โฆษณาแบบชำระเงินทำงานอย่างไรในการตลาดดิจิทัล

โฆษณาแบบชำระเงิน เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของบริษัทต่างๆ ด้วยเหตุผลง่ายๆ เพียงข้อเดียว นั่นคือ ให้ผลลัพธ์

สำคัญสำหรับใครก็ตามที่ต้องการขยายแบรนด์ของตนให้เร็วขึ้น ดูทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายและวิธีใช้งานเพื่อให้ธุรกิจของคุณมองเห็นได้

ทำไมต้องลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงิน?

มีคำกล่าวใน การตลาดดิจิทัล ว่า "สถานที่ที่ดีที่สุดในการซ่อนศพอยู่ที่หน้าที่สองของการค้นหาโดย Google" เหนือกว่าเล็กน้อย? แน่นอน แต่ก็ยังมีความจริงอยู่บ้าง

ตาม Search Engine Journal ผลลัพธ์ในหน้า 2 ของการค้นหาของ Google มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) น้อยกว่า 1%

เราเรียนรู้อะไรจากสิ่งนี้ หากคุณต้องการก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดอย่างรวดเร็ว โฆษณาแบบเสียเงินคือคำตอบ

แน่นอน ด้วย การผลิตเนื้อหา และการอัปเดตไซต์ของคุณเป็นระยะๆ คุณสามารถเอาชนะการแข่งขันและรับตำแหน่งของคุณในผลการค้นหาหน้าแรก แต่ต้องใช้เวลา

หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนผู้ชมและขายสินค้า/บริการของคุณได้เร็วขึ้น คุณจะต้องลงทุนในโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ในขณะที่สร้างเนื้อหาเพื่อ เพิ่มการเข้าชม แบบออร์แกนิก

การทำเช่นนี้ผ่านเครื่องมือต่างๆ เช่น Google Ads อาจมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง แต่ข่าวดีก็คือโฆษณาแบบชำระเงินสามารถทำได้บนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น โซเชียลเน็ตเวิร์กต่างๆ

– 8 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลเพื่อขายได้มากขึ้น

โฆษณาแบบชำระเงินทำงานอย่างไร

ในรูปแบบการโฆษณาแบบ เสียเงิน แบบดั้งเดิม บริษัทและผู้เชี่ยวชาญจะสร้างโฆษณาของตนบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาต้องการโฆษณา โดยจ่ายเงินตามจำนวนที่กำหนดไว้ล่วงหน้าทุกครั้งที่มีคนคลิกหรือดูโฆษณาของพวกเขาในผลการค้นหา

ใน Google Ads โฆษณาที่ ได้รับการสนับสนุน จะอยู่ด้านบนของผลการค้นหาหน้าแรก

บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย พวกเขาสามารถปรากฏในตำแหน่งต่างๆ ขึ้นอยู่กับช่องทางที่คุณใช้

ในเครื่องมือค้นหา โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะปรากฏตาม คำหลัก ที่ คุณกำหนดและคำที่ผู้ใช้ค้นหา บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก จะปรากฏตามกฎการแบ่งส่วนที่คุณระบุ

ความเป็นไปได้ในการแบ่งกลุ่มลูกค้ามีมากมาย และยิ่งคุณต้องลงทุนน้อยเท่าไร ก็ยิ่งน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้นที่จะรวมกลุ่มคนที่โฆษณาของคุณปรากฏ โดยใช้จ่ายเฉพาะกับผู้ที่มี โอกาสเป็นผู้นำเท่านั้น

แพลตฟอร์มดิจิทัล มีหลายวิธีในการแบ่งกลุ่มเป้าหมายตามปัจจัยต่างๆ เช่น

• ข้อมูลประชากร (อายุ เพศ รายได้ ภูมิศาสตร์ ขนาดครอบครัว ฯลฯ);
• การสมัครรับข้อมูล;
• การซื้อ;
• พฤติกรรมออนไลน์ ฯลฯ

แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันมีพารามิเตอร์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นการมี ตัวตนของ ผู้ซื้อ ที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณใช้เวลาและเงินน้อยลงในการลองผิดลองถูก

– วิธีสร้างบุคลิกของผู้ซื้อสำหรับธุรกิจของฉัน

จำนวนคลิกเทียบกับการแสดงผล

มีสองวิธีหลักที่แพลตฟอร์มเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณาของตน

