Comment créer des pages de destination à fort taux de conversion

Lorsque nous pensons au marketing numérique, nous avons tendance à nous concentrer sur tous les moyens d'accroître la notoriété et de générer du trafic vers nos sites Web. Bien entendu, des activités telles que le marketing par moteur de recherche (SEM), les bannières publicitaires, la publicité sur les réseaux sociaux et le marketing par e-mail sont essentielles à toute stratégie marketing.

Mais ce n'est que le début.

Bien qu'il soit important d'accumuler des likes et des partages et d'améliorer les taux de clics, que faites-vous de tout ce trafic une fois qu'il arrive sur votre site ?

C'est là qu'interviennent les pages de destination. Dans cet article de blog, nous expliquerons ce qu'elles sont et pourquoi elles sont si essentielles pour convertir le trafic Web en véritables clients.

Pourquoi les pages de destination sont-elles si importantes ?

Les pages de destination ne sont pas seulement un endroit où les lecteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur votre annonce ou votre lien e-mail. Ils sont essentiels pour vous aider à atteindre un certain objectif grâce à un processus d'adhésion volontaire. Peut-être souhaitez-vous que le lecteur s'inscrive à votre newsletter, profite d'une réduction sur les prix ou assiste à un événement.

Quel que soit votre objectif, vous devez vous efforcer d'atteindre des taux de conversion élevés avec chaque page de destination que vous créez. En d'autres termes, le lecteur doit vouloir entreprendre l'action qui lui est présentée, comme saisir ses coordonnées, soumettre des témoignages ou effectuer un achat.

Comment les pages de destination aident-elles votre stratégie marketing ?

Les pages de destination réussies font plus que simplement augmenter les taux de conversion. Voici quelques autres avantages clés :

Boostez votre classement SEO

Avec un peu de recherche, vous pouvez concevoir une page de destination efficace qui cible un ensemble spécifique de mots-clés d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Vous pouvez également utiliser des recherches payantes pour améliorer votre classement à l'aide de Google Ads et d'autres méthodes.

L'objectif est de faire monter votre page Web dans le classement afin qu'elle apparaisse plus haut dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) . Cela conduit finalement plus de clients potentiels vers votre site Web.

Créer des pages de capture de prospects personnalisées

Chaque fois que vous avez quelque chose à promouvoir, comme un nouveau produit, une vente ou des offres d'emploi, vous pouvez créer une page de destination qui se concentre exclusivement sur cette promotion unique (au lieu d'envoyer les visiteurs vers une page d'accueil générique).

Voici comment cela vous aide :

• Accélérez les conversions de page de destination pour tout public cible, tel que les clients, les prospects, les demandeurs d'emploi, etc.
• Configurez des pages de destination pour suivre le succès (ou l'échec) d'une campagne marketing particulière, d'une annonce au paiement par clic (PPC), d'une publication sur les réseaux sociaux, etc.
• Rassemblez les précieuses informations marketing nécessaires pour apporter des changements et appliquez vos apprentissages aux initiatives futures.

Rationalisez l'expérience utilisateur

Plus vous déplacez rapidement les prospects et les clients dans l'entonnoir marketing, mieux c'est. En dirigeant le trafic pertinent vers une page de destination, vous avez de bien meilleures chances de les convertir via un CTA qui les incite instantanément à s'abonner, s'inscrire, acheter ou rejoindre.

8 conseils pour créer des pages de destination à forte conversion

Si les lecteurs abandonnent votre site Web en grand nombre, il est maintenant temps de comprendre et d'appliquer ces meilleures pratiques essentielles pour les pages de destination :

1. Donnez au lecteur une action facile à accomplir
2. Faire apparaître le bouton CTA
3. Offrir une expérience utilisateur cohérente
4. Choisissez entre un contenu textuel ou vidéo
5. Ne confondez pas les pages de destination avec les articles de blog
6. Assurez-vous que vos pages de destination sont entièrement optimisées pour les mobiles
7. Envoyer une confirmation rapide
8. Suivre leur point d'origine

