Cum funcționează anunțurile plătite în marketingul digital

Reclamele plătite fac parte din strategia de marketing digital a multor companii dintr-un motiv simplu: oferă rezultate.

Important pentru oricine dorește să-și răspândească brandul mai rapid, vedeți tot ce trebuie să știți despre anunțurile plătite și despre cum să le folosiți pentru a aduce vizibilitate afacerii dvs.

De ce să investești în reclame plătite?

Există o vorbă în marketingul digital care spune așa: „Cel mai bun loc pentru a ascunde un cadavru este pe a doua pagină a unei căutări pe Google”. Puțin peste cap? Desigur, dar există încă ceva adevăr în asta.

Potrivit Search Engine Journal , rezultatele de pe pagina 2 a unei căutări Google au o rată de clic (CTR) mai mică de 1%.

Ce învățăm din asta? Dacă doriți să ajungeți rapid în top, reclamele plătite sunt soluția.

Desigur, cu producția de conținut și actualizări periodice ale site-ului dvs., puteți învinge concurența și vă puteți câștiga locul printre rezultatele primei pagini, dar asta necesită timp.

Dacă doriți să vă creșteți audiența și să vă vindeți produsul/serviciul mai rapid, va trebui să investiți în reclame plătite, creând în același timp conținut pentru a vă crește traficul în mod organic.

A face acest lucru prin instrumente precum Google Ads, de exemplu, poate fi destul de costisitor, dar vestea bună este că anunțurile plătite pot fi făcute și pe alte platforme, cum ar fi diferitele rețele sociale.

– 8 sfaturi de marketing digital pentru a vinde mai mult

Cum funcționează anunțurile plătite?

În forma mai tradițională de publicitate plătită , companiile și profesioniștii își creează anunțurile pe platforma pe care doresc să o facă publicitate, plătind o sumă predeterminată de fiecare dată când cineva dă clic sau vede anunțurile lor într-un rezultat al căutării.

În Google Ads, anunțurile sponsorizate ocupă partea de sus a primei pagini de rezultate.

Pe platformele de social media, acestea pot apărea în diferite poziții, în funcție de canalul pe care îl utilizați.

În motoarele de căutare, anunțurile plătite apar în funcție de cuvântul cheie pe care l-ați definit și de termenul căutat de utilizator. Pe rețelele de socializare, acestea apar conform regulilor de segmentare specificate de tine.

Posibilitățile de segmentare sunt numeroase și cu cât ai mai puțini bani de investit, cu atât este mai interesant să canalizezi numărul de persoane cărora le apare publicitatea ta, cheltuindu-l doar pe cine este de fapt un potențial lead.

Platformele digitale au mai multe moduri de a împărți audiența pe baza unor factori precum:

• Informații demografice (vârstă, sex, venit, geografie, dimensiunea familiei etc.);
• Abonamente;
• Achiziții;
• Comportamentul online etc.

Diferitele platforme au parametri diferiți, astfel încât personalitatea cumpărătorului bine definită vă poate ajuta să cheltuiți mai puțin timp și bani pentru încercări și erori.

– Cum să creez personaje de cumpărător pentru afacerea mea

Clicuri vs. Afișări

Există două modalități principale în care platformele își taxează anunțurile.

Unul este numărul de afișări, adică câte persoane au văzut anunțul dvs. De fiecare dată când apare într-o căutare, contează ca o impresie, chiar dacă persoana care o vede nu dă clic pe ea.

Cealaltă modalitate de plată este pe bază de acțiune. Când un utilizator face clic pe anunțul dvs., sunteți taxat, de unde și numele „cost pe clic” (CPC) sau „plătire pe clic” (PPC).

Concluzie:

• Impresiile înseamnă că plătiți pentru vizibilitate.
• CPC înseamnă că plătiți pentru implicare.

Cei care optează pentru strategia de impresie sunt de obicei mai concentrați pe branding . Cei care optează pentru anunțuri CPC se concentrează pe atragerea de trafic către pagina lor de vânzări, pentru a-l determina pe utilizator să ia o acțiune.

Tipuri de anunțuri plătite

Există multe tipuri diferite de reclame plătite pe care le puteți crea pentru generarea de clienți potențiali sau conștientizarea mărcii.

