Come creare contenuti di lunga durata (e perché è importante)

Sarebbe facile presumere che i contenuti di lunga durata non siano più rilevanti in questi giorni.

In un mondo consumato da TikTok e dallo scorrimento infinito, sembra che i contenuti in forma abbreviata regnino sovrani.

Imparare a creare contenuti di lunga durata è quindi una perdita di tempo.

Ma è proprio vero?

No.

Non per le imprese. E certamente non per il pubblico.

Come posso fare tale affermazione con certezza?

Gli studi dimostrano che i contenuti di lunga durata sono estremamente preziosi.

• Più del 90% di tutto il traffico sul Web parte da una ricerca su Google
  (Backlinko e Sparktoro). Cosa stanno cercando su Google tutte quelle persone? In modo schiacciante, contenuto scritto.
• Il 70% degli acquirenti legge almeno 3-5 contenuti prima di parlare con un venditore.
• Il 70% dei consumatori preferirebbe conoscere un'azienda attraverso articoli piuttosto che pubblicità.

E così fa la mia ricerca:

Dopo un anno di pubblicazione di contenuti sia brevi che lunghi, oltre 400 pezzi nel 2022! – Ho rivisto i dati per confrontare i risultati di entrambi.

Spoiler: ha vinto il contenuto scritto di lunga durata.

E in questo video e nella guida del blog, analizzerò quei dati e ti mostrerò come ha vinto.

Ti dirò anche esattamente come creare contenuti lunghi come quelli che pubblico sul mio blog.

Facciamolo accadere.

Come creare contenuti di lunga durata e vincere il ROI: guardami spiegare

Perché contenuti di lunga durata? Che cos'è e perché è importante? (Ricerca originale)

Il contenuto di lunga durata è qualsiasi pezzo di contenuto scritto di lunghezza superiore a 1.000 parole.

Non è solo più lungo, però: questo contenuto ha anche più profondità rispetto ai pezzi in forma abbreviata. È più ampio e profondo e offre al tuo pubblico tutte le risposte che sta cercando su un particolare argomento.

Inutile dire che la creazione di questo tipo di contenuto richiede molto più tempo e fatica. Può sembrare scoraggiante all'inizio, forse anche spaventoso .

Ma perché dovresti creare contenuti di lunga durata, comunque? Perché ne vale la pena?

Questo studio originale, compilato e presentato da me e dal mio team di Content Hacker, ti mostrerà esattamente perché . (Ottieni i dettagli completi di questo studio qui. Puoi anche sentirmi parlare di questo nel podcast, in E40, Recapping a Study of 428 Pieces of Content.)

Studio: in che modo i contenuti di lunga durata superano i contenuti di breve durata

Nel 2022, mi sono impegnato in un esperimento: avrei pubblicato contenuti video in formato breve insieme al mio normale contenuto del blog settimanale in formato lungo.

Ho persino condiviso questi risultati dal vivo sul palco del Training Day di DigitalMarketer.

Ecco cosa abbiamo pubblicato:

• Contenuti brevi pubblicati : 316 video con oltre 280.000 visualizzazioni

• Contenuti di lunga durata pubblicati : 48 blog, 52 email, 12 video di YouTube

Ora, alla fine del 2022, quali sono i risultati?

• I contenuti lunghi hanno attirato 62 volte più clienti rispetto ai contenuti brevi.
  • La forma breve ha portato 1 cliente con scarse aspettative e problemi di impegno che desiderava un rimborso del 75%.
  • La forma lunga ha portato 62 clienti ideali.
• I contenuti di lunga durata hanno generato il 198,75% di entrate in più rispetto ai contenuti di breve durata.
  • Le entrate totali da contenuti in formato breve sono state di $ 2 da un bonus Reels Play + $ 625 da un cliente che ha ricevuto un rimborso del 75% su un acquisto di $ 2.500.
  • Le entrate totali dai contenuti di lunga durata sono state di $ 200.000 da prodotti e servizi evergreen.
• I clienti inizialmente nutriti attraverso contenuti di lunga durata avevano ZERO controversie e volevano ZERO rimborsi.
  • 1 cliente che ci ha trovato tramite contenuti brevi ha chiesto un rimborso del 75%.

Scarica il nostro rapporto completo sulla lunghezza dei contenuti e salvalo per dopo:

Il contenuto di lunga durata vince

Alla fine, quello che sospettavo da sempre si è dimostrato VERO:

I contenuti di lunga durata sono MOLTO più redditizi dei contenuti di breve durata.

NUTRE conduce.

COSTRUISCE fiducia.

CONVINCE i potenziali clienti della tua esperienza nel tuo settore/nicchia.

INSEGNA loro bene e definisce le loro aspettative su come funzioneranno i tuoi prodotti/servizi.

