Como criar landing pages de alta conversão

Quando pensamos em marketing digital, tendemos a nos concentrar em todas as maneiras de aumentar a conscientização e direcionar o tráfego para nossos sites. É claro que atividades como marketing em mecanismos de busca (SEM), anúncios em banner, publicidade em mídia social e marketing por e- mail são essenciais para qualquer estratégia de marketing.

Mas isso é apenas o começo.

Embora seja importante acumular curtidas e compartilhamentos e melhorar as taxas de cliques, o que você faz com todo esse tráfego quando chega ao seu site?

É aí que entram as páginas de destino. Neste post do blog, explicaremos o que são e por que são tão importantes para converter o tráfego da web em clientes reais.

Por que as landing pages são tão importantes?

As páginas de destino não são apenas um lugar para os leitores “aterrarem” depois de clicarem no seu anúncio ou link de e-mail. Eles são cruciais para ajudá-lo a atingir um determinado objetivo por meio de um processo de adesão voluntária. Talvez você queira que o leitor se inscreva no seu boletim informativo, aproveite um desconto nos preços ou participe de um evento.

Seja qual for o seu objetivo, você deve se esforçar para atingir altas taxas de conversão em cada landing page que você criar. Em outras palavras, o leitor deve querer realizar a ação apresentada a ele, como inserir suas informações de contato, enviar depoimentos ou fazer uma compra.

Como as páginas de destino ajudam sua estratégia de marketing?

As páginas de destino bem-sucedidas fazem mais do que apenas aumentar as taxas de conversão. Aqui estão alguns outros benefícios importantes:

Aumente sua classificação de SEO

Com um pouco de pesquisa, você pode criar uma página de destino eficaz que segmente um conjunto específico de palavras-chave de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Você também pode usar pesquisas pagas para aumentar sua classificação usando o Google Ads e outros métodos.

O objetivo é mover sua página da web no ranking para que ela apareça mais alta na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) . Isso acaba direcionando mais clientes em potencial para o seu site.

Crie páginas personalizadas de captura de leads

Sempre que você tem algo para promover, como um novo produto, venda ou vagas de emprego, você pode criar uma landing page que se concentre exclusivamente nessa promoção única (em vez de enviar visitantes para uma página inicial genérica).

Veja como isso ajuda você:

• Conversões rápidas da página de destino para qualquer público-alvo, como clientes, clientes em potencial, candidatos a emprego etc.
• Configure páginas de destino para rastrear o sucesso (ou fracasso) de uma campanha de marketing específica, anúncio de pagamento por clique (PPC), postagem de mídia social e muito mais.
• Reúna a valiosa inteligência de marketing necessária para fazer mudanças e aplicar seus aprendizados a iniciativas futuras.

Simplifique a experiência do usuário

Quanto mais rápido você mover prospects e clientes pelo funil de marketing, melhor. Ao direcionar o tráfego relevante para uma página de destino, você tem uma chance muito maior de convertê-los por meio de um CTA que os direciona instantaneamente para se inscrever, se inscrever, comprar ou participar.

8 dicas para criar páginas de destino de alta conversão

Se os leitores estão abandonando seu site em grande número, agora é a hora de entender e aplicar essas práticas recomendadas essenciais da página de destino:

1. Dê ao leitor uma ação fácil para completar
2. Faça o botão CTA aparecer
3. Forneça uma experiência de usuário consistente
4. Decida entre conteúdo baseado em texto ou vídeo
5. Não confunda landing pages com posts de blog
6. Garanta que suas páginas de destino sejam totalmente otimizadas para dispositivos móveis
7. Envie uma confirmação rápida
8. Rastrear seu ponto de origem

1. Dê ao leitor uma ação fácil para concluir

Digamos que sua campanha de mídia social gerou muito tráfego de cliques - parabéns! Infelizmente, você descobre uma alta taxa de rejeição depois que eles chegam. Várias coisas podem ser a causa, como:

• Muitas chamadas para ação (CTAs). Você tentou “encher” a página de destino com muitas opções que sobrecarregam o leitor. Por exemplo, talvez haja uma oferta de avaliação gratuita, uma inscrição em um boletim informativo, uma promoção de evento e um desconto de compra, tudo na mesma página. Sua página de destino precisa ser limitada a um CTA, como um formulário de contato por e-mail.
• Você exige muita informação. Restrinja quantos campos de formulário você inclui em seus formulários de captura de leads. Pode ser tentador pedir muitos dados pessoais, como nome e sobrenome, endereço, número de telefone, nome da empresa etc., o que tende a afastar os clientes em potencial. Lembre-se, você quer construir confiança ao longo do tempo, então não peça muito cedo demais.
• Disposição desorganizada. É mais do que provável que os usuários abandonem um design de página de destino cheio de imagens ou longos parágrafos de texto. Hoje em dia, leva menos de um segundo para um leitor decidir se vai ficar no seu site ou pular do barco. Crie uma experiência de usuário que facilite a interação com você.

2. Faça o botão CTA aparecer

Na mesma linha, você deseja garantir que o CTA seja claro, conciso e esteja vinculado ao anúncio ou link que direcionou o leitor para sua página. Você também quer projetá-lo para sair da tela usando cores contrastantes (em vez de um anúncio pop-up irritante) para chamar a atenção do visitante. Nunca force o público a rolar a página ou procurar o botão CTA.