Am enumerat câteva dintre cele mai comune categorii și am explicat rapid cum să le folosim pe fiecare.

Publicitate în motoarele de căutare

Când faci o căutare pe platforme precum Google, Yahoo și Bing, motoarele de căutare de pe aceste platforme evaluează ce site-uri oferă cel mai bun răspuns la ceea ce cauți, listându-le în ordinea relevanței.

Reclamele plătite apar în fruntea acestei liste, totuși, ține cont că nenumărate companii creează reclame care vizează același public, deci ce garantează că ale tale vor apărea acolo, în puținele posturi disponibile?

Mai mulți factori influențează acest lucru, dar practic funcționează ca o licitație. Când creați un anunț, trebuie să definiți un cuvânt cheie , care poate fi mai mult sau mai puțin competitiv și să spuneți cât plătiți de fiecare dată când cineva îl caută și apare anunțul dvs. Cine plătește mai mult, va avea o vizibilitate mai mare.

– Cum se definesc cuvintele cheie

Cu toate acestea, banii nu sunt un factor unanim aici. Anunțul dvs. trebuie să îi „mulțumească” pe Google în mai multe alte moduri care alcătuiesc ceea ce el numește Scorul de calitate .

Un Scor de calitate ridicat poate face ca anunțurile dvs. să apară într-o poziție mai înaltă decât concurenții care licitează mai mult, dar au scoruri mai mici.

Scopul Google și al altor motoare de căutare este de a oferi cel mai bun răspuns la ceea ce caută utilizatorul.

Dacă anunțul dvs. a fost afișat puțin, dar a primit o rată de clic ridicată, va fi afișat, în consecință, mai des, deoarece platforma va înțelege că este util utilizatorului.

Cum să faceți publicitate pe Google Ads

Google este cea mai vizitată platformă din lume, așa că este prima la care apelează companiile pentru a-și face publicitate produselor/serviciilor .

Pentru a face publicitate pe Google, trebuie doar să accesați ads.google.com și să vă creați contul. Dacă aveți deja un cont care este utilizat în serviciile Google, cum ar fi Gmail, îl puteți utiliza pe acesta.

Dacă este prima dată când creați anunțuri plătite, alegeți opțiunea pentru începători. Nu veți avea multe opțiuni de configurare, dar cel puțin veți primi anunțurile mai repede și fără prea multe bătăi de cap.

Alegeți un grup de cuvinte cheie legate de produsul/serviciul pe care doriți să îl faceți reclamă, creați un anunț completând câmpurile care vor apărea și definiți site-ul către care vor fi direcționate aceste anunțuri.

Crearea unui anunț cu putere mare de conversie nu este cea mai simplă dintre sarcini și va trebui să studiați și să aprofundați mai mult în funcțiile Google Ads, precum și să învățați despre copywriting.

– Ghid practic de SEO și Copywriting pentru vânzări online

Cel mai bine este să creați mai mult de un anunț și să faceți teste de performanță pentru a vedea care dintre ele aduce cel mai bun rezultat. Dar toate acestea vor depinde de cât de mult trebuie să investești.

Stăpânirea instrumentului poate dura ceva timp, așa că rețineți că puteți pierde bani înainte de a începe să câștigați.

Publicitate pe rețelele sociale

Majoritatea platformelor de social media oferă posibilitatea de a crea și rula reclame plătite pe paginile sale.

Cele mai utilizate în prezent sunt Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn și Twitter.

Plata pe clic pe rețelele sociale diferă de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare prin aceea că, în loc să vizați utilizatorii pe baza cuvintelor cheie, vă vizați utilizatorii pe baza intereselor.

Platformele mai mature precum Facebook și Instagram au instrumente de direcționare a publicului care oferă mai multe opțiuni bazate pe datele utilizatorilor.

Ca și în cazul motoarele de căutare, anunțurile pe rețelele sociale sunt taxate pe CPC sau afișare. Cu toate acestea, mult mai simplu și mai ieftin de folosit pentru a crea și rula reclame plătite decât Google, rețelele sociale sunt o opțiune grozavă de publicitate pentru cei care încep și nu au mulți bani.

Pentru a face și mai ușor, Facebook deține Instagram și puteți face publicitate pe ambele cu aceeași configurație.

