Come creare landing page ad alta conversione

Quando pensiamo al marketing digitale, tendiamo a concentrarci su tutti i modi per aumentare la consapevolezza e indirizzare il traffico verso i nostri siti web. Naturalmente, attività come il marketing sui motori di ricerca (SEM), i banner pubblicitari, la pubblicità sui social media e l'email marketing sono essenziali per qualsiasi strategia di marketing.

Ma questo è solo l'inizio.

Sebbene sia importante accumulare Mi piace e condivisioni e migliorare le percentuali di clic, cosa fai con tutto quel traffico una volta arrivato al tuo sito?

È qui che entrano in gioco le landing page. In questo post del blog, spiegheremo cosa sono e perché sono così fondamentali per convertire il traffico web in clienti reali.

Perché le landing page sono così importanti?

Le pagine di destinazione non sono solo un luogo in cui i lettori possono "atterrare" dopo aver fatto clic sull'annuncio o sul collegamento e-mail. Sono fondamentali per aiutarti a raggiungere un determinato obiettivo attraverso un processo di adesione volontaria. Forse vuoi che il lettore si iscriva alla tua newsletter, approfitti di uno sconto sul prezzo o partecipi a un evento.

Qualunque sia il tuo obiettivo, dovresti sforzarti di raggiungere tassi di conversione elevati con ogni pagina di destinazione che crei. In altre parole, il lettore dovrebbe voler intraprendere l'azione presentatagli, come inserire le informazioni di contatto, inviare testimonianze o effettuare un acquisto.

In che modo le landing page aiutano la tua strategia di marketing?

Le pagine di destinazione di successo non si limitano ad aumentare i tassi di conversione. Ecco alcuni altri vantaggi chiave:

Migliora il tuo posizionamento SEO

Con una piccola ricerca, puoi progettare una pagina di destinazione efficace che abbia come target un insieme specifico di parole chiave di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Puoi anche utilizzare le ricerche a pagamento per aumentare il tuo posizionamento utilizzando Google Ads e altri metodi.

L'obiettivo è far salire la tua pagina web nella classifica in modo che appaia più in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) . Questo alla fine porta più potenziali clienti al tuo sito web.

Crea pagine di acquisizione di lead personalizzate

Ogni volta che hai qualcosa da promuovere, come un nuovo prodotto, una vendita o un'apertura di lavoro, puoi creare una pagina di destinazione che si concentri esclusivamente su quella singola promozione (invece di inviare visitatori a una home page generica).

Ecco come ti aiuta:

• Conversioni rapide della pagina di destinazione per qualsiasi pubblico di destinazione, come clienti, potenziali clienti, persone in cerca di lavoro, ecc.
• Imposta pagine di destinazione per monitorare il successo (o il fallimento) di una particolare campagna di marketing, annuncio pay-per-click (PPC), post sui social media e altro ancora.
• Raccogli le preziose informazioni di marketing necessarie per apportare modifiche e applicare le tue conoscenze a iniziative future.

Semplifica l'esperienza dell'utente

Più velocemente sposti potenziali clienti e clienti attraverso la canalizzazione di marketing, meglio è. Indirizzando il traffico rilevante a una pagina di destinazione, hai molte più possibilità di convertirli attraverso un CTA che li indirizza istantaneamente a iscriversi, registrarsi, acquistare o aderire.

8 suggerimenti per la creazione di pagine di destinazione ad alta conversione

Se i lettori stanno abbandonando il tuo sito Web in gran numero, ora è il momento di comprendere e applicare queste best practice essenziali per la pagina di destinazione:

1. Dai al lettore un'azione facile da completare
2. Fai scoppiare il pulsante CTA
3. Fornisci un'esperienza utente coerente
4. Decidi tra contenuto testuale o video
5. Non confondere le pagine di destinazione con i post del blog
6. Assicurati che le tue pagine di destinazione siano completamente ottimizzate per i dispositivi mobili
7. Invia una rapida conferma
8. Traccia il loro punto di origine

