So erstellen Sie hochkonvertierende Landing Pages

Wenn wir an digitales Marketing denken, konzentrieren wir uns in der Regel auf alle Möglichkeiten, die Bekanntheit zu steigern und den Verkehr auf unsere Websites zu lenken. Natürlich sind Aktivitäten wie Suchmaschinenmarketing (SEM), Bannerwerbung, Werbung in sozialen Medien und E-Mail-Marketing für jede Marketingstrategie unerlässlich.

Aber das ist erst der Anfang.

Es ist zwar wichtig, Likes und Shares zu sammeln und die Klickraten zu verbessern, aber was machen Sie mit all dem Traffic, sobald er auf Ihrer Website ankommt?

Hier kommen Landing Pages ins Spiel. In diesem Blogbeitrag erklären wir, was sie sind und warum sie so wichtig sind, um Web-Traffic in echte Kunden umzuwandeln.

Warum sind Landingpages so wichtig?

Zielseiten sind nicht nur ein Ort, an dem Leser „landen“, nachdem sie auf Ihre Anzeige oder Ihren E-Mail-Link geklickt haben. Sie sind entscheidend, um Ihnen zu helfen, ein bestimmtes Ziel durch einen freiwilligen Opt-in-Prozess zu erreichen. Vielleicht möchten Sie, dass sich der Leser für Ihren Newsletter anmeldet, von einem Preisnachlass profitiert oder an einer Veranstaltung teilnimmt.

Was auch immer Ihr Ziel ist, Sie sollten danach streben, mit jeder von Ihnen erstellten Zielseite hohe Konversionsraten zu erzielen. Mit anderen Worten, der Leser sollte die ihm angezeigte Aktion ausführen wollen, wie z. B. die Eingabe seiner Kontaktinformationen, das Senden von Erfahrungsberichten oder das Tätigen eines Kaufs.

Wie helfen Landingpages Ihrer Marketingstrategie?

Erfolgreiche Landing Pages tun mehr als nur die Konversionsraten zu erhöhen. Hier sind einige weitere wichtige Vorteile:

Steigern Sie Ihr SEO-Ranking

Mit ein wenig Recherche können Sie eine effektive Zielseite entwerfen, die auf bestimmte Keywords für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) abzielt. Sie können auch bezahlte Suchen verwenden, um Ihr Ranking mit Google Ads und anderen Methoden zu verbessern.

Das Ziel ist es, Ihre Webseite im Ranking nach oben zu bringen, damit sie auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) höher erscheint . Dies führt letztendlich mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website.

Erstellen Sie benutzerdefinierte Lead-Erfassungsseiten

Wann immer Sie etwas zu bewerben haben, wie z. B. ein neues Produkt, einen Verkauf oder Stellenangebote, können Sie eine Zielseite erstellen, die sich ausschließlich auf diese einzelne Aktion konzentriert (anstatt Besucher auf eine generische Homepage zu schicken).

So hilft Ihnen das:

• Beschleunigte Landingpage-Conversions für beliebige Zielgruppen wie Kunden, Interessenten, Arbeitssuchende usw.
• Richten Sie Zielseiten ein, um den Erfolg (oder Misserfolg) einer bestimmten Marketingkampagne, Pay-per-Click (PPC)-Anzeige, eines Social-Media-Beitrags und mehr zu verfolgen.
• Sammeln Sie wertvolle Marketinginformationen, die für Änderungen erforderlich sind, und wenden Sie Ihre Erkenntnisse auf zukünftige Initiativen an.

Optimieren Sie die Benutzererfahrung

Je schneller Sie Interessenten und Kunden durch den Marketing-Trichter bewegen, desto besser. Indem Sie relevanten Traffic auf eine Zielseite leiten, haben Sie eine viel bessere Chance, sie durch einen CTA zu konvertieren, der sie sofort zum Abonnieren, Anmelden, Kaufen oder Beitreten leitet.

