Jak tworzyć długie treści (i dlaczego to ma znaczenie)

Łatwo byłoby założyć, że długie formy nie są już aktualne.

W świecie pochłoniętym przez TikToks i niekończące się przewijanie wydaje się, że króluje krótka forma treści.

Nauka tworzenia długich treści jest zatem stratą czasu.

Ale… czy to naprawdę prawda?

Nie .

Nie dla firm. A już na pewno nie dla widzów.

Jak mogę złożyć to twierdzenie z jakąkolwiek pewnością?

Badania dowodzą, że długie treści są niezwykle wartościowe.

• Ponad 90% całego ruchu w sieci zaczyna się od wyszukiwania w Google
  (Backlinko i Sparktoro). Co ci wszyscy ludzie googlują? Przytłaczająca, napisana treść.
• 70% kupujących czyta co najmniej 3-5 treści przed rozmową ze sprzedawcą.
• 70% konsumentów wolałoby dowiedzieć się o firmie z artykułów niż z reklam.

Podobnie jak moje własne badania:

Po roku publikowania zarówno krótkich, jak i długich treści – ponad 400 sztuk w 2022 roku! – Wróciłem do danych, aby porównać wyniki z obu.

Spoiler: Wygrała pisemna, długa treść.

W tym przewodniku wideo i blogu podzielę te dane i pokażę, jak to wygrało.

Powiem ci też dokładnie, jak tworzyć długie treści, takie jak te, które publikuję na swoim blogu.

Dokonajmy tego.

Jak tworzyć długie treści i osiągać zwrot z inwestycji: patrz, jak wyjaśniam

Dlaczego długa forma treści? Co to jest i dlaczego ma znaczenie? (Orginalne badania)

Treść długa to każda pisemna treść o długości ponad 1000 słów.

Nie jest jednak tylko dłuższa – ta treść ma również większą głębię niż krótkie fragmenty. Jest szersza i głębsza , dając widzom wszystkie odpowiedzi, których szukają na określony temat.

Nie trzeba dodawać, że tworzenie tego typu treści zajmuje dużo więcej czasu i wysiłku. Na początku może to wyglądać zniechęcająco, a może nawet przerażająco .

Ale po co w ogóle tworzyć długie treści? Dlaczego cały ten wysiłek jest tego wart?

To oryginalne badanie, opracowane i zaprezentowane przeze mnie i mój zespół w Content Hacker, pokaże dokładnie dlaczego . (Szczegółowe informacje na temat tego badania znajdziesz tutaj. Możesz także posłuchać, jak mówię o tym w podcaście w E40, Recapping a Study of 428 Pieces of Content. )

Badanie: Jak długie treści przewyższają krótkie formy

W 2022 roku zdecydowałem się na eksperyment: będę publikował krótkie treści wideo obok moich regularnych, cotygodniowych, długich treści na blogu.

Udostępniłem nawet te wyniki na żywo na scenie podczas Dnia Szkoleniowego DigitalMarketer.

Oto, co opublikowaliśmy:

• Opublikowano krótkie treści : 316 filmów z ponad 280 000 wyświetleń

• Opublikowane długie treści : 48 blogów, 52 e-maile, 12 filmów na YouTube

Jakie są wyniki pod koniec 2022 roku?

• Długie treści przyciągnęły 62 razy więcej klientów niż krótkie treści.
  • Krótki formularz przyniósł 1 klienta ze słabymi oczekiwaniami i problemami z zaangażowaniem, który chciał zwrotu 75%.
  • Długa forma przyniosła 62 idealnych klientów.
• Długie treści przyniosły o 198,75% więcej przychodów niż krótkie treści.
  • Całkowity przychód z krótkich treści wyniósł 2 USD z bonusu Reels Play + 625 USD od klienta, który otrzymał zwrot 75% przy zakupie za 2500 USD.
  • Całkowity przychód z długich treści wyniósł 200 000 USD z wiecznie zielonych produktów i usług.
• Klienci, których początkowo pielęgnowano za pomocą długich treści, mieli ZERO sporów i chcieli ZERO zwrotów.
  • 1 klient, który znalazł nas za pośrednictwem krótkiej treści, zażądał zwrotu 75%.

