Cum să creați pagini de destinație cu conversie mare

Când ne gândim la marketingul digital, avem tendința de a ne concentra pe toate modalitățile de a crește gradul de conștientizare și de a genera trafic către site-urile noastre web. Desigur, activități precum marketingul în motoarele de căutare (SEM), reclamele banner, reclamele pe rețelele sociale și marketingul prin e -mail sunt esențiale pentru orice strategie de marketing.

Dar acesta este doar începutul.

Deși este important să acumulați aprecieri și distribuiri și să îmbunătățiți ratele de clic, ce faceți cu tot acest trafic odată ce ajunge pe site-ul dvs.?

Aici intervin paginile de destinație. În această postare pe blog, vom explica ce sunt acestea și de ce sunt atât de esențiale pentru a converti traficul web în clienți reali.

De ce sunt paginile de destinație atât de importante?

Paginile de destinație nu sunt doar un loc pentru ca cititorii să „aterizeze” după ce fac clic pe anunțul sau pe linkul de e-mail. Ele sunt cruciale pentru a vă ajuta să atingeți un anumit obiectiv printr-un proces de înscriere voluntară. Poate doriți ca cititorul să se înscrie pentru buletinul informativ, să profite de o reducere la prețuri sau să participe la un eveniment.

Indiferent de obiectivul dvs., ar trebui să vă străduiți să obțineți rate de conversie ridicate cu fiecare pagină de destinație pe care o creați. Cu alte cuvinte, cititorul ar trebui să dorească să întreprindă acțiunea care i-a fost prezentată, cum ar fi introducerea informațiilor de contact, trimiterea de mărturii sau efectuarea unei achiziții.

Cum vă ajută paginile de destinație strategia de marketing?

Paginile de destinație de succes fac mai mult decât creșterea ratelor de conversie. Iată câteva alte beneficii cheie:

Îmbunătățește-ți clasamentul SEO

Cu puțină cercetare, puteți proiecta o pagină de destinație eficientă, care vizează un anumit set de cuvinte cheie pentru optimizarea motoarelor de căutare (SEO) Puteți utiliza, de asemenea, căutări plătite pentru a vă îmbunătăți clasarea folosind Google Ads și alte metode.

Scopul este de a vă muta pagina web în sus în clasament, astfel încât să apară mai sus în pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) . În cele din urmă, acest lucru atrage mai mulți clienți potențiali către site-ul dvs.

Creați pagini personalizate de captare a clienților potențiali

Ori de câte ori aveți ceva de promovat, cum ar fi un produs nou, o vânzare sau un loc de muncă, puteți crea o pagină de destinație care se concentrează exclusiv pe acea promoție unică (în loc să trimiteți vizitatorii către o pagină de pornire generică).

Iată cum te ajută asta:

• Conversii rapide ale paginilor de destinație pentru orice public țintă, cum ar fi clienți, potențiali, persoane în căutarea unui loc de muncă etc.
• Configurați pagini de destinație pentru a urmări succesul (sau eșecul) unei anumite campanii de marketing, reclame cu plata-pe-clic (PPC), postare pe rețelele sociale și multe altele.
• Adunați informații valoroase de marketing necesare pentru a face schimbări și aplicați-vă învățările la inițiative viitoare.

Raționalizați experiența utilizatorului

Cu cât mutați mai repede clienții potențiali și clienții prin pâlnia de marketing, cu atât mai bine. Prin direcționarea traficului relevant către o pagină de destinație, aveți șanse mult mai mari de a le converti printr-un CTA care îi direcționează instantaneu să se aboneze, să se înscrie, să cumpere sau să se alăture.

8 sfaturi pentru crearea paginilor de destinație cu conversie ridicată

Dacă cititorii vă abandonează site-ul în număr mare, acum este momentul să înțelegeți și să aplicați aceste bune practici esențiale pentru pagina de destinație:

1. Oferă cititorului o acțiune ușoară de finalizat
2. Faceți să apară butonul CTA
3. Oferiți o experiență consecventă utilizatorului
4. Decideți între conținut bazat pe text sau video
5. Nu confunda paginile de destinație cu postările de pe blog
6. Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt complet optimizate pentru mobil
7. Trimiteți o confirmare rapidă
8. Urmăriți punctul lor de origine

