So erstellen Sie die Verkaufsprognose Ihres Online-Geschäfts

Wie man eine Umsatzprognose erstellt, ist normalerweise ein Thema für Anfänger.

Die Wahrheit ist, dass neue Unternehmer zwar oft optimistisch in die Zukunft ihres neuen Unternehmens blicken, die meisten jedoch nicht sicher sind, wie sie zukünftige Umsätze prognostizieren und wie viel Geld sie verdienen können.

Warum ist Verkaufsprognose wichtig?

Der Blick in die Zukunft ist eine einschüchternde, aber notwendige Aufgabe, insbesondere wenn es um die Zukunft von etwas geht, in das Sie Ihre Zeit und Ihr Geld investieren.

Ihre Verkaufsprognose ist die Grundlage der Finanzhistorie, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen. Nachdem Sie diese Projektion abgeschlossen haben, können Sie ganz einfach Ihre Gewinn- und Verlustrechnung, Ihren Cashflow und Ihre Bilanz erstellen.

Aber weit mehr als nur eine vollständige Finanzprognose zu erhalten, ist die Erstellung einer Umsatzprognose wichtig, um Ihnen bei der Festlegung von Zielen für Ihr Unternehmen zu helfen, indem Sie einige Fragen beantworten wie: Was erwarten Sie zu erreichen? Wie viele Kunden wollen Sie nächsten Monat und nächstes Jahr erobern? Wie viel wird jeder Kunde für Ihr Unternehmen ausgeben?

Die Daten, die Sie erhalten, sind auch Ihr Leitfaden dafür, wie viel Sie ausgeben sollten.

Sie erhalten Ihre Umsatzprognose, um zu bestimmen, wie viel Sie in Marketing investieren sollten, um neue Kunden zu gewinnen, und wie viel Sie für Betrieb und Verwaltung ausgeben sollten.

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Wie detailliert sollte meine Verkaufsprognose sein?

Wenn Sie Ihre Verkäufe vorhersagen, sollten Sie zunächst herausfinden, wofür genau Sie eine Prognose erstellen sollten.

Sie möchten nicht zu allgemein sein und nur den Umsatz für Ihr gesamtes Unternehmen vorhersagen. Andererseits möchten Sie nicht für jedes einzelne Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie verkaufen, eine Prognose erstellen.

Wenn Sie beispielsweise einen Online-Kurs beginnen, müssen Sie keine Vorhersagen für jeden Kurs oder jedes Modul in Ihrem Kurs erstellen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf breitere Kategorien wie Anfänger und Fortgeschrittene.

Die beste Option ist, drei bis zehn Kategorien für die Arten von Verkäufen zu haben, die Sie tätigen.

Aber machen Sie sich zunächst keine allzu großen Gedanken darüber, schließlich können Sie später jederzeit zurückgehen und Ihre Kategorien anpassen. Wählen Sie einfach ein paar aus, um loszulegen und weiterzumachen.

Von oben nach unten oder von unten nach oben?

Ein häufiger Fehler vieler Startups ist es, eine Verkaufsprognose „von oben nach unten“ zu erstellen. Was bedeutet das? Finden Sie die volle Größe des Marktes heraus und entscheiden Sie sich, einen kleinen Prozentsatz dieser Gesamtmenge zu erfassen.

Ein Kursleiter entdeckt zum Beispiel, dass 2018 in den USA 1 Million Online-Mathematikkurse verkauft wurden. Es ist sehr verlockend für ein Startup zu sagen, dass es 1 % dieses Gesamtmarktes erhalten wird. Schließlich ist 1% so eine kleine Zahl, es muss glaubwürdig sein, oder?

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Es mag in einer oberflächlichen Analyse sogar richtig erscheinen, aber Sie müssen tiefer graben. Was treibt diese Verkäufe an? Wie erfahren die Leute von diesen Kursen? Wie viele der Personen, die das neue Unternehmen entdeckt haben, werden es kaufen?