Pobierz nasz pełny raport na temat długości treści i zachowaj go na później:

WYGRYWA DŁUGA FORMULARZ

Ostatecznie to, co podejrzewałem przez cały czas, okazało się PRAWDĄ:

Długie treści są DUŻO bardziej opłacalne niż treści krótkie.

PIELĘGNUJE leady.

BUDUJE zaufanie.

Przekonuje potencjalnych klientów o Twojej wiedzy w branży/niszy.

Dobrze ich UCZY i określa ich oczekiwania co do tego, jak będą działać Twoje produkty/usługi.

Krótkie treści, takie jak krótkie filmy, mogą być świetne do zaangażowania, ale ostatecznie zaangażowanie to puch, który nie przekłada się na rzeczywisty dochód.

Jeśli chcesz konwersji, POTRZEBUJESZ długich treści!

Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, obejrzyj mój odcinek podcastu, w którym wyjaśniam, w jaki sposób Twój blog może działać jako całodobowy sprzedawca.

Nauczę Cię również DOKŁADNIE, jak osiągnąć zyskowny marketing treści w moim programie mentorskim, The Content Transformation System. Aby zobaczyć podgląd tego, czego nauczysz się w środku, obejrzyj moje bezpłatne szkolenie .

A teraz, jeśli jesteś gotowy, aby nauczyć się, jak tworzyć długie treści, które uzyskują takie wyniki, śledź mnie, moi przyjaciele!

Jak krok po kroku tworzyć długie treści

Bądźmy szczerzy: nie wszystkie długie treści są skuteczne. Te kroki pomogą Ci uczynić Twój najlepszy, jaki może być.

1. Skonfiguruj strategię słów kluczowych SEO dla swoich długich elementów

Po pierwsze: słowa kluczowe.

Długie blogi utworzone bez strategii słów kluczowych nie przyniosą rezultatów.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to sposób, w jaki użytkownicy, którzy dokładnie rozwiązują problemy, które rozwiązuje Twoja firma, znajdują Twoje treści i je czytają.

Prowadzi to do większej liczby konwersji i większego zwrotu z inwestycji.

Optymalizacja długich blogów pod kątem słów kluczowych przynosi więcej pasywnych potencjalnych klientów – więcej niż same proste techniki promocji, takie jak umieszczanie linku do bloga w mediach społecznościowych.

Jeśli zamierzasz tworzyć wszystkie organiczne (niepłatne) treści, tak jak ja, potrzebujesz wzmocnienia, jakie zapewnia SEO. Oto jak wygląda moja strategia:

1. Dowiedz się, czego Twoi odbiorcy szukają w Google. Jakich terminów używają? Jakie problemy próbują rozwiązać związane z twoją wiedzą?
   • nie wiem? Zapytaj swoich klientów: „Czego szukałeś w Google, żeby mnie znaleźć?” „Czego byś szukał, żeby znaleźć kogoś takiego jak ja?”
2. Przeprowadź burzę mózgów 5-10 słów kluczowych na podstawie tego, czego nauczyłeś się z punktu 1. To są Twoje przyszłe tematy na blogu.
3. Zbadaj te słowa kluczowe za pomocą narzędzia takiego jak Semrush lub Mangools KWFinder.
   • Potrzebujesz narzędzia do badania słów kluczowych, aby poznać liczby konkurencji. Nie chcesz na ślepo tworzyć treści dla słów kluczowych, dla których nigdy nie będziesz się pozycjonować.
   • Zwróć szczególną uwagę na wynik trudności słowa kluczowego lub KD. Nowsza witryna musi koncentrować się na kierowaniu na słowa kluczowe o niskim KD, jeśli chcesz uzyskać pozycję w rankingu (wynik 40 lub niższy). Witryny o ugruntowanej pozycji mogą korzystać z trudniejszych słów kluczowych.
4. Powtarzaj ten proces regularnie .

2. Przeprowadź badanie tematyczne

Masz temat bloga i słowo kluczowe, które odkryłeś dzięki badaniu odbiorców i słów kluczowych. Teraz nadszedł czas, aby zagłębić się w ten temat, aby zobaczyć, co należy zawrzeć w swoim długim tekście na blogu.

