Jak tworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji

Kiedy myślimy o marketingu cyfrowym, zwykle skupiamy się na wszystkich sposobach zwiększania świadomości i przyciągania ruchu do naszych stron internetowych. Oczywiście działania takie jak marketing w wyszukiwarkach (SEM), banery reklamowe, reklama w mediach społecznościowych i marketing e -mailowy są niezbędne w każdej strategii marketingowej.

Ale to dopiero początek.

Chociaż ważne jest, aby zdobywać polubienia i udostępnianie oraz poprawiać współczynniki klikalności, co zrobić z całym ruchem, gdy dotrze on do Twojej witryny?

W tym miejscu wkraczają strony docelowe. W tym poście na blogu wyjaśnimy, czym one są i dlaczego są tak ważne w przekształcaniu ruchu internetowego w prawdziwych klientów.

Dlaczego strony docelowe są tak ważne?

Strony docelowe to nie tylko miejsce, w którym czytelnicy mogą „wylądować” po kliknięciu reklamy lub linku w e-mailu. Są one kluczowe, aby pomóc Ci osiągnąć określony cel poprzez dobrowolny proces opt-in. Może chcesz, aby czytelnik zapisał się do newslettera, skorzystał z rabatu na ceny lub wziął udział w wydarzeniu.

Niezależnie od celu, powinieneś dążyć do osiągnięcia wysokich współczynników konwersji na każdej tworzonej stronie docelowej. Innymi słowy, czytelnik powinien chcieć podjąć przedstawione mu działania, takie jak wpisanie swoich danych kontaktowych, przesłanie referencji lub dokonanie zakupu.

W jaki sposób strony docelowe pomagają w Twojej strategii marketingowej?

Skuteczne strony docelowe nie tylko zwiększają współczynniki konwersji. Oto kilka innych kluczowych korzyści:

Popraw swój ranking SEO

Przy odrobinie badań możesz zaprojektować skuteczną stronę docelową, która jest ukierunkowana na określony zestaw słów kluczowych optymalizacji wyszukiwarek (SEO). Możesz także użyć płatnych wyszukiwań, aby poprawić swój ranking za pomocą Google Ads i innych metod.

Celem jest podniesienie swojej strony internetowej w górę rankingu, aby pojawiała się wyżej na stronie wyników wyszukiwania (SERP) . To ostatecznie przyciąga więcej potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Twórz niestandardowe strony przechwytywania potencjalnych klientów

Zawsze, gdy masz coś do wypromowania, na przykład nowy produkt, wyprzedaż lub oferty pracy, możesz utworzyć stronę docelową, która skupia się wyłącznie na tej pojedynczej promocji (zamiast kierować odwiedzających na ogólną stronę główną).

Oto, jak to ci pomaga:

• Szybkie śledzenie konwersji strony docelowej dla dowolnej grupy docelowej, takiej jak klienci, potencjalni klienci, osoby poszukujące pracy itp.
• Skonfiguruj strony docelowe, aby śledzić sukces (lub porażkę) określonej kampanii marketingowej, reklamę typu pay-per-click (PPC), post w mediach społecznościowych i nie tylko.
• Zbierz cenne informacje marketingowe potrzebne do wprowadzenia zmian i zastosuj zdobytą wiedzę do przyszłych inicjatyw.

Usprawnij wrażenia użytkownika

Im szybciej przenosisz potencjalnych i klientów przez lejek marketingowy, tym lepiej. Kierując odpowiedni ruch na stronę docelową, masz znacznie większą szansę na konwersję ich za pomocą CTA, które natychmiast kieruje ich do subskrypcji, rejestracji, zakupu lub dołączenia.

8 wskazówek dotyczących tworzenia stron docelowych o wysokiej konwersji

Jeśli czytelnicy masowo opuszczają Twoją witrynę, nadszedł czas, aby zrozumieć i zastosować te podstawowe sprawdzone metody dotyczące stron docelowych:

1. Daj czytelnikowi jedną prostą czynność do wykonania
2. Spraw, aby przycisk CTA wyskoczył
3. Zapewnij spójne wrażenia użytkownika
4. Zdecyduj między treścią tekstową a wideo
5. Nie myl landing pages z postami na blogu
6. Upewnij się, że Twoje strony docelowe są w pełni zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych
7. Wyślij szybkie potwierdzenie
8. Śledź ich miejsce pochodzenia