I contenuti in forma breve come i video brevi possono essere ottimi per il coinvolgimento, ma alla fine il coinvolgimento è una metrica confusa che non si traduce in entrate effettive.

Se vuoi conversioni, HAI BISOGNO di contenuti di lunga durata!

Per ulteriori informazioni su questo argomento, dai un'occhiata al mio episodio di podcast in cui spiego come il tuo blog può fungere da venditore 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Ti insegno anche ESATTAMENTE come ottenere un marketing di contenuti redditizio nel mio programma di tutoraggio, The Content Transformation System. Per un'anteprima di cosa imparerai all'interno, guarda il mio training gratuito .

E ora, se sei pronto per imparare a creare contenuti di lunga durata che ottengono risultati come questi, seguimi, amici miei!

Come creare contenuti di lunga durata, passo dopo passo

Siamo reali: non tutti i contenuti di lunga durata sono efficaci. Questi passaggi ti aiuteranno a rendere il tuo il migliore possibile.

1. Imposta una strategia di parole chiave SEO per i tuoi pezzi di lunga durata

Primo: parole chiave.

I blog di lunga durata creati senza una strategia di parole chiave non otterranno risultati.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è il modo in cui ottieni utenti con i problemi esatti che la tua azienda risolve per trovare i tuoi contenuti e leggerli.

Ciò porta a più conversioni e più ROI.

L'ottimizzazione dei blog di lunga durata per le parole chiave porta più contatti passivi, più di quanto le semplici tecniche di promozione possano fare da sole, come pubblicare il link del tuo blog sui social media.

Se hai intenzione di realizzare tutti i contenuti organici (non a pagamento) come me, hai bisogno della spinta fornita dalla SEO. Ecco come appare la mia strategia:

1. Scopri cosa sta cercando il tuo pubblico su Google. Che termini usano? Quali problemi stanno cercando di risolvere in relazione alla tua esperienza?
   • Non lo sai? Vai a chiedere ai tuoi clienti: "Cosa hai cercato su Google per trovarmi?" "Cosa cercheresti per trovare qualcuno come me?"
2. Brainstorming 5-10 parole chiave da ciò che impari da # 1. Questi sono i tuoi futuri argomenti del blog.
3. Cerca queste parole chiave utilizzando uno strumento come Semrush o Mangools KWFinder.
   • Hai bisogno di uno strumento di ricerca per parole chiave per conoscere i numeri della concorrenza. Non vuoi creare ciecamente contenuti per parole chiave per le quali non ti classificherai mai.
   • Presta particolare attenzione al punteggio di difficoltà della parola chiave, o KD. Un sito più recente deve concentrarsi sul targeting di parole chiave KD basse se si desidera classificare (un punteggio di 40 o inferiore). I siti più affermati possono cercare parole chiave più difficili.
4. Ripetere questo processo regolarmente .

2. Fai ricerche sull'argomento

Hai un argomento del blog e una parola chiave che hai portato alla luce attraverso la ricerca del pubblico e delle parole chiave. Ora è il momento di approfondire l'argomento per vedere cosa è necessario includere nel contenuto del tuo blog di lunga durata.

Con la ricerca per argomento, miri a rispondere a queste domande:

• Quanto dovrebbe essere lungo il mio post sul blog?
• Qual è l'intento di ricerca delle persone che cercano questa parola chiave (quali risposte stanno cercando dal contenuto nella parte superiore di Google)?
• Quali informazioni devono essere incluse nel mio blog per soddisfare l'intento di ricerca e posizionarsi bene?
• Qual è la mia concorrenza e come posso creare qualcosa di meglio (più completo, più completo, più unico, ecc.)?

Per iniziare la ricerca dell'argomento per il tuo blog di lunga durata, digita semplicemente la tua parola chiave in Google e controlla i risultati. Guarda i primi 3 pezzi e considera:

1. Il conteggio delle parole . Quanto durano questi top blog? Il tuo blog deve essere altrettanto lungo, se non di più.
2. La struttura . Quali titoli contengono e in quale ordine? In che modo ogni blog si avvicina alla scomposizione dell'argomento? Questo può informare e ispirare la struttura del tuo blog.
3. Le informazioni . Guarda le domande generali a cui risponde il blog di ogni concorrente. Presta particolare attenzione a quali informazioni vitali sull'argomento mancano dai migliori blog di Google (usa la tua esperienza, qui!).

3. Crea una struttura strutturata

La ricerca di parole chiave e argomenti è ora al sicuro nella tua tasca posteriore. Ciò significa che è ora di scrivere la struttura per il tuo blog di lunga durata.

I contorni sono necessari, anche al loro livello più semplice. Come mai?

