유료 광고가 디지털 마케팅에서 작동하는 방식

유료 광고 는 결과를 제공한다는 단순한 이유 때문에 많은 기업의 디지털 마케팅 전략의 일부입니다.

브랜드를 더 빨리 알리고자 하는 모든 사람에게 중요합니다. 유료 광고에 대해 알아야 할 모든 정보와 이를 사용하여 비즈니스에 가시성을 제공하는 방법을 확인하십시오.

유료 광고에 투자하는 이유는 무엇입니까?

디지털 마케팅 에 “시체를 숨기는 가장 좋은 장소는 구글 검색의 두 번째 페이지다”라는 말이 있습니다 . 조금 오버? 물론, 그러나 여전히 거기에는 약간의 진실이 있습니다.

Search Engine Journal 에 따르면 Google 검색의 2페이지에 있는 결과의 클릭률(CTR)은 1% 미만입니다.

우리는 이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 빨리 정상에 오르고 싶다면 유료 광고가 해결책입니다.

물론 콘텐츠 제작 과 사이트에 대한 정기적인 업데이트를 통해 경쟁을 이기고 첫 페이지 결과에서 자신의 자리를 차지할 수 있지만 시간이 걸립니다.

잠재 고객을 늘리고 제품/서비스를 더 빨리 판매하려면 유료 광고에 투자하는 동시에 트래픽 을 유기적으로 늘리는 콘텐츠를 만들어야 합니다 .

예를 들어 Google Ads와 같은 도구를 통해 이를 수행하는 것은 비용이 많이 들 수 있지만 좋은 소식은 유료 광고가 다양한 소셜 네트워크와 같은 다른 플랫폼에서도 수행될 수 있다는 것입니다.

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유료 광고는 어떻게 작동합니까?

보다 전통적인 형태의 유료 광고 에서 회사와 전문가는 광고하려는 플랫폼에 광고를 만들고 누군가가 검색 결과에서 광고를 클릭하거나 볼 때마다 미리 정해진 금액을 지불합니다.

Google Ads에서 스폰서 광고 는 결과의 첫 번째 페이지 상단을 차지합니다.

소셜 미디어 플랫폼에서는 사용 중인 채널에 따라 다른 위치에 나타날 수 있습니다.

검색 엔진에서 유료 광고는 귀하가 정의한 키워드 와 사용자가 검색한 용어에 따라 표시됩니다. 소셜 네트워크에서는 지정한 세분화 규칙에 따라 나타납니다.

세분화의 가능성은 다양하며 투자해야 하는 돈이 적을수록 광고가 실제로 잠재적인 리드인 사람에게만 지출하는 것처럼 보이는 사람들의 수를 퍼뜨리는 것이 더 흥미로워집니다 .

디지털 플랫폼 에는 다음과 같은 요소에 따라 청중을 나누는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 인구통계학적 정보(나이, 성별, 소득, 지리, 가족 규모 등)
• 구독
• 구매;
• 온라인 행동 등

플랫폼마다 매개변수가 다르기 때문에 구매자 페르소나 를 잘 정의하면 시행착오에 드는 시간과 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

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클릭수 대 노출수

플랫폼에서 광고 비용을 청구하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

하나는 노출수, 즉 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 조회했는지에 따라 결정됩니다. 검색에 나타날 때마다 보는 사람이 클릭하지 않더라도 노출로 계산됩니다.

지불하는 다른 방법은 행동 기반입니다. 사용자가 광고를 클릭하면 비용이 청구되므로 "클릭당 비용"(CPC) 또는 "클릭당 지불"(PPC)이라는 이름이 붙습니다.

결론:

• 노출수는 가시성에 대한 비용을 지불함을 의미합니다.
• CPC는 참여 비용을 지불하는 것을 의미합니다.

노출 전략을 선택하는 사람들은 일반적으로 브랜딩 에 더 집중합니다 . CPC 광고를 선택하는 사람들은 사용자가 행동을 취하도록 하기 위해 판매 페이지로 트래픽을 유도하는 데 중점을 둡니다.

유료 광고 유형

리드 생성 또는 브랜드 인지도 를 위해 만들 수 있는 다양한 유형의 유료 광고가 있습니다 .