Anstatt also „top-down“ zu prognostizieren, machen Sie eine „bottom-up“-Prognose. Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei der Bottom-up-Prognose eher um eine Vermutung.

Denken Sie darüber nach, wie viele Leads Sie durch Marketingstrategien wie E-Mails, soziale Netzwerke usw. erreichen können. Das Ergebnis dieser Analyse ist Ihr Zielmarkt, dh der 1%-Markt, den Sie realistisch erreichen werden, insbesondere in den Anfangsjahren Ihres Unternehmens.

Wie viele von den Menschen, die Sie erreichen, glauben Sie, können Sie davon überzeugen, auf Ihre Website zu gehen? Und wie viele davon werden Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kaufen?

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Siehe das Beispiel unten:

• 5.000 Personen sehen Ihre Online-Kursankündigung
• 1.000 Personen klicken auf die Anzeige und werden auf Ihre Website geleitet
• 50 Personen kaufen am Ende ein

Natürlich sind diese Zahlen nur ein Beispiel, geben Ihnen aber eine Vorstellung davon, wie die Bottom-up-Verkaufsprognose funktioniert.

Der letzte Schritt besteht darin, über den durchschnittlichen Betrag nachzudenken, den jeder dieser 50 Personen letztendlich ausgibt. Geben sie im Durchschnitt 20 Dollar aus? 100 $? Es ist in Ordnung, hier zu raten, und der beste Weg, Ihre Vermutung zu verfeinern, besteht darin, hinauszugehen und mit Ihren potenziellen Kunden zu sprechen. Sie werden erstaunt sein, wie genau eine Zahl ist, die Sie mit einigen einfachen Interviews erhalten können.

Einheiten oder Dollar?

Fangen wir an, über den Absatz von Einheiten zu sprechen.

Eine „Einheit“ ist einfach eine Bezeichnung für das, was Sie verkaufen. Ein Mittagessen in einem Restaurant wäre eine Einheit. Auch eine Beratungsstunde ist eine Einheit. Das Wort „Einheit“ ist eine allgemeine Art, über das zu sprechen, was Sie verkaufen.

Die Einheiten helfen Ihnen, über die Anzahl der Produkte nachzudenken, die Sie verkaufen. Es ist einfacher, auf diese Weise an Verkäufe zu denken als in Dollar.

Bei einer geldbasierten Prognose sehen Sie nur den Gesamtbetrag, den Sie in einem bestimmten Monat verdienen werden, anstatt die Anzahl der verkauften Einheiten und deren Durchschnittspreis.

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Um stückbasierte Verkäufe vorherzusagen, prognostizieren Sie, wie viele Einheiten Sie jeden Monat verkaufen werden, und bestimmen den Durchschnittspreis für jede Einheit. Dann multiplizieren Sie diese beiden Zahlen und Sie haben die Gesamtumsätze, die Sie jeden Monat machen möchten.

Wenn Sie beispielsweise vorhaben, 1.000 Einheiten für jeweils 20 US-Dollar zu verkaufen, verdienen Sie 20.000 US-Dollar.

Wenn Sie Einheiten vorhersagen, erhalten Sie ein paar verschiedene Variablen, mit denen Sie spielen können: Was ist, wenn ich mehr Einheiten verkaufen kann? Was ist, wenn ich meine Preise erhöhe oder senke?

Darüber hinaus gibt es noch einen weiteren Vorteil: Am Ende eines Verkaufsmonats können Sie eine Retrospektive machen und sehen, wie es im Vergleich zu Ihrer Prognose gelaufen ist.

Haben Sie Ihre Ziele erreicht, weil Sie mehr Einheiten verkauft haben? Oder zu einem höheren Preis verkauft, als Sie dachten? Hast du dein Ziel nicht erreicht? Wieso den?

Diese detaillierte Analyse hilft Ihrem Unternehmen dabei, ein solides und organisiertes Wachstum zu erzielen.