1. Dai al lettore una semplice azione da completare

Diciamo che la tua campagna sui social media ha generato molto traffico di clic: congratulazioni! Sfortunatamente, scopri un'elevata frequenza di rimbalzo dopo il loro arrivo. La causa potrebbe essere una serie di cose, come ad esempio:

• Troppi inviti all'azione (CTA). Hai provato a "riempire" la pagina di destinazione con molte opzioni che travolgono il lettore. Ad esempio, forse c'è un'offerta di prova gratuita, un'iscrizione a una newsletter, una promozione di un evento e uno sconto sull'acquisto tutti sulla stessa pagina. La tua pagina di destinazione deve essere limitata a un CTA, come un modulo di contatto e-mail.
• Hai bisogno di troppe informazioni. Limita il numero di campi modulo che includi nei moduli di acquisizione dei lead. Può essere allettante chiedere troppi dati personali, come nome e cognome, indirizzo, numero di telefono, nome dell'azienda, ecc., che tendono ad allontanare i potenziali clienti. Ricorda, vuoi creare fiducia nel tempo, quindi non chiedere troppo e troppo presto.
• Disposizione disorganizzata. È più che probabile che gli utenti abbandonino un design della pagina di destinazione ingombra di immagini o lunghi paragrafi di testo. Al giorno d'oggi, un lettore impiega meno di un secondo per decidere se rimarrà sul tuo sito o se salterà la nave. Crea un'esperienza utente che consenta loro di interagire facilmente con te.

2. Fai scoppiare il pulsante CTA

Allo stesso modo, vuoi assicurarti che il CTA sia chiaro, conciso e si ricolleghi all'annuncio o al link che ha indirizzato il lettore alla tua pagina. Vuoi anche progettarlo in modo che salti fuori dallo schermo usando colori contrastanti (rispetto a un fastidioso annuncio pop-up) per attirare l'attenzione di un visitatore. Non forzare mai il pubblico a scorrere la pagina o cercare il pulsante CTA.

Inizia la CTA con un imperativo come "Ottieni" o "Partecipa" in modo che l'azione sia chiara per il lettore.

Alcuni esempi di CTA efficaci includono:

• Entra nel nostro gruppo
• Prenotare un appuntamento
• Ottieni un preventivo
• Iscriviti alla nostra newsletter
• Partecipa al concorso
• Inizia la tua prova gratuita

3. Fornisci un'esperienza utente coerente

Potrebbe sembrare ovvio, ma saresti sorpreso dal numero di pagine di destinazione che non riescono a sincronizzarsi con la pagina di origine, come un annuncio o una promozione sui social media. Ad esempio, un utente potrebbe fare clic su un annuncio che promuove la spedizione gratuita, ma quando arriva sulla pagina di destinazione c'è solo un'opzione per iscriversi a una newsletter. Questa incoerenza può lasciare il visitatore ingannato, frustrato e decisamente meno propenso a fidarsi del tuo marchio.

Non solo il messaggio deve essere coerente in tutta la catena di marketing, ma anche l'aspetto grafico del tuo sito web. Ad esempio, puoi progettare l'immagine dell'eroe sulla tua pagina di destinazione in modo che corrisponda al prodotto o servizio promosso nel tuo annuncio.

Senza queste indicazioni, i potenziali clienti potrebbero pensare di essere finiti nel posto sbagliato, esitare prima di procedere e alla fine abbandonare il tuo sito web. Garantendo la coerenza, puoi evitare molti dei punti deboli che portano a un'esperienza utente scadente.

4. Decidi tra contenuto testuale o video

Hai solo un paio di secondi per attirare l'attenzione del tuo visitatore. Ciò significa che hai bisogno di un'ottima comprensione del tuo pubblico di destinazione per creare il contenuto della tua pagina di destinazione.

