긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법(및 중요한 이유)
게시 됨: 2022-12-06요즘에는 긴 형식의 콘텐츠가 더 이상 관련이 없다고 가정하기 쉽습니다.
틱톡과 끝없는 스크롤이 소비하는 세상에서 숏폼 콘텐츠가 대세인 것 같다.
따라서 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법을 배우는 것은 시간 낭비입니다.
하지만… 정말 사실인가요?
아니 .
기업용이 아닙니다. 그리고 확실히 청중을 위한 것은 아닙니다.
어떻게 확실하게 그 주장을 할 수 있습니까?
연구에 따르면 긴 형식의 콘텐츠는 매우 가치가 있습니다.
- 웹상의 모든 트래픽의 90% 이상이 Google 검색에서 시작됩니다.
(Backlinko 및 Sparktoro). 인터넷 검색하는 사람들은 다 뭐야? 압도적으로 서면 콘텐츠. - 구매자의 70%는 영업 사원과 대화하기 전에 최소 3~5개의 콘텐츠를 읽습니다.
- 소비자의 70%는 기사보다 광고를 통해 회사에 대해 더 많이 알게 됩니다.
내 연구도 마찬가지입니다.
1년 동안 짧은 형식과 긴 형식의 콘텐츠를 모두 게시한 후 – 2022년에는 400편이 넘습니다! – 두 데이터의 결과를 비교하기 위해 데이터를 다시 검토했습니다.
스포일러: 긴 형식의 콘텐츠가 이겼습니다.
그리고 이 비디오 및 블로그 가이드에서는 해당 데이터를 분석하고 어떻게 이겼는지 보여드리겠습니다.
또한 내 블로그에 게시하는 것과 같은 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법을 정확하게 알려 드리겠습니다.
실현시켜 보자.
긴 형식의 콘텐츠를 만들고 ROI를 얻는 방법: Watch Me Explain
긴 형식의 콘텐츠가 필요한 이유는 무엇입니까? 그것은 무엇이며 왜 중요한가? (원래 연구)
긴 형식 콘텐츠는 길이가 1,000단어가 넘는 서면 콘텐츠입니다.
하지만 길이가 길기만 한 것은 아닙니다. 이 콘텐츠는 짧은 형식의 작품보다 더 깊이가 있습니다. 더 넓고 깊어지고 청중이 특정 주제에 대해 원하는 모든 답변을 제공합니다.
말할 필요도 없이 이러한 유형의 콘텐츠를 만드는 데는 훨씬 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. 처음에는 벅차게 보일 수도 있고 심지어 무섭게 보일 수도 있습니다.
하지만 어쨌든 긴 형식의 콘텐츠를 만들어야 하는 이유는 무엇입니까? 그 모든 노력이 그만한 가치가 있는 이유는 무엇입니까?
저와 Content Hacker 팀이 편집하고 발표한 이 원본 연구는 왜 . (이 연구에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하십시오. 팟캐스트인 E40, 콘텐츠 428개에 대한 연구 요약에서 이에 대해 이야기하는 것을 들을 수도 있습니다. )
연구: 긴 형식의 콘텐츠가 짧은 형식의 콘텐츠를 능가하는 방법
2022년에 저는 실험에 전념했습니다. 정기적인 주간 긴 형식 블로그 콘텐츠와 함께 짧은 형식의 동영상 콘텐츠를 게시하겠습니다.
DigitalMarketer의 Training Day 무대에서 이 결과를 실시간으로 공유하기도 했습니다.
- 숏폼 콘텐츠 퍼블리싱 : 280,000회 이상의 동영상 316개
- 게시된 장편 콘텐츠 : 블로그 48개, 이메일 52개, YouTube 동영상 12개
이제 2022년 말, 그 결과는?
- 긴 형식의 콘텐츠는 짧은 형식의 콘텐츠보다 62배 더 많은 고객을 확보했습니다.
- 짧은 형식으로 75% 환불을 원하는 낮은 기대치와 약정 문제가 있는 고객 1명이 발생했습니다.
- Long-form은 62명의 이상적인 고객을 모았습니다.
- 긴 형식의 콘텐츠는 짧은 형식의 콘텐츠보다 198.75% 더 많은 수익을 가져왔습니다.
- 짧은 형식 콘텐츠의 총 수익은 Reels Play 보너스에서 $2 + $2,500 구매 시 75% 환불을 받은 고객의 $625입니다.