가장 일반적인 범주를 나열하고 각 범주를 사용하는 방법을 빠르게 설명했습니다.

검색 엔진 광고

Google, Yahoo 및 Bing과 같은 플랫폼에서 검색을 수행할 때 이러한 플랫폼의 검색 엔진은 어떤 사이트가 귀하가 찾고 있는 것에 가장 적합한 답변을 제공하는지 평가하여 관련성 순서대로 나열합니다.

유료 광고는 이 목록의 맨 위에 표시되지만 수많은 회사에서 동일한 잠재고객을 대상으로 하는 광고를 만들고 있다는 점을 고려하면 사용 가능한 몇 가지 위치에 귀하의 광고가 게재된다는 보장이 무엇입니까?

몇 가지 요인이 이에 영향을 미치지만 기본적으로 경매처럼 작동합니다. 광고를 만들 때 경쟁력이 다소 있을 수 있는 키워드를 정의 하고 사용자가 광고를 검색하고 광고가 표시될 때마다 지불하는 비용을 말해야 합니다. 더 많은 비용을 지불하는 사람은 더 큰 가시성을 갖게 됩니다.

– 키워드 정의 방법

그러나 여기에서 돈은 만장일치의 요소가 아닙니다. 귀하의 광고는 품질평가점수 를 구성하는 몇 가지 다른 방법으로 Google을 "만족"시켜야 합니다 .

품질평가점수가 높으면 입찰가는 높지만 점수가 낮은 경쟁업체보다 높은 위치에 광고가 게재될 수 있습니다.

Google 및 기타 검색 엔진의 목표는 사용자가 찾고 있는 것에 대한 최상의 답변을 제공하는 것입니다.

광고가 거의 게재되지 않았지만 클릭률이 높은 경우 플랫폼에서 사용자에게 유용하다는 것을 이해하므로 결과적으로 더 자주 게재됩니다.

Google Ads에서 광고하는 방법

Google은 세계에서 가장 많이 방문한 플랫폼이므로 기업이 제품/서비스를 광고 하기 위해 가장 먼저 찾는 플랫폼입니다 .

Google에서 광고하려면 ads.google.com 으로 이동 하여 계정을 만드세요. Gmail과 같은 Google 서비스에서 사용하는 계정이 이미 있는 경우 이 계정을 사용할 수 있습니다.

유료 광고를 처음 만드는 경우 초보자 옵션을 선택하십시오. 구성 옵션이 많지는 않지만 최소한 번거로움 없이 더 빠르게 광고를 게재할 수 있습니다.

광고하려는 제품/서비스와 관련된 키워드 그룹을 선택하고 표시될 필드를 작성하여 광고를 만들고 이러한 광고가 전달될 웹사이트를 정의합니다.

전환율이 높은 광고를 만드는 것은 가장 간단한 작업이 아니며 Google Ads의 기능에 대해 더 깊이 연구하고 탐구하고 카피라이팅에 대해 배워야 합니다.

– 온라인 판매를 위한 SEO 및 카피라이팅 실용 가이드

둘 이상의 광고를 만들고 성능 테스트 를 수행하여 어떤 광고가 최상의 결과를 가져오는지 확인하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 이 모든 것은 얼마나 투자해야 하는지에 달려 있습니다.

도구를 마스터하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 수입을 시작하기 전에 돈을 잃을 수 있음을 명심하십시오.

소셜 미디어 광고

대부분의 소셜 미디어 플랫폼은 페이지에서 유료 광고를 만들고 실행할 수 있는 기능을 제공합니다.

현재 가장 많이 사용되는 것은 Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn 및 Twitter입니다.

소셜 미디어 클릭당 지불은 키워드를 기반으로 사용자를 타겟팅하는 대신 관심을 기반으로 사용자를 타겟팅한다는 점에서 검색 광고와 다릅니다.

Facebook 및 Instagram과 같은 보다 성숙한 플랫폼에는 사용자 데이터를 기반으로 여러 옵션을 제공하는 잠재고객 타겟팅 도구 가 있습니다.

검색 엔진과 마찬가지로 소셜 미디어 광고는 CPC 또는 노출당 비용이 청구됩니다. 그러나 Google보다 유료 광고를 만들고 실행하는 데 사용하는 것이 훨씬 간단하고 저렴하므로 소셜 네트워크 는 시작하고 돈이 많지 않은 사람들을 위한 훌륭한 광고 옵션입니다 .