Za pomocą badań tematycznych starasz się odpowiedzieć na następujące pytania:

• Jak długi powinien być mój post na blogu?
• Jaki jest zamiar wyszukiwania osób wyszukujących to słowo kluczowe (jakich odpowiedzi szukają w treści na górze Google)?
• Jakie informacje muszą znaleźć się na moim blogu, aby spełnić intencje wyszukiwania i dobrze się pozycjonować?
• Jaka jest moja konkurencja i jak mogę stworzyć coś lepszego (bardziej wszechstronnego, kompletnego, bardziej unikalnego itp.)?

Aby rozpocząć badanie tematu dla swojego długiego bloga, po prostu wpisz słowo kluczowe w Google i sprawdź wyniki. Spójrz na 3 najlepsze elementy i rozważ:

1. Liczba słów . Jak długie są te najlepsze blogi? Twój blog musi być równie długi, jeśli nie dłuższy.
2. Struktura . Jakie nagłówki zawierają i w jakiej kolejności? W jaki sposób każdy blog podchodzi do podziału tematu? Może to informować i inspirować strukturę własnego bloga.
3. informacje . Spójrz na nadrzędne pytania, na które odpowiada blog każdego konkurenta. Zwróć szczególną uwagę na to, jakich istotnych informacji na ten temat brakuje na najlepszych blogach w Google (wykorzystaj tutaj swoją wiedzę!).

3. Utwórz ustrukturyzowany konspekt

Badania słów kluczowych i tematów są teraz bezpiecznie w Twojej tylnej kieszeni. Oznacza to, że nadszedł czas, aby napisać zarys swojego długiego bloga.

Kontury są potrzebne, nawet na najprostszym poziomie. Czemu?

Nakreślenie daje widok z lotu ptaka na to, jak podzielisz swój temat i wyjaśnisz go czytelnikom. Zarys wyszczególnia również wszystkie najważniejsze punkty i określa sposób ich uporządkowania.

Dzięki efektownemu zarysowi od razu zobaczysz wszystkie elementy składające się na długą treść. Możesz zmienić ich kolejność i dostosować je z pomniejszonej perspektywy, co ostatecznie pomoże ci, gdy jesteś powiększony i piszesz, aby wypełnić każdy element układanki.

Nie wspominając już o tym, że konspekt pomaga dobrze uporządkować długi tekst, zapewniając maksymalną czytelność i zaangażowanie.

Zarys jest jak rama budynku – trzyma wszystko razem, podczas gdy ty wypełniasz szczegóły i pracujesz nad konstruowaniem gotowego produktu.

Mając to na uwadze, zapisz główne punkty swojego bloga na liście. Następnie podziel tę listę na sekcje za pomocą nagłówków (zwanych także nagłówkami).

Na przykład tytuł Twojego bloga otrzyma nagłówek H1. Twoim pierwszym ważnym punktem będzie nagłówek H2. Wszelkie punkty podrzędne, które wspierają ten punkt główny, będą oznaczone jako H3 itp.

Oto podstawowy przegląd tego, co należy uwzględnić w zarysie/podstawowej strukturze bloga:

• Tytuł bloga (H1)
• Wstęp
• 1. punkt główny (H2)
  • Punkty, które wspierają twój główny punkt (H3s)
• 2. punkt główny (H2)
  • • Punkty, które wspierają Twój drugi główny punkt (H3s)
• W razie potrzeby powtórz formatowanie H2 i H3
• Wniosek

A oto przykład konspektu w działaniu:

4. Stwórz angażujący nagłówek i wprowadzenie

Chcesz wiedzieć, jak tworzyć długie treści, które rzeczywiście są czytane?

Nawet jeśli Twoje treści są absolutnie niesamowite, Twoje dłuższe treści NIE zostaną przeczytane, jeśli Twój nagłówek jest do bani, a wprowadzenie jest nudne.

Te dwa elementy są tym, co przyciąga czytelników: są twoimi haczykami . Jeśli są wciągające, potwierdzające, pomocne i/lub wzbudzające ciekawość, zachęcą również tych czytelników do czytania, skanowania i przewijania.

