Cómo funcionan los anuncios pagados en el marketing digital

Los anuncios pagados son parte de la estrategia de marketing digital de muchas empresas por una simple razón: brindan resultados.

Importante para cualquiera que quiera difundir su marca más rápido, vea todo lo que necesita saber sobre los anuncios pagados y cómo usarlos para dar visibilidad a su negocio.

¿Por qué invertir en anuncios pagados?

Hay un dicho en marketing digital que dice así: “El mejor lugar para esconder un cadáver es en la segunda página de una búsqueda en Google”. ¿Un poco exagerado? Ciertamente, pero todavía hay algo de verdad en ello.

Según Search Engine Journal , los resultados en la página 2 de una búsqueda en Google tienen una tasa de clics (CTR) de menos del 1%.

¿Qué aprendemos de esto? Si desea llegar a la cima rápidamente, los anuncios pagados son la solución.

Por supuesto, con la producción de contenido y las actualizaciones periódicas de su sitio, puede vencer a la competencia y ganar su lugar entre los resultados de la primera página, pero eso lleva tiempo.

Si desea aumentar su audiencia y vender su producto/servicio más rápido, deberá invertir en anuncios pagados, mientras crea contenido para aumentar su tráfico de forma orgánica.

Hacer esto a través de herramientas como Google Ads, por ejemplo, puede ser bastante costoso, pero la buena noticia es que los anuncios pagos también se pueden hacer en otras plataformas, como las distintas redes sociales.

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¿Cómo funcionan los anuncios pagados?

En la forma más tradicional de publicidad paga , las empresas y los profesionales crean sus anuncios en la plataforma que quieren anunciar, pagando una cantidad predeterminada cada vez que alguien hace clic o ve sus anuncios en un resultado de búsqueda.

En Google Ads, los anuncios patrocinados ocupan la parte superior de la primera página de resultados.

En las plataformas de redes sociales, pueden aparecer en diferentes posiciones según el canal que esté utilizando.

En los motores de búsqueda, los anuncios pagados aparecen de acuerdo con la palabra clave que haya definido y el término buscado por el usuario. En las redes sociales, aparecen según las reglas de segmentación que especificaste.

Las posibilidades de segmentación son numerosas, y cuanto menos dinero tengas para invertir, más interesante será canalizar el número de personas a las que aparece tu publicidad, gastándola únicamente en quién es realmente un lead potencial.

Las plataformas digitales tienen varias formas de dividir audiencias en función de factores como:

• información demográfica (edad, sexo, ingresos, geografía, tamaño de la familia, etc.);
• suscripciones;
• compras;
• Comportamiento en línea, etc.

Las diferentes plataformas tienen diferentes parámetros, por lo que tener personas compradoras bien definidas puede ayudarlo a gastar menos tiempo y dinero en prueba y error.

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Clics frente a impresiones

Hay dos formas principales en que las plataformas cobran por sus anuncios.

Una es por el número de impresiones, es decir, cuántas personas vieron su anuncio. Cada vez que aparece en una búsqueda, cuenta como una impresión, incluso si la persona que lo ve no hace clic en él.

La otra forma de pago es sobre una base de acción. Cuando un usuario hace clic en su anuncio, se le cobra, de ahí el nombre de "costo por clic" (CPC) o "pago por clic" (PPC).

Línea de fondo:

• Impresiones significa que pagas por la visibilidad.
• CPC significa que pagas por el compromiso.

Quienes optan por la estrategia de impresión suelen estar más centrados en el branding . Aquellos que optan por los anuncios de CPC se enfocan en dirigir el tráfico a su página de ventas, para lograr que el usuario realice una acción.

Tipos de anuncios pagados

Hay muchos tipos diferentes de anuncios pagados que puede crear para la generación de clientes potenciales o el conocimiento de la marca.

Hemos enumerado algunas de las categorías más comunes y explicamos rápidamente cómo usar cada una.

Publicidad en motores de búsqueda

Cuando realiza una búsqueda en plataformas como Google, Yahoo y Bing, los motores de búsqueda de estas plataformas evalúan qué sitios ofrecen la mejor respuesta a lo que está buscando, enumerándolos en orden de relevancia.

Los anuncios pagados aparecen en la parte superior de esta lista, sin embargo, considere que innumerables empresas están creando anuncios que se dirigen a la misma audiencia, entonces, ¿qué garantiza que el suyo aparecerá allí, en las pocas posiciones disponibles?