หนึ่งคือจำนวนการแสดงผล นั่นคือจำนวนคนที่ดูโฆษณาของคุณ ทุกครั้งที่ปรากฏในการค้นหา จะนับเป็นการแสดงผล แม้ว่าบุคคลที่เห็นจะไม่คลิกก็ตาม

อีกวิธีในการชำระเงินคือการดำเนินการ เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณ คุณจะถูกเรียกเก็บเงิน ดังนั้นชื่อ "ต้นทุนต่อคลิก" (CPC) หรือ "จ่ายต่อคลิก" (PPC)

บรรทัดล่าง:

• การแสดงผลหมายความว่าคุณจ่ายสำหรับการมองเห็น
• CPC หมายความว่าคุณจ่ายสำหรับการมีส่วนร่วม

ผู้ที่เลือกใช้กลยุทธ์การแสดงผลมักจะเน้นที่ การสร้างแบรนด์ มากกว่า ผู้ที่เลือกใช้โฆษณา CPC มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าการขาย เพื่อให้ผู้ใช้ดำเนินการ

ประเภทโฆษณาแบบชำระเงิน

มีโฆษณาแบบชำระเงินหลายประเภทที่คุณสามารถสร้างเพื่อ สร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือการรับรู้ถึงแบรนด์

เราได้ระบุหมวดหมู่ที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนและอธิบายวิธีใช้แต่ละหมวดหมู่อย่างรวดเร็ว

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา

เมื่อคุณทำการค้นหาบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google, Yahoo และ Bing เครื่องมือค้นหาบนแพลตฟอร์มเหล่านี้จะประเมินว่าไซต์ใดให้คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณกำลังมองหา โดยเรียงตามลำดับความเกี่ยวข้อง

โฆษณาแบบชำระเงินจะปรากฏที่ด้านบนสุดของรายการนี้ อย่างไรก็ตาม พิจารณาว่ามีบริษัทจำนวนนับไม่ถ้วนกำลังสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเดียวกัน อะไรรับประกันได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่นั่น ในตำแหน่งที่มีเพียงไม่กี่ตำแหน่ง

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อสิ่งนี้ แต่โดยพื้นฐานแล้วมันทำงานเหมือนกับการประมูล เมื่อสร้างโฆษณา คุณต้อง กำหนดคำหลัก ซึ่งสามารถแข่งขันได้มากหรือน้อย และบอกว่าคุณจ่ายเป็นจำนวนเงินเท่าใดในแต่ละครั้งที่มีคนค้นหาและโฆษณาของคุณปรากฏ ใครจ่ายมากกว่าจะมีทัศนวิสัยมากขึ้น

– วิธีกำหนดคีย์เวิร์ด

อย่างไรก็ตาม เงินไม่ใช่ปัจจัยเอกฉันท์ที่นี่ โฆษณาของคุณต้อง "ทำให้พอใจ" Google ด้วยวิธีอื่นๆ หลายๆ อย่างที่เรียกกันว่า คะแนน คุณภาพ

คะแนนคุณภาพสูงอาจทำให้โฆษณาของคุณปรากฏในอันดับที่สูงกว่าคู่แข่งที่เสนอราคาสูงกว่าแต่มีคะแนนต่ำกว่า

เป้าหมายของ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ คือการให้คำตอบที่ดีที่สุดกับสิ่งที่ผู้ใช้กำลังมองหา

หากโฆษณาของคุณแสดงเพียงเล็กน้อย แต่มีอัตราการคลิกผ่านสูง โฆษณานั้นจึงจะแสดงบ่อยขึ้น เนื่องจากแพลตฟอร์มจะเข้าใจว่ามีประโยชน์ต่อผู้ใช้

วิธีการลงโฆษณาบน Google Ads

Google เป็นแพลตฟอร์มที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในโลก ดังนั้นจึงเป็นแพลตฟอร์มแรกที่บริษัทต่างๆ หันมา โฆษณาผลิตภัณฑ์/บริการ ของตน

หากต้องการโฆษณาบน Google เพียงไปที่ ads.google.com และสร้างบัญชีของคุณ หากคุณมีบัญชีที่ใช้กับบริการของ Google เช่น Gmail อยู่แล้ว คุณสามารถใช้บัญชีนี้ได้

