온라인 비즈니스의 판매 예측을 수행하는 방법

판매 예측 을 수행하는 방법 은 일반적으로 초보자 기업가의 문제입니다.

진실은 새로운 기업가들이 종종 새로운 비즈니스의 미래에 대해 낙관적이지만 대부분은 미래의 매출을 예측하고 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 확신하지 못한다는 것입니다.

매출 예측이 왜 중요한가요?

미래를 내다보는 것은 두렵지만 필요한 일입니다. 특히 시간과 돈을 투자하는 미래의 일이라면 더욱 그렇습니다.

판매 예측은 비즈니스를 위해 작성하는 재무 기록의 기초입니다. 이 예측을 완료하면 손익 계산서, 현금 흐름 및 대차 대조표를 쉽게 만들 수 있습니다.

그러나 완전한 재무 예측을 얻는 것 외에도 다음과 같은 몇 가지 질문에 답하여 회사의 목표를 설정하는 데 도움이 되는 판매 예측을 하는 것이 중요합니다. 다음 달과 내년에 얼마나 많은 고객을 정복하고 싶습니까? 각 고객이 귀하의 비즈니스에 지출할 금액은 얼마입니까?

얻을 데이터는 지출해야 하는 금액에 대한 지침이기도 합니다.

신규 고객을 확보하기 위해 마케팅에 투자해야 하는 금액과 운영 및 관리에 지출해야 하는 금액을 안내하는 판매 예측을 얻을 수 있습니다.

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내 판매 예측은 얼마나 상세해야 합니까?

매출을 예측할 때 가장 먼저 해야 할 일은 정확히 무엇에 대한 예측을 작성해야 하는지 파악하는 것입니다.

너무 일반적이지 않고 회사 전체의 매출을 예측할 수 있습니다. 반면에 판매하는 각 개별 제품이나 서비스에 대한 예측을 만들고 싶지는 않습니다.

예를 들어 온라인 과정을 시작하는 경우 과정의 각 과정이나 모듈에 대한 예측을 만들 필요가 없습니다. 대신 초보자 및 고급 학습자와 같은 더 넓은 범주에 초점을 맞춥니다.

가장 좋은 방법은 판매 유형에 대해 3~10개의 범주를 갖는 것입니다.

그러나 처음에는 너무 걱정하지 마십시오. 결국 나중에 언제든지 돌아가서 범주를 조정할 수 있습니다. 시작하고 계속 진행하려면 몇 가지만 선택하십시오.

위에서 아래로 또는 아래에서 위로?

많은 스타트업에서 흔히 저지르는 실수는 "하향식" 판매 예측을 하는 것입니다. 그게 무슨 뜻이야? 시장의 전체 규모를 파악하고 그 전체의 작은 비율을 차지하기로 결정하십시오.

예를 들어, 코스 강사는 2018년에 미국에서 100만 개의 온라인 수학 코스가 판매되었음을 발견했습니다. 스타트업이 전체 시장의 1%를 차지할 것이라고 말하는 것은 매우 유혹적입니다. 결국 1%는 너무 작은 숫자이므로 믿을 수 있어야 하지 않습니까?

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피상적인 분석에서는 옳은 것처럼 보일 수도 있지만 더 깊이 파고들 필요가 있습니다. 무엇이 이러한 판매를 주도하고 있습니까? 사람들은 이러한 과정에 대해 어떻게 알 수 있습니까? 새로운 회사를 발견한 사람들 중 얼마나 많은 사람들이 구매할 것입니까?

따라서 "하향식" 예측 대신 "상향식" 예측을 수행하십시오. 이름에서 알 수 있듯이 상향식 예측은 추측에 가깝습니다.

이메일, 소셜 네트워크 등과 같은 마케팅 전략으로 도달할 수 있는 리드 수에 대해 생각하기 시작하십시오. 이 분석의 결과는 목표 시장, 즉 특히 비즈니스 초기에 현실적으로 달성할 1% 시장입니다.

당신이 도달하는 사람들 중 얼마나 많은 사람들이 당신의 사이트를 방문하도록 설득할 수 있다고 생각합니까? 그리고 이 중 얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품/서비스를 구매할 것입니까?

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아래 예를 참조하십시오.

• 5,000명이 귀하의 온라인 과정 공지를 봅니다.
• 1,000명이 광고를 클릭하고 귀하의 웹사이트로 연결됩니다.
• 50명이 구매 완료

분명히, 이 수치는 단지 예일 뿐이지만 상향식 판매 예측이 어떻게 작동하는지에 대한 아이디어를 제공합니다.

마지막 단계는 이 50명 각자가 결국 지출하게 되는 평균 금액을 생각하는 것입니다. 평균적으로 20달러를 지출합니까? 100달러? 여기서 추측하는 것은 괜찮습니다. 추측을 수정하는 가장 좋은 방법은 나가서 잠재 고객과 이야기하는 것입니다. 간단한 인터뷰를 통해 얻을 수 있는 숫자의 정확성에 놀랄 것입니다.

단위 또는 달러?