1. Oferă cititorului o acțiune ușoară de finalizat

Să presupunem că campania dvs. în rețelele sociale a generat mult trafic prin clicuri - felicitări! Din păcate, descoperiți o rată de respingere ridicată după ce sosesc. O serie de lucruri ar putea fi cauza, cum ar fi:

• Prea multe îndemnuri (CTA). Ați încercat să „încărcați” pagina de destinație cu o mulțime de opțiuni care copleșesc cititorul. De exemplu, poate există o ofertă de încercare gratuită, o înscriere la un buletin informativ, o promovare a unui eveniment și o reducere la achiziție, toate pe aceeași pagină. Pagina dvs. de destinație trebuie să fie limitată la un CTA, cum ar fi un formular de contact prin e-mail.
• Ai nevoie de prea multe informații. Restricționați câte câmpuri de formular includeți în formularele de captare a clienților potențiali. Poate fi tentant să ceri prea multe date personale, cum ar fi numele și prenumele, adresa, numărul de telefon, numele companiei etc., ceea ce tinde să alunge clienții potențiali. Amintiți-vă, doriți să construiți încredere în timp, așa că nu cereți prea mult prea curând.
• Aspect dezorganizat. Este mai mult decât probabil ca utilizatorii să abandoneze un design de pagină de destinație care este aglomerat cu imagini sau paragrafe lungi de text. În zilele noastre, este nevoie de mai puțin de o secundă pentru ca un cititor să decidă dacă va rămâne pe site-ul tău sau va sări. Creați o experiență de utilizator care îi facilitează interacțiunea cu dvs.

2. Faceți să apară butonul CTA

În același sens, doriți să vă asigurați că CTA este clar, concis și se leagă de anunțul sau linkul care a direcționat cititorul către pagina dvs. De asemenea, doriți să îl proiectați astfel încât să iasă de pe ecran folosind culori contrastante (față de un anunț pop-up enervant) pentru a atrage atenția vizitatorului. Nu forțați niciodată publicul să deruleze în jos pe pagină sau să caute butonul CTA.

Începeți CTA cu un imperativ precum „Obțineți” sau „Alăturați-vă”, astfel încât acțiunea să fie clară pentru cititor.

Câteva exemple de CTA eficiente includ:

• Alătură-te echipei noastre
• Rezervați o programare
• Obțineți o cotație
• Înscrieți-vă pentru newsletter-ul nostru
• Intră în Concurs
• Începe perioada gratuită de testare

3. Oferiți o experiență de utilizator consistentă

Poate părea evident, dar ați fi surprins de câte pagini de destinație nu se sincronizează cu pagina sursă, cum ar fi un anunț sau o promovare pe rețelele sociale. De exemplu, un utilizator poate face clic pe un anunț care promovează transportul gratuit, dar când ajunge pe pagina de destinație există doar o opțiune de a vă înscrie pentru un buletin informativ. Această inconsecvență îl poate lăsa pe vizitator să se simtă păcălit, frustrat și cu siguranță mai puțin probabil să aibă încredere în marca ta.

Nu numai că mesajul trebuie să fie consecvent în întregul lanț de marketing, la fel și aspectul site-ului dvs. web. De exemplu, puteți crea imaginea eroului de pe pagina dvs. de destinație pentru a se potrivi cu produsul sau serviciul promovat în anunț.

Fără aceste ghiduri, clienții potențiali ar putea crede că au ajuns în locul greșit, ar putea ezita înainte de a continua și, în cele din urmă, vă abandonează site-ul. Asigurând coerența, puteți evita multe dintre punctele dureroase care duc la o experiență slabă a utilizatorului.

4. Decideți între conținut bazat pe text sau video

Ai doar câteva secunde pentru a atrage atenția vizitatorului tău. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de o înțelegere foarte bună a publicului țintă pentru a vă crea conținutul paginii de destinație.

De exemplu, dacă doriți pur și simplu să capturați adresa de e-mail a vizitatorului, doriți ca formularul să fie foarte vizibil. De asemenea, vrei să reamintești utilizatorului de ce a ajuns pe pagina respectivă, fie că este vorba de accesarea unei promoții sau de înregistrarea la un eveniment.

