كيفية إنشاء صفحات هبوط عالية التحويل

عندما نفكر في التسويق الرقمي ، فإننا نميل إلى التركيز على جميع الطرق لزيادة الوعي وتوجيه الزيارات إلى مواقعنا الإلكترونية. بالطبع ، تعد الأنشطة مثل التسويق عبر محرك البحث (SEM) وإعلانات الشعارات والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ضرورية لأية استراتيجية تسويقية.

لكن هذه مجرد البداية.

في حين أنه من المهم تجميع الإعجابات والمشاركة وتحسين معدلات النقر ، فماذا تفعل بكل حركة المرور هذه بمجرد وصولها إلى موقعك؟

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الصفحات المقصودة. في منشور المدونة هذا ، سنشرح ماهيتها ولماذا تعتبر بالغة الأهمية لتحويل حركة مرور الويب إلى عملاء حقيقيين.

لماذا الصفحات المقصودة مهمة جدا؟

الصفحات المقصودة ليست مجرد مكان للقراء "للوصول" إليه بعد النقر على رابط الإعلان أو البريد الإلكتروني. إنها ضرورية لمساعدتك على تحقيق هدف معين من خلال عملية الاشتراك الطوعي. ربما تريد من القارئ الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، أو الاستفادة من الخصم على الأسعار ، أو حضور حدث.

مهما كان هدفك ، يجب أن تسعى جاهدًا لتحقيق معدلات تحويل عالية مع كل صفحة مقصودة تقوم بإنشائها. بمعنى آخر ، يجب أن يرغب القارئ في اتخاذ الإجراء المقدم له ، مثل إدخال معلومات الاتصال الخاصة به ، أو تقديم الشهادات ، أو إجراء عملية شراء.

كيف الصفحات المقصودة تساعد استراتيجية التسويق الخاصة بك؟

تقوم الصفحات المقصودة الناجحة بأكثر من مجرد زيادة معدلات التحويل. فيما يلي بعض المزايا الرئيسية الأخرى:

عزز ترتيبك في تحسين محركات البحث (SEO)

مع القليل من البحث ، يمكنك تصميم صفحة مقصودة فعالة تستهدف مجموعة محددة من الكلمات الرئيسية لتحسين محرك البحث (SEO) ، كما يمكنك استخدام عمليات البحث المدفوعة لتعزيز ترتيبك باستخدام إعلانات Google وطرق أخرى.

الهدف هو نقل صفحة الويب الخاصة بك إلى أعلى في الترتيب بحيث تظهر أعلى في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) . يؤدي هذا في النهاية إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك.

إنشاء صفحات مخصصة لالتقاط الرصاص

عندما يكون لديك شيء تروج له ، مثل منتج جديد أو عملية بيع أو فرص عمل ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة تركز حصريًا على هذا العرض الترويجي الفردي (بدلاً من إرسال الزوار إلى صفحة رئيسية عامة).

إليك كيف يساعدك ذلك:

• تحويلات الصفحة المقصودة سريعة المسار لأي جمهور مستهدف ، مثل العملاء والتوقعات والباحثين عن عمل وما إلى ذلك.
• قم بإعداد الصفحات المقصودة لتتبع نجاح (أو فشل) حملة تسويقية معينة ، وإعلان الدفع لكل نقرة (PPC) ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، والمزيد.
• اجمع المعلومات التسويقية القيمة اللازمة لإجراء تغييرات وتطبيق ما تعلمته على المبادرات المستقبلية.

تبسيط تجربة المستخدم

كلما قمت بنقل العملاء المحتملين والعملاء بشكل أسرع من خلال مسار التسويق ، كان ذلك أفضل. من خلال توجيه حركة المرور ذات الصلة إلى صفحة مقصودة ، يكون لديك فرصة أفضل بكثير لتحويلها من خلال CTA الذي يوجههم على الفور للاشتراك أو التسجيل أو الشراء أو الانضمام.

8 نصائح لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل

إذا تخلى القراء عن موقع الويب الخاص بك بأعداد كبيرة ، فقد حان الوقت الآن لفهم وتطبيق أفضل الممارسات الأساسية للصفحة المقصودة:

1. امنح القارئ إجراءً سهلاً لإكماله
2. اجعل زر الحث على الشراء منبثقًا
3. توفير تجربة مستخدم متسقة
4. تقرر بين النص أو محتوى الفيديو
5. لا تخلط بين الصفحات المقصودة ومشاركات المدونة
6. تأكد من أن صفحاتك المقصودة مُحسَّنة بالكامل للجوّال
7. أرسل تأكيدًا سريعًا
8. تتبع نقطة منشأهم

1. امنح القارئ إجراءً سهلاً لإكماله

لنفترض أن حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي ولدت الكثير من حركة النقر - تهانينا! لسوء الحظ ، تكتشف معدل ارتداد مرتفع بعد وصولهم. يمكن أن يكون السبب عدد من الأشياء ، مثل:

