付费广告如何在数字营销中发挥作用

付费广告是许多公司数字营销策略的一部分，原因很简单：它们带来了结果。

对于想要更快地传播品牌的人来说很重要，请查看您需要了解的有关付费广告的所有信息以及如何使用它们为您的业务带来可见性。

为什么要投资付费广告？

数字营销中有这样一句话：“隐藏尸体的最佳位置是谷歌搜索的第二页”。 有点过头了？ 当然可以，但还是有一定道理的。

根据Search Engine Journal的说法，Google 搜索第 2 页上的结果的点击率 (CTR) 不到 1%。

我们从中学到什么？ 如果您想快速登顶，付费广告是解决方案。

当然，通过内容制作和定期更新您的网站，您可以击败竞争对手并在首页结果中赢得一席之地，但这需要时间。

如果您想增加受众并更快地销售您的产品/服务，您将需要投资付费广告，同时创建内容以有机地增加您的流量。

例如，通过 Google Ads 等工具进行此操作可能会非常昂贵，但好消息是付费广告也可以在其他平台上进行，例如各种社交网络。

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付费广告如何运作？

在更传统的付费广告形式中，公司和专业人士在他们想要宣传的平台上制作广告，每次有人点击或查看搜索结果中的广告时支付预定金额。

在 Google Ads 中，搜索广告占据搜索结果首页的顶部。

在社交媒体平台上，它们可以根据您使用的渠道出现在不同的位置。

在搜索引擎中，付费广告会根据您定义的关键字和用户搜索的字词出现。 在社交网络上，它们会根据您指定的分段规则出现。

细分的可能性很多，而且您投入的资金越少，将您的广告出现的人数集中起来就越有趣，只将其花在谁实际上是潜在的潜在客户身上。

数字平台有多种方法可以根据以下因素划分受众：

• 人口统计信息（年龄、性别、收入、地理、家庭规模等）；
• 订阅；
• 采购；
• 上网行为等

不同的平台有不同的参数，因此明确定义买家角色可以帮助您在试错上花费更少的时间和金钱。

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点击次数与展示次数

平台收取广告费用的主要方式有两种。

一是按展示次数，即有多少人查看了您的广告。 每次它出现在搜索中时，它都算作一次展示，即使看到它的人没有点击它。

另一种支付方式是以行动为基础的。 当用户点击您的广告时，您需要付费，因此称为“每次点击费用”（CPC）或“每次点击付费”（PPC）。

底线：

• 展示次数意味着您为可见度付费。
• 每次点击费用意味着您为参与付费。

那些选择印象策略的人通常更关注品牌。 那些选择 CPC 广告的人专注于为他们的销售页面增加流量，以让用户采取行动。

付费广告类型

您可以创建许多不同类型的付费广告来产生潜在客户或提高品牌知名度。

我们列出了一些最常见的类别，并快速解释了如何使用每个类别。

搜索引擎广告

当您在 Google、Yahoo 和 Bing 等平台上进行搜索时，这些平台上的搜索引擎会评估哪些网站对您正在寻找的内容提供最佳答案，并按相关性顺序列出它们。

付费广告出现在此列表的顶部，但是，考虑到无数公司正在制作针对相同受众的广告，那么有什么保证您的广告会出现在少数可用的位置呢？

有几个因素会影响这一点，但基本上它就像拍卖一样运作。 制作广告时，您必须定义一个或多或少具有竞争力的关键字，并说明每次有人搜索它并且您的广告出现时您支付的费用。 谁付出更多，就会有更大的知名度。

– 如何定义关键字

然而，金钱在这里并不是一个一致的因素。 您的广告必须以其他几种方式“取悦”谷歌，这些方式构成了它所谓的质量得分。

与出价较高但得分较低的竞争对手相比，较高的质量得分会导致您的广告出现在更高的位置。

谷歌和其他搜索引擎的目标是为用户正在寻找的内容提供最佳答案。

如果您的广告很少展示，但点击率很高，那么它会因此更频繁地展示，因为平台会理解它对用户有用。

如何在 Google Ads 上投放广告

谷歌是世界上访问量最大的平台，因此它是公司用来宣传其产品/服务的第一个平台。

要在 Google 上投放广告，只需访问ads.google.com并创建您的帐户。 如果您已经有一个用于 Google 服务（例如 Gmail）的帐户，则可以使用该帐户。