หากคุณสร้างโฆษณาแบบชำระเงินเป็นครั้งแรก ให้เลือกตัวเลือกสำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะมีตัวเลือกการกำหนดค่าไม่มาก แต่อย่างน้อย คุณก็จะทำให้โฆษณาทำงานได้เร็วขึ้นและไม่ต้องยุ่งยากมากนัก

เลือกกลุ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณต้องการโฆษณา สร้างโฆษณาโดยกรอกข้อมูลในฟิลด์ที่จะปรากฏขึ้นและกำหนดเว็บไซต์ที่โฆษณาเหล่านี้จะถูกนำไป

การสร้าง โฆษณาที่มีพลังในการแปลงสูง ไม่ใช่งานที่ง่ายที่สุด และคุณจะต้องศึกษาและเจาะลึกถึงคุณลักษณะของ Google Ads รวมทั้งเรียนรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา

– คู่มือปฏิบัติสำหรับ SEO และการเขียนคำโฆษณาสำหรับการขายออนไลน์

เป็นการดีที่สุดที่จะสร้างโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการและทำการ ทดสอบประสิทธิภาพ เพื่อดูว่าโฆษณาใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่ทั้งหมดนี้จะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณต้องลงทุน

การเรียนรู้เครื่องมืออย่างเชี่ยวชาญอาจใช้เวลาพอสมควร ดังนั้น พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณอาจเสียเงินก่อนที่จะเริ่มสร้างรายได้

การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มีความสามารถในการ สร้างและเรียกใช้โฆษณาแบบชำระเงิน บนหน้าเว็บ

ที่ใช้มากที่สุดในปัจจุบันคือ Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn และ Twitter

การจ่ายต่อคลิกบนโซเชียลมีเดียแตกต่างจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาตรงที่แทนที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามคำหลัก คุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามความสนใจ

แพลตฟอร์มสำหรับผู้ใหญ่ เช่น Facebook และ Instagram มี เครื่องมือกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ที่มีตัวเลือกมากมายตามข้อมูลผู้ใช้

เช่นเดียวกับเสิร์ชเอ็นจิ้น โฆษณาโซเชียลมีเดียจะถูกเรียกเก็บต่อ CPC หรือการแสดงผล อย่างไรก็ตาม ง่ายกว่าและถูกกว่ามากในการสร้างและเรียกใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายมากกว่า Google เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโฆษณา สำหรับผู้ที่กำลังเริ่มต้นและไม่มีเงินเป็นจำนวนมาก

เพื่อให้ง่ายยิ่งขึ้น Facebook เป็นเจ้าของ Instagram และคุณสามารถโฆษณาทั้งสองอย่างด้วยการตั้งค่าเดียวกัน

LinkedIn ได้กลายเป็นช่องทางการโฆษณาแบบ B2B ที่น่าสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ แต่โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการลงทุนที่มีราคาแพงกว่า

การโฆษณาบน Twitter ประกอบด้วยทวีตที่โปรโมต บัญชีที่ได้รับการโปรโมต และแนวโน้มที่ได้รับการโปรโมต และตัวเลือกแต่ละรายการเหล่านี้มีตารางค่าของตัวเอง

ค่าใช้จ่ายของทวีตที่โปรโมตอาจมีตั้งแต่น้อยกว่าหนึ่งดอลลาร์ไปจนถึงสองสามดอลลาร์ต่อหุ้น บัญชีที่โปรโมตมีค่าใช้จ่ายไม่กี่ดอลลาร์สำหรับการติดตามแต่ละครั้ง เทรนด์ที่โปรโมตอาจมีราคาสูงถึงหลายแสนดอลลาร์ต่อวัน

ขึ้นอยู่กับ ช่องที่คุณอยู่และผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง เครือข่ายโซเชียลหนึ่งอาจดีกว่าอีกเครือข่ายหนึ่งสำหรับการแสดงโฆษณาแบบชำระเงินของคุณ โดยทั่วไปแล้ว ขอแนะนำสิ่งต่อไปนี้:

• ช่อง B2B: Facebook, Instagram และ LinkedIn
• ช่อง B2C: Facebook, Instagram และ Twitter

