Çevrimiçi işletmenizin satış tahminini nasıl yapabilirsiniz?

Satış tahmininin nasıl yapılacağı genellikle yeni başlayan girişimciler için bir konudur.

Gerçek şu ki, yeni girişimciler genellikle yeni işlerinin geleceği konusunda iyimser olsalar da, çoğu gelecekteki satışları nasıl tahmin edeceklerinden ve ne kadar para kazanabileceklerinden emin değiller.

Satış tahmini neden önemlidir?

Geleceğe bakmak ürkütücü ama gerekli bir iştir, özellikle de zamanınızı ve paranızı yatırdığınız bir şeyin geleceği söz konusu olduğunda.

Satış tahmininiz, işletmeniz için oluşturduğunuz finansal geçmişin temelidir. Bu projeksiyonu tamamladıktan sonra kar zarar tablonuzu, nakit akışınızı ve bilançonuzu kolayca oluşturabilirsiniz.

Ancak tam bir finansal tahmin almanın çok ötesinde, bir satış tahmini yapmak, aşağıdaki gibi birkaç soruyu yanıtlayarak şirketiniz için hedefler belirlemenize yardımcı olması açısından önemlidir: Ne elde etmeyi umuyorsunuz? Gelecek ay ve gelecek yıl kaç müşteriyi fethetmek istiyorsunuz? Her müşteri işletmeniz için ne kadar harcama yapacak?

Alacağınız veriler aynı zamanda ne kadar harcamanız gerektiği konusunda da rehberiniz olacaktır.

Yeni müşteriler elde etmek için pazarlamaya ne kadar yatırım yapmanız ve operasyonlar ve yönetim için ne kadar harcamanız gerektiğini yönlendirmek için satış tahmininizi alırsınız.

– Çevrimiçi Kurslar Satmak için İçerik Pazarlaması

Satış tahminim ne kadar ayrıntılı olmalı?

Satışlarınızı tahmin ederken yapmanız gereken ilk şey, tam olarak ne için bir tahmin oluşturacağınızı bulmaktır.

Çok genel olmak ve tüm şirketiniz için satışları tahmin etmek istemezsiniz. Öte yandan, sattığınız her bir ürün veya hizmet için bir tahmin oluşturmak istemezsiniz.

Örneğin, çevrimiçi bir kursa başlıyorsanız, kursunuzdaki her kurs veya modül için tahmin oluşturmanız gerekmez. Bunun yerine, yeni başlayanlar ve ileri düzey öğrenciler gibi daha geniş kategorilere odaklanın.

En iyi seçenek, yaptığınız satış türleri için üç ila on kategoriye sahip olmaktır.

Ancak ilk başta bu konuda çok fazla endişelenmeyin, sonuçta her zaman geri dönüp kategorilerinizi daha sonra ayarlayabilirsiniz. Başlamak ve devam etmek için birkaç tane seçin.

Yukarıdan aşağıya mı yoksa aşağıdan yukarıya mı?

Birçok girişimde yaygın bir hata, “yukarıdan aşağıya” bir satış tahmini yapmaktır. Bu ne anlama geliyor? Pazarın tam boyutunu hesaplayın ve bu toplamın küçük bir yüzdesini yakalamaya karar verin.

Örneğin, bir kurs eğitmeni, 2018'de ABD'de 1 milyon çevrimiçi matematik kursu satıldığını keşfeder. Bir startup için bu toplam pazarın %1'ini alacağını söylemek çok cezbedici. Sonuçta %1 çok küçük bir rakam, inandırıcı olmalı değil mi?

– E-öğrenme Pazarı: Veri ve Büyüme Öngörüsü

Yüzeysel bir analizde bile doğru görünebilir, ancak daha derine inmek zorundasınız. Bu satışları yönlendiren nedir? İnsanlar bu kurslardan nasıl haberdar oluyor? Yeni şirketi keşfeden kişilerden kaçı satın alma yapacak?

Bu nedenle, "yukarıdan aşağıya" tahmin etmek yerine "aşağıdan yukarıya" bir tahmin yapın. Adından da anlaşılacağı gibi , aşağıdan yukarıya tahmin daha çok bir tahmindir.

E-postalar, sosyal ağlar vb. pazarlama stratejileriyle kaç müşteri adayına ulaşabileceğinizi düşünmeye başlayın . Bu analizin sonucu hedef pazarınızdır, yani özellikle işinizin ilk yıllarında gerçekçi olarak elde edeceğiniz %1'lik pazardır.

Ulaştığınız kişilerden kaç tanesini sitenize girmeye ikna edebileceğinizi düşünüyorsunuz? Ve bunlardan kaç tanesi ürününüzü/hizmetinizi satın alacak?

– Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Aşağıdaki örneğe bakın:

• 5.000 kişi çevrimiçi kurs duyurunuzu görüyor
• 1.000 kişi reklama tıklar ve web sitenize yönlendirilir
• 50 kişi bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor

Açıkçası, bu rakamlar sadece bir örnektir, ancak size aşağıdan yukarıya satış tahmininin nasıl çalıştığı hakkında bir fikir verir.

Son adım, bu 50 kişinin her birinin harcadığı ortalama tutarı düşünmektir. Ortalama olarak, 20 dolar harcıyorlar mı? 100 dolar mı? Burada tahminde bulunmak sorun değil ve tahmininizi hassaslaştırmanın en iyi yolu dışarı çıkıp potansiyel müşterilerinizle konuşmaktır. Bazı basit röportajlarla elde edebileceğiniz bir sayının doğruluğuna şaşıracaksınız.

Birim mi, dolar mı?

Birim satışları hakkında konuşmaya başlayalım.