1. Donnez au lecteur une action facile à effectuer

Supposons que votre campagne sur les réseaux sociaux ait généré beaucoup de trafic de clics - félicitations ! Malheureusement, vous découvrez un taux de rebond élevé après leur arrivée. Plusieurs choses peuvent en être la cause, telles que :

• Trop d'appels à l'action (CTA). Vous avez essayé de "bourrer" la page de destination avec beaucoup d'options qui submergent le lecteur. Par exemple, il y a peut-être une offre d'essai gratuite, une inscription à la newsletter, une promotion d'événement et une remise d'achat, le tout sur la même page. Votre page de destination doit être limitée à un CTA, comme un formulaire de contact par e-mail.
• Vous avez besoin de trop d'informations. Limitez le nombre de champs de formulaire que vous incluez dans vos formulaires de capture de prospects. Il peut être tentant de demander trop de données personnelles, comme le nom et prénom, l'adresse, le numéro de téléphone, le nom de l'entreprise, etc., ce qui a tendance à faire fuir les prospects. N'oubliez pas que vous voulez instaurer la confiance au fil du temps, alors n'en demandez pas trop trop tôt.
• Mise en page désorganisée. Les utilisateurs sont plus susceptibles d'abandonner une conception de page de destination encombrée d'images ou de longs paragraphes de texte. De nos jours, il faut moins d'une seconde à un lecteur pour décider s'il va rester sur votre site ou quitter le navire. Créez une expérience utilisateur qui facilite leur interaction avec vous.

2. Faites apparaître le bouton CTA

Dans le même ordre d'idées, vous voulez vous assurer que le CTA est clair, concis et lié à l'annonce ou au lien qui a dirigé le lecteur vers votre page. Vous voulez également le concevoir pour qu'il sorte de l'écran en utilisant des couleurs contrastées (par rapport à une publicité pop-up ennuyeuse) pour attirer l'attention d'un visiteur. Ne forcez jamais le public à faire défiler la page ou à rechercher le bouton CTA.

Commencez le CTA avec un impératif tel que "Get" ou "Rejoindre" afin que l'action soit limpide pour le lecteur.

Voici quelques exemples d'incitations à l'action efficaces :

• Rejoins notre équipe
• Prenez rendez-vous
• Obtenir un devis
• Inscrivez-vous à notre newsletter
• Participez au concours
• Commencer votre essai gratuit

3. Offrir une expérience utilisateur cohérente

Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris du nombre de pages de destination qui ne se synchronisent pas avec la page source, comme une publicité ou une promotion sur les réseaux sociaux. Par exemple, un utilisateur peut cliquer sur une annonce qui fait la promotion de la livraison gratuite, mais lorsqu'il arrive sur la page de destination, il n'y a qu'une option pour s'inscrire à une newsletter. Cette incohérence peut laisser le visiteur se sentir trompé, frustré et certainement moins susceptible de faire confiance à votre marque.

Non seulement le message doit être cohérent tout au long de la chaîne marketing, mais il en va de même pour l'apparence de votre site Web. Par exemple, vous pouvez concevoir l'image du héros sur votre page de destination pour qu'elle corresponde au produit ou au service promu dans votre annonce.

Sans ces repères, les clients potentiels peuvent penser qu'ils se sont retrouvés au mauvais endroit, hésiter avant de continuer et finalement abandonner votre site Web. En assurant la cohérence, vous pouvez éviter de nombreux points faibles qui conduisent à une mauvaise expérience utilisateur.

4. Choisissez entre un contenu textuel ou vidéo

Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de votre visiteur. Cela signifie que vous avez besoin d'une très bonne compréhension de votre public cible afin de créer le contenu de votre page de destination.

Par exemple, si vous souhaitez simplement capturer l'adresse e-mail du visiteur, vous souhaitez que ce formulaire soit très visible. De même, vous souhaitez rappeler à l'utilisateur pourquoi il a atterri sur cette page, que ce soit pour accéder à une promotion ou s'inscrire à un événement.

D'un autre côté, si vous avez de courtes vidéos, telles que des études de cas de clients, la vidéo peut être la solution. Assurez-vous de terminer vos vidéos avec un CTA clair, pas seulement une promotion de produit. Gardez à l'esprit que la vidéo peut retarder les temps de chargement des pages, ce qui peut avoir un impact sur votre classement SEO Google.