Delineare ti dà una visione a volo d'uccello di come suddividerai il tuo argomento e lo spiegherai ai lettori. Uno schema descrive anche tutti i tuoi punti più importanti e determina come li ordinerai.

Con uno schema efficace, vedrai a colpo d'occhio tutti i pezzi che compongono il tuo contenuto di lunga durata. Puoi riorganizzarli e modificarli da una prospettiva ingrandita, che alla fine ti aiuterà quando ingrandisci e scrivi per riempire ogni pezzo del puzzle.

Per non parlare del fatto che uno schema ti aiuta a strutturare bene il tuo pezzo lungo per la massima leggibilità e coinvolgimento.

Il contorno è come la struttura di un edificio: tiene tutto insieme mentre inserisci i dettagli e lavori per costruire il prodotto finito.

Con questo in mente, annota i punti principali del tuo blog in un elenco. Quindi, struttura l'elenco in sezioni utilizzando le intestazioni (chiamate anche intestazioni).

Ad esempio, il titolo del tuo blog avrà l'intestazione H1. Il tuo primo punto importante otterrà l'intestazione H2. Eventuali punti secondari che supportano quel punto principale saranno indicati con H3, ecc.

Ecco una panoramica di base di cosa includere nella struttura/una struttura di base del blog:

• Titolo del blog (H1)
• introduzione
• 1° punto principale (H2)
  • Punti che supportano il tuo punto principale (H3s)
• 2° punto principale (H2)
  • • Punti che supportano il tuo secondo punto principale (H3s)
• Ripetere la formattazione H2 e H3 se necessario
• Conclusione

Ed ecco un esempio di schema in azione:

4. Crea un titolo e un'introduzione accattivanti

Vuoi sapere come creare contenuti di lunga durata che vengano effettivamente letti?

Anche se i tuoi contenuti sono assolutamente sorprendenti, i tuoi contenuti di lunga durata NON verranno letti se il tuo titolo fa schifo e la tua introduzione è noiosa.

Questi due pezzi sono ciò che attira i lettori: sono i tuoi ganci . Se sono coinvolgenti, affermativi, utili e/o stimolanti la curiosità, manterranno anche quei lettori che leggono, scansionano e scorrono.

Quindi, non limitarti a vomitare il primo titolo e l'introduzione che ti passano per il cervello. Non vomitare parole su questi elementi importanti. Dai loro cura, tempo e attenzione.

Studia i grandi titoli e cosa li fa funzionare. Prendi ispirazione dal loro trucco. Scrivi almeno 5-10 versioni del tuo titolo finché non ne trovi una che sia:

• Onesto . Dice ai lettori cosa aspettarsi nel post senza promettere troppo.
• Coinvolgente . Usa un linguaggio brillante e creativo (verbi e aggettivi forti) per attirare il tuo pubblico.
• Rilevante . Include la parola chiave per l'argomento del tuo blog.

Quindi, che mi dici della tua presentazione?

La regola d'oro è assicurarsi di dire in anticipo al lettore PERCHÉ dovrebbe interessarsene.

PERCHÉ dovrebbero leggere il post? Cosa ci guadagnano? Che valore ne trarranno? In che modo le informazioni li aiuteranno o miglioreranno le loro vite? Diglielo subito.

In Content Hacker, utilizziamo spesso un framework di copywriting chiamato PAS per aiutare a creare le nostre introduzioni e hook. Ecco un esempio di un'introduzione che ho riscritto utilizzando questa formula:

Stai ancora lottando con la creazione di contenuti di lunga durata? Vuoi imparare non solo come creare contenuti, ma anche come costruire una strategia di contenuti che farà crescere il tuo marchio? Ottieni il percorso di cui hai bisogno all'interno della mia formazione gratuita.

5. Compila il tuo profilo: aggiungi un mix di competenza e ricerca

Pronto a compilare il tuo schema?

Questo è il punto in cui entra in gioco la tua esperienza. Appoggiati su di esso mentre scrivi ogni sezione del tuo post.

Questo è più facile di quanto sembri. La tua esperienza dovrebbe naturalmente venire in primo piano quando scrivi su un argomento che conosci come il palmo della tua mano. Questo è qualcosa che non puoi fingere!

Tuttavia, se ti stai chiedendo modi specifici per sfruttare le tue conoscenze ed esperienze conquistate a fatica in un post di blog di lunga durata, puoi farlo in alcuni modi.