Comece o CTA com um imperativo como “Get” ou “Join” para que a ação fique clara para o leitor.

Alguns exemplos de CTAs eficazes incluem:

• Junte-se a nossa equipe
• Reserve um horário
• Faça uma cotação
• Assine a nossa newsletter
• Entre no Concurso
• Inicie o seu teste gratuito

3. Forneça uma experiência de usuário consistente

Pode parecer óbvio, mas você ficaria surpreso com quantas páginas de destino não sincronizam com a página de origem, como um anúncio ou promoção de mídia social. Por exemplo, um usuário pode clicar em um anúncio que promove frete grátis, mas quando chega à página de destino, há apenas a opção de se inscrever em um boletim informativo. Essa inconsistência pode deixar o visitante se sentindo enganado, frustrado e definitivamente menos propenso a confiar em sua marca.

Não só a mensagem precisa ser consistente em toda a cadeia de marketing, mas também a aparência do seu site. Por exemplo, você pode criar a imagem principal em sua página de destino para corresponder ao produto ou serviço promovido em seu anúncio.

Sem essas orientações, os clientes em potencial podem pensar que acabaram no lugar errado, hesitar antes de prosseguir e, finalmente, abandonar seu site. Ao garantir a consistência, você pode evitar muitos dos pontos problemáticos que levam a uma experiência ruim do usuário.

4. Decida entre conteúdo baseado em texto ou em vídeo

Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção do visitante. Isso significa que você precisa de uma compreensão muito boa do seu público-alvo para criar o conteúdo da sua página de destino.

Por exemplo, se você deseja simplesmente capturar o endereço de e-mail do visitante, você deseja que esse formulário seja altamente proeminente. Da mesma forma, você deseja lembrar ao usuário por que ele chegou a essa página, seja para acessar uma promoção ou se inscrever em um evento.

Por outro lado, se você tiver alguns vídeos curtos, como estudos de caso de clientes, o vídeo pode ser o caminho a seguir. Certifique-se de encerrar seus vídeos com um CTA claro, não apenas uma promoção de produto. Lembre-se de que o vídeo pode atrasar o tempo de carregamento da página, o que, por sua vez, pode afetar sua classificação no Google SEO.

Não deixe isso dissuadi-lo, no entanto. A Unbounce descobriu que o vídeo pode aumentar significativamente as taxas de engajamento e conversão, portanto, vale a pena considerar as páginas de destino do vídeo (juntamente com as práticas recomendadas para oferecer ao usuário a melhor experiência possível no dispositivo).

5. Não confunda landing pages com posts de blog

Lembre-se, as páginas de destino são projetadas para atingir um único objetivo – que é fazer com que o leitor tome uma determinada ação. Pode ser tentador fornecer conteúdo adicional sobre eventos futuros ou as últimas notícias sobre sua empresa, mas isso pode distrair o visitante do seu objetivo principal de melhorar as taxas de conversão.

Não tente “invadir” conteúdo editorial ou educacional extenso que é melhor servido por um formato de blog. É melhor manter a cópia da página de destino restrita a pequenos trechos de texto, como cabeçalhos, subtítulos, propostas de valor relevantes, pontos curtos e, claro, o CTA.

É claro que, às vezes, uma cópia mais longa da página de destino é aceitável, como no caso de um público altamente técnico que deseja conteúdo aprofundado antes de se registrar em uma conferência. Novamente, tudo isso depende do propósito da sua página de destino e do seu leitor-alvo.

6. Certifique-se de que suas páginas de destino sejam totalmente otimizadas para dispositivos móveis

A otimização para dispositivos móveis oferece a mesma experiência do usuário, independentemente do dispositivo ou do tamanho da tela. Ele garante que seu público-alvo possa acessar e visualizar facilmente seu site a partir de um telefone, relógio, tablet ou desktop.

Suas páginas também devem ser otimizadas para reduzir os tempos de carregamento e oferecer um design limpo e eficiente que seja fácil de ler e navegar. O Google agora considera a experiência da página em seus algoritmos de SEO, o que é outro motivo para garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis.

7. Envie uma confirmação rápida

Não deixe seus novos leads se perguntando se a solicitação deles foi recebida ou o que eles devem esperar de você em seguida. Depois que eles enviarem as informações na página de destino , confirme se você recebeu o envio com uma nota rápida na parte superior da página e envie um e-mail. Novamente, seja simples com algo como “Obrigado por se inscrever! Você receberá um e-mail de confirmação em breve.”

Você também pode enviar o visitante para uma página de agradecimento de confirmação, onde você pode envolvê-lo ainda mais com conteúdo adicional. Isso pode até levá-los a dar o próximo passo na jornada do comprador!

8. Acompanhe seu ponto de origem

Você pode estar promovendo o mesmo conteúdo de geração de leads por meio de vários canais, como listas de e-mail, mídias sociais e anúncios pagos. Isso torna importante que você acompanhe as principais métricas de navegação para saber quais fontes estão gerando leads em potencial, bem como quais delas estão convertendo de forma mais consistente. Isso ajudará você a melhorar continuamente seus resultados de marketing por meio de métodos como testes A/B .

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