Ne laissez pas cela vous dissuader, cependant. Unbounce a constaté que la vidéo peut considérablement augmenter les taux d'engagement et de conversion, de sorte que les pages de destination vidéo peuvent valoir la peine d'être envisagées (ainsi que les meilleures pratiques pour offrir à l'utilisateur la meilleure expérience possible sur l'appareil).

5. Ne confondez pas les pages de destination avec les articles de blog

N'oubliez pas que les pages de destination sont conçues pour atteindre un seul objectif, qui est d'inciter le lecteur à effectuer une certaine action. Il peut être tentant de diffuser du contenu supplémentaire sur les événements à venir ou les dernières nouvelles concernant votre entreprise, mais cela peut détourner le visiteur de votre objectif principal d'améliorer les taux de conversion.

N'essayez pas de « vous faufiler » dans un long contenu éditorial ou éducatif qui serait mieux servi par un format de blog. Il est préférable de limiter la copie de la page de destination à de brefs extraits de texte tels que des en-têtes, des sous-titres, des propositions de valeur pertinentes, des puces courtes et, bien sûr, le CTA.

Bien sûr, une copie plus longue de la page de destination est parfois acceptable, comme dans le cas d'un public très technique qui souhaite un contenu approfondi avant de s'inscrire à une conférence. Encore une fois, tout dépend de l'objectif de votre page de destination et de votre lecteur cible.

6. Assurez-vous que vos pages de destination sont entièrement optimisées pour les mobiles

L'optimisation mobile offre la même expérience utilisateur quel que soit l'appareil ou la taille de l'écran. Il garantit que votre public cible peut facilement accéder et visualiser votre site Web à partir d'un téléphone, d'une montre, d'une tablette ou d'un ordinateur de bureau.

Vos pages doivent également être optimisées pour réduire les temps de chargement et offrir un design épuré et efficace, facile à lire et à parcourir. Google intègre désormais l'expérience de la page dans ses algorithmes de référencement, ce qui est une autre raison de s'assurer que votre site Web est optimisé pour les appareils mobiles.

7. Envoyez une confirmation rapide

Ne laissez pas vos nouveaux prospects se demander si leur demande a été reçue ou ce qu'ils doivent attendre de vous ensuite. Une fois qu'ils ont soumis leurs informations sur la page de destination , confirmez que vous avez reçu leur soumission avec une note rapide en haut de la page et faites suivre par un e-mail. Encore une fois, restez simple avec quelque chose comme « Merci de vous être inscrit ! Vous recevrez un e-mail de confirmation sous peu.

Vous pouvez également envoyer le visiteur vers une page de remerciement de confirmation où vous pouvez l'engager davantage avec du contenu supplémentaire. Cela peut même les inciter à passer à l'étape suivante dans leur parcours d'acheteur !

8. Suivre leur point d'origine

Vous pouvez promouvoir le même contenu de génération de leads via différents canaux tels que les listes de diffusion, les réseaux sociaux et les publicités payantes. Il est donc important pour vous de suivre les indicateurs de navigation clés afin de savoir quelles sources génèrent des prospects potentiels ainsi que celles qui convertissent le plus régulièrement. Cela vous aidera à améliorer continuellement vos résultats marketing grâce à des méthodes telles que les tests A/B .

Loi! peut vous aider à créer de superbes pages de destination !

Ne vous contentez pas de bonnes pages de destination. Avec Act!, vous pouvez créer des pages de destination de haute qualité qui capturent et convertissent constamment de nouveaux prospects. Notre plateforme tout-en-un de CRM et d'automatisation du marketing vous permet de choisir parmi une bibliothèque de modèles facilement personnalisables qui vous permettent d'être rapidement opérationnel.

Aucun constructeur de page de destination séparé n'est nécessaire !

De plus, nous offrons des prix très compétitifs qui vous donnent un accès abordable au marketing par e-mail avancé et aux intégrations avec les meilleures solutions de productivité telles que Calendly, Zoom, DocuSign, QuickBooks, Microsoft 360, Google Workspace, et plus encore.