เครือข่ายเหล่านี้เป็นเครือข่ายที่นำเสนอ ผลลัพธ์ด้าน การขายและการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุด ใน ขณะนี้ แต่ให้ตระหนักถึงสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ

แพลตฟอร์มอย่าง SnapChat และ TikTok ก็เป็นตัวเลือกที่ดีเช่นกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ

– วิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขายคอร์สออนไลน์

Youtube

ในทางเทคนิค Youtube ถือได้ว่าเป็นโซเชียลมีเดียและด้วย พลังการมีส่วนร่วมสูงของวิดีโอ ในปัจจุบันจึงควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ นอกจากนี้ แพลตฟอร์มดังกล่าวยังเป็นเว็บไซต์ที่มีการเข้าถึงมากเป็นอันดับสองของโลกอีกด้วย

เนื่องจาก Google เข้ามาแทนที่ YouTube พวกเขาได้ทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการสร้างโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายบนแพลตฟอร์มให้เรียบง่ายและปรับแต่งได้เพื่อสร้างเช่นเดียวกับใน AdWords ความเป็นไปได้มีมากมาย:

• โฆษณาวิดีโอในสตรีมแบบข้ามได้: สามารถแสดงก่อนหรือระหว่างวิดีโอ โดยจะเล่นอย่างน้อย 5 วินาที จากนั้นผู้ชมจะมีตัวเลือกที่จะเพิกเฉยได้ ข้อดีอย่างหนึ่งของโฆษณาประเภทนี้คือคุณจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อมีผู้ดูอย่างน้อย 30 วินาที โฆษณาทั้งหมด (สำหรับโฆษณาใดก็ตามที่น้อยกว่า 30 วินาที) หรือคลิกที่โฆษณา

• โฆษณาวิดีโอในสตรีมแบบข้ามไม่ได้: โฆษณา เหล่านี้สามารถเล่นได้ก่อนหรือระหว่างวิดีโอ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือไม่มีปุ่มข้าม ค่าบริการเป็นต่อการแสดงผล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ต่อการดู 1,000 ครั้ง (CPM)

• โฆษณาบัมเปอร์: โฆษณาวิดีโอที่ข้ามได้ซึ่งเล่นก่อนวิดีโอ โฆษณาเหล่านี้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพและสมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่มีข้อความง่ายๆ ให้อ่าน

• โฆษณา Discovery: โฆษณา เหล่านี้คล้ายกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google มาก โดยปรากฏในผลการค้นหาในลักษณะกึ่งทั่วไป โฆษณา Discovery ประกอบด้วยภาพขนาดย่อและข้อความสามบรรทัด พวกเขาสามารถแสดงบนหน้าผลการค้นหา หน้าสำหรับดูวิดีโอ และหน้าแรกของ YouTube ซึ่งทำให้พวกเขามองเห็นได้มาก

• โฆษณาที่ไม่ใช่วิดีโอ: สำหรับแบรนด์ที่ไม่ต้องการใช้จ่ายมาก นี่เป็นตัวเลือกที่ดี คุณสามารถเลือกแสดงโฆษณาแบบรูปภาพ (แบนเนอร์) ที่ด้านขวาของผลลัพธ์ขณะที่วิดีโอกำลังเล่น นอกจากนี้ คุณสามารถแสดงโฆษณาซ้อนทับที่ปรากฏระหว่างวิดีโอจากช่องที่ตัดสินใจสร้างรายได้ พวกเขาจะได้รับเงินโดยใช้วิธี CPC

– 14 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มจำนวนการดู YouTube

เมื่อคุณรู้จักแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาแบบชำระเงินแล้ว ก็ถึงเวลาโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างเต็มที่

ผู้ผลิตหลักสูตรออนไลน์ สามารถพึ่งพา Coursify.me เพื่อโฮสต์และโปรโมตหลักสูตรของตนได้

ปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO และผสานรวมกับเครือข่ายโซเชียลหลักและแพลตฟอร์มเนื้อหาได้อย่างสมบูรณ์แบบ ด้วย Coursify.me คุณอยู่ในตำแหน่งครึ่งทางของการ วางตำแหน่งตัวเองอย่างดีในเครื่องมือค้นหาและดึงดูดลูกค้า

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบแพลตฟอร์มและดูว่าการทำกำไรจากการทำในสิ่งที่คุณรักทำได้ง่ายเพียงใด