Jak działają płatne reklamy w marketingu cyfrowym

Płatne reklamy są częścią strategii marketingu cyfrowego wielu firm z jednego prostego powodu: zapewniają wyniki.

Ważne dla każdego, kto chce szybciej rozpowszechniać swoją markę, zobacz wszystko, co musisz wiedzieć o płatnych reklamach i jak z nich korzystać, aby zwiększyć widoczność swojej firmy.

Po co inwestować w płatne reklamy?

W marketingu cyfrowym jest takie powiedzenie : „Najlepszym miejscem na ukrycie martwego ciała jest druga strona wyszukiwarki Google”. Trochę przesadzony? Oczywiście, ale wciąż jest w tym trochę prawdy.

Według Search Engine Journal wyniki na drugiej stronie wyszukiwarki Google mają współczynnik klikalności (CTR) poniżej 1%.

Czego się z tego uczymy? Jeśli chcesz szybko dostać się na szczyt, płatne reklamy są rozwiązaniem.

Oczywiście dzięki produkcji treści i okresowym aktualizacjom witryny możesz pokonać konkurencję i zdobyć miejsce wśród pierwszych wyników wyszukiwania, ale to wymaga czasu.

Jeśli chcesz zwiększyć grono odbiorców i szybciej sprzedawać swój produkt/usługę, będziesz musiał zainwestować w płatne reklamy, jednocześnie tworząc treści, aby organicznie zwiększyć ruch .

Robienie tego za pomocą narzędzi, takich jak na przykład Google Ads, może być dość kosztowne, ale dobrą wiadomością jest to, że płatne reklamy można również wyświetlać na innych platformach, takich jak różne sieci społecznościowe.

– 8 cyfrowych wskazówek marketingowych, aby sprzedawać więcej

Jak działają płatne reklamy?

W bardziej tradycyjnej formie płatnej reklamy firmy i profesjonaliści tworzą swoje reklamy na platformie, którą chcą reklamować, płacąc z góry ustaloną kwotę za każdym razem, gdy ktoś kliknie lub wyświetli ich reklamy w wynikach wyszukiwania.

W Google Ads reklamy sponsorowane zajmują górę pierwszej strony wyników.

Na platformach społecznościowych mogą pojawiać się na różnych pozycjach w zależności od kanału, z którego korzystasz.

W wyszukiwarkach płatne reklamy pojawiają się zgodnie ze zdefiniowanym słowem kluczowym i terminem wyszukiwanym przez użytkownika. W sieciach społecznościowych pojawiają się zgodnie z określonymi przez Ciebie regułami segmentacji.

Możliwości segmentacji są liczne, a im mniej pieniędzy musisz zainwestować, tym bardziej interesujące jest kierowanie do liczby osób, do których Twoja reklama wydaje się, wydając je tylko na to, kto jest potencjalnym potencjalnym leadem.

Platformy cyfrowe mają kilka sposobów podziału odbiorców na podstawie takich czynników, jak:

• Informacje demograficzne (wiek, płeć, dochód, geografia, wielkość rodziny itp.);
• Subskrypcje;
• Zakupy;
• Zachowanie w Internecie itp.

Różne platformy mają różne parametry, więc posiadanie dobrze zdefiniowanych person kupujących może pomóc Ci poświęcić mniej czasu i pieniędzy na próby i błędy.

– Jak stworzyć persony dla kupujących dla mojej firmy

Kliknięcia a wyświetlenia

Platformy pobierają opłaty za reklamy na dwa główne sposoby.

Jednym z nich jest liczba wyświetleń, czyli ile osób obejrzało Twoją reklamę. Za każdym razem, gdy pojawia się w wyszukiwaniu, liczy się to jako wyświetlenie, nawet jeśli osoba, która go widzi, nie klika go.

Innym sposobem zapłaty jest akcja. Gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, płacisz, stąd nazwa „koszt za kliknięcie” (CPC) lub „płatność za kliknięcie” (PPC).

Konkluzja:

• Wyświetlenia oznaczają, że płacisz za widoczność.
• CPC oznacza, że ​​płacisz za zaangażowanie.

Ci, którzy decydują się na strategię wyświetleń, są zazwyczaj bardziej skoncentrowani na brandingu . Ci, którzy zdecydują się na reklamy CPC, koncentrują się na kierowaniu ruchu na swoją stronę sprzedaży, aby skłonić użytkownika do podjęcia działania.

