Как создать целевые страницы с высокой конверсией

Когда мы думаем о цифровом маркетинге, мы склонны сосредотачиваться на всех способах повышения осведомленности и привлечения трафика на наши веб-сайты. Конечно, такие виды деятельности, как маркетинг в поисковых системах (SEM), баннерная реклама, реклама в социальных сетях и маркетинг по электронной почте , необходимы для любой маркетинговой стратегии.

Но это только начало.

Хотя важно набирать лайки и делиться, а также повышать рейтинг кликов, что вы делаете со всем этим трафиком, когда он попадает на ваш сайт?

Вот тут-то и появляются целевые страницы. В этом посте мы объясним, что они из себя представляют и почему они так важны для преобразования веб-трафика в реальных клиентов.

Почему целевые страницы так важны?

Целевые страницы — это не просто место, где читатели могут «приземлиться» после нажатия на ваше объявление или ссылку по электронной почте. Они имеют решающее значение, чтобы помочь вам достичь определенной цели посредством процесса добровольного согласия. Может быть, вы хотите, чтобы читатель подписался на вашу рассылку, воспользовался скидкой на цену или посетил мероприятие.

Какой бы ни была ваша цель, вы должны стремиться к достижению высоких коэффициентов конверсии на каждой целевой странице, которую вы создаете. Другими словами, читатель должен захотеть выполнить представленное ему действие, например ввести свою контактную информацию, отправить отзыв или совершить покупку.

Как целевые страницы помогают вашей маркетинговой стратегии?

Успешные целевые страницы делают больше, чем просто повышают коэффициент конверсии. Вот некоторые другие ключевые преимущества:

Повысьте свой SEO-рейтинг

Проведя небольшое исследование, вы сможете разработать эффективную целевую страницу, ориентированную на определенный набор ключевых слов для поисковой оптимизации (SEO). Вы также можете использовать платный поиск для повышения своего рейтинга с помощью Google Ads и других методов.

Цель состоит в том, чтобы поднять вашу веб-страницу в рейтинге, чтобы она отображалась выше на странице результатов поисковой системы (SERP) . Это в конечном итоге приведет больше потенциальных клиентов на ваш сайт.

Создавайте настраиваемые страницы захвата лидов

Всякий раз, когда вам нужно что-то продвигать, например, новый продукт, распродажу или вакансии, вы можете создать целевую страницу, которая фокусируется исключительно на этом отдельном продвижении (вместо того, чтобы отправлять посетителей на общую домашнюю страницу).

Вот как это вам поможет:

• Быстрое преобразование целевой страницы для любой целевой аудитории, такой как клиенты, потенциальные клиенты, соискатели и т. д.
• Настройте целевые страницы, чтобы отслеживать успех (или неудачу) конкретной маркетинговой кампании, рекламу с оплатой за клик (PPC), публикации в социальных сетях и многое другое.
• Собирайте ценную маркетинговую информацию, необходимую для внесения изменений, и применяйте полученные знания в будущих инициативах.

Оптимизация взаимодействия с пользователем

Чем быстрее вы продвигаете потенциальных клиентов и клиентов по маркетинговой воронке, тем лучше. Направляя соответствующий трафик на целевую страницу, у вас гораздо больше шансов конвертировать их с помощью CTA, который мгновенно направляет их на подписку, регистрацию, покупку или присоединение.

8 советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Если читатели покидают ваш сайт в большом количестве, сейчас самое время понять и применить эти основные рекомендации по работе с целевой страницей:

1. Дайте читателю выполнить одно простое действие
2. Сделайте кнопку CTA всплывающей
3. Обеспечьте постоянный пользовательский опыт
4. Выбор между текстовым или видеоконтентом
5. Не путайте целевые страницы с постами в блоге.
6. Убедитесь, что ваши целевые страницы полностью оптимизированы для мобильных устройств.
7. Отправить быстрое подтверждение
8. Отслеживайте их точку отправления