1. Daj czytelnikowi jedną prostą czynność do wykonania

Załóżmy, że Twoja kampania w mediach społecznościowych wygenerowała duży ruch po kliknięciu — gratulacje! Niestety po ich przybyciu odkrywasz wysoki współczynnik odrzuceń. Przyczyną może być wiele rzeczy, takich jak:

• Za dużo wezwań do działania (CTA). Próbowałeś „upchać” landing page mnóstwem opcji, które przytłaczają czytelnika. Na przykład może na tej samej stronie znajduje się oferta bezpłatnego okresu próbnego, subskrypcja biuletynu, promocja wydarzenia i zniżka na zakup. Twoja strona docelowa musi być ograniczona do jednego CTA, na przykład formularza kontaktowego e-mail.
• Potrzebujesz za dużo informacji. Ogranicz liczbę pól formularza, które umieszczasz w formularzach pozyskiwania potencjalnych klientów. Proszenie o podanie zbyt dużej ilości danych osobowych, takich jak imię i nazwisko, adres, numer telefonu, nazwa firmy itp., może być kuszące, co zwykle odstrasza potencjalnych klientów. Pamiętaj, że z czasem chcesz budować zaufanie, więc nie proś o zbyt wiele zbyt wcześnie.
• Zdezorganizowany układ. Użytkownicy z dużym prawdopodobieństwem porzucą projekt strony docelowej, który jest zagracony obrazami lub długimi akapitami tekstu. W dzisiejszych czasach czytelnik potrzebuje mniej niż jednej sekundy , aby zdecydować, czy zostanie w Twojej witrynie, czy też wskoczy na pokład. Stwórz środowisko użytkownika, które ułatwi im kontakt z Tobą.

2. Spraw, aby przycisk CTA wyskoczył

W podobny sposób chcesz się upewnić, że wezwanie do działania jest jasne, zwięzłe i powiązane z reklamą lub linkiem, który skierował czytelnika na Twoją stronę. Chcesz również zaprojektować go tak, aby wyskakiwał z ekranu, używając kontrastowych kolorów (w przeciwieństwie do irytującej reklamy wyskakującej), aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego. Nigdy nie zmuszaj odbiorców do przewijania strony lub szukania przycisku CTA.

Rozpocznij CTA imperatywem, takim jak „Pobierz” lub „Dołącz”, aby akcja była krystalicznie jasna dla czytelnika.

Oto kilka przykładów skutecznych CTA:

• Dołącz do naszej drużyny
• Zarezerwuj wizytę
• Uzyskaj wycenę
• Zapisz się do naszego biuletynu
• Weź udział w konkursie
• Rozpocznij darmowy okres próbny

3. Zapewnij spójne wrażenia użytkownika

Może się to wydawać oczywiste, ale zdziwiłbyś się, ile stron docelowych nie synchronizuje się ze stroną źródłową, taką jak reklama lub promocja w mediach społecznościowych. Na przykład użytkownik może kliknąć reklamę promującą bezpłatną wysyłkę, ale po dotarciu na stronę docelową dostępna jest tylko opcja subskrypcji biuletynu. Ta niespójność może sprawić, że odwiedzający poczuje się oszukany, sfrustrowany i zdecydowanie mniej skłonny do zaufania Twojej marce.

Nie tylko przekaz musi być spójny w całym łańcuchu marketingowym, ale także wygląd i styl Twojej witryny. Na przykład możesz zaprojektować główny obraz na swojej stronie docelowej, aby pasował do produktu lub usługi promowanej w Twojej reklamie.

Bez tych wskazówek potencjalni klienci mogą pomyśleć, że znaleźli się w niewłaściwym miejscu, wahać się przed kontynuowaniem i ostatecznie porzucić Twoją witrynę. Zapewniając spójność, możesz uniknąć wielu problemów, które prowadzą do złych doświadczeń użytkownika.

4. Zdecyduj między treścią tekstową a wideo

Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego. Oznacza to, że musisz bardzo dobrze zrozumieć swoją grupę docelową, aby stworzyć treść swojej strony docelowej.

Na przykład, jeśli chcesz po prostu przechwycić adres e-mail odwiedzającego, chcesz, aby ten formularz był bardzo widoczny. Podobnie, chcesz przypomnieć użytkownikowi, dlaczego trafił na tę stronę, niezależnie od tego, czy chodzi o dostęp do promocji, czy o rejestrację na wydarzenie.

Z drugiej strony, jeśli masz kilka krótkich filmów, takich jak studia przypadków klientów, wideo może być drogą do zrobienia. Pamiętaj, aby zakończyć swoje filmy wyraźnym wezwaniem do działania, a nie tylko promocją produktu. Pamiętaj, że wideo może opóźnić czas ładowania strony, co z kolei może wpłynąć na Twój ranking Google SEO.