- 장편 콘텐츠의 총 수익은 에버그린 제품 및 서비스에서 $200,000였습니다.
- 초기에 장편 콘텐츠를 통해 양육된 고객은 ZERO 분쟁이 있었고 ZERO 환불을 원했습니다.
- 짧은 형식의 콘텐츠를 통해 우리를 찾은 1명의 고객이 75% 환불을 원했습니다.
콘텐츠 길이에 대한 전체 보고서를 다운로드하고 나중을 위해 저장하십시오.
긴 형식의 콘텐츠 승자
궁극적으로 내가 계속 의심했던 것이 사실로 입증되었습니다.
긴 형식의 콘텐츠는 짧은 형식의 콘텐츠보다 수익성이 훨씬 더 높습니다.
양육합니다.
그것은 신뢰를 구축합니다.
그것은 당신의 산업/틈새 분야에서 당신의 전문성에 대한 전망을 확신시킵니다.
그것은 그들을 잘 가르치고 당신의 제품/서비스가 어떻게 작동할지에 대한 그들의 기대치를 설정합니다.
짧은 비디오와 같은 짧은 형식의 콘텐츠는 참여에 유용할 수 있지만 궁극적으로 참여는 실제 수입으로 변환되지 않는 보풀 측정 항목입니다.
전환을 원한다면 긴 형식의 콘텐츠가 필요합니다!
이 주제에 대한 자세한 내용은 블로그가 연중무휴 영업 사원 역할을 할 수 있는 방법을 설명하는 팟캐스트 에피소드를 확인하십시오.
또한 저의 멘토십 프로그램인 The Content Transformation System에서 수익성 있는 콘텐츠 마케팅을 달성하는 방법을 정확히 알려드립니다. 내부에서 배울 내용을 미리 보려면 제 무료 교육 을 시청하십시오.
이제 이와 같은 결과를 얻을 수 있는 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법을 배울 준비가 되었으면 저를 팔로우하세요, 친구들!
단계별로 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법
현실을 직시하자: 모든 긴 형식의 콘텐츠가 효과적인 것은 아닙니다. 이러한 단계는 귀하의 제품을 최고로 만드는 데 도움이 될 것입니다.
1. 긴 형식의 작품에 대한 SEO 키워드 전략 설정
첫 번째: 키워드.
키워드 전략 없이 만든 긴 형식의 블로그는 결과를 얻지 못합니다.
검색 엔진 최적화는 귀하의 비즈니스가 해결하는 정확한 문제를 가진 검색자가 귀하의 콘텐츠를 찾고 읽을 수 있도록 하는 방법입니다.
이는 더 많은 전환과 더 많은 ROI로 이어집니다.
키워드에 대해 긴 형식의 블로그를 최적화하면 소셜 미디어에 블로그 링크를 게시하는 것과 같이 단순한 프로모션 기술만으로 할 수 있는 것보다 수동적인 리드를 더 많이 확보할 수 있습니다.
저처럼 모든 유기적(무료) 콘텐츠를 사용하려면 SEO가 제공하는 부스트가 필요합니다. 내 전략은 다음과 같습니다.
- 잠재고객이 Google에서 무엇을 찾고 있는지 알아보세요. 그들은 어떤 용어를 사용하고 있습니까? 귀하의 전문 지식과 관련하여 그들이 해결하려고 하는 문제는 무엇입니까?
- 몰라? 고객에게 물어보세요. "저를 찾기 위해 Google에서 무엇을 검색하셨나요?" "나 같은 사람을 찾으 려면 무엇을 검색하시겠습니까?"
- #1에서 배운 내용에서 5-10개의 키워드를 브레인스토밍하세요 . 이들은 미래의 블로그 주제입니다.
- Semrush 또는 Mangools KWFinder와 같은 도구를 사용하여 해당 키워드 를 조사하십시오.
- 경쟁 번호를 알기 위해서는 키워드 조사 도구가 필요합니다. 절대 순위를 매기지 않을 키워드에 대한 콘텐츠를 맹목적으로 만들고 싶지는 않습니다.
- 키워드 난이도 점수 또는 KD에 특히 주의하십시오. 최신 사이트는 순위를 매기려면 낮은 KD 키워드를 타겟팅하는 데 집중해야 합니다(점수 40 이하). 더 많은 확립된 사이트는 더 어려운 키워드를 따를 수 있습니다.