더 쉽게 만들기 위해 Facebook은 Instagram을 소유하고 있으며 동일한 설정으로 둘 다에서 광고할 수 있습니다.

LinkedIn은 광고하기에 점점 더 흥미로운 B2B 채널이 되었지만 일반적으로 더 비싼 투자입니다.

Twitter 광고에는 프로모션된 트윗, 프로모션된 계정 및 프로모션된 추세가 포함되며 이러한 각 옵션에는 고유한 값 테이블이 있습니다.

홍보된 트윗의 비용은 주당 1달러 미만에서 몇 달러까지 다양합니다. 프로모션 계정은 각 후속 조치에 대해 몇 달러의 비용이 듭니다. 프로모션 트렌드는 하루에 수십만 달러의 비용이 들 수 있습니다.

귀하가 속한 틈새 시장과 도달하고자 하는 잠재고객에 따라 한 소셜 네트워크가 유료 광고를 제공하는 데 다른 소셜 네트워크보다 더 나을 수 있습니다. 일반적으로 다음을 권장합니다.

• B2B 채널: Facebook, Instagram 및 LinkedIn
• B2C 채널: 페이스북, 인스타그램, 트위터

이들은 현재 최고의 판매 및 참여 결과 를 제공 하지만 항상 새로운 것이 무엇인지 알고 있는 네트워크입니다.

청중에 따라 SnapChat 및 TikTok과 같은 플랫폼도 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

– 소셜 미디어를 사용하여 온라인 과정을 판매하는 방법

유튜브

기술적으로 YouTube는 소셜 미디어로 간주될 수 있으며 오늘날 동영상의 참여도가 높기 때문에 특별한 주의를 기울일 필요가 있습니다. 또한 플랫폼은 세계에서 두 번째로 많이 액세스되는 웹사이트입니다.

Google이 YouTube를 인수한 이후로 그들은 플랫폼에서 유료 광고를 애드워즈에서와 같이 간단하고 맞춤설정할 수 있도록 만들기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 가능성은 다양합니다.

• 건너뛸 수 있는 인스트림 동영상 광고: 동영상 전이나 도중에 실행할 수 있습니다. 최소 5초 동안 재생되며 시청자는 이를 무시할 수 있습니다. 이 유형의 광고의 장점 중 하나는 누군가가 30초 이상, 전체 광고(30초 미만의 모든 광고)를 보거나 클릭할 때만 비용이 청구된다는 것입니다.

• 건너뛸 수 없는 인스트림 동영상 광고: 이 광고는 동영상 바로 전이나 도중에 재생할 수도 있지만, 유일한 차이점은 건너뛰기 버튼이 없다는 것입니다. 요금은 노출당, 보다 구체적으로 1,000회 조회당(CPM)입니다.

• 범퍼 광고: 동영상 직전에 재생되는 건너뛸 수 있는 동영상 광고입니다. 이 광고는 전달해야 할 간단한 메시지가 있는 모든 사람에게 매우 효과적이고 완벽합니다.

• 디스커버리 광고: Google 검색 광고와 매우 유사하며 반 유기적인 방식으로 검색 결과에 표시됩니다. 디스커버리 광고는 미리보기 이미지와 3줄의 텍스트로 구성됩니다. 검색 결과 페이지, 동영상 보기 페이지 및 YouTube 홈페이지에 표시할 수 있어 가시성이 높습니다.

• 비 비디오 광고: 많은 비용을 지출하고 싶지 않은 브랜드의 경우 좋은 옵션입니다. 동영상이 재생되는 동안 결과 오른쪽에 이미지 광고(배너)를 게재하도록 선택할 수 있습니다. 또한 수익을 창출하기로 결정한 채널의 동영상 중에 표시되는 배너 광고 오버레이를 제공할 수 있습니다. CPC 방식으로 지급됩니다.

– 더 많은 YouTube 조회수를 얻기 위한 14가지 전략

유료 광고를 게재할 수 있는 최고의 플랫폼을 알게 되었으므로 이제 귀하의 비즈니스를 최대한 홍보할 때입니다.

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