コンバージョン率の高いランディングページを作成する方法

公開: 2022-03-11

私たちがデジタルマーケティングについて考えるとき、私たちは意識を高め、私たちのウェブサイトへのトラフィックを促進するためのあらゆる方法に焦点を合わせる傾向があります。もちろん、検索エンジンマーケティング（SEM）、バナー広告、ソーシャルメディア広告、電子メールマーケティングなどの活動は、あらゆるマーケティング戦略に不可欠です。

しかし、それはほんの始まりに過ぎません。

いいねやシェアを増やし、クリック率を向上させることは重要ですが、サイトに到達したら、そのすべてのトラフィックをどのように処理しますか？

そこでランディングページが登場します。このブログ投稿では、ランディングページとは何か、そしてWebトラフィックを実際の顧客に変換するためにランディングページが非常に重要である理由について説明します。

ランディングページがとても重要なのはなぜですか？

ランディングページは、読者が広告または電子メールのリンクをクリックした後に「ランディング」するための単なる場所ではありません。これらは、自主的なオプトインプロセスを通じて特定の目標を達成するために不可欠です。読者にニュースレターに登録したり、価格の割引を利用したり、イベントに参加したりすることをお勧めします。

目標が何であれ、作成するすべてのランディングページで高いコンバージョン率を達成するように努力する必要があります。言い換えれば、読者は、連絡先情報の入力、証言の提出、購入など、提示されたアクションを実行する必要があります。

ランディングページはマーケティング戦略にどのように役立ちますか？

ランディングページが成功すると、コンバージョン率が上がるだけではありません。その他の主なメリットは次のとおりです。

SEOランキングを上げる

少し調べれば、特定の検索エンジン最適化（SEO）キーワードのセットをターゲットにした効果的なランディングページをデザインできます。有料検索を使用して、Google広告やその他の方法でランキングを上げることもできます。

目標は、検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位に表示されるように、Webページのランキングを上げることです。これは最終的にあなたのウェブサイトにより多くの潜在的な顧客を駆り立てます。

カスタムリードキャプチャページを作成する

新製品、セール、求人など、宣伝するものがある場合はいつでも、（一般的なホームページに訪問者を送る代わりに）その単一の宣伝にのみ焦点を当てたランディングページを作成できます。

これがどのように役立つかです：

顧客、見込み客、求職者など、あらゆるターゲットオーディエンスのランディングページのコンバージョンを迅速に追跡します。
特定のマーケティングキャンペーンの成功（または失敗）、クリック課金（PPC）広告、ソーシャルメディアの投稿などを追跡するためのランディングページを設定します。
変更を加え、学んだことを将来のイニシアチブに適用するために必要な貴重なマーケティングインテリジェンスを収集します。

ユーザーエクスペリエンスを合理化する

見込み客と顧客をマーケティングファネルにすばやく移動させるほど、効果的です。関連するトラフィックをランディングページに誘導することで、CTAを介してトラフィックを変換し、サブスクライブ、サインアップ、購入、または参加するように即座に指示する可能性が大幅に高まります。

コンバージョン率の高いランディングページを作成するための8つのヒント

読者があなたのウェブサイトを大量に放棄しているなら、今こそこれらの重要なランディングページのベストプラクティスを理解して適用する時です：

読者に完了するための1つの簡単なアクションを与える
CTAボタンをポップにする
一貫したユーザーエクスペリエンスを提供する
テキストベースのコンテンツとビデオコンテンツのどちらかを決定します
ランディングページとブログ投稿を混同しないでください
ランディングページがモバイル向けに完全に最適化されていることを確認します
簡単な確認を送信する
彼らの原点を追跡する

1.読者に1つの簡単なアクションを実行させます

あなたのソーシャルメディアキャンペーンが多くのクリックスルートラフィックを生み出したとしましょう—おめでとうございます！残念ながら、到着後に高いバウンス率が見つかります。次のような多くのことが原因である可能性があります。

召喚状（CTA）が多すぎます。 読者を圧倒する多くのオプションをランディングページに「詰め込む」ことを試みました。たとえば、無料トライアルオファー、ニュースレターの申し込み、イベントプロモーション、購入割引がすべて同じページにある場合があります。ランディングページは、メール連絡フォームなど、1つのCTAに制限する必要があります。
必要な情報が多すぎます。 リードキャプチャフォームに含めるフォームフィールドの数を制限します。氏名、住所、電話番号、会社名などの個人データを要求しすぎると、見込み客を遠ざける傾向があります。時間をかけて信頼を築きたいので、あまり早く要求しないでください。
乱雑なレイアウト。 ユーザーは、画像やテキストの長い段落が散らかっているランディングページのデザインを放棄する可能性が高くなります。今日では、読者がサイトにとどまるのか、船に飛び乗るのかを決めるのに1秒もかかりません。彼らがあなたと関わりやすいようにするユーザーエクスペリエンスを作成します。

2.CTAボタンをポップにします

同じように、CTAが明確で簡潔であり、読者をページに誘導した広告またはリンクに関連付けられていることを確認する必要があります。また、訪問者の注意を引くために、対照的な色（迷惑なポップアップ広告に対して）を使用して画面から飛び出すように設計する必要があります。オーディエンスにページを下にスクロールしたり、CTAボタンを検索したりしないでください。