Pe de altă parte, dacă aveți câteva videoclipuri scurte, cum ar fi studii de caz pentru clienți, atunci videoclipul ar putea fi calea de urmat. Asigurați-vă că vă încheiați videoclipurile cu un CTA clar, nu doar cu o promovare a unui produs. Rețineți că videoclipul poate întârzia timpul de încărcare a paginii, ceea ce, la rândul său, poate afecta clasarea dvs. SEO pe Google.

Totuși, nu lăsați asta să vă descurajeze. Unbounce a descoperit că videoclipul poate crește semnificativ rata de implicare și de conversie, astfel încât paginile de destinație video ar putea merita luate în considerare (împreună cu cele mai bune practici pentru a oferi utilizatorului cea mai bună experiență posibilă pe dispozitiv).

5. Nu confunda paginile de destinație cu postările de pe blog

Amintiți-vă, paginile de destinație sunt concepute pentru a atinge un singur obiectiv - și anume acela de a determina cititorul să ia o anumită acțiune. Ar putea fi tentant să oferiți conținut suplimentar despre evenimentele viitoare sau cele mai recente știri despre compania dvs., dar acest lucru poate distrage atenția vizitatorului de la obiectivul dvs. principal de a îmbunătăți ratele de conversie.

Nu încercați să „introduceți” conținut editorial sau educațional îndelungat, care este mai bine servit de un format de blog. Cel mai bine este să păstrați copia paginii de destinație limitată la fragmente de text scurte, cum ar fi anteturi, subtitluri, propuneri de valoare relevante, puncte scurte și, desigur, CTA.

Desigur, uneori este acceptabilă o copie mai lungă a paginii de destinație, ca în cazul unui public foarte tehnic care dorește conținut aprofundat înainte de a se înregistra la o conferință. Din nou, totul depinde de scopul paginii de destinație și de cititorul țintă.

6. Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt complet optimizate pentru mobil

Optimizarea mobilă oferă aceeași experiență pentru utilizator, indiferent de dispozitiv sau dimensiunea ecranului. Se asigură că publicul țintă vă poate accesa și vizualiza cu ușurință site-ul web de pe un telefon, ceas, tabletă sau desktop.

Paginile dvs. ar trebui, de asemenea, optimizate pentru a reduce timpii de încărcare și pentru a oferi un design curat și eficient, ușor de citit și de navigat. Google include acum experiența paginii în algoritmii săi SEO, care este un alt motiv pentru a vă asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru dispozitive mobile.

7. Trimiteți o confirmare rapidă

Nu lăsa noile clienți potențiali întrebându-se dacă cererea lor a fost primită sau ce ar trebui să se aștepte de la tine în continuare. După ce își trimit informațiile pe pagina de destinație , confirmați că ați primit trimiterea lor printr-o notă rapidă în partea de sus a paginii și trimiteți un e-mail. Din nou, păstrați-l simplu cu ceva de genul „Mulțumesc pentru înscriere! Veți primi o confirmare prin e-mail în curând.”

De asemenea, puteți trimite vizitatorul la o pagină de mulțumire de confirmare unde îl puteți implica în continuare cu conținut suplimentar. Acest lucru îi poate determina chiar să facă următorul pas în călătoria cumpărătorului lor!

8. Urmăriți punctul lor de origine

Este posibil să promovați același conținut de generare de clienți potențiali prin diverse canale, cum ar fi liste de e-mail, rețele sociale și reclame plătite. Acest lucru face ca este important pentru dvs. să urmăriți valorile cheie de navigare, astfel încât să știți care surse generează potențiali clienți potențiali, precum și care dintre ele fac conversie cel mai constant. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți continuu rezultatele de marketing prin metode precum testarea A/B .

Act! vă poate ajuta să creați pagini de destinație grozave!

Nu vă mulțumiți cu pagini de destinație bune. Cu Act!, puteți crea pagini de destinație de înaltă calitate care captează și convertesc în mod constant clienții potențiali noi. Platforma noastră all-in-one CRM și automatizare a marketingului vă permite să alegeți dintr-o bibliotecă de șabloane ușor de personalizat, care vă vor pune în funcțiune rapid.

Nu este necesar un generator separat de pagini de destinație!

În plus, oferim prețuri extrem de competitive, care vă oferă acces accesibil la marketing prin e-mail avansat și integrări cu soluții de productivitate de top, cum ar fi Calendly, Zoom, DocuSign, QuickBooks, Microsoft 360, Google Workspace și multe altele.