• عدد كبير جدًا من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لقد حاولت "حشو" الصفحة المقصودة بالكثير من الخيارات التي تربك القارئ. على سبيل المثال ، ربما يكون هناك عرض تجريبي مجاني ، واشتراك في النشرة الإخبارية ، وترويج لحدث ، وخصم شراء كلها في نفس الصفحة. يجب أن تقتصر صفحتك المقصودة على CTA واحد ، مثل نموذج الاتصال بالبريد الإلكتروني.
• أنت بحاجة إلى الكثير من المعلومات. تقييد عدد حقول النموذج التي تقوم بتضمينها في نماذج التقاط العميل المحتمل. قد يكون من المغري طلب الكثير من البيانات الشخصية ، مثل الاسم الأول والأخير ، والعنوان ، ورقم الهاتف ، واسم الشركة ، وما إلى ذلك ، الأمر الذي يميل إلى إبعاد العملاء المحتملين. تذكر أنك تريد بناء الثقة بمرور الوقت ، لذلك لا تطلب الكثير في وقت قريب جدًا.
• تخطيط غير منظم. من المرجح أن يتخلى المستخدمون عن تصميم الصفحة المقصودة المليء بالصور أو الفقرات الطويلة من النص. في الوقت الحاضر ، يستغرق القارئ أقل من ثانية واحدة ليقرر ما إذا كان سيبقى على موقعك أو يقفز من السفينة. قم بإنشاء تجربة مستخدم تسهل عليهم التفاعل معك.

2. اجعل زر الحث على الشراء منبثقًا

على نفس المنوال ، تريد التأكد من أن CTA واضح وموجز ويرتبط بالإعلان أو الرابط الذي وجّه القارئ إلى صفحتك. تريد أيضًا تصميمه ليخرج من الشاشة باستخدام ألوان متباينة (مقابل إعلان منبثق مزعج) لجذب انتباه الزائر. لا تجبر الجمهور أبدًا على التمرير لأسفل الصفحة أو البحث عن زر CTA.

ابدأ CTA بأمر حتمي مثل "Get" أو "Join" بحيث يكون الإجراء واضحًا تمامًا للقارئ.

تتضمن بعض أمثلة CTAs الفعالة ما يلي:

• انضم إلى فريقنا
• احجز موعدًا
• إقتبس
• سجل للحصول على اخر اخبارنا
• أدخل المسابقة
• ابدأ تجربتك المجانية

3. توفير تجربة مستخدم متسقة

قد يبدو الأمر واضحًا ، لكنك ستندهش من عدد الصفحات المقصودة التي فشلت في المزامنة مع الصفحة المصدر ، مثل إعلان أو ترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، قد ينقر المستخدم على إعلان يروّج للشحن المجاني ، ولكن عند وصولهم إلى الصفحة المقصودة ، لا يوجد سوى خيار للاشتراك في رسالة إخبارية. قد يجعل هذا التناقض الزائر يشعر بالخداع والإحباط ومن المؤكد أنه لا يثق بعلامتك التجارية.

لا يجب أن تكون الرسالة متسقة عبر سلسلة التسويق فحسب ، بل يجب أن يكون شكل ومضمون موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك تصميم الصورة الرئيسية على صفحتك المقصودة لتتناسب مع المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها في إعلانك.

بدون هذه الإرشادات ، قد يعتقد العملاء المحتملون أنهم انتهى بهم الأمر في المكان الخطأ ، ويترددون قبل المتابعة ويتخلون في النهاية عن موقع الويب الخاص بك. من خلال ضمان الاتساق ، يمكنك تجنب العديد من نقاط الألم التي تؤدي إلى تجربة مستخدم سيئة.

4. حدد بين المحتوى المستند إلى النص أو محتوى الفيديو

لديك بضع ثوان فقط لجذب انتباه الزائر. هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم جيد جدًا للجمهور المستهدف من أجل صياغة محتوى صفحتك المقصودة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد ببساطة الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للزائر ، فأنت تريد أن يكون هذا النموذج بارزًا للغاية. وبالمثل ، تريد تذكير المستخدم بسبب وصوله إلى تلك الصفحة ، سواء كان ذلك للوصول إلى عرض ترويجي أو التسجيل في حدث.

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك بعض مقاطع الفيديو القصيرة ، مثل دراسات حالة العملاء ، فقد يكون الفيديو هو السبيل للذهاب. تأكد من إنهاء مقاطع الفيديو الخاصة بك بعبارة CTA واضحة ، وليس مجرد ترويج للمنتج. ضع في اعتبارك أن الفيديو يمكن أن يؤخر أوقات تحميل الصفحة ، مما قد يؤثر بدوره على تصنيف Google SEO الخاص بك.