Rodzaje płatnych reklam

Istnieje wiele różnych rodzajów płatnych reklam, które możesz tworzyć w celu generowania leadów lub świadomości marki.

Wymieniliśmy niektóre z najpopularniejszych kategorii i szybko wyjaśniliśmy, jak korzystać z każdej z nich.

Reklama w wyszukiwarkach

Kiedy przeprowadzasz wyszukiwanie na platformach takich jak Google, Yahoo i Bing, wyszukiwarki na tych platformach oceniają, które witryny oferują najlepszą odpowiedź na to, czego szukasz, umieszczając je w kolejności trafności.

Płatne reklamy pojawiają się na górze tej listy, jednak weź pod uwagę, że niezliczone firmy tworzą reklamy skierowane do tych samych odbiorców, więc co gwarantuje, że Twoja pojawi się tam, na kilku dostępnych pozycjach?

Wpływa na to kilka czynników, ale zasadniczo działa to jak aukcja. Tworząc reklamę, musisz zdefiniować słowo kluczowe , które może być mniej lub bardziej konkurencyjne, oraz określić, ile płacisz za każdym razem, gdy ktoś go wyszuka i pojawi się Twoja reklama. Kto zapłaci więcej, będzie miał większą widoczność.

– Jak zdefiniować słowa kluczowe

Jednak pieniądze nie są tutaj jednomyślnym czynnikiem. Twoja reklama musi „zadowolić” Google na kilka innych sposobów, które składają się na jej Wynik Jakości .

Wysoki Wynik Jakości może sprawić, że Twoje reklamy będą wyświetlane na wyższej pozycji niż konkurenci, którzy oferują wyższe stawki, ale mają niższe wyniki.

Celem Google i innych wyszukiwarek jest zaoferowanie najlepszej odpowiedzi na to, czego szuka użytkownik.

Jeśli Twoja reklama była rzadko wyświetlana, ale uzyskała wysoki współczynnik klikalności, w konsekwencji będzie wyświetlana częściej, ponieważ platforma zrozumie, że jest przydatna dla użytkownika.

Jak reklamować się w Google Ads

Google to najczęściej odwiedzana platforma na świecie, więc jest pierwszą, do której firmy zwracają się, aby reklamować swoje produkty/usługi .

Aby reklamować się w Google, wejdź na ads.google.com i utwórz konto. Jeśli masz już konto używane w usługach Google, takich jak Gmail, możesz użyć tego.

Jeśli tworzysz płatne reklamy po raz pierwszy, wybierz opcję dla początkujących. Nie będziesz mieć wielu opcji konfiguracji, ale przynajmniej Twoje reklamy będą wyświetlane szybciej i bez większych problemów.

Wybierz grupę słów kluczowych związanych z produktem/usługą, którą chcesz zareklamować, utwórz reklamę wypełniając pola, które się pojawią i zdefiniuj stronę, na którą te reklamy będą kierowane.

Stworzenie reklamy o dużej mocy konwersji nie należy do najprostszych zadań i będziesz musiał przestudiować i zagłębić się w funkcje Google Ads, a także nauczyć się copywritingu.

– Praktyczny przewodnik po SEO i Copywritingu w sprzedaży internetowej

Najlepiej utworzyć więcej niż jedną reklamę i przeprowadzić testy wydajności, aby zobaczyć, która z nich przynosi najlepszy efekt. Ale wszystko to będzie zależeć od tego, ile będziesz musiał zainwestować.

Opanowanie tego narzędzia może zająć trochę czasu, więc pamiętaj, że możesz stracić pieniądze, zanim zaczniesz zarabiać.

Reklama w mediach społecznościowych

Większość platform mediów społecznościowych oferuje możliwość tworzenia i uruchamiania płatnych reklam na swoich stronach.

Najczęściej używane są obecnie Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn i Twitter.

Płacenie za kliknięcie w mediach społecznościowych różni się od reklam w wyszukiwarce tym, że zamiast kierować reklamy do użytkowników na podstawie słów kluczowych, kierujesz je na podstawie zainteresowań.

Bardziej dojrzałe platformy, takie jak Facebook i Instagram, mają narzędzia do targetowania odbiorców, które oferują wiele opcji opartych na danych użytkownika.

Podobnie jak w przypadku wyszukiwarek, reklamy w mediach społecznościowych są rozliczane według CPC lub wyświetlenia. Jednak o wiele prostsze i tańsze w użyciu do tworzenia i uruchamiania płatnych reklam niż Google, sieci społecznościowe są świetną opcją reklamy dla tych, którzy zaczynają i nie mają dużo pieniędzy.