8 Tipps zum Erstellen hochkonvertierender Landing Pages

Wenn viele Leser Ihre Website verlassen, ist es jetzt an der Zeit, diese wesentlichen Best Practices für Zielseiten zu verstehen und anzuwenden:

1. Geben Sie dem Leser eine einfache Handlung, die ausgeführt werden muss
2. Lassen Sie den CTA-Button platzen
3. Bieten Sie eine konsistente Benutzererfahrung
4. Entscheiden Sie sich zwischen textbasiertem oder Video-Content
5. Verwechseln Sie Zielseiten nicht mit Blog-Posts
6. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten vollständig für Mobilgeräte optimiert sind
7. Senden Sie eine schnelle Bestätigung
8. Verfolgen Sie ihren Ursprungsort

1. Geben Sie dem Leser eine einfache Aktion, die er ausführen muss

Angenommen, Ihre Social-Media-Kampagne hat viel Click-Through-Traffic generiert – herzlichen Glückwunsch! Leider stellen Sie nach der Ankunft eine hohe Absprungrate fest. Eine Reihe von Dingen kann die Ursache sein, wie zum Beispiel:

• Zu viele Calls-to-Action (CTAs). Sie haben versucht, die Zielseite mit vielen Optionen zu „stopfen“, die den Leser überfordern. Vielleicht gibt es auf derselben Seite beispielsweise ein kostenloses Testangebot, eine Newsletter-Anmeldung, eine Veranstaltungsaktion und einen Einkaufsrabatt. Ihre Zielseite muss auf einen CTA beschränkt sein, z. B. ein E-Mail-Kontaktformular.
• Sie benötigen zu viele Informationen. Beschränken Sie die Anzahl der Formularfelder, die Sie in Ihre Lead-Erfassungsformulare aufnehmen. Es kann verlockend sein, zu viele persönliche Daten wie Vor- und Nachname, Adresse, Telefonnummer, Firmenname usw. zu erfragen, was Interessenten eher abschreckt. Denken Sie daran, dass Sie im Laufe der Zeit Vertrauen aufbauen möchten, also verlangen Sie nicht zu früh zu viel.
• Unorganisiertes Layout. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Benutzer ein Zielseitendesign aufgeben, das mit Bildern oder langen Textabsätzen überladen ist. Heutzutage dauert es weniger als eine Sekunde , bis ein Leser entscheidet, ob er auf Ihrer Website bleiben oder von Bord gehen möchte. Schaffen Sie eine Benutzererfahrung, die es ihnen leicht macht, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

2. Lassen Sie den CTA-Button platzen

In gleicher Weise möchten Sie sicherstellen, dass der CTA klar und prägnant ist und eine Verbindung zu der Anzeige oder dem Link herstellt, der den Leser auf Ihre Seite geleitet hat. Sie möchten es auch so gestalten, dass es mit kontrastierenden Farben vom Bildschirm abhebt (im Gegensatz zu einer lästigen Popup-Werbung), um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erregen. Zwingen Sie das Publikum niemals, die Seite nach unten zu scrollen oder nach dem CTA-Button zu suchen.

Beginnen Sie den CTA mit einem Imperativ wie „Get“ oder „Join“, damit die Aktion für den Leser kristallklar ist.

Einige Beispiele für effektive CTAs sind:

• Trete unserem Team bei
• Vereinbare einen Termin
• Ein Angebot bekommen
• Melden Sie sich für unseren Newsletter an
• Nehmen Sie am Wettbewerb teil
• Starten Sie Ihre kostenlose Testversion

3. Bieten Sie eine konsistente Benutzererfahrung

Es mag offensichtlich erscheinen, aber Sie werden überrascht sein, wie viele Zielseiten nicht mit der Quellseite synchronisiert werden, wie z. B. eine Anzeige oder Werbung in sozialen Medien. Beispielsweise kann ein Benutzer auf eine Anzeige klicken, die für kostenlosen Versand wirbt, aber wenn er auf der Zielseite ankommt, gibt es nur die Möglichkeit, sich für einen Newsletter anzumelden. Diese Inkonsistenz kann dazu führen, dass sich der Besucher ausgetrickst und frustriert fühlt und definitiv weniger wahrscheinlich Ihrer Marke vertraut.

Nicht nur die Botschaft muss über die gesamte Marketingkette hinweg konsistent sein, sondern auch das Erscheinungsbild Ihrer Website. Beispielsweise können Sie das Hero-Image auf Ihrer Zielseite so gestalten, dass es zu dem in Ihrer Anzeige beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung passt.

Ohne diese Wegweiser könnten potenzielle Kunden denken, dass sie an der falschen Stelle gelandet sind, zögern, bevor sie fortfahren, und schließlich Ihre Website verlassen. Indem Sie Konsistenz sicherstellen, können Sie viele der Schmerzpunkte vermeiden, die zu einer schlechten Benutzererfahrung führen.

4. Entscheiden Sie sich zwischen textbasiertem oder Video-Content

Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers zu gewinnen. Das bedeutet, dass Sie ein sehr gutes Verständnis Ihrer Zielgruppe benötigen, um den Inhalt Ihrer Zielseite zu erstellen.