Więc nie wypluwaj pierwszego nagłówka i wstępu, które przelatują ci przez mózg. Nie wymiotuj słownie tymi ważnymi elementami. Daj im opiekę, czas i uwagę.

Studiuj świetne nagłówki i dowiedz się, co sprawia, że ​​działają. Zainspiruj się ich makijażem. Napisz co najmniej 5-10 wersji swojego nagłówka, aż trafisz na taką, która brzmi:

• szczery . Mówi czytelnikom, czego mogą się spodziewać po poście, nie obiecując zbyt wiele.
• Wciągające . Używa jasnego, kreatywnego języka (mocne czasowniki i przymiotniki), aby przyciągnąć odbiorców.
• istotne . Zawiera słowo kluczowe dla tematu Twojego bloga.

A co z twoim wprowadzeniem?

Złotą zasadą jest poinformowanie czytelnika z góry DLACZEGO powinno go to obchodzić.

DLACZEGO powinni przeczytać ten post? Co z tego dla nich? Jaką wartość z tego wyciągną? W jaki sposób informacje pomogą im lub poprawią ich życie? Powiedz im od razu.

W Content Hacker często używamy frameworku do pisania tekstów o nazwie PAS, aby pomóc nam stworzyć nasze wstępy i haczyki. Oto przykład wstępu, który przepisałem przy użyciu tej formuły:

Nadal masz problemy z tworzeniem długich treści? Chcesz dowiedzieć się nie tylko, jak tworzyć treści, ale także jak budować strategię treści, która przyczyni się do rozwoju Twojej marki? Uzyskaj ścieżkę, której potrzebujesz w ramach mojego bezpłatnego szkolenia.

5. Wypełnij swój zarys: dodaj mieszankę swojej wiedzy specjalistycznej i badań

Gotowy do wypełnienia konspektu?

To jest punkt, w którym twoja wiedza wchodzi w grę. Oprzyj się na nim, pisząc każdą sekcję swojego posta.

To jest łatwiejsze niż się wydaje. Twoja wiedza specjalistyczna powinna naturalnie wyjść na pierwszy plan, gdy piszesz na temat, który znasz jak własną kieszeń. To jest coś, czego nie można udawać!

Jeśli jednak zastanawiasz się, jak wykorzystać swoją ciężko zdobytą wiedzę i doświadczenie w długim poście na blogu, możesz to zrobić na kilka sposobów.

1. Pisząc na dany temat, korzystaj ze swoich spostrzeżeń. Czego nauczyłeś się przez lata swojego doświadczenia? Podziel się tym w poście.
2. Uwzględnij badania z zasobów, o których wiesz/znalazłeś jako praktyk i osoba mająca dostęp do informacji poufnych . Większość ekspertów regularnie czyta o swojej branży i jest na bieżąco z najnowszymi statystykami i badaniami. Dołącz najistotniejsze z nich, aby poprzeć wszelkie uwagi, które poczynisz na swoim blogu.
3. Odpowiedz na najczęściej zadawane pytania od odbiorców. Kiedy widzisz okazję, by bezpośrednio odpowiedzieć na pytania konkretnych odbiorców na dany temat, zrób to.
4. Dziel się historiami. Twoje unikalne doświadczenie jest cenne. Czy masz jakieś historie, które ilustrują to, o czym piszesz? Powiedz im!
5. Twórz wysokiej jakości treści . Zwróć uwagę na jakość swojego tekstu, w tym na ortografię, gramatykę i interpunkcję. Staraj się dostarczać przydatne treści z wartością, a nie tylko frazesy, które zostały już powiedziane 100 razy.

Ostatecznie Twoja wiedza specjalistyczna jest Twoją własną i pomoże odróżnić Twoje treści od konkurencji. Pisz z punktu widzenia pomocnego eksperta , a udowodnisz czytelnikom, że jesteś prawdziwy.

6. Dołącz elementy wizualne

Długie treści mogą zniechęcać do czytania. Jak sprawić, by wydawał się mniej przerażający i bardziej przystępny?

Dołącz elementy wizualne do całej zawartości.

