オンライン ビジネスの売上予測を行う方法

売上予測をどのように行うかは、通常、初心者の起業家にとっての問題です。

真実は、新しい起業家はしばしば新しいビジネスの将来について楽観的ですが、ほとんどの人は将来の売上高とどれだけのお金を稼ぐことができるかを予測する方法がわからないということです.

売上予測はなぜ重要なのですか？

将来を見通すことは威圧的ですが、特に時間とお金を投資している何かの将来に関しては必要な作業です。

売上予測は、ビジネスのために作成する財務履歴の基礎です。 この予測が完了したら、損益計算書、キャッシュ フロー、貸借対照表を簡単に作成できます。

しかし、完全な財務予測を取得するだけでなく、次のようないくつかの質問に答えることで、会社の目標を設定するのに役立つ売上予測を作成することが重要です。何を達成する予定ですか? 来月、来年は何人の顧客を獲得したいですか? 各顧客はあなたのビジネスにいくら費やしますか?

得られるデータは、どれだけ費やすべきかのガイドにもなります。

売上予測を取得して、新規顧客を獲得するためにマーケティングに投資すべき金額と、運用と管理に費やすべき金額を導き出します。

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売上予測はどの程度詳細にする必要がありますか?

売上を予測する場合、最初にすべきことは、予測を作成する対象を正確に把握することです。

一般的になりすぎず、会社全体の売上を予測するだけです。 一方、販売する個々の製品またはサービスごとに予測を作成する必要はありません。

たとえば、オンライン コースを開始する場合、コース内のコースまたはモジュールごとに予測を作成する必要はありません。 代わりに、初心者や上級者など、より広いカテゴリに焦点を当てます。

最良のオプションは、販売の種類に応じて 3 ～ 10 のカテゴリを用意することです。

しかし、最初はあまり心配する必要はありません。後でいつでも戻ってカテゴリを調整できるからです。 いくつかを選択して開始し、先に進みます。

上から下か、下から上か？

多くのスタートアップによくある間違いは、「トップダウン」の売上予測を行うことです。 どういう意味ですか？ 市場全体の規模を把握し、その全体のわずかな割合を獲得することを決定します。

たとえば、あるコースのインストラクターは、2018 年に米国で 100 万件のオンライン数学コースが販売されたことを発見しました。 スタートアップにとって、市場全体の 1% を獲得すると言うのは非常に魅力的です。 結局のところ、1% は非常に小さい数字であり、信頼できるものでなければなりませんよね?

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表面的な分析では正しいように見えるかもしれませんが、より深く掘り下げる必要があります。 これらの売上を牽引しているものは何ですか? 人々はこれらのコースについてどのように知っていますか? 新しい会社を発見した人のうち、何人が購入しますか?

したがって、「トップダウン」で予測するのではなく、「ボトムアップ」で予測します。 名前が示すように、ボトムアップ予測は推測に近いものです。

メールやソーシャル ネットワークなどのマーケティング戦略によって、どれだけの見込み客にリーチできるかを考え始めます。この分析の結果が、ターゲット市場、つまり、特にビジネスの初期段階で現実的に達成できる 1% の市場です。

リーチした人の中で、サイトにアクセスするよう説得できるのは何人だと思いますか? そして、そのうち何人があなたの製品/サービスを購入しますか?

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以下の例を参照してください。

• 5,000 人がオンライン コースのお知らせを閲覧
• 1,000 人が広告をクリックし、あなたのウェブサイトに誘導されます
• 50人が最終的に購入する

明らかに、これらの数値は単なる例ですが、ボトムアップの売上予測がどのように機能するかについてのアイデアを提供します.

最後のステップは、これら 50 人それぞれが最終的に支出する平均金額を考えることです。 平均して、彼らは 20 ドルを使いますか? 100ドル？ ここで推測するのは問題ありません。推測を改善する最善の方法は、外に出て見込み客と話すことです。 簡単なインタビューで得られる数値の正確さに驚かれることでしょう。

単位かドルか？

ユニット販売について話しましょう。

「単位」とは、販売する商品の単位です。 レストランでのランチが単位になります。 コンサルティング業務も1時間単位です。 「団結」という言葉は、あなたが販売しているものについて話す一般的な方法です.