- 이 과정을 정기적으로 반복하십시오 .
2. 주제 연구 수행
잠재 고객 및 키워드 조사를 통해 발굴한 블로그 주제와 키워드가 있습니다. 이제 긴 형식의 블로그 콘텐츠 조각에 포함해야 하는 항목을 확인하기 위해 해당 주제에 대해 자세히 알아볼 시간입니다.
주제 연구를 통해 다음 질문에 답하는 것을 목표로 합니다.
- 내 블로그 게시물은 얼마나 길어야 합니까?
- 이 키워드를 찾는 사람들의 검색 의도는 무엇입니까(Google 상단의 콘텐츠에서 찾고 있는 답변은 무엇입니까)?
- 검색 의도를 충족하고 순위를 잘 매기려면 내 블로그에 어떤 정보를 포함해야 합니까?
- 내 경쟁자는 무엇이며 어떻게 하면 더 나은 것을 만들 수 있습니까(더 포괄적이고 완전하며 더 독특한 등)?
긴 형식의 블로그에 대한 주제 조사를 시작하려면 Google에 키워드를 입력하고 결과를 확인하십시오. 상위 3개 항목을 보고 다음을 고려하십시오.
- 단어 수 . 이 최고의 블로그는 얼마나 걸립니까? 귀하의 블로그는 더 길지는 않더라도 그만큼 길어야 합니다.
- 구조 . 어떤 제목이 포함되어 있으며 어떤 순서로 되어 있습니까? 각 블로그는 주제를 어떻게 세분화합니까? 이것은 자신의 블로그 구조를 알리고 영감을 줄 수 있습니다.
- 정보 . 각 경쟁업체의 블로그에서 답변하는 가장 중요한 질문을 살펴보세요. Google의 상위 블로그에서 누락된 주제에 대한 중요한 정보가 무엇인지 특히 주의하십시오(여기에서 귀하의 전문 지식을 사용하십시오!).
3. 구조화된 개요 만들기
키워드 및 주제 조사는 이제 뒷주머니에 안전하게 있습니다. 즉, 긴 형식의 블로그에 대한 개요를 작성할 때입니다.
가장 단순한 수준에서도 개요가 필요합니다. 왜요?
개요를 작성하면 주제를 분석하고 독자에게 설명하는 방법에 대한 조감도를 얻을 수 있습니다. 개요는 또한 가장 중요한 모든 사항을 자세히 설명하고 주문 방법을 결정합니다.
효과적인 개요를 사용하면 긴 콘텐츠를 구성하는 모든 부분을 한 눈에 볼 수 있습니다. 축소된 관점에서 그것들을 재정렬하고 조정할 수 있습니다. 그러면 확대하고 퍼즐의 각 조각을 채우기 위해 글을 쓸 때 궁극적으로 도움이 될 것입니다.
말할 것도 없이 개요는 가독성과 몰입도를 극대화하기 위해 긴 형식의 작품을 잘 구성 하는 데 도움이 됩니다.
개요는 건물의 뼈대와 같습니다. 세부 사항을 채우고 완제품을 구성하는 동안 모든 것을 하나로 묶습니다.
이를 염두에 두고 블로그의 주요 요점을 목록에 적어 두십시오. 그런 다음 제목 (헤더라고도 함)을 사용하여 해당 목록을 섹션으로 구성합니다.
예를 들어 블로그 제목에는 H1 제목이 지정됩니다. 첫 번째 주요 포인트는 H2 헤딩을 얻습니다. 해당 메인 포인트를 지원하는 모든 하위 포인트는 H3 등으로 표시됩니다.
개요/기본 블로그 구조에 포함할 항목에 대한 기본 개요는 다음과 같습니다.
- 블로그 제목(H1)
- 소개
- 첫 번째 요점 (H2)
- 요점을 뒷받침하는 요점(H3s)
- 두 번째 요점 (H2)
- 두 번째 요점(H3s)을 지원하는 포인트
- 필요에 따라 H2 및 H3 형식을 반복합니다.
- 결론
다음은 작동 중인 개요의 예입니다.
4. 매력적인 헤드라인 및 소개 작성
실제로 읽을 수 있는 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 싶습니까?
콘텐츠가 정말 훌륭하더라도 헤드라인이 형편없고 서론이 지루하면 긴 형식의 콘텐츠는 읽히지 않습니다.
