anda tahu pelanggan Anda dan tahu pasar Anda, sekarang hanya mengatur informasi mengikuti metode yang dijelaskan.

Jangan khawatir jika data Anda tidak akurat, seperti namanya, ini adalah perkiraan penjualan, dimulai berdasarkan tebakan dan terbentuk serta konsisten dari waktu ke waktu.

Yang penting adalah bahwa di awal bisnis baru, ketika segalanya tampak terlalu tidak pasti, prediksi ini membantu menciptakan kenyataan dan jalan yang lebih kokoh untuk dilalui perusahaan Anda.

Bagi mereka yang membuat kursus online, ini adalah cara yang baik untuk membantu menentukan harga kursus Anda dan menentukan bagaimana Anda akan menjualnya (modul, biaya bulanan, kategori, dll.).

– Manfaat Pembayaran Berulang untuk Kursus Online

Berdasarkan perkiraan penjualan Anda, tentukan tujuan Anda untuk mengetahui berapa banyak kursus yang perlu Anda jual dan berapa nilai terbaik untuk dikenakan biaya.

Buat analisis penjualan bulanan selama tahun pertama untuk menyelaraskan strategi Anda dan membuat perubahan jika perlu.

Platform eLearning lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mengiklankan kursus di internet tanpa harus berinvestasi untuk memulai bisnis sendiri.

Melayani bisnis dan profesional di lebih dari 60 negara, platform ini adalah Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS) yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

Coursify.me menawarkan tiga opsi paket bagi Anda untuk memutuskan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda dan kabar baiknya adalah Paket Pemula gratis!

Kunjungi situs web kami , uji platform, dan mulailah menjual kursus online sekarang juga.