Cómo crear páginas de destino de alta conversión

Cuando pensamos en marketing digital, tendemos a centrarnos en todas las formas de aumentar la conciencia y atraer tráfico a nuestros sitios web. Por supuesto, actividades como el marketing de motores de búsqueda (SEM), anuncios publicitarios, publicidad en redes sociales y marketing por correo electrónico son esenciales para cualquier estrategia de marketing.

Pero eso es solo el comienzo.

Si bien es importante acumular Me gusta y acciones compartidas y mejorar las tasas de clics, ¿qué hace con todo ese tráfico una vez que llega a su sitio?

Ahí es donde entran las páginas de destino. En esta publicación de blog, explicaremos qué son y por qué son tan importantes para convertir el tráfico web en clientes reales.

¿Por qué son tan importantes las páginas de aterrizaje?

Las páginas de destino no son solo un lugar para que los lectores "aterricen" después de hacer clic en su anuncio o enlace de correo electrónico. Son cruciales para ayudarlo a lograr un objetivo determinado a través de un proceso de suscripción voluntaria. Tal vez desee que el lector se suscriba a su boletín informativo, aproveche un descuento en el precio o asista a un evento.

Cualquiera que sea su objetivo, debe esforzarse por lograr altas tasas de conversión con cada página de destino que cree. En otras palabras, el lector debe querer realizar la acción que se le presenta, como ingresar su información de contacto, enviar testimonios o realizar una compra.

¿Cómo ayudan las páginas de destino a su estrategia de marketing?

Las páginas de destino exitosas hacen más que solo aumentar las tasas de conversión. Aquí hay algunos otros beneficios clave:

Mejora tu clasificación SEO

Con un poco de investigación, puede diseñar una página de destino eficaz que se dirija a un conjunto específico de palabras clave de optimización de motores de búsqueda (SEO). También puede usar búsquedas pagas para mejorar su clasificación usando Google Ads y otros métodos.

El objetivo es subir su página web en el ranking para que aparezca más arriba en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) . En última instancia, esto atrae a más clientes potenciales a su sitio web.

Cree páginas personalizadas de captura de clientes potenciales

Siempre que tenga algo que promocionar, como un nuevo producto, una oferta o una oferta de trabajo, puede crear una página de destino que se centre exclusivamente en esa única promoción (en lugar de enviar a los visitantes a una página de inicio genérica).

Así es como te ayuda:

• Acelere las conversiones de la página de destino para cualquier público objetivo, como clientes, prospectos, solicitantes de empleo, etc.
• Configure páginas de destino para rastrear el éxito (o el fracaso) de una campaña de marketing en particular, un anuncio de pago por clic (PPC), una publicación en las redes sociales y más.
• Reúna la valiosa inteligencia de marketing necesaria para realizar cambios y aplicar sus conocimientos a iniciativas futuras.

Optimice la experiencia del usuario

Cuanto más rápido mueva prospectos y clientes a través del embudo de marketing, mejor. Al dirigir el tráfico relevante a una página de destino, tiene muchas más posibilidades de convertirlos a través de un CTA que los dirige instantáneamente a suscribirse, registrarse, comprar o unirse.

8 consejos para crear páginas de destino de alta conversión

Si los lectores están abandonando su sitio web en grandes cantidades, ahora es el momento de comprender y aplicar estas prácticas recomendadas esenciales para la página de destino:

1. Dale al lector una acción fácil de completar
2. Haz que aparezca el botón CTA
3. Proporcione una experiencia de usuario consistente
4. Decidir entre contenido basado en texto o video
5. No confundas las páginas de destino con las publicaciones de blog
6. Asegúrese de que sus páginas de destino estén completamente optimizadas para dispositivos móviles
7. Enviar una confirmación rápida
8. Seguimiento de su punto de origen

1. Dale al lector una acción fácil de completar

Supongamos que su campaña en las redes sociales generó mucho tráfico de clics: ¡felicidades! Desafortunadamente, descubre una alta tasa de rebote después de que llegan. Varias cosas pueden ser la causa, tales como:

• Demasiados llamados a la acción (CTA). Intentaste "rellenar" la página de destino con muchas opciones que abruman al lector. Por ejemplo, tal vez haya una oferta de prueba gratuita, una suscripción a un boletín informativo, una promoción de eventos y un descuento de compra, todo en la misma página. Su página de destino debe limitarse a una CTA, como un formulario de contacto de correo electrónico.
• Requieres demasiada información. Restrinja la cantidad de campos de formulario que incluye en sus formularios de captura de clientes potenciales. Puede ser tentador pedir demasiados datos personales, como nombre y apellido, dirección, número de teléfono, nombre de la empresa, etc., lo que tiende a alejar a los posibles clientes. Recuerde, desea generar confianza con el tiempo, así que no pida demasiado demasiado pronto.
• Diseño desorganizado. Es más que probable que los usuarios abandonen un diseño de página de destino que esté repleto de imágenes o largos párrafos de texto. Hoy en día, le toma menos de un segundo a un lector decidir si se quedará en su sitio o abandonará el barco. Cree una experiencia de usuario que les facilite interactuar con usted.