「取得」や「参加」などの命令でCTAを開始し、アクションが読者にとって非常に明確になるようにします。

効果的なCTAの例は次のとおりです。

私たちのチームに参加する
予約を取る
見積もりを取得
ニュースレターに登録する
コンテストに参加する
無料トライアルを開始する

3.一貫したユーザーエクスペリエンスを提供します

当たり前のように思えるかもしれませんが、広告やソーシャルメディアのプロモーションなど、ソースページと同期できないランディングページの数に驚かれることでしょう。たとえば、ユーザーが送料無料を宣伝する広告をクリックしても、ランディングページにアクセスしたときに、ニュースレターに登録するオプションしかありません。この不一致により、訪問者はだまされ、イライラし、ブランドを信頼する可能性が低くなります。

メッセージはマーケティングチェーン全体で一貫している必要があるだけでなく、Webサイトのルックアンドフィールも一貫している必要があります。たとえば、ランディングページのヒーロー画像を、広告で宣伝されている商品やサービスと一致するようにデザインできます。

これらのガイドポストがないと、潜在的な顧客は、彼らが間違った場所に行き着いたと思い、先に進む前に躊躇し、最終的にあなたのウェブサイトを放棄するかもしれません。一貫性を確保することで、ユーザーエクスペリエンスの低下につながる多くの問題点を回避できます。

4.テキストベースのコンテンツとビデオコンテンツのどちらかを決定します

あなたはあなたの訪問者の注意を引くためにほんの数秒しかありません。つまり、ランディングページのコンテンツを作成するには、ターゲットオーディエンスを十分に理解する必要があります。

たとえば、単に訪問者の電子メールアドレスを取得したい場合は、そのフォームを非常に目立たせる必要があります。同様に、プロモーションにアクセスするのか、イベントに登録するのかを問わず、ユーザーがそのページにアクセスした理由をユーザーに通知する必要があります。

一方、顧客のケーススタディなどの短いビデオがある場合は、ビデオが最適な方法かもしれません。商品のプロモーションだけでなく、明確なCTAで動画を終了してください。動画はページの読み込み時間を遅らせる可能性があり、それがGoogleSEOランキングに影響を与える可能性があることに注意してください。

ただし、それであなたを思いとどまらせないでください。 Unbounceは、動画がエンゲージメントとコンバージョン率を大幅に向上させる可能性があることを発見したため、動画のランディングページを検討する価値があるかもしれません（ユーザーに可能な限り最高のデバイスエクスペリエンスを提供するためのベストプラクティスとともに）。

5.ランディングページとブログ投稿を混同しないでください

ランディングページは、読者に特定の行動を起こさせるという単一の目標を達成するように設計されていることを忘れないでください。今後のイベントや会社に関する最新ニュースに関する追加コンテンツを提供したくなるかもしれませんが、これにより、コンバージョン率を向上させるという主な目標から訪問者の注意をそらす可能性があります。

ブログ形式の方が適切な、長い社説や教育コンテンツを「こっそり」入れようとしないでください。ランディングページのコピーは、ヘッダー、小見出し、関連するバリュープロポジション、短い箇条書き、そしてもちろんCTAなどの短いテキストスニペットに制限するのが最善です。

もちろん、会議に登録する前に詳細なコンテンツを必要とする高度に技術的な聴衆の場合のように、より長いランディングページのコピーが許容される場合もあります。繰り返しますが、これはすべて、ランディングページとターゲットリーダーの目的によって異なります。

6.ランディングページがモバイル向けに完全に最適化されていることを確認します

モバイル最適化は、デバイスや画面サイズに関係なく、同じユーザーエクスペリエンスを提供します。これにより、ターゲットオーディエンスは、電話、時計、タブレット、またはデスクトップからWebサイトに簡単にアクセスして表示できます。

また、ページを最適化して読み込み時間を短縮し、読みやすくナビゲートしやすいクリーンで効率的なデザインを提供する必要があります。 Googleは現在、ページエクスペリエンスをSEOアルゴリズムに織り込んでいます。これは、ウェブサイトがモバイルデバイス向けに最適化されていることを確認するもう1つの理由です。

7.簡単な確認を送信します

新しいリードがリクエストを受け取ったかどうか、または次に何を期待すべきかを考えたままにしないでください。ランディングページで情報を送信したら、ページ上部の簡単なメモで送信を受け取ったことを確認し、メールでフォローアップします。繰り返しになりますが、「登録していただきありがとうございます。間もなく確認メールが届きます。」

また、訪問者を確認のありがとうページに送信して、追加のコンテンツをさらに利用することもできます。これにより、購入者の旅の次のステップに進むよう促されることもあります。

8.原点を追跡します

メールリスト、ソーシャルメディア、有料広告などのさまざまなチャネルを通じて、同じリード生成コンテンツを宣伝している可能性があります。これにより、主要なナビゲーションメトリックを追跡することが重要になり、どのソースが潜在的なリードを生成しているか、およびどのソースが最も一貫して変換しているかを知ることができます。これにより、 A/Bテストなどの方法でマーケティング結果を継続的に改善できます。

活動！素晴らしいランディングページを作成するのに役立ちます！

良いランディングページに甘んじてはいけません。 Act！を使用すると、新しいリードを一貫してキャプチャして変換する高品質のランディングページを作成できます。当社のオールインワンCRMおよびマーケティング自動化プラットフォームを使用すると、簡単にカスタマイズ可能なテンプレートのライブラリから選択して、すばやく起動して実行できます。

個別のランディングページビルダーは必要ありません！

さらに、高度な電子メールマーケティングへの手頃なアクセスと、Calendly、Zoom、DocuSign、QuickBooks、Microsoft 360、GoogleWorkspaceなどの最高の生産性ソリューションとの統合を提供する非常に競争力のある価格設定を提供します。