5 советов по онлайн-продажам для начинающих

Работа с онлайн-продажами сегодня является одним из самых быстрорастущих нишевых рынков.

Поскольку курсы электронного обучения являются одним из самых прибыльных вариантов для тех, кто хочет зарабатывать деньги в Интернете, будь то продюсер или партнер, узнайте несколько советов, как начать продавать.

Интернет-продажи: как начать продавать в интернете

Чтобы начать продавать через Интернет , вам необходимо определить тип продукта, который вы хотите продавать, как вы планируете продавать его и как он будет доставлен вашим потребителям.

Если вы провели исследование и поняли, что самый выгодный способ увеличить свой доход — это создавать и/или продавать онлайн-курсы , первое, что вам нужно спросить себя, — кому вы собираетесь продавать и как.

Понимание того, почему кто-то может быть заинтересован в покупке вашего продукта, имеет решающее значение для разработки вашей стратегии маркетинга и продаж . Вот некоторые вещи, о которых следует помнить:

• Люди покупают блага, а не продукты. Они хотят знать, что изменится в их жизни, если они купят то, что вы предлагаете.

• Людям нравится покупать у тех, кому они доверяют, поэтому то, как вы общаетесь с вашими клиентами и как относитесь к ним, имеет решающее значение для того, как они воспринимают ваш продукт.

• Люди боятся упустить хорошую сделку. Вот почему бренды запускают предложения или кампании с датой истечения срока действия. Создание ощущения срочности — отличный способ сделать ваш продукт более привлекательным.

Понимание мотивов, побуждающих потребителей принимать решение о покупке , поможет вам разработать более настойчивую стратегию онлайн-продаж.

- Узнайте, как продавать онлайн-курсы

Создайте воронку продаж

Путешествие, которое превращает потенциального клиента в покупателя, часто называют путешествием продаж , а то, как вы перемещаете их с одного этапа на другой, называется воронкой продаж.

На изображении ниже показано, как воронка продаж направляет ваших потенциальных покупателей по определенному пути, который заканчивается тем, что они принимают решение купить ваш курс.

Среди всех способов привлечения трафика в воронку продаж наиболее распространенными и эффективными являются:

• Органический поиск
• Платная реклама
• Социальные медиа
• Рекламная рассылка
• Реферальный маркетинг (аффилированные лица, реферальные влиятельные лица, отзывы студентов и т. д.)

Правильное использование воронки продаж может помочь вам автоматизировать процесс и, как следствие, сделать ваши усилия более успешными.

- Как построить воронку продаж

5 способов начать продавать в Интернете

Теперь, когда мы рассмотрели основные стратегии привлечения посетителей и продвижения их вперед по воронке продаж, давайте лучше разберемся, как работает каждая из них.

Органический трафик

Органический трафик — это так называемый «бесплатный», то есть трафик, который не поступает от показа платной рекламы, такой как Google Ads.

Это достигается путем создания контента , имеющего отношение к вашей аудитории, и его периодической публикации.

Это можно сделать через блог, канал на YouTube, подкасты и т. д.

Органический трафик и SEO — это долгосрочная стратегия, и вам потребуются месяцы, чтобы начать пожинать плоды. Тем не менее, это устойчивая стратегия, которая мало-помалу приносит плоды, и вам не нужно тратить больше времени на создание контента.

Реклама только через платные объявления может быть довольно дорогой, трудно увидеть бренд, который не работает с контент-маркетингом и SEO.

То, что помогает многим компаниям и начинающим предпринимателям с производством этих материалов, — это продукты PLR , которые представляют собой не что иное, как покупку готового контента с лицензией на использование и перепродажу.

– Что такое ПЛР?

Платная реклама

Стратегия онлайн-продаж, ориентированная на быстрые результаты, реклама — отличный способ представить свой бренд аудитории, не дожидаясь появления органического трафика.

Основной платформой для создания и отображения этих объявлений является Google Ads , но имейте в виду, что работа с рекламой требует некоторого изучения, особенно если вы не хотите выбрасывать деньги на рекламу, которая не конвертируется или в конечном итоге ваш аккаунт будет заблокирован за сделав что-то, что идет вразрез с политикой платформы.

Чтобы создать объявление с хорошим конверсионным потенциалом, нужно поработать с ключевыми словами и копирайтингом .

Также имейте в виду, что реклама с оплатой за клик может быть дорогой, все зависит от уровня конкуренции, с которой сталкиваются ваши ключевые слова.

Существуют более экономичные варианты онлайн-рекламы, отображаемой через платформы социальных сетей, такие как Facebook.

Эти типы объявлений имеют высокую направленность, стоимость показа ниже, и у вас есть прямой доступ к данным о том, кто взаимодействовал с вашими объявлениями.

Однако, прежде чем выбрать сеть, в которой вы будете размещать рекламу, убедитесь, что ваша целевая аудитория привыкла к ней. Если у вас очень молодая аудитория, скорее всего, они есть на других каналах, таких как Instagram и TikTok.

– Как сократить расходы с помощью Google Ads

Социальные медиа

Любой, кто продает в Интернете, не может пренебрегать социальными сетями, даже если у него лично не очень активный профиль.

Изучите свою целевую аудиторию , посмотрите, какие сети они предпочитают, и начните укреплять свое присутствие, чтобы получить подписчиков.