단위 판매에 대해 이야기를 시작하겠습니다.

"단위"는 단순히 판매하는 제품의 명칭입니다. 식당에서의 점심은 하나의 단위가 될 것입니다. 1시간의 컨설팅 작업도 단위입니다. "통일"이라는 단어는 판매하는 제품에 대한 일반적인 표현입니다.

단위는 판매 중인 제품의 수를 생각하는 데 도움이 됩니다. 달러보다 매출을 이런 식으로 생각하는 것이 더 쉽습니다.

돈 기반 예측을 사용하면 판매하는 단위 수와 각 단위의 평균 가격 대신 특정 월에 벌어들일 총 금액만 볼 수 있습니다.

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단위 기반 판매를 예측하려면 매월 판매할 단위 수를 예측하고 각 단위의 평균 가격을 결정합니다. 그런 다음 이 두 숫자를 곱하면 매월 계획한 총 판매액이 나옵니다.

예를 들어, 1,000개 단위를 각각 $20에 판매할 계획이라면 $20,000를 벌게 됩니다.

단위를 예측할 때 사용할 수 있는 몇 가지 다른 변수가 있습니다. 더 많은 단위를 판매할 수 있다면 어떨까요? 가격을 올리거나 내리면 어떻게 됩니까?

또한, 또 다른 이점이 있습니다. 판매 월말에 회고를 수행하고 예측과 비교하여 어떻게 진행되었는지 확인할 수 있습니다.

더 많은 단위를 판매했기 때문에 목표를 달성했습니까? 아니면 생각보다 높은 가격에 팔렸습니까? 목표에 도달하지 못하셨나요? 왜요?

이 상세한 분석은 귀하의 비즈니스가 견고하고 조직적인 성장을 할 수 있도록 안내하는 데 도움이 됩니다.

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내 판매 예측은 어디까지 가야 합니까?

사업 첫해에 12개월 동안 월간 예측을 하고 그 다음 3~5년 동안은 매년 예측하는 것이 좋습니다.

미래에 먼 길을 갈 것이라고 예측하는 것은 아무 소용이 없습니다. 왜냐하면 당신이 아는 것이 적을수록 더 많은 직감을 주어야 하고 그것이 당신의 사업에 가져다줄 이익이 줄어들기 때문입니다.

결국 세상이 변하고 비즈니스가 변하고 이러한 변화를 반영하기 위해 예측을 업데이트해야 합니다.

그리고 모든 예측이 틀렸다는 것을 잊지 마세요. 판매 예측은 앞으로 일어날 일에 대한 최선의 추정일 뿐입니다.

회사와 고객에 대해 더 많이 알게 되면 스트레스 없이 예측을 변경하고 조정할 수 있습니다.

팁: 차트로 월별 매출을 시각적으로 나타내십시오.

차트를 사용하면 연중 비수기에 매출이 감소한 다음 성수기에 다시 증가할 수 있는 방법을 쉽게 확인할 수 있습니다.

진행 상황을 추적하는 것을 잊지 마십시오

판매 예측은 비즈니스를 더 잘 관리하는 데 도움이 되는 관리 도구입니다.

똑똑한 기업은 예측을 사용하여 진행 상황을 측정하고 제대로 진행되고 있는지 확인합니다.

판매 예측을 관리 도구로 변환하는 가장 쉬운 방법은 월별 재무 검토 회의를 통해 회사 재무를 분석하는 것입니다.

회계 수치를 예측과 비교하고 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하십시오.

목표를 초과하고 있습니까? 아니면 조금 떨어질 수도 있습니다. 어쨌든 목표를 달성하고 있는지 여부를 아는 것은 전략적 변화가 필요한지 여부를 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 그렇게 하면 숫자가 전략을 주도합니다.

비즈니스 최적화를 위한 매출 예측

판매 예측이 어려울 필요는 없다는 것을 기억하십시오. 누구나 이 작업을 수행할 수 있으며 귀하는 이러한 비즈니스 계획을 수행할 수 있는 가장 자격을 갖춘 사람입니다.

당신은 당신의 고객을 알고 당신의 시장을 알고, 이제 설명된 방법에 따라 정보를 구성합니다.

데이터가 정확하지 않아도 걱정하지 마십시오. 이름에서 알 수 있듯이 판매 예측입니다. 추측을 기반으로 시작하여 시간이 지남에 따라 형태와 일관성을 유지하고 있습니다.

중요한 것은 새로운 사업을 시작할 때 모든 것이 너무 불확실해 보일 때 이 예측이 현실을 만들고 회사가 걸어야 할 보다 견고한 길을 만드는 데 도움이 된다는 것입니다.

온라인 코스를 만드는 사람들에게 이것은 코스의 가격을 책정하고 판매 방법(모듈, 월별 요금, 카테고리 등)을 결정하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다.

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판매 예측을 기반으로 판매해야 하는 과정의 수와 청구할 최적의 가치를 파악하기 위한 목표를 결정합니다.

첫 해 동안 월별 판매 분석을 수행하여 전략을 조정하고 필요한 경우 변경하십시오.

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