Varios factores influyen en esto, pero básicamente funciona como una subasta. A la hora de crear un anuncio, debes definir una palabra clave , que puede ser más o menos competitiva, y decir cuánto pagas cada vez que alguien la busca y aparece tu anuncio. Quien pague más, tendrá mayor visibilidad.

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Sin embargo, el dinero no es un factor unánime aquí. Su anuncio tiene que "complacer" a Google de varias otras maneras que conforman lo que llama su Nivel de calidad .

Un nivel de calidad alto puede hacer que sus anuncios aparezcan en una posición más alta que los competidores que ofrecen ofertas más altas pero tienen puntajes más bajos.

El objetivo de Google y otros buscadores es ofrecer la mejor respuesta a lo que busca el usuario.

Si su anuncio se mostró poco, pero obtuvo una alta tasa de clics, en consecuencia, se mostrará con más frecuencia, porque la plataforma entenderá que es útil para el usuario.

Cómo anunciarse en Google Ads

Google es la plataforma más visitada del mundo, por lo que es la primera a la que recurren las empresas para publicitar sus productos/servicios .

Para anunciarse en Google, simplemente vaya a ads.google.com y cree su cuenta. Si ya tiene una cuenta que se usa en servicios de Google como Gmail, puede usar esta.

Si es la primera vez que crea anuncios pagos, elija la opción para principiantes. No tendrá muchas opciones de configuración, pero al menos hará que sus anuncios se publiquen más rápido y sin muchas molestias.

Elija un grupo de palabras clave relacionadas con el producto/servicio que desea publicitar, cree un anuncio completando los campos que aparecerán y defina el sitio web al que se dirigirán estos anuncios.

Crear un anuncio con un alto poder de conversión no es la tarea más sencilla y tendrás que estudiar y profundizar en las funciones de Google Ads, así como aprender sobre redacción de textos publicitarios.

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Lo mejor es crear más de un anuncio y hacer pruebas de rendimiento para ver cuál da el mejor resultado. Pero todo esto dependerá de cuánto tengas que invertir.

Dominar la herramienta puede llevar algo de tiempo, así que tenga en cuenta que puede perder dinero antes de empezar a ganar.

Publicidad en redes sociales

La mayoría de las plataformas de redes sociales ofrecen la posibilidad de crear y ejecutar anuncios pagados en sus páginas.

Los más utilizados actualmente son Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn y Twitter.

El pago por clic de las redes sociales se diferencia de los anuncios de búsqueda en que, en lugar de dirigirse a los usuarios según las palabras clave, se dirige a los usuarios según los intereses.

Las plataformas más maduras como Facebook e Instagram tienen herramientas de orientación de audiencia que ofrecen múltiples opciones basadas en los datos del usuario.

Al igual que con los motores de búsqueda, los anuncios en las redes sociales se cobran por CPC o impresión. Sin embargo, mucho más sencillas y económicas de usar para crear y ejecutar anuncios pagos que Google, las redes sociales son una gran opción de publicidad para aquellos que están comenzando y no tienen mucho dinero.

Para hacerlo aún más fácil, Facebook posee Instagram y puedes anunciarte en ambos con la misma configuración.

LinkedIn se ha convertido cada vez más en un canal B2B interesante para publicitar, pero suele ser una inversión más costosa.

La publicidad de Twitter incluye tweets promocionados, cuentas promocionadas y tendencias promocionadas, y cada una de estas opciones tiene su propia tabla de valores.

El costo de los tweets promocionados puede oscilar entre menos de un dólar y unos pocos dólares por acción. Las cuentas promocionadas cuestan unos pocos dólares por cada seguimiento. Las tendencias promocionadas pueden costar hasta cientos de miles de dólares al día.

Según el nicho en el que se encuentre y la audiencia a la que desee llegar , una red social puede ser mejor que otra para publicar sus anuncios pagos. En general, se recomienda lo siguiente:

• Canales B2B: Facebook, Instagram y LinkedIn
• Canales B2C: Facebook, Instagram y Twitter

Estas son las redes que presentan los mejores resultados de ventas y participación en este momento, pero siempre esté atento a las novedades.

Plataformas como SnapChat y TikTok, dependiendo de tu audiencia, también pueden ser buenas opciones.

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YouTube

Técnicamente, Youtube puede considerarse una red social y, con el alto poder de participación de los videos en la actualidad, merece una atención especial. Además, por supuesto, de que la plataforma sea la segunda web más visitada del mundo.

Desde que Google se hizo cargo de YouTube, han hecho todo lo posible para que los