Чтобы привлечь внимание, используйте ресурсы, предлагаемые платформой, которые позволяют создавать дифференцированный контент, например истории и ролики в Instagram.

Создайте прочное присутствие, публикуя контент ежедневно. Приучите свою аудиторию к вам таким образом, чтобы вы стали частью их рутины.

Эффективный способ привлечь подписчиков — запустить эксклюзивные предложения в социальных сетях.

Вы можете предложить:

1. купоны на скидку
2. пакеты курсов
3. специальный бонус
4. подарки

Воспользуйтесь этой стратегией и вставьте известное чувство срочности , такое как, например, скидка 50% для тех, кто приобретет курс в течение следующих 5 часов. Еще одна идея — провести розыгрыш курса для тех, кто порекомендует друзей в комментариях.

Несмотря на снижение вашей прибыли, для начинающих предпринимателей это очень эффективная стратегия, потому что:

• Увеличивает краткосрочные продажи
• Вознаграждает постоянных клиентов
• Продвигает реферальный маркетинг
• Увеличивает количество подписчиков быстрее

– Как использовать социальные сети для продажи онлайн-курсов

Рекламная рассылка

Маркетинг через электронную почту — самый эффективный способ увеличить онлайн-продажи.

С четырехкратным возвратом инвестиций (ROI) по сравнению с любым другим каналом более 4 миллиардов человек во всем мире по-прежнему ежедневно пользуются электронной почтой.

Использование электронного маркетинга может дать потрясающие результаты, но в первую очередь вам нужен список адресов электронной почты.

Чтобы создать его, вы можете использовать все тактики, которые мы уже упоминали, особенно создавая контент с упором на лид-магниты .

Лид-магниты

Лид-магниты — это «подарки» (бесплатный контент), которые вы даете своим посетителям в обмен на их адреса электронной почты.

По сути, лид-магнит — это полезная информация, которая представляет реальную ценность для вашей аудитории и дает то, что они действительно хотят знать.

Среди многих лид-магнитов, которые вы можете использовать:

• Онлайн миникурс
• Электронные книги
• Контрольные списки
• Доступ к вебинару
• Планировщик
• Рекламный проспект

Мы знаем, что создание любого из этих материалов требует работы. Если у вас нет времени и вы не можете нанять кого-то, чтобы помочь вам с этим, мы еще раз рекомендуем PLR.

Но будьте осторожны с качеством предоставляемого контента, лид-магнит должен решить проблему, предоставить ценную информацию и продемонстрировать свой опыт .

Если этот материал плохой, это повредит вашей репутации и, следовательно, вашим шансам на продажу.

Как только ваш список адресов электронной почты будет готов, начните создавать сообщения и периодически их рассылать.

Одна вещь, которую вы должны знать об электронном маркетинге, заключается в том, что успех зависит от качества отправляемых вами сообщений, а не от их количества. Ваша маркетинговая тактика должна быть тщательно выбрана и разработана.

– Как создать успешную маркетинговую кампанию по электронной почте

Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг — это тактика, использующая рекомендации для увеличения клиентской базы компании .

Это может принимать разные формы, но по своей сути это способ привлечь самых преданных поклонников к распространению информации о вашем бренде .

Эффективный способ для начинающих предпринимателей использовать эту стратегию — связаться с близкими людьми (семья, друзья, коллеги, деловые контакты/партнеры, филиалы и т. д.) и попросить их дать рекомендации, обзоры продуктов, приглашения на участвовать в подкастах и ​​т. д.

Рекомендации и отзывы не только полезны, но и крайне важны, если вы хотите выделиться из толпы.

Как мы уже говорили в начале этого текста, потребители предпочитают покупать у того, кому они доверяют, поэтому рекомендации друзей и знакомых так ценны для онлайн-продаж.

Именно по этой причине количество влиятельных лиц так сильно выросло в последние годы. Их ценность для брендов огромна, так как большинство их подписчиков готовы покупать товары у их рефералов.

Вот почему так важны отзывы и отзывы довольных клиентов. Даже если вы не знаете, кто это написал, человек с большей вероятностью будет доверять продукту, оцененному реальным человеком, чем тому, на который еще нет отзыва.

Наконец, у нас есть партнеры , которые представляют собой не что иное, как людей, зарабатывающих процент за продажу вашего продукта или услуги. Партнеры сами заботятся о распространении, будь то обзоры, видео на YouTube, статьи в блогах и даже платная реклама.

Интересная вещь в реферальном маркетинге заключается в том, что он обычно приносит пользу всем сторонам, поскольку вы можете вознаграждать своих постоянных клиентов, которые помогают вам рекламировать ваш курс.

- Как использовать партнерский маркетинг

Используйте правильную платформу электронного обучения и увеличьте свои онлайн-продажи

Создание и продажа онлайн-курсов — очень прибыльный бизнес для тысяч людей по всему миру.

При правильной стратегии можно добиться больших сумм, продавая этот вид инфопродукта.

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете.

Платформа представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS) , обслуживающую предприятия и специалистов более чем в 60 странах .

- Что такое система управления обучением

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , протестируйте платформу и начните зарабатывать на онлайн-продажах прямо сейчас.