Pomagają poprawić czytelność ORAZ zwiększyć zaangażowanie.

Nie wrzucaj jednak zdjęć stockowych, które są tylko luźno powiązane z tematem. (Patrzę na Ciebie, „osoba-wpisująca-na-komputerze.jpg”)

źródło: unsplash

W ankiecie przeprowadzonej wśród marketerów większość (41%) stwierdziła, że ​​zdjęcia stockowe wypadły najgorzej ze wszystkich materiałów wizualnych, których używali w swoich działaniach marketingowych w ubiegłym roku.

Więc… może je pomiń.

Zamiast tego spróbuj dodać elementy wizualne, które są bardzo trafne w stosunku do otaczającego tekstu.

Jeśli możesz, spróbuj zilustrować to, co powiedziałeś w poście, obrazem lub zrzutem ekranu albo rozwiń to, umieszczając odpowiedni film. W idealnym świecie obrazy/wizualizacje w Twoim poście dodatkowo pomogą czytelnikowi w zrozumieniu tematu .

Innymi słowy, powinny być użyteczne , a nie tylko wizualne.

7. Dodaj wezwania do działania

Jak przekładasz zaufanie, które zbudowałeś wśród czytelników dzięki długim treściom, na działanie?

Dodaj wezwania do działania lub wezwania do działania do swojego posta.

Te fragmenty tekstu to po prostu polecenia, które informują czytelnika, co ma dalej robić, gdy skończy czytać Twoje treści. Każde wezwanie do działania powinno zawierać link, który można kliknąć, aby zakończyć działanie, takie jak zakup produktu lub usługi, pobranie ebooka lub lead magneta, zapisanie się na e-maile itp.

Na przykład na jednym z naszych blogów zamieszczamy kilka wezwań do działania na banerach, które zachęcają czytelników do pobrania powiązanego bezpłatnego przewodnika.

Bez względu na to, jakiego rodzaju wezwania do działania umieścisz w swojej dłuższej treści, upewnij się tylko, że są one odpowiednie do omawianego tematu. Na przykład, jeśli piszesz przewodnik po blogowaniu, możesz dołączyć wezwanie do działania, aby pobrać bezpłatny kurs e-mail na temat blogowania.

Aby uzyskać jak najwięcej konwersji, pisz jasne i bezpośrednie wezwania do działania do wartościowych i trafnych stron, produktów lub usług.

Jak tworzyć długie treści: nie oczekuj natychmiastowych rezultatów

Więc stworzyłeś długą treść i opublikowałeś ją na swoim blogu/stronie internetowej.

Jest naprawdę dobry — i jesteś z niego dumny.

Być może masz nadzieję, że nadejdzie powódź wyników, ale zamiast tego…

Spodziewaj się świerszczy .

Ponieważ w długich treściach NIE chodzi o natychmiastowe wyniki. Nie dostaniesz przypływu endorfin z wybuchu zaangażowania zaraz po opublikowaniu.

Pamiętaj: jest. Nie. O. Zaręczyny.

Zamiast tego chodzi o długoterminowe, pasywne wyniki, które treści przyniosą z czasem, powoli, ale systematycznie.

Jeśli dobrze zrobiłeś SEO, będzie wspinać się w rankingach. Trafi na pierwszą stronę. Ludzie zaczną go znajdować i klikać. Przeczytają go, nauczą się z niego i zostaną delikatnie wciągnięci w twoją owczarnię.

Więc cierpliwie czekaj na te wyniki. Nadchodzą. I są tego warte.

Lub, jeśli jesteś gotowy, aby przejść od razu do nauki strategii stojącej za konsekwentnym tworzeniem długich treści, które rozwijają Twoją markę, tydzień po tygodniu….

Potrzebujesz miejsca w moim 12-miesięcznym programie mentorskim, Content Transformation System.

Ten program coachingowy uczy systemów, strategii i umiejętności związanych z rozwojem marki poprzez treści ze wskazówkami ekspertów i opiniami.

Aby zobaczyć podgląd ścieżki, którą przejdziesz przez ten mentoring, usiądź na moich bezpłatnych zajęciach szkoleniowych.