1. Дайте читателю выполнить одно простое действие

Допустим, ваша кампания в социальных сетях генерировала много кликов — поздравляем! К сожалению, вы обнаружите высокий показатель отказов после их появления. Причиной может быть ряд вещей, таких как:

• Слишком много призывов к действию (CTA). Вы пытались «набить» лендинг множеством опций, которые перегружают читателя. Например, может быть предложение бесплатной пробной версии, подписка на информационный бюллетень, рекламное мероприятие и скидка на покупку на одной странице. Ваша целевая страница должна быть ограничена одним призывом к действию, например контактной формой электронной почты.
• Вы требуете слишком много информации. Ограничьте количество полей формы, которые вы включаете в свои формы захвата лидов. Может возникнуть соблазн запросить слишком много личных данных, таких как имя и фамилия, адрес, номер телефона, название компании и т. д., что обычно отпугивает потенциальных клиентов. Помните, что со временем вы хотите завоевать доверие, поэтому не требуйте слишком многого слишком рано.
• Неорганизованная планировка. Пользователи, скорее всего, откажутся от дизайна целевой страницы, загроможденного изображениями или длинными абзацами текста. В настоящее время читателю требуется менее одной секунды , чтобы решить, остаться ли ему на вашем сайте или уйти с корабля. Создайте пользовательский опыт, который позволит им легко взаимодействовать с вами.

2. Сделайте кнопку CTA всплывающей

В том же духе вы хотите убедиться, что CTA четкий, лаконичный и связан с рекламой или ссылкой, которая направляет читателя на вашу страницу. Вы также хотите спроектировать его так, чтобы он выделялся на экране, используя контрастные цвета (вместо раздражающего всплывающего окна), чтобы привлечь внимание посетителя. Никогда не заставляйте аудиторию прокручивать страницу вниз или искать кнопку CTA.

Начните призыв к действию с императива, такого как «Получить» или «Присоединиться», чтобы действие было предельно ясно для читателя.

Вот некоторые примеры эффективных CTA:

• Присоединиться к нашей команде
• Записаться на прием
• Получить предложение
• Подпишитесь на нашу рассылку
• Принять участие в конкурсе
• Начните бесплатный пробный период

3. Обеспечьте постоянный пользовательский опыт

Это может показаться очевидным, но вы будете удивлены тем, как много целевых страниц не синхронизируются с исходной страницей, такой как реклама или продвижение в социальных сетях. Например, пользователь может щелкнуть объявление, рекламирующее бесплатную доставку, но когда он попадет на целевую страницу, у него будет только возможность подписаться на информационный бюллетень. Это несоответствие может привести к тому, что посетитель будет чувствовать себя обманутым, разочарованным и определенно менее склонным доверять вашему бренду.

Не только сообщение должно быть последовательным по всей маркетинговой цепочке, но и внешний вид вашего веб-сайта. Например, вы можете создать главное изображение на своей целевой странице в соответствии с продуктом или услугой, рекламируемой в вашем объявлении.

Без этих указателей потенциальные клиенты могут подумать, что они оказались не в том месте, колебаться, прежде чем продолжить, и в конечном итоге покинуть ваш сайт. Обеспечивая последовательность, вы можете избежать многих болевых точек, которые приводят к плохому взаимодействию с пользователем.

4. Выберите между текстовым или видеоконтентом

У вас есть всего пара секунд, чтобы привлечь внимание посетителя. Это означает, что вам нужно очень хорошо понимать свою целевую аудиторию, чтобы создавать контент для целевой страницы.

Например, если вы просто хотите получить адрес электронной почты посетителя, вы хотите, чтобы эта форма была очень заметной. Точно так же вы хотите напомнить пользователю, почему он попал на эту страницу, будь то доступ к рекламной акции или регистрация на мероприятие.

С другой стороны, если у вас есть несколько коротких видеороликов, таких как тематические исследования клиентов, то видео может быть подходящим вариантом. Обязательно заканчивайте свои видео четким призывом к действию, а не просто рекламой продукта. Имейте в виду, что видео может задерживать время загрузки страницы, что, в свою очередь, может повлиять на ваш рейтинг Google SEO.