Wenn Sie beispielsweise einfach nur die E-Mail-Adresse des Besuchers erfassen möchten, möchten Sie, dass dieses Formular sehr auffällig ist. Ebenso möchten Sie den Benutzer daran erinnern, warum er auf dieser Seite gelandet ist, sei es, um auf eine Werbeaktion zuzugreifen oder sich für eine Veranstaltung anzumelden.

Wenn Sie andererseits einige kurze Videos haben, z. B. Fallstudien von Kunden, sind Videos möglicherweise der richtige Weg. Achten Sie darauf, Ihre Videos mit einem klaren CTA zu beenden, nicht nur mit einer Produktwerbung. Denken Sie daran, dass Videos die Seitenladezeiten verzögern können, was sich wiederum auf Ihr Google-SEO-Ranking auswirken kann.

Lassen Sie sich davon jedoch nicht abschrecken. Unbounce hat herausgefunden, dass Videos das Engagement und die Conversion-Raten erheblich steigern können, sodass Video-Landingpages möglicherweise eine Überlegung wert sind (zusammen mit Best Practices, um dem Benutzer das bestmögliche Geräteerlebnis zu bieten).

5. Verwechseln Sie Zielseiten nicht mit Blog-Posts

Denken Sie daran, dass Zielseiten so konzipiert sind, dass sie ein einziges Ziel erreichen – nämlich den Leser zu einer bestimmten Aktion zu bewegen. Es mag verlockend sein, zusätzliche Inhalte über bevorstehende Veranstaltungen oder die neuesten Nachrichten über Ihr Unternehmen bereitzustellen, aber dies kann den Besucher von Ihrem Hauptziel, der Verbesserung der Konversionsraten, ablenken.

Versuchen Sie nicht, sich lange redaktionelle oder lehrreiche Inhalte „einzuschleichen“, die besser von einem Blog-Format bedient werden. Es ist am besten, den Text der Zielseite auf kurze Textausschnitte wie Überschriften, Unterüberschriften, relevante Wertversprechen, kurze Aufzählungspunkte und natürlich den CTA zu beschränken.

Natürlich ist manchmal ein längerer Text auf der Zielseite akzeptabel, wie im Fall eines hochtechnischen Publikums, das vor der Registrierung für eine Konferenz detaillierte Inhalte haben möchte. Auch hier hängt alles vom Zweck Ihrer Zielseite und Ihrem Zielleser ab.

6. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten vollständig für Mobilgeräte optimiert sind

Die mobile Optimierung bietet die gleiche Benutzererfahrung, unabhängig vom Gerät oder der Bildschirmgröße. Es stellt sicher, dass Ihre Zielgruppe von einem Telefon, einer Uhr, einem Tablet oder einem Desktop aus einfach auf Ihre Website zugreifen und diese anzeigen kann.

Ihre Seiten sollten außerdem optimiert sein, um Ladezeiten zu verkürzen und ein sauberes und effizientes Design bieten, das einfach zu lesen und zu navigieren ist. Google berücksichtigt jetzt die Seitenerfahrung in seinen SEO-Algorithmen, was ein weiterer Grund dafür ist, sicherzustellen, dass Ihre Website für mobile Geräte optimiert ist.

7. Senden Sie eine kurze Bestätigung

Lassen Sie Ihre neuen Leads nicht fragen, ob ihre Anfrage eingegangen ist oder was sie als nächstes von Ihnen erwarten sollten. Nachdem sie ihre Informationen auf der Landing Page übermittelt haben , bestätigen Sie den Erhalt ihrer Übermittlung mit einer kurzen Notiz oben auf der Seite und senden Sie eine E-Mail. Halten Sie es auch hier einfach mit etwas wie: „Danke, dass Sie sich angemeldet haben! Sie erhalten in Kürze eine E-Mail-Bestätigung.“

Sie können den Besucher auch auf eine Bestätigungs-Dankesseite leiten, auf der Sie ihn mit zusätzlichen Inhalten weiter ansprechen können. Dies kann sie sogar dazu veranlassen, den nächsten Schritt in ihrer Käuferreise zu unternehmen!

8. Verfolgen Sie ihren Ursprungsort

Möglicherweise bewerben Sie dieselben Inhalte zur Lead-Generierung über verschiedene Kanäle wie E-Mail-Listen, soziale Medien und bezahlte Anzeigen. Daher ist es wichtig, dass Sie wichtige Navigationsmetriken verfolgen, damit Sie wissen, welche Quellen potenzielle Leads generieren und welche von ihnen am beständigsten konvertieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Marketingergebnisse durch Methoden wie A/B-Tests kontinuierlich zu verbessern .

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