이 두 부분은 독자를 끌어들이는 것입니다. 그들은 당신의 갈고리 입니다. 참여하고, 긍정하고, 도움이 되고/또는 호기심을 유발하는 경우에도 독자가 계속 읽고, 훑어보고, 스크롤하도록 할 것입니다.
따라서 머리 속을 스쳐지나가는 첫 번째 헤드라인과 인트로를 그냥 내뱉지 마십시오. 이러한 중요한 요소를 말로 토하지 마십시오. 그들에게 관심과 시간과 관심을 주십시오.
훌륭한 헤드라인과 그것이 효과를 발휘하는 요인을 연구하십시오. 메이크업에서 영감을 얻으세요. 다음 중 하나에 도달할 때까지 적어도 5-10개 버전의 헤드라인을 작성하십시오.
- 정직 하다. 과도한 약속 없이 게시물에서 무엇을 기대해야 하는지 독자에게 알려줍니다.
- 매력적인 밝고 창의적인 언어(강력한 동사 및 형용사)를 사용하여 청중을 끌어들입니다.
- 관련 . 여기에는 블로그 주제에 대한 키워드가 포함됩니다.
다음으로 자기소개는?
황금률은 독자에게 관심을 가져야 하는 이유를 미리 알려주는 것입니다.
왜 그들은 포스트를 읽어야 하는가? 그들에게 무엇이 있습니까? 그들은 그것에서 어떤 가치를 얻을 것인가? 정보가 어떻게 그들에게 도움이 되거나 그들의 삶을 개선할 것인가? 즉시 알려주십시오.
Content Hacker에서는 종종 PAS라는 카피라이팅 프레임워크를 사용하여 소개와 후크를 만드는 데 도움을 줍니다. 다음은 이 공식을 사용하여 다시 작성한 소개의 예입니다.
여전히 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 데 어려움을 겪고 있습니까? 콘텐츠를 만드는 방법뿐만 아니라 브랜드를 성장시킬 콘텐츠 전략을 구축하는 방법도 배우고 싶습니까? 내 무료 교육에서 필요한 경로를 얻으십시오.
5. 개요 작성: 전문 지식과 연구를 혼합하여 추가
개요를 채울 준비가 되셨습니까?
이것은 당신의 전문성이 발휘되는 지점입니다. 게시물의 각 섹션을 작성할 때 그것에 기대십시오.
생각보다 쉽습니다. 손등처럼 알고 있는 주제에 대해 글을 쓸 때 자연스럽게 전문성이 가장 중요합니다. 이것은 속일 수 없는 것입니다!
그러나 힘들게 얻은 지식과 경험을 긴 형식의 블로그 게시물에 활용하는 구체적인 방법이 궁금하다면 몇 가지 방법으로 수행할 수 있습니다.
- 주제에 대해 글을 쓸 때 통찰력을 활용하십시오. 수년간의 경험에서 무엇을 배웠습니까? 게시물에 공유하십시오.
- 실무자 및 내부자로서 알고 있거나 찾은 리소스의 연구를 포함합니다 . 대부분의 전문가는 정기적으로 업계를 읽고 최신 통계 및 연구를 파악하고 있습니다. 가장 관련성이 높은 항목을 포함하여 블로그에서 언급한 모든 사항을 뒷받침하십시오.
- 청중으로부터 가장 많이 받는 질문에 답하십시오. 주제에 대한 특정 청중의 질문에 직접 답할 기회가 있으면 그렇게 하십시오.
- 이야기를 나누세요. 당신의 독특한 경험은 소중합니다. 당신이 쓰고있는 것을 설명하는 이야기가 있습니까? 그들에게!
- 고품질 콘텐츠를 만듭니다 . 철자, 문법 및 구두점을 포함하여 작문의 품질에 주의를 기울이십시오. 이미 100번이나 말한 진부한 솜털이 아닌 유용한 콘텐츠를 가치 있게 제공하는 것을 목표로 하세요.
궁극적으로 귀하의 전문 지식은 귀하의 것이며 귀하의 콘텐츠를 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 될 것입니다. 도움이 되는 전문가 의 관점에서 작성하면 독자들에게 당신이 진짜 거래임을 증명할 것입니다.