1. Mentre scrivi sull'argomento, attingi alle tue intuizioni. Cosa hai imparato nei tuoi anni di esperienza? Condividilo nel post.
2. Includi la ricerca da risorse che conosci/hai trovato come professionista e insider . La maggior parte degli esperti si informa regolarmente sul proprio settore e si aggiorna sulle statistiche e sugli studi più recenti. Includi i più rilevanti di questi per eseguire il backup di tutti i punti che fai nel tuo blog.
3. Rispondi alle domande più frequenti che ricevi dal tuo pubblico. Quando vedi l'opportunità di rispondere direttamente alle domande del tuo pubblico specifico sull'argomento, fallo.
4. Condividi storie. La tua esperienza unica è preziosa. Hai delle storie che illustrano ciò di cui stai scrivendo? Diglielo!
5. Crea contenuti di alta qualità . Presta attenzione alla qualità della tua scrittura, compresa l'ortografia, la grammatica e la punteggiatura. Cerca di fornire contenuti utili con valore, non solo cliché banali che sono già stati detti 100 volte.

In definitiva, la tua esperienza è tua e ti aiuterà a differenziare i tuoi contenuti dalla concorrenza. Scrivi dal punto di vista dell'utile esperto e dimostrerai ai lettori che sei un vero affare.

6. Includi elementi visivi

I contenuti di lunga durata possono essere scoraggianti da leggere. Come lo fai sembrare meno spaventoso e più accessibile?

Includi elementi visivi in ​​tutto il contenuto.

Aiutano a migliorare la leggibilità E aumentare il coinvolgimento.

Tuttavia, non limitarti a inserire alcune foto d'archivio che sono solo vagamente legate al tuo argomento. (Ti sto guardando, "persona-che-scrive-sul-computer.jpg")

Fonte: Unsplash

In un sondaggio tra i professionisti del marketing, la maggioranza (41%) ha riferito che le foto stock hanno ottenuto i risultati peggiori tra tutti gli elementi visivi che hanno utilizzato nel loro marketing nell'ultimo anno.

Quindi ... forse salta quelli.

Invece, prova ad aggiungere elementi visivi che siano estremamente pertinenti al testo circostante.

Se puoi, prova a illustrare ciò che hai detto nel post con un'immagine o uno screenshot, oppure espandilo incorporando un video pertinente. In un mondo ideale, le immagini/visuali nel tuo post aiuteranno ulteriormente la comprensione dell'argomento da parte del tuo lettore .

In altre parole, dovrebbero essere utili , non solo confusione visiva.

7. Aggiungi inviti all'azione

Come traduci in azione la fiducia che hai costruito con i lettori attraverso contenuti di lunga durata?

Aggiungi CTA, o inviti all'azione, al tuo post.

Questi frammenti di testo sono semplicemente comandi che dicono al tuo lettore cosa fare dopo aver finito con il tuo contenuto. Ogni invito all'azione dovrebbe includere un collegamento su cui è possibile fare clic per completare l'azione, come l'acquisto di un prodotto o servizio, il download di un ebook o di un lead magnet, l'iscrizione alle e-mail, ecc.

Ad esempio, in uno dei nostri blog, includiamo alcuni banner CTA che incoraggiano i lettori a scaricare una guida gratuita correlata.

Indipendentemente dal tipo di invito all'azione che includi nei tuoi contenuti di lunga durata, assicurati solo che siano pertinenti all'argomento che stai discutendo. Ad esempio, se stai scrivendo una guida al blogging, potresti includere un invito all'azione per scaricare il tuo corso di posta elettronica gratuito sul blogging.

Per ottenere il maggior numero di conversioni, scrivi inviti all'azione chiari e diretti a pagine, prodotti o servizi preziosi e pertinenti.

Come creare contenuti di lunga durata: non aspettarti risultati immediati

Quindi hai creato contenuti di lunga durata e li hai pubblicati sul tuo blog/sito web.

È davvero bello e ne sei orgoglioso.

Potresti sperare che arrivi una marea di risultati, ma invece...

Aspettatevi grilli .

Perché i contenuti di lunga durata NON riguardano risultati immediati. Non riceverai una scarica di endorfine da un'esplosione di coinvolgimento subito dopo aver postato.

Ricorda: lo è. Non. Di. Fidanzamento.

Invece, si tratta dei risultati passivi a lungo termine che il contenuto porterà nel tempo, lentamente ma costantemente.

Se hai fatto bene il tuo SEO, scalerà le classifiche. Arriverà in prima pagina. Le persone inizieranno a trovarlo e a fare clic su di esso. Lo leggeranno, impareranno da esso e saranno gentilmente trascinati nella tua piega.

Quindi aspetta pazientemente quei risultati. Stanno arrivando. E ne valgono la pena.

Oppure, se sei pronto per passare direttamente all'apprendimento della strategia alla base della produzione costante di contenuti di lunga durata che fanno crescere il tuo marchio, settimana dopo settimana...

Hai bisogno di un posto nel mio programma di tutoraggio di 12 mesi, il Content Transformation System.

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