ومع ذلك ، لا تدع ذلك يثني عنك. وجدت Unbounce أن الفيديو يمكن أن يعزز بشكل كبير معدلات المشاركة والتحويل ، لذلك قد تكون الصفحات المقصودة للفيديو جديرة بالاهتمام (جنبًا إلى جنب مع أفضل الممارسات لمنح المستخدم أفضل تجربة ممكنة على الجهاز).

5. لا تخلط بين الصفحات المقصودة ومشاركات المدونة

تذكر أن الصفحات المقصودة مصممة لتحقيق هدف واحد - وهو حمل القارئ على اتخاذ إجراء معين. قد يكون من المغري تقديم محتوى إضافي حول الأحداث القادمة أو آخر الأخبار حول شركتك ، ولكن هذا يمكن أن يصرف الزائر عن هدفك الرئيسي لتحسين معدلات التحويل.

لا تحاول "التسلل" إلى محتوى تحريري أو تعليمي مطول يتم تقديمه بشكل أفضل من خلال تنسيق مدونة. من الأفضل الاحتفاظ بنسخة الصفحة المقصودة مقتصرًا على مقتطفات نصية موجزة مثل الرؤوس والعناوين الفرعية وعروض القيمة ذات الصلة والنقاط النقطية القصيرة وبالطبع CTA.

بالطبع ، يُقبل أحيانًا نسخ الصفحة المقصودة الأطول ، كما هو الحال في حالة الجمهور عالي التقنية الذي يريد محتوى متعمقًا قبل التسجيل في مؤتمر. مرة أخرى ، كل هذا يعتمد على الغرض من صفحتك المقصودة والقارئ المستهدف.

6. تأكد من أن صفحاتك المقصودة مُحسَّنة بالكامل للجوّال

يوفر تحسين الهاتف المحمول نفس تجربة المستخدم بغض النظر عن الجهاز أو حجم الشاشة. إنه يضمن أن جمهورك المستهدف يمكنه الوصول بسهولة إلى موقع الويب الخاص بك وعرضه من هاتف أو ساعة أو جهاز لوحي أو سطح مكتب.

يجب أيضًا تحسين صفحاتك لتقليل أوقات التحميل وتقديم تصميم نظيف وفعال يسهل قراءته والتنقل فيه. تقوم Google الآن بإدراج تجربة الصفحة في خوارزميات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها ، وهذا سبب آخر لضمان تحسين موقع الويب الخاص بك للأجهزة المحمولة.

7. إرسال تأكيد سريع

لا تترك عملائك المحتملين الجدد يتساءلون عما إذا كان قد تم تلقي طلبهم أو ما يجب أن يتوقعوه منك بعد ذلك. بمجرد إرسال معلوماتهم على الصفحة المقصودة ، تأكد من أنك تلقيت إرسالها مع ملاحظة سريعة في الجزء العلوي من الصفحة ومتابعة برسالة بريد إلكتروني. مرة أخرى ، اجعل الأمر بسيطًا بشيء مثل ، "شكرًا لك على الاشتراك! ستتلقى تأكيدًا عبر البريد الإلكتروني قريبًا. "

يمكنك أيضًا إرسال الزائر إلى صفحة تأكيد شكر حيث يمكنك إشراكهم بشكل أكبر بمحتوى إضافي. قد يدفعهم ذلك إلى اتخاذ الخطوة التالية في رحلة المشتري!

8. تتبع نقطة منشأهم

قد تقوم بالترويج لنفس محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة مثل قوائم البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة. هذا يجعل من المهم بالنسبة لك تتبع مقاييس التنقل الرئيسية حتى تعرف المصادر التي تولد عملاء محتملين بالإضافة إلى أي منهم يقوم بالتحويل باستمرار. سيساعدك هذا على تحسين نتائجك التسويقية باستمرار من خلال طرق مثل اختبار أ / ب .

يمثل! يمكن أن تساعدك في إنشاء صفحات مقصودة رائعة!

لا تكتفي بالصفحات المقصودة الجيدة. مع Act! ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة عالية الجودة تجذب عملاء جدد وتحولهم باستمرار. يتيح لك نظام إدارة علاقات العملاء ونظام التشغيل الآلي للتسويق الكل في واحد الاختيار من مكتبة من القوالب القابلة للتخصيص بسهولة والتي تجعلك تعمل بسرعة.

لا يلزم إنشاء صفحة مقصودة منفصلة!

بالإضافة إلى ذلك ، نقدم أسعارًا تنافسية للغاية تمنحك وصولاً ميسور التكلفة إلى التسويق المتقدم عبر البريد الإلكتروني والتكامل مع أفضل حلول الإنتاجية مثل Cal Friendly و Zoom و DocuSign و QuickBooks و Microsoft 360 و Google Workspace والمزيد.