Aby było jeszcze łatwiej, Facebook jest właścicielem Instagrama i możesz reklamować się na obu z tą samą konfiguracją.

LinkedIn staje się coraz bardziej interesującym kanałem B2B do reklamowania, ale zazwyczaj jest to droższa inwestycja.

Reklama na Twitterze obejmuje promowane tweety, promowane konta i promowane trendy, a każda z tych opcji ma własną tabelę wartości.

Koszt promowanych tweetów może wahać się od mniej niż jednego dolara do kilku dolarów za akcję. Promowane konta kosztują kilka dolarów za każdą kontynuację. Promowane trendy mogą kosztować nawet setki tysięcy dolarów dziennie.

W zależności od Twojej niszy i odbiorców, do których chcesz dotrzeć , jedna sieć społecznościowa może lepiej niż druga wyświetlać płatne reklamy. Ogólnie zaleca się:

• Kanały B2B: Facebook, Instagram i LinkedIn
• Kanały B2C: Facebook, Instagram i Twitter

Są to sieci, które w tej chwili prezentują najlepsze wyniki sprzedaży i zaangażowania , ale zawsze bądź świadomy tego, co nowego.

Platformy takie jak SnapChat i TikTok, w zależności od odbiorców, mogą być również dobrymi opcjami.

– Jak wykorzystać media społecznościowe do sprzedaży kursów online

youtube

Technicznie rzecz biorąc, Youtube można uznać za media społecznościowe, a dzięki dużej sile zaangażowania filmów wideo w dzisiejszych czasach zasługuje na szczególną uwagę. Oprócz tego, że platforma jest drugą najczęściej odwiedzaną stroną internetową na świecie.

Odkąd Google przejęło YouTube, dołożyli wszelkich starań, aby płatne reklamy na platformie były tak proste i konfigurowalne do tworzenia, jak w AdWords. Możliwości są liczne:

• Reklamy wideo typu In-Stream, które można pominąć: mogą być wyświetlane przed filmem lub w jego trakcie. Grają przez minimum 5 sekund, po czym widz ma możliwość ich zignorowania. Jedną z zalet tego typu reklam jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś obejrzy co najmniej 30 sekund, całą reklamę (w przypadku dowolnej reklamy poniżej 30 sekund) lub ją kliknie.

• Reklamy wideo typu In-Stream niemożliwe do pominięcia: te reklamy mogą być również odtwarzane tuż przed filmem lub w jego trakcie, z tą tylko różnicą, że nie ma przycisku pominięcia. Opłaty są naliczane za wyświetlenie, a dokładniej za 1000 wyświetleń (CPM).

• Reklamy w przerywniku: możliwe do pominięcia reklamy wideo, które są odtwarzane bezpośrednio przed filmem. Reklamy te są dość skuteczne i idealne dla każdego, kto ma do przekazania prostą wiadomość.

• Reklamy Discovery: są bardzo podobne do reklam w wyszukiwarce Google, pojawiają się w wynikach wyszukiwania w sposób półorganiczny. Reklamy Discovery składają się z miniatury i trzech wierszy tekstu. Mogą być wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania, stronie oglądania wideo i stronie głównej YouTube, co zapewnia im dużą widoczność.

• Reklamy inne niż wideo: dla marek, które nie chcą dużo wydawać, jest to dobra opcja. Możesz wybrać wyświetlanie reklamy graficznej (baneru) po prawej stronie wyników podczas odtwarzania wideo. Dodatkowo możesz wyświetlać baner reklamowy, który pojawia się podczas filmu z kanału, który zdecydował się na zarabianie. Są opłacane metodą CPC.

– 14 strategii, aby uzyskać więcej wyświetleń w YouTube

Teraz, gdy znasz już najlepsze platformy do wyświetlania płatnych reklam, nadszedł czas, aby z pełną mocą promować swoją firmę.

Producenci kursów online mogą polegać na Coursify.me w zakresie hostowania i promowania swoich kursów.

Zoptymalizowany pod kątem SEO i dzięki doskonałej integracji z głównymi sieciami społecznościowymi i platformami treści, dzięki Coursify.me jesteś już w połowie pracy nad pozycjonowaniem się w wyszukiwarkach i przyciąganiem klientów.

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę , przetestuj platformę i zobacz, jak łatwo można zarabiać robiąc to, co kochasz.