6. 시각 자료 포함
긴 형식의 콘텐츠는 읽기 어려울 수 있습니다. 덜 무섭고 더 접근하기 쉽게 보이게 하려면 어떻게 해야 합니까?
콘텐츠 전체에 시각적 요소를 포함합니다.
가독성을 높이고 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다.
그러나 주제와 느슨하게 연결된 스톡 사진을 그냥 넣지 마세요. (나는 당신을 보고 있습니다, “컴퓨터에 사람이 입력하는 것.jpg”)
이 유형의 일반 사진은 블로그 게시물에 아무것도 추가하지 않습니다.
출처: 언스플래쉬
마케터를 대상으로 실시한 설문 조사에서 대다수(41%)는 스톡 사진이 작년에 마케팅에 사용한 모든 시각 자료 중 최악의 성과를 보였다고 보고했습니다.
그래서… 건너뛸 수도 있습니다.
대신 주변 텍스트와 매우 관련성이 높은 시각 자료를 추가하세요.
가능하다면 게시물에서 말한 내용을 이미지나 스크린샷으로 설명하거나 관련 동영상을 삽입하여 확장하세요. 이상적인 세상에서 게시물의 이미지/시각 자료는 독자가 주제를 이해하는 데 더 도움 이 될 것입니다.
즉, 시각적 보풀이 아니라 유용 해야 합니다.
7. 클릭 유도 문안 추가
긴 형식의 콘텐츠를 통해 독자들과 구축한 신뢰를 어떻게 행동으로 옮기나요?
게시물에 CTA 또는 클릭 유도문안을 추가하세요.
이러한 텍스트 스니펫은 독자가 콘텐츠를 완료한 후 다음에 수행할 작업을 알려주는 단순한 명령입니다. 각 CTA에는 제품 또는 서비스 구매, eBook 또는 리드 마그넷 다운로드, 이메일 가입 등과 같은 해당 작업을 완료하기 위해 클릭할 수 있는 링크가 포함되어야 합니다.
예를 들어 블로그 중 하나에는 독자가 관련 무료 가이드를 다운로드하도록 권장하는 몇 가지 배너 CTA가 포함되어 있습니다.
긴 형식의 콘텐츠에 어떤 종류의 CTA를 포함하든 논의 중인 주제와 관련이 있는지 확인하세요. 예를 들어 블로깅 가이드를 작성하는 경우 CTA를 포함하여 블로깅에서 무료 이메일 과정을 다운로드할 수 있습니다.
가장 많은 전환을 얻으려면 가치 있고 관련 있는 페이지, 제품 또는 서비스에 대한 명확하고 직접적인 CTA를 작성하십시오.
긴 형식의 콘텐츠를 만드는 방법: 즉각적인 결과를 기대하지 마십시오
따라서 긴 형식의 콘텐츠를 만들어 블로그/웹사이트에 게시했습니다.
정말 훌륭하고 자랑스럽습니다.
엄청난 결과가 쏟아지기를 바랄 수도 있지만, 대신…
귀뚜라미 를 기대하십시오.
긴 형식의 콘텐츠는 즉각적인 결과에 관한 것이 아니기 때문입니다. 게시 직후에 폭발적인 참여로 인해 엔돌핀이 쇄도하지 않습니다.
기억하세요: 그렇습니다. 아니다. 에 대한. 약혼.
대신 콘텐츠가 시간이 지남에 따라 느리지만 꾸준히 가져올 장기적이고 수동적인 결과에 관한 것입니다.
SEO를 올바르게 수행했다면 순위가 올라갈 것입니다. 1페이지에 도달합니다. 사람들은 그것을 찾고 클릭하기 시작할 것입니다. 그들은 그것을 읽고, 그것으로부터 배우고, 부드럽게 당신의 우리로 휩쓸릴 것입니다.
그러니 그 결과를 참을성 있게 기다리십시오. 그들이 오고 있어. 그리고 그들은 그만한 가치가 있습니다.
또는 매주 브랜드를 성장시키는 긴 형식의 콘텐츠를 지속적으로 제작하는 전략 학습으로 바로 건너뛸 준비가 되었으면…
12개월 멘토링 프로그램인 Content Transformation System에 참여할 자리가 필요합니다.
이 코칭 프로그램은 전문가의 안내와 피드백이 포함된 콘텐츠를 통해 브랜드 성장의 이면에 있는 시스템, 전략 및 기술을 가르칩니다.
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