如果这是您第一次制作付费广告，请选择初学者选项。 您不会有太多的配置选项，但至少您可以让您的广告更快地投放，并且没有太多麻烦。

选择一组与您要宣传的产品/服务相关的关键字，通过填写将出现的字段来创建广告，并定义这些广告将被定向到的网站。

创建具有高转化能力的广告并不是最简单的任务，您必须学习和深入研究 Google Ads 的功能，以及了解文案。

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最好制作多个广告并进行性能测试，看看哪一个带来的效果最好。 但这一切都取决于你必须投资多少。

掌握该工具可能需要一些时间，因此请记住，在开始赚钱之前您可能会亏钱。

社交媒体广告

大多数社交媒体平台都提供在其页面上创建和运行付费广告的能力。

目前使用最多的是 Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 和 Twitter。

社交媒体每次点击付费与搜索广告的不同之处在于，您不是根据关键字定位用户，而是根据兴趣定位用户。

Facebook 和 Instagram 等更成熟的平台拥有受众定位工具，可根据用户数据提供多种选择。

与搜索引擎一样，社交媒体广告按 CPC 或展示次数收费。 然而，与谷歌相比，使用社交网络创建和运行付费广告更简单、更便宜，对于那些刚起步但没有很多钱的人来说，社交网络是一个很好的广告选择。

为了更容易，Facebook 拥有 Instagram，您可以使用相同的设置在两者上做广告。

LinkedIn 越来越成为一个有趣的 B2B 广告渠道，但通常是一项更昂贵的投资。

Twitter 广告包括推广推文、推广账户和推广趋势，这些选项中的每一个都有自己的值表。

推广推文的成本从每股不到一美元到几美元不等。 推广账户的每次跟进费用为几美元。 推广趋势每天可能花费数十万美元。

根据您所处的利基市场和您想要接触的受众，一个社交网络可能比另一个更适合投放您的付费广告。 一般来说，建议如下：

• B2B 渠道：Facebook、Instagram 和 LinkedIn
• B2C 渠道：Facebook、Instagram 和 Twitter

这些是目前呈现最佳销售和参与度结果的网络，但请始终注意新事物。

像 SnapChat 和 TikTok 这样的平台，取决于你的受众，也是不错的选择。

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YouTube

从技术上讲，Youtube 可以被视为一种社交媒体，并且凭借当今视频的高参与度，它值得特别关注。 此外，当然，该平台是世界上访问量第二大的网站。

自从 Google 接管 YouTube 以来，他们竭尽全力使该平台上的付费广告与在 AdWords 上一样简单且可定制。 可能性很多：

• 可跳过的视频插播广告：这些广告可以在视频之前或视频期间运行。 它们至少播放 5 秒，然后观众可以选择忽略它们。 此类广告的一大优点是，只有当有人观看至少 30 秒、整个广告（对于任何低于 30 秒的广告）或点击它时，您才需要付费。

• 不可跳过的视频插播广告：这些广告也可以在视频之前或视频期间播放，唯一的区别是没有跳过按钮。 费用按每次展示收费，更具体地说，按每 1,000 次观看 (CPM) 收费。

• 导视广告：在视频之前立即播放的可跳过视频广告。 这些广告非常有效，非常适合任何想要传达简单信息的人。

• 发现广告：这些与谷歌搜索广告非常相似，以半自然的方式出现在搜索结果中。 发现广告由缩略图和三行文字组成。 它们可以显示在搜索结果页面、视频观看页面和YouTube主页上，这给了它们很大的知名度。

• 非视频广告：对于不想花太多钱的品牌来说，这是一个不错的选择。 您可以选择在视频播放时在结果右侧投放图片广告（横幅）。 此外，您可以在决定获利的频道的视频中提供横幅广告叠加层。 他们使用 CPC 方法付费。

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既然您已经了解了投放付费广告的最佳平台，那么是时候全力推广您的业务了。

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