Bir "birim", sattığınız şey için basitçe bir değerdir. Bir restoranda öğle yemeği bir birim olacaktır. Bir saatlik danışmanlık çalışması da bir birimdir. “Birlik” kelimesi, sattığınız ürün hakkında genel bir konuşma şeklidir.

Birimler, sattığınız ürün sayısı hakkında düşünmenize yardımcı olur. Satışları bu şekilde düşünmek dolar cinsinden düşünmekten daha kolay.

Paraya dayalı bir tahminle, sattığınız birim sayısı ve her birinin ortalama fiyatı yerine yalnızca belirli bir ayda kazanacağınız toplam tutarı görürsünüz.

– Çevrimiçi kurslar nasıl fiyatlandırılır

Birim bazlı satışları tahmin etmek için, her ay kaç adet satacağınızı tahmin eder ve her biri için ortalama fiyatı belirlersiniz. Sonra bu iki sayıyı çarparsan, her ay yapmayı planladığın toplam satışları elde edersin.

Örneğin, her biri 20 ABD Doları karşılığında 1.000 adet satmayı planlıyorsanız, 20.000 ABD Doları kazanacaksınız.

Birimleri tahmin ettiğinizde, oynayabileceğiniz birkaç farklı değişken elde edersiniz: Ya daha fazla birim satabilirsem? Fiyatlarımı yükseltir veya düşürürsem ne olur?

Ayrıca bir avantaj daha var: Bir aylık satış sonunda geriye dönük bir inceleme yapabilir ve tahmininize göre nasıl gittiğini görebilirsiniz.

Hedeflerinize daha fazla birim sattığınız için mi ulaştınız? Yoksa düşündüğünüzden daha yüksek bir fiyata mı sattınız? amacına ulaşamadın mı Neden? Niye?

Bu ayrıntılı analiz, işletmenizin sağlam ve organize bir şekilde büyümesi için yol göstermesine yardımcı olur.

– Çevrimiçi kurslar nasıl satılır

Satış tahminim ne kadar ileri gitmeli?

İşletmenizin ilk yılında 12 ay için aylık bir tahminde bulunmanız ve daha sonra üç ila beş yıl için sadece yıllık bir tahmin yapmanız önerilir .

Gelecekte uzun bir yol kat edecek bir tahminde bulunmanın faydası yok, çünkü ne kadar az bilirseniz, o kadar çok önsezi vermeniz gerekecek ve işinize daha az fayda sağlayacaktır.

Sonuçta dünya değişecek, işiniz değişecek ve bu değişiklikleri yansıtmak için tahmininizi güncellemeniz gerekecek.

Ve unutmayın, tüm tahminler yanlış - ve sorun değil. Satış tahmininiz, ne olacağına dair en iyi tahmininizdir.

Şirketiniz ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe, projeksiyonunuzu stres yaşamadan değiştirebilir ve ayarlayabilirsiniz.

İpucu: aylık satışlarınızı bir grafikle görsel olarak temsil edin.

Bir grafik, satışlarınızın yılın yavaş bir döneminde nasıl düşebileceğini ve ardından yüksek sezonda yeniden nasıl büyüyebileceğini görmenizi kolaylaştırır.

İlerlemenizi Takip Etmeyi Unutmayın

Satış tahmininiz, işinizi daha iyi yönetmenize yardımcı olacak bir yönetim aracıdır.

Akıllı şirketler, ilerlemelerini ölçmek ve yolda olduklarından emin olmak için tahminlerini kullanır.

Satış tahmininizi bir yönetim aracına dönüştürmenin en kolay yolu, şirketinizin mali durumunu analiz etmek için aylık bir mali inceleme toplantısı yapmaktır.

Muhasebe numaralarınızı tahmininizle karşılaştırın ve doğru yolda olup olmadığınızı görün.

Hedeflerinizi aşıyor musunuz? Ya da belki biraz düşüyor. Her durumda, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı bilmek, bazı stratejik değişiklikler yapmanız gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde, sayılarınız stratejinizi yönlendirir.

İşletmenizi optimize etmek için satışları tahmin etme

Satış tahmininin zor olması gerekmediğini unutmayın. Bunu herkes yapabilir ve işinizin bu projeksiyonunu yapacak en nitelikli kişi sizsiniz.

Müşterilerinizi ve pazarınızı tanıyorsunuz, şimdi sadece açıklanan yöntemi takip ederek bilgileri düzenleyin.

Verileriniz adından da anlaşılacağı gibi doğru değilse endişelenmeyin, bu bir satış tahminidir, tahminlere dayalı olarak başlar ve zamanla şekil ve tutarlılık kazanır.

Önemli olan, yeni bir işin başlangıcında, her şey çok belirsiz göründüğünde, bu tahmin, şirketinizin yürümesi için bir gerçeklik ve daha sağlam bir yol yaratmaya yardımcı olur.

Çevrimiçi kurslar oluşturanlar için bu, kursunuzu fiyatlandırmaya ve kursunuzu nasıl satacağınızı (modüller, aylık ücretler, kategoriler vb.) belirlemeye yardımcı olmanın iyi bir yoludur.

– Çevrimiçi Kurslar için Tekrarlanan Ödemenin Faydaları

Satış tahmininize dayanarak, kaç tane kurs satmanız gerektiğini ve hangi fiyatın alınacağını öğrenmek için hedefinizi belirleyin.

Stratejinizi hizalamak ve gerekirse değişiklik yapmak için ilk yıl boyunca aylık satış analizi yapın.

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , kendi işini kurmak için yatırım yapmak zorunda kalmadan internette kurslar oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (ÖYS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Coursify.me , hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğuna karar vermeniz için üç plan seçeneği sunar ve iyi haber şu ki Başlangıç ​​Planı ücretsiz!

Web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve hemen online kurs satmaya başlayın.