Ad esempio, se desideri semplicemente acquisire l'indirizzo e-mail del visitatore, desideri che il modulo sia molto prominente. Allo stesso modo, vuoi ricordare all'utente perché è arrivato su quella pagina, sia che si tratti di accedere a una promozione o di registrarsi a un evento.

D'altra parte, se hai dei brevi video, come casi di studio dei clienti, il video potrebbe essere la strada da percorrere. Assicurati di terminare i tuoi video con un CTA chiaro, non solo con una promozione del prodotto. Tieni presente che il video può ritardare i tempi di caricamento della pagina, il che a sua volta può influire sul posizionamento SEO di Google.

Non lasciare che questo ti dissuada, comunque. Unbounce ha rilevato che i video possono aumentare significativamente il coinvolgimento e i tassi di conversione, quindi vale la pena considerare le pagine di destinazione dei video (insieme alle best practice per offrire all'utente la migliore esperienza possibile sul dispositivo).

5. Non confondere le pagine di destinazione con i post del blog

Ricorda, le pagine di destinazione sono progettate per raggiungere un unico obiettivo, ovvero convincere il lettore a compiere una determinata azione. Potrebbe essere allettante fornire contenuti aggiuntivi sugli eventi imminenti o sulle ultime notizie sulla tua azienda, ma questo può distrarre il visitatore dal tuo obiettivo principale di migliorare i tassi di conversione.

Non cercare di "intrufolarti" in lunghi contenuti editoriali o educativi che sono meglio serviti da un formato blog. È meglio mantenere la copia della pagina di destinazione limitata a brevi frammenti di testo come intestazioni, sottotitoli, proposte di valore pertinenti, brevi elenchi puntati e, naturalmente, CTA.

Naturalmente, a volte è accettabile una copia della pagina di destinazione più lunga, come nel caso di un pubblico altamente tecnico che desidera contenuti approfonditi prima di registrarsi per una conferenza. Ancora una volta, tutto dipende dallo scopo della tua pagina di destinazione e dal tuo lettore di destinazione.

6. Assicurati che le tue pagine di destinazione siano completamente ottimizzate per i dispositivi mobili

L'ottimizzazione per dispositivi mobili offre la stessa esperienza utente indipendentemente dal dispositivo o dalle dimensioni dello schermo. Garantisce che il tuo pubblico di destinazione possa accedere e visualizzare facilmente il tuo sito Web da un telefono, un orologio, un tablet o un desktop.

Le tue pagine dovrebbero anche essere ottimizzate per ridurre i tempi di caricamento e offrire un design pulito ed efficiente, facile da leggere e navigare. Google ora tiene conto dell'esperienza della pagina nei suoi algoritmi SEO, che è un altro motivo per garantire che il tuo sito Web sia ottimizzato per i dispositivi mobili.

7. Invia una rapida conferma

Non lasciare i tuoi nuovi contatti chiedendoti se la loro richiesta è stata ricevuta o cosa dovrebbero aspettarsi da te in seguito. Una volta che hanno inviato le loro informazioni sulla pagina di destinazione , conferma di aver ricevuto la loro richiesta con una breve nota nella parte superiore della pagina e segui con un'e-mail. Ancora una volta, mantieni la semplicità con qualcosa come "Grazie per esserti registrato! Riceverai a breve un'e-mail di conferma.”

Puoi anche inviare il visitatore a una pagina di ringraziamento di conferma in cui puoi coinvolgerlo ulteriormente con contenuti aggiuntivi. Questo potrebbe persino spingerli a fare il passo successivo nel percorso del loro acquirente!

8. Traccia il loro punto di origine

Potresti promuovere lo stesso contenuto di lead generation attraverso vari canali come elenchi di e-mail, social media e annunci a pagamento. Ciò rende importante per te tenere traccia delle metriche di navigazione chiave in modo da sapere quali fonti stanno generando potenziali lead e quali di esse stanno convertendo in modo più coerente. Questo ti aiuterà a migliorare continuamente i tuoi risultati di marketing attraverso metodi come il test A/B .

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