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Wie weit soll meine Umsatzprognose gehen?

Es empfiehlt sich, im ersten Jahr Ihres Geschäfts eine monatliche Prognose für 12 Monate und dann nur noch jährlich für weitere drei bis fünf Jahre zu erstellen.

Es ist sinnlos, eine Vorhersage zu treffen, die weit in die Zukunft reichen wird, denn je weniger Sie wissen, desto mehr Ahnungen müssen Sie geben und desto weniger Nutzen bringt es Ihrem Unternehmen.

Schließlich wird sich die Welt ändern, Ihr Geschäft wird sich ändern und Sie müssen Ihre Prognose aktualisieren, um diese Änderungen widerzuspiegeln.

Und vergessen Sie nicht, alle Vorhersagen sind falsch – und das ist gut so. Ihre Verkaufsprognose ist nur Ihre beste Schätzung dessen, was passieren wird.

Wenn Sie mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren, können Sie Ihre Projektion ohne Stress ändern und anpassen.

Tipp: Stellen Sie Ihre monatlichen Umsätze visuell mit einem Diagramm dar.

Ein Diagramm macht es einfach zu sehen, wie Ihre Verkäufe während einer schwachen Jahreszeit zurückgehen und dann während Ihrer Hochsaison wieder steigen können.

Denken Sie daran, Ihren Fortschritt zu verfolgen

Ihre Verkaufsprognose ist ein Managementtool, das Ihnen hilft, Ihr Unternehmen besser zu verwalten.

Kluge Unternehmen nutzen ihre Prognosen, um ihren Fortschritt zu messen und sicherzustellen, dass sie auf dem richtigen Weg sind.

Der einfachste Weg, Ihre Verkaufsprognose in ein Management-Tool umzuwandeln, besteht darin, ein monatliches Finanzüberprüfungstreffen durchzuführen, um die Finanzen Ihres Unternehmens zu analysieren.

Vergleichen Sie Ihre Buchhaltungszahlen mit Ihrer Prognose und sehen Sie, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

Übertreffen Sie Ihre Ziele? Oder vielleicht fällt es ein bisschen herunter. In jedem Fall hilft Ihnen das Wissen, ob Sie Ihre Ziele erreichen oder nicht, bei der Entscheidung, ob Sie einige strategische Änderungen vornehmen müssen. Auf diese Weise bestimmen Ihre Zahlen Ihre Strategie.

Prognostizieren Sie Verkäufe, um Ihr Geschäft zu optimieren

Denken Sie daran, dass Verkaufsprognosen nicht schwierig sein müssen. Jeder kann dies tun, und Sie sind die am besten qualifizierte Person, um diese Projektion Ihres Unternehmens durchzuführen.

Sie kennen Ihre Kunden und kennen Ihren Markt, organisieren Sie jetzt einfach die Informationen nach der erklärten Methode.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihre Daten nicht genau sind, wie der Name schon sagt, es handelt sich um eine Verkaufsprognose, die auf Schätzungen basiert und mit der Zeit Form und Konsistenz annimmt.

Wichtig ist, dass zu Beginn eines neuen Geschäfts, wenn alles zu ungewiss erscheint, diese Vorhersage hilft, eine Realität und einen solideren Weg für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Für diejenigen, die Online-Kurse erstellen, ist dies eine gute Möglichkeit, den Preis für Ihren Kurs zu bestimmen und festzulegen, wie Sie ihn verkaufen werden (Module, monatliche Gebühren, Kategorien usw.).

– Vorteile der wiederkehrenden Zahlung für Online-Kurse

Legen Sie basierend auf Ihrer Verkaufsprognose Ihr Ziel fest, um zu wissen, wie viele Kurse Sie verkaufen müssen und was der beste Preis ist.

Führen Sie im ersten Jahr eine monatliche Verkaufsanalyse durch, um Ihre Strategie auszurichten und gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen.

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– Was ist ein Lernmanagementsystem?

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