単位は、販売している製品の数を考えるのに役立ちます。 売上高は、ドルで考えるよりも、このように考える方が簡単です。

金額ベースの予測では、販売しているユニット数とそれぞれの平均価格ではなく、特定の月に獲得できる合計額のみが表示されます。

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単位ベースの販売を予測するには、毎月販売する単位数を予測し、それぞれの平均価格を決定します。 次に、これら 2 つの数値を掛け合わせて、毎月の予定売上高を計算します。

たとえば、1,000 ユニットをそれぞれ 20 ドルで販売する予定の場合、20,000 ドルの収益が得られます。

ユニット数を予測すると、いくつかの異なる変数が得られます。より多くのユニット数を販売できるとしたら? 価格を上げたり下げたりするとどうなりますか?

さらに、もう 1 つの利点があります。販売の月の終わりに、振り返りを行い、予測と比較してどのようになったかを確認できます。

より多くのユニットを販売したので、目標を達成できましたか? それとも思っていたよりも高い値段で売られていませんか？ 目標を達成できませんでしたか？ なんで？

この詳細な分析は、ビジネスが堅実で組織的な成長を遂げるように導くのに役立ちます。

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売上予測はどこまで進むべきですか?

ビジネスの最初の 1 年は 12 か月の月次予測を作成し、その後 3 ～ 5 年は毎年のみ予測することをお勧めします。

将来の長い道のりを予測しても意味がありません。なぜなら、知識が少なければ少ないほど、より多くの予感を与えなければならず、それがビジネスにもたらす利益が少なくなるからです。

結局のところ、世界が変化し、ビジネスが変化するため、これらの変化を反映するために予測を更新する必要があります。

そして、すべての予測が間違っていることを忘れないでください。それは問題ありません。 売上予測は、何が起こるかについての最良の見積もりにすぎません。

会社や顧客について詳しく知るにつれて、ストレスなく予測を変更および調整できます。

ヒント: 月間売上高をチャートで視覚的に表します。

チャートを使用すると、1 年の閑散期に売上がどのように減少し、ハイ シーズンに再び増加するかを簡単に確認できます。

進捗状況を追跡することを忘れないでください

売上予測は、ビジネスをより適切に管理するのに役立つ管理ツールです。

賢明な企業は、予測を使用して進捗状況を測定し、順調に進んでいることを確認します。

売上予測を管理ツールに変換する最も簡単な方法は、毎月の財務レビュー ミーティングを行って会社の財務を分析することです。

会計数値を予測と比較して、正しい軌道に乗っているかどうかを確認してください。

目標を超えていますか？ もしくは、少し落ち込んでいるのかもしれません。 いずれにせよ、目標を達成しているかどうかを知ることは、戦略的な変更が必要かどうかを判断するのに役立ちます. そうすれば、あなたの数字があなたの戦略を推進します。

ビジネスを最適化するための売上予測

売上予測は難しいものである必要はありません。 誰でもこれを行うことができ、あなたはあなたのビジネスのこの予測を行うのに最も適した人物です.

顧客と市場を理解したら、説明した方法に従って情報を整理するだけです。

名前が示すように、データが正確でなくても心配する必要はありません。これは売上予測であり、推測に基づいて開始され、時間の経過とともに形と一貫性が得られます。

重要なことは、新しいビジネスの開始時に、すべてがあまりにも不確実に見える場合、この予測が現実を作り出し、会社が歩むためのより確実な道筋を作成するのに役立つということです.

オンライン コースを作成する場合、これはコースの価格を設定し、販売方法 (モジュール、月額料金、カテゴリなど) を決定するのに役立ちます。

–オンラインコースの定期支払いのメリット

販売予測に基づいて、販売する必要があるコースの数と請求する最適な価格を知るという目標を決定します。

最初の 1 年間は毎月の売上分析を行い、戦略を調整し、必要に応じて変更を加えます。

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