Однако пусть это вас не смущает. Unbounce обнаружил, что видео может значительно повысить уровень вовлеченности и коэффициент конверсии, поэтому, возможно, стоит рассмотреть целевые видеостраницы (наряду с передовыми практиками, чтобы предоставить пользователю наилучшие возможности устройства).

5. Не путайте целевые страницы с постами в блоге

Помните, что целевые страницы предназначены для достижения одной цели — заставить читателя совершить определенное действие. Может показаться заманчивым показать дополнительный контент о предстоящих событиях или последних новостях о вашей компании, но это может отвлечь посетителя от вашей основной цели — повышения коэффициента конверсии.

Не пытайтесь «прокрасться» длинным редакционным или образовательным контентом, который лучше обслуживается в формате блога. Копию целевой страницы лучше ограничить краткими фрагментами текста, такими как заголовки, подзаголовки, релевантные ценностные предложения, короткие маркеры и, конечно же, CTA.

Конечно, иногда приемлем более длинный текст целевой страницы, например, в случае высокотехнологичной аудитории, которая хочет получить более подробный контент перед регистрацией на конференцию. Опять же, все зависит от цели вашей целевой страницы и вашего целевого читателя.

6. Убедитесь, что ваши целевые страницы полностью оптимизированы для мобильных устройств.

Мобильная оптимизация обеспечивает одинаковый пользовательский интерфейс независимо от устройства или размера экрана. Это гарантирует, что ваша целевая аудитория может легко получить доступ к вашему веб-сайту и просматривать его с телефона, часов, планшета или компьютера.

Ваши страницы также должны быть оптимизированы, чтобы сократить время загрузки и иметь чистый и эффективный дизайн, удобный для чтения и навигации. Google теперь учитывает опыт страницы в своих алгоритмах SEO, что является еще одной причиной для оптимизации вашего сайта для мобильных устройств.

7. Отправьте быстрое подтверждение

Не оставляйте своих новых потенциальных клиентов в недоумении, был ли получен их запрос или чего им следует ожидать от вас дальше. После того, как они отправят свою информацию на целевой странице , подтвердите, что вы получили их информацию, с помощью быстрой заметки в верхней части страницы, а затем отправьте электронное письмо. Опять же, будьте проще, скажите что-то вроде: «Спасибо за регистрацию! Вскоре вы получите подтверждение по электронной почте».

Вы также можете отправить посетителя на страницу подтверждения с благодарностью, где вы сможете привлечь его дополнительным контентом. Это может даже побудить их сделать следующий шаг на пути покупателя!

8. Отслеживайте их точку происхождения

Вы можете продвигать один и тот же контент для привлечения потенциальных клиентов по различным каналам, таким как списки адресов электронной почты, социальные сети и платная реклама. Это делает важным для вас отслеживать ключевые показатели навигации, чтобы вы знали, какие источники генерируют потенциальных клиентов, а также какие из них конвертируются наиболее стабильно. Это поможет вам постоянно улучшать свои маркетинговые результаты с помощью таких методов, как A/B-тестирование .

Действовать! может помочь вам создать отличные целевые страницы!

Не соглашайтесь на хорошие целевые страницы. С Act! вы можете создавать высококачественные целевые страницы, которые постоянно захватывают и конвертируют новых потенциальных клиентов. Наша универсальная платформа CRM и автоматизации маркетинга позволяет вам выбирать из библиотеки легко настраиваемых шаблонов, которые помогут вам быстро начать работу.

Нет необходимости в отдельном конструкторе целевых страниц!

Кроме того, мы предлагаем очень конкурентоспособные цены, которые дают вам доступный доступ к расширенному почтовому маркетингу и интеграции с лучшими решениями для повышения производительности, такими как Calendly, Zoom, DocuSign, QuickBooks, Microsoft 360, Google Workspace и другими.