2. Haz que aparezca el botón CTA

Del mismo modo, debes asegurarte de que la CTA sea clara, concisa y se vincule al anuncio o enlace que dirigió al lector a tu página. También desea diseñarlo para que sobresalga de la pantalla usando colores contrastantes (frente a un molesto anuncio emergente) para captar la atención de un visitante. Nunca obligues a la audiencia a desplazarse hacia abajo en la página o buscar el botón CTA.

Comience el CTA con un imperativo como "Obtener" o "Únase" para que la acción sea clara para el lector.

Algunos ejemplos de llamadas a la acción efectivas incluyen:

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3. Proporcione una experiencia de usuario consistente

Puede parecer obvio, pero te sorprendería la cantidad de páginas de destino que no se sincronizan con la página de origen, como un anuncio o una promoción en las redes sociales. Por ejemplo, un usuario puede hacer clic en un anuncio que promociona el envío gratuito, pero cuando llega a la página de destino, solo hay una opción para suscribirse a un boletín informativo. Esta inconsistencia puede hacer que el visitante se sienta engañado, frustrado y definitivamente menos probable que confíe en su marca.

No solo el mensaje debe ser consistente a lo largo de la cadena de marketing, sino también la apariencia de su sitio web. Por ejemplo, puede diseñar la imagen principal en su página de destino para que coincida con el producto o servicio promocionado en su anuncio.

Sin estas guías, los clientes potenciales pueden pensar que terminaron en el lugar equivocado, dudar antes de continuar y, en última instancia, abandonar su sitio web. Al garantizar la coherencia, puede evitar muchos de los puntos débiles que conducen a una experiencia de usuario deficiente.

4. Decide entre contenido basado en texto o video

Solo tiene un par de segundos para captar la atención de su visitante. Esto significa que necesita una muy buena comprensión de su público objetivo para elaborar el contenido de su página de destino.

Por ejemplo, si simplemente desea capturar la dirección de correo electrónico del visitante, desea que ese formulario sea muy destacado. Asimismo, desea recordar al usuario por qué llegó a esa página, ya sea para acceder a una promoción o registrarse en un evento.

Por otro lado, si tiene algunos videos cortos, como estudios de casos de clientes, entonces el video podría ser el camino a seguir. Asegúrate de terminar tus videos con un CTA claro, no solo con una promoción del producto. Tenga en cuenta que el video puede retrasar los tiempos de carga de la página, lo que a su vez puede afectar su clasificación SEO en Google.

No dejes que eso te disuada, sin embargo. Unbounce descubrió que el video puede aumentar significativamente las tasas de participación y conversión, por lo que vale la pena considerar las páginas de destino de video (junto con las mejores prácticas para brindar al usuario la mejor experiencia posible con el dispositivo).

5. No confundas las páginas de destino con las publicaciones de blog

Recuerde, las páginas de destino están diseñadas para lograr un solo objetivo, que es lograr que el lector realice una determinada acción. Puede ser tentador ofrecer contenido adicional sobre los próximos eventos o las últimas noticias sobre su empresa, pero esto puede distraer al visitante de su objetivo principal de mejorar las tasas de conversión.

No intente “entrar a escondidas” en extenso contenido editorial o educativo que es mejor servido por un formato de blog. Es mejor mantener la copia de la página de destino restringida a breves fragmentos de texto, como encabezados, subtítulos, propuestas de valor relevantes, viñetas breves y, por supuesto, el CTA.

Por supuesto, a veces es aceptable una copia de la página de destino más larga, como en el caso de una audiencia muy técnica que quiere contenido detallado antes de registrarse para una conferencia. Nuevamente, todo esto depende del propósito de su página de destino y su lector objetivo.

6. Asegúrese de que sus páginas de destino estén completamente optimizadas para dispositivos móviles

La optimización móvil ofrece la misma experiencia de usuario independientemente del dispositivo o el tamaño de la pantalla. Garantiza que su público objetivo pueda acceder y ver fácilmente su sitio web desde un teléfono, reloj, tableta o computadora de escritorio.

Sus páginas también deben optimizarse para reducir los tiempos de carga y ofrecer un diseño limpio y eficiente que sea fácil de leer y navegar. Google ahora tiene en cuenta la experiencia de la página en sus algoritmos de SEO, que es otra razón para asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles.

7. Envía una confirmación rápida

No deje a sus nuevos clientes potenciales preguntándose si se recibió su solicitud o qué deben esperar de usted a continuación. Una vez que envíen su información en la página de destino , confirme que recibió su envío con una nota rápida en la parte superior de la página y haga un seguimiento con un correo electrónico. Una vez más, mantenlo simple con algo como “¡Gracias por registrarte! Recibirá una confirmación por correo electrónico en breve.”

También puede enviar al visitante a una página de agradecimiento de confirmación donde puede involucrarlo más con contenido adicional. ¡Esto incluso puede impulsarlos a dar el siguiente paso en el viaje de su comprador!

8. Seguimiento de su punto de origen

Es posible que esté promocionando el mismo contenido de generación de prospectos a través de varios canales, como listas de correo electrónico, redes sociales y anuncios pagados. Esto hace que sea importante para usted realizar un seguimiento de las métricas de navegación clave para saber qué fuentes están generando posibles clientes potenciales y cuáles de ellas están convirtiendo de manera más consistente. Esto lo ayudará a mejorar continuamente sus resultados de marketing a través de métodos como las pruebas A/B .

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