LinkedIn a devenit din ce în ce mai mult un canal B2B interesant pentru publicitate, dar este de obicei o investiție mai scumpă.

Publicitatea pe Twitter include tweet-uri promovate, conturi promovate și tendințe promovate, iar fiecare dintre aceste opțiuni are propriul tabel de valori.

Costul tweet-urilor promovate poate varia de la mai puțin de un dolar la câțiva dolari pe acțiune. Conturile promovate costă câțiva dolari pentru fiecare urmărire. Tendințele promovate pot costa până la sute de mii de dolari pe zi.

În funcție de nișa în care vă aflați și de publicul la care doriți să ajungeți , o rețea socială poate fi mai bună decât cealaltă pentru difuzarea anunțurilor dvs. plătite. În general, se recomandă următoarele:

• Canale B2B: Facebook, Instagram și LinkedIn
• Canale B2C: Facebook, Instagram și Twitter

Acestea sunt rețelele care prezintă cele mai bune rezultate de vânzări și implicare în acest moment, dar fiți mereu conștienți de ceea ce este nou.

Platforme precum SnapChat și TikTok, în funcție de publicul dvs., pot fi, de asemenea, opțiuni bune.

– Cum să folosiți rețelele sociale pentru a vinde cursuri online

Youtube

Din punct de vedere tehnic, Youtube poate fi considerat o rețea de socializare și, cu puterea mare de implicare a videoclipurilor din zilele noastre, merită o atenție specială. În plus, desigur, platforma fiind al doilea cel mai accesat site din lume.

De când Google a preluat YouTube, au făcut tot posibilul pentru a face reclame plătite pe platformă la fel de simplu și personalizabil ca și pe AdWords. Posibilitățile sunt numeroase:

• Anunțuri video in-stream care se pot închide: acestea pot rula înainte sau în timpul unui videoclip. Se joacă minim 5 secunde și apoi spectatorul are opțiunea de a le ignora. Unul dintre lucrurile grozave despre acest tip de anunț este că sunteți taxat doar atunci când cineva vizionează cel puțin 30 de secunde, întregul anunț (pentru orice anunț sub 30 de secunde) sau dă clic pe el.

• Anunțuri video in-stream care nu se pot închide: aceste anunțuri pot fi redate chiar înainte sau în timpul unui videoclip, singura diferență fiind că nu există un buton de ignorare. Taxele sunt pe afișare, mai precis, pe 1.000 de vizionări (CPM).

• Anunțuri fulger: anunțuri video care se pot închide, care sunt redate imediat înaintea unui videoclip. Aceste reclame sunt destul de eficiente și perfecte pentru oricine are un mesaj simplu de transmis.

• Anunțuri Discovery: acestea sunt foarte asemănătoare cu anunțurile de căutare Google, care apar printre rezultatele căutării într-un mod semi-organic. Anunțurile Discovery constau dintr-o imagine în miniatură și trei rânduri de text. Acestea pot fi afișate pe pagina cu rezultatele căutării, pe pagina de vizionare a videoclipurilor și pe pagina de pornire YouTube, ceea ce le oferă multă vizibilitate.

• Anunțuri non-video: pentru mărcile care nu doresc să cheltuiască mult, aceasta este o opțiune bună. Puteți alege să difuzați un anunț imagine (banner) în partea dreaptă a rezultatelor în timpul redării unui videoclip. În plus, puteți difuza o suprapunere de anunțuri banner care apare în timpul unui videoclip de pe un canal care a decis să genereze bani. Sunt plătiți folosind metoda CPC.

– 14 strategii pentru a obține mai multe vizionări YouTube

Acum că cunoașteți cele mai bune platforme pentru a difuza reclame plătite, este timpul să vă promovați afacerea cu forță totală.

Producătorii de cursuri online se pot baza pe Coursify.me pentru a-și găzdui și promova cursurile.

Optimizat pentru SEO și cu integrare perfectă cu principalele rețele sociale și platforme de conținut, cu Coursify.me ești deja la jumătatea drumului în munca de a te poziționa bine în motoarele de căutare și de a atrage clienți.

Pentru a afla mai multe, vizitați site-ul nostru web , testați platforma și vedeți cât de ușor este să profitați făcând ceea ce vă place.