Niech cię to jednak nie zniechęci. Unbounce odkrył, że wideo może znacznie zwiększyć zaangażowanie i współczynniki konwersji, więc warto rozważyć strony docelowe wideo (wraz z najlepszymi praktykami, aby zapewnić użytkownikowi jak najlepsze wrażenia z urządzenia).

5. Nie myl landing pages z postami na blogu

Pamiętaj, że strony docelowe mają na celu osiągnięcie jednego celu — skłonienia czytelnika do podjęcia określonego działania. Udostępnianie dodatkowych treści o nadchodzących wydarzeniach lub najnowszych wiadomościach o Twojej firmie może być kuszące, ale może to odwrócić uwagę odwiedzających od głównego celu, jakim jest poprawa współczynników konwersji.

Nie próbuj „zakradać się” przydługich treści redakcyjnych lub edukacyjnych, które są lepiej obsługiwane przez format bloga. Najlepiej, aby tekst strony docelowej był ograniczony do krótkich fragmentów tekstu, takich jak nagłówki, podtytuły, odpowiednie propozycje wartości, krótkie wypunktowania i oczywiście wezwanie do działania.

Oczywiście, czasami dłuższa kopia strony docelowej jest do zaakceptowania, jak w przypadku bardzo technicznej publiczności, która potrzebuje szczegółowych treści przed zarejestrowaniem się na konferencję. Ponownie, wszystko zależy od celu strony docelowej i docelowego czytelnika.

6. Upewnij się, że Twoje strony docelowe są w pełni zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych

Optymalizacja mobilna zapewnia takie same wrażenia użytkownika niezależnie od urządzenia lub rozmiaru ekranu. Zapewnia to, że docelowi odbiorcy mogą łatwo uzyskać dostęp do Twojej witryny i przeglądać ją z telefonu, zegarka, tabletu lub komputera.

Twoje strony powinny być również zoptymalizowane, aby skrócić czas ładowania i oferować przejrzysty i wydajny projekt, który jest łatwy do odczytania i nawigacji. Google uwzględnia teraz doświadczenie strony w swoich algorytmach SEO, co jest kolejnym powodem, dla którego Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

7. Wyślij szybkie potwierdzenie

Nie zostawiaj swoich nowych potencjalnych klientów z pytaniem, czy ich prośba została otrzymana lub czego powinni się od Ciebie spodziewać. Po przesłaniu przez nich informacji na stronie docelowej potwierdź, że otrzymałeś ich zgłoszenie, umieszczając krótką notatkę u góry strony i wysyłając wiadomość e-mail w odpowiedzi. Ponownie, zachowaj prostotę, na przykład „Dziękujemy za rejestrację! Wkrótce otrzymasz e-mail z potwierdzeniem.”

Możesz również wysłać odwiedzającego na stronę z podziękowaniami z potwierdzeniem, gdzie możesz dodatkowo zaangażować go w dodatkowe treści. Może to nawet skłonić ich do podjęcia kolejnego kroku w podróży kupującego!

8. Śledź ich miejsce pochodzenia

Możesz promować te same treści generujące leady za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak listy e-mailowe, media społecznościowe i płatne reklamy. Dlatego ważne jest, aby śledzić kluczowe wskaźniki nawigacyjne, aby wiedzieć, które źródła generują potencjalnych potencjalnych klientów, a także które z nich generują najbardziej konsekwentne konwersje. Pomoże Ci to stale poprawiać wyniki marketingowe dzięki takim metodom, jak testy A/B .

Działać! pomoże Ci stworzyć świetne landing pages!

Nie zadowalaj się dobrymi stronami docelowymi. Dzięki Act! możesz tworzyć wysokiej jakości strony docelowe, które konsekwentnie pozyskują i konwertują nowych potencjalnych klientów. Nasza kompleksowa platforma CRM i automatyzacji marketingu umożliwia wybór z biblioteki łatwo konfigurowalnych szablonów, które pozwolą Ci szybko rozpocząć pracę.

Nie jest potrzebny osobny kreator stron docelowych!

Ponadto oferujemy bardzo konkurencyjne ceny, które zapewniają przystępny dostęp do zaawansowanego marketingu e-mailowego i integracji z najlepszymi rozwiązaniami zwiększającymi produktywność, takimi jak Calendly, Zoom, DocuSign, QuickBooks, Microsoft 360, Google Workspace i nie tylko.