Зачем проводить аудит маркетинговой стратегии вашей цифровой юридической фирмы?

Существует множество стратегий цифрового маркетинга. В зависимости от вашего маркетингового плана вы можете реализовать Lawyer SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте одновременно или по отдельности. Однако не все варианты подходят для всех.

По некоторым ключевым словам труднее конкурировать, а некоторые платформы социальных сетей просто не подходят для маркетинга юридических фирм. Поскольку эти стратегии требуют времени и усилий для планирования и реализации, продолжение стратегии или тактики, которые не работают, противоречит здравому смыслу. Если часть или вся стратегия цифрового маркетинга не работает для вас, вам нужно либо остановиться, либо что-то изменить как можно скорее.

Итак, откуда вы знаете, что что-то не работает для вашей юридической фирмы?

Давайте поговорим об управлении стратегией цифрового маркетинга вашей юридической фирмы, планировании и аудите.

Что такое аудит?

Просматривая свою статистику, производительность, рейтинг ключевых слов, конверсии, трафик и другие важные данные, вы сможете найти то, что работает для вас, то, что не работает, и то, что вам нужно изменить. .

Например, если вы публикуете контент в своем юридическом блоге, вам нужно знать, действительно ли ваши сообщения в блоге приносят вам большую рентабельность инвестиций. Если он не получает никакого трафика или если люди уходят, как только заходят на ваш сайт, то ваш пост в блоге не приносит никакой маркетинговой выгоды вашей юридической фирме.

Другой пример — просмотр вашей статистики в социальных сетях. Например, если страница вашей юридической фирмы в Твиттере не получает много репостов и взаимодействий в социальных сетях, то это признак того, что что-то в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях не совсем работает. Проверив данные, вы обнаружите, что не работает, и что вы можете сделать, чтобы улучшить свою текущую стратегию.

Как вы проверяете маркетинговые стратегии вашей юридической фирмы?

Тем не менее, не существует универсального процесса аудита, применимого ко всем типам стратегий цифрового маркетинга юридических фирм. Вам нужно выяснить, как можно исследовать и наблюдать за каждой стратегией, со всеми различными характеристиками и факторами ранжирования.

Давайте взглянем на наиболее распространенные маркетинговые стратегии юридических фирм и на то, чем процессы аудита отличаются друг от друга:

1. Юрист SEO

SEO занимается непрерывным аудитом ключевых слов, ранжированием и обратными ссылками.

Это не разовая сделка. Большинство SEO-специалистов будут постоянно следить за изменениями в рейтинге страниц, объемах поиска по ключевым словам, качестве обратных ссылок и структуре сайта. Если люди уходят с ваших страниц, вам следует изучить возможные проблемы, из-за которых люди сразу же уходят, как только увидят вашу страницу. Если ваш рейтинг быстро падает, вам следует изучить потенциальные проблемы, такие как плохие обратные ссылки, высокие показатели отказов, плохое взаимодействие с пользователем и неоптимизированные ключевые слова.

Опять же, все вышеперечисленные опасения можно легко наблюдать с помощью статистики. Простые инструменты SEO, такие как Google Search Console и Ahrefs, могут легко дать вам данные для работы.

Кроме того, факторы ранжирования могут меняться в зависимости от поисковых систем. Google уже обновлял свой алгоритм поиска, и, поскольку вы пытаетесь быть на первом месте, вам также необходимо обновить ключевые слова и оптимизации, которые вы реализуете, чтобы идти в ногу со временем. Если вы не следите за тенденциями и не следите за своим рейтингом, у вас могут возникнуть проблемы каждый раз, когда поисковые системы обновляют новые алгоритмы и функции.

2. Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети во многом отличаются от SEO. Вам нужно обратить внимание на время публикации, последовательность, взаимодействие и создание контента.

В зависимости от платформы идеальная стратегия может быть разной. Это в первую очередь связано с различиями в доступных функциях, различной демографической базой пользователей и отличительной культурой пользователей платформы.

Например, ваши стратегии в Instagram и Facebook будут различаться в зависимости от доступных функций платформы, которые вы можете использовать. Instagram фокусируется на визуальных медиа, а Facebook позволяет более длинный текстовый контент. Язык, контент и тон, которые хорошо работают на каждой платформе, также могут различаться.

Тем не менее, вы по-прежнему можете использовать такие инструменты, как Socialblade, Twitter Analytics и другие сторонние инструменты для сбора и просмотра данных на ваших платформах социальных сетей. Например, посмотрите на количество подписчиков, общее количество просмотров, социальных сетей, взаимодействий и другие данные. Вы также можете посмотреть, какие типы контента или сообщений в социальных сетях имеют успех, а какие нет, что даст вам представление о том, какие типы контента вы должны и не должны делать с этого момента.

Тем не менее, новые функции и изменения алгоритма все еще могут произойти. Однако, если вы отслеживаете свои данные и регулярно проверяете свою работу, вы гарантируете, что усилия вашей юридической фирмы по маркетингу в социальных сетях останутся эффективной маркетинговой стратегией.

3. Электронный маркетинг

Вы можете проводить аудит электронного маркетинга с помощью тестирования, конверсий, рейтинга кликов и ответов. Но, опять же, поскольку это другая стратегия, стандарты хорошего контента, использования ключевых слов, CTA и макетов будут другими. Вам также нужно подумать о том, как ваши электронные письма составлены, оформлены и темпы.

Опять же, есть несколько инструментов, которые помогут вам отправлять, тестировать и проверять электронные письма. Вы также можете использовать более детальную тактику, такую ​​как персонализация, исследование аудитории и эксклюзивный контент.

Некоторые стратегии электронного маркетинга отправляют более персонализированный контент на основе регистрационных данных подписчиков. Например, вы можете отправлять разные электронные письма разным группам подписчиков. Некоторые могут получить содержание закона о травмах, в то время как другие получают руководства и списки трудового законодательства.

Тем не менее, независимо от того, какую стратегию вы реализуете, вы должны убедиться, что смотрите на свою статистику и производительность. Ваша маркетинговая стратегия по электронной почте неэффективна, если ваши подписчики не нажимают на ваши призывы к действию или не открывают ваши электронные письма. Затем, используя имеющиеся у вас данные, выясните, что не так с вашей маркетинговой стратегией по электронной почте, измените или прекратите что-то делать, а также постоянно тестируйте и оптимизируйте по ходу дела.

Не забудьте провести аудит своей стратегии цифрового маркетинга!

Цифровой маркетинг не начинается и не заканчивается созданием веб-сайтов, созданием учетных записей в социальных сетях или размещением блогов. Вам нужно ранжироваться, получать клики, получать трафик и конвертировать потенциальных клиентов юридической фирмы. Чтобы получить эти результаты, вам нужно знать, какие ключевые слова и стратегии лучше всего подходят для вашей ниши, местоположения и отрасли.

То, что ваша стратегия SEO и контент-маркетинга сейчас не очень хороша, не означает, что что-то нельзя изменить и улучшить. Тем не менее, вы не будете знать, улучшаетесь ли вы или нет, если вы не ищете возможные слабые места в своей стратегии.

Биография автора

Джей Си Серрано является основателем 1000Attorneys.com, одного из очень немногих частных предприятий, сертифицированных Коллегией адвокатов штата Калифорния для обработки рекомендаций адвокатов. Его маркетинговые стратегии постоянно развивались с 2005 года, включая постоянно меняющиеся стратегии SEO в Lawleadmachine.com.