Как платная реклама работает в цифровом маркетинге

Платная реклама является частью стратегии цифрового маркетинга многих компаний по одной простой причине: она приносит результаты.

Важно для всех, кто хочет быстрее распространять свой бренд, узнайте все, что вам нужно знать о платной рекламе и о том, как ее использовать, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу.

Зачем инвестировать в платную рекламу?

В цифровом маркетинге есть поговорка , которая звучит так: «Лучшее место, где можно спрятать труп, — это вторая страница поиска Google». Немного сверх меры? Безусловно, но доля правды в этом все же есть.

По данным Search Engine Journal , рейтинг кликов (CTR) результатов поиска Google на второй странице составляет менее 1%.

Что мы узнаем из этого? Если вы хотите быстро попасть в топ, платная реклама — это решение.

Конечно, с созданием контента и периодическими обновлениями вашего сайта вы можете обойти конкурентов и занять свое место среди результатов первой страницы, но это требует времени.

Если вы хотите расширить свою аудиторию и быстрее продавать свой продукт/услугу, вам нужно будет инвестировать в платную рекламу, создавая контент для органического увеличения трафика .

Делать это с помощью таких инструментов, как Google Ads, например, может быть довольно дорого, но хорошая новость заключается в том, что платную рекламу можно размещать и на других платформах, таких как различные социальные сети.

– 8 советов по цифровому маркетингу, чтобы продавать больше

Как работает платная реклама?

В более традиционной форме платной рекламы компании и профессионалы создают свои объявления на платформе, которую они хотят рекламировать, платя заранее определенную сумму каждый раз, когда кто-то нажимает или просматривает их объявления в результатах поиска.

В Google Ads рекламные объявления занимают верхнюю часть первой страницы результатов.

На платформах социальных сетей они могут отображаться в разных позициях в зависимости от того, какой канал вы используете.

В поисковых системах платные объявления отображаются в соответствии с заданным вами ключевым словом и поисковым запросом пользователя. В социальных сетях они появляются согласно заданным вами правилам сегментации.

Возможностей для сегментации множество, и чем меньше денег вы должны инвестировать, тем интереснее направить количество людей, которым кажется ваша реклама, тратя ее только на тех, кто на самом деле является потенциальным лидом.

У цифровых платформ есть несколько способов разделения аудитории на основе таких факторов, как:

• Демографическая информация (возраст, пол, доход, география, размер семьи и т. д.);
• Подписки;
• Покупки;
• поведение в сети и т. д.

Разные платформы имеют разные параметры, поэтому четкое определение портрета покупателя поможет вам тратить меньше времени и денег на пробы и ошибки.

– Как создать портрет покупателя для моего бизнеса

Клики и показы

Платформы взимают плату за рекламу двумя основными способами.

Один — по количеству показов, т. е. сколько людей просмотрело вашу рекламу. Каждый раз, когда он появляется в поиске, он считается показом, даже если человек, увидев его, не нажимает на него.

Другой способ оплаты — по факту. Когда пользователь нажимает на ваше объявление, с вас взимается плата, отсюда и название «цена за клик» (CPC) или «оплата за клик» (PPC).

Нижняя линия:

• Показы означают, что вы платите за видимость.
• CPC означает, что вы платите за участие.

Те, кто выбирает стратегию впечатления, обычно больше сосредоточены на брендинге . Те, кто выбирает рекламу с оплатой за клик, сосредотачиваются на привлечении трафика на свою страницу продаж, чтобы побудить пользователя совершить действие.

Типы платной рекламы

Существует множество различных типов платной рекламы, которую вы можете создать для привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда.

Мы перечислили некоторые из наиболее распространенных категорий и быстро объяснили, как использовать каждую из них.

Поисковая реклама

Когда вы выполняете поиск на таких платформах, как Google, Yahoo и Bing, поисковые системы на этих платформах оценивают, какие сайты предлагают лучший ответ на то, что вы ищете, перечисляя их в порядке релевантности.

Платная реклама находится в верхней части этого списка, однако учтите, что бесчисленное множество компаний создают рекламу, ориентированную на одну и ту же аудиторию, так что гарантирует, что ваша реклама появится там, на нескольких доступных позициях?

На это влияет несколько факторов, но в основном это работает как аукцион. При создании объявления вы должны определить ключевое слово , которое может быть более или менее конкурентоспособным, и сказать, сколько вы платите каждый раз, когда кто-то ищет его и показывает ваше объявление. Кто больше заплатит, тот будет лучше заметен.

– Как определить ключевые слова

Однако деньги здесь не являются решающим фактором. Ваше объявление должно «порадовать» Google несколькими другими способами, которые составляют то, что он называет своим показателем качества .

Высокий показатель качества может привести к тому, что ваши объявления будут отображаться на более высокой позиции, чем у конкурентов, которые предлагают более высокие ставки, но имеют более низкие оценки.

Цель Google и других поисковых систем — предложить лучший ответ на то, что ищет пользователь.

Если ваша реклама показывалась мало, но получила высокую кликабельность, значит, она будет показываться чаще, потому что платформа поймет, что она полезна пользователю.

Как размещать рекламу в Google Ads

Google — самая посещаемая платформа в мире, поэтому компании первыми обращаются к ней за рекламой своих товаров/услуг .

Чтобы размещать рекламу в Google, просто перейдите на ads.google.com и создайте свою учетную запись. Если у вас уже есть учетная запись, которая используется в службах Google, таких как Gmail, вы можете использовать эту.

Если вы впервые создаете платные объявления, выберите вариант для начинающих. У вас не будет много вариантов конфигурации, но, по крайней мере, вы сможете размещать свои объявления быстрее и без особых хлопот.

Выберите группу ключевых слов, связанных с продуктом/услугой, которую вы хотите рекламировать, создайте объявление, заполнив поля, которые появятся, и укажите веб-сайт, на который будут направлены эти объявления.

Создание объявления с высокой конверсионной способностью — не самая простая задача, и вам придется изучить и вникнуть в особенности Google Ads, а также научиться копирайтингу.

– Практическое руководство по SEO и копирайтингу для онлайн-продаж

Лучше всего создать несколько объявлений и провести тесты производительности, чтобы увидеть, какое из них дает наилучший результат. Но все это будет зависеть от того, сколько вы должны инвестировать.

Освоение инструмента может занять некоторое время, поэтому имейте в виду, что вы можете потерять деньги, прежде чем начнете зарабатывать.

Реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей предлагают возможность создавать и размещать на своих страницах платную рекламу .

Наиболее используемыми в настоящее время являются Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn и Twitter.

Плата за клик в социальных сетях отличается от поисковой рекламы тем, что вместо таргетинга на пользователей по ключевым словам вы ориентируетесь на пользователей по интересам.

Более зрелые платформы, такие как Facebook и Instagram, имеют инструменты таргетинга на аудиторию, которые предлагают несколько вариантов на основе пользовательских данных.

Как и в случае с поисковыми системами, за рекламу в социальных сетях взимается плата за клик или показ. Тем не менее, гораздо проще и дешевле использовать для создания и запуска платных объявлений, чем Google, социальные сети являются отличным вариантом для рекламы для тех, кто начинает и не имеет много денег.

Чтобы сделать это еще проще, Facebook владеет Instagram, и вы можете размещать рекламу в обоих с одинаковыми настройками.

LinkedIn становится все более интересным каналом B2B для рекламы, но, как правило, это более дорогое вложение.

Реклама в Твиттере включает продвигаемые твиты, продвигаемые учетные записи и продвигаемые тренды, и каждый из этих вариантов имеет свою собственную таблицу значений.

Стоимость продвигаемых твитов может варьироваться от менее доллара до нескольких долларов за акцию. Продвигаемые аккаунты стоят несколько долларов за каждое последующее действие. Продвигаемые тренды могут стоить до сотен тысяч долларов в день.

В зависимости от ниши, в которой вы находитесь, и аудитории, которую вы хотите охватить , одна социальная сеть может быть лучше другой для показа вашей платной рекламы. В целом рекомендуется следующее:

• Каналы B2B: Facebook, Instagram и LinkedIn
• Каналы B2C: Facebook, Instagram и Twitter

Это сети, которые на данный момент демонстрируют лучшие результаты продаж и взаимодействия , но всегда должны быть в курсе того, что нового.

Такие платформы, как SnapChat и TikTok, в зависимости от вашей аудитории, также могут быть хорошими вариантами.

– Как использовать социальные сети для продажи онлайн-курсов

YouTube

Технически Youtube можно считать социальной сетью, и, учитывая высокую вовлеченность видео в настоящее время, он заслуживает особого внимания. В дополнение, конечно, к тому, что платформа является вторым по посещаемости веб-сайтом в мире.

С тех пор как Google завладел YouTube, они сделали все возможное, чтобы сделать платную рекламу на платформе такой же простой и настраиваемой для создания, как и в AdWords. Возможностей множество:

• Видеообъявления In-Stream с возможностью пропуска: они могут показываться до или во время видео. Они воспроизводятся не менее 5 секунд, а затем зритель может их игнорировать. Одна из замечательных особенностей этого типа рекламы заключается в том, что вы платите только тогда, когда кто-то просматривает не менее 30 секунд, всю рекламу (для любой рекламы менее 30 секунд) или нажимает на нее.

• Видеообъявления In-Stream без возможности пропуска: эти объявления также можно воспроизводить прямо перед видео или во время него, с той лишь разницей, что кнопки пропуска нет. Плата взимается за показ, а точнее за 1000 просмотров (CPM).

• Объявления-заставки: видеообъявления с возможностью пропуска, которые воспроизводятся непосредственно перед видео. Эти объявления довольно эффективны и идеально подходят для тех, у кого есть простое сообщение.

• Объявления Discovery: они очень похожи на поисковые объявления Google, появляются среди результатов поиска полуорганическим образом. Объявления Discovery состоят из уменьшенного изображения и трех строк текста. Они могут отображаться на странице результатов поиска, странице просмотра видео и на главной странице YouTube, что делает их более заметными.

• Не видеообъявления: для брендов, которые не хотят много тратить, это хороший вариант. Вы можете запустить графическое объявление (баннер) справа от результатов во время воспроизведения видео. Кроме того, вы можете использовать оверлей баннерной рекламы, который появляется во время видео с канала, который решил монетизировать. Они оплачиваются с использованием метода CPC.

– 14 стратегий, чтобы получить больше просмотров на YouTube

Теперь, когда вы знаете лучшие платформы для размещения платной рекламы, пришло время продвигать свой бизнес в полную силу.

Производители онлайн-курсов могут рассчитывать на Coursify.me для размещения и продвижения своих курсов.

Оптимизированный для SEO и идеально интегрированный с основными социальными сетями и контент-платформами, Coursify.me уже на полпути к тому, чтобы хорошо позиционировать себя в поисковых системах и привлекать клиентов.

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , протестируйте платформу и убедитесь, насколько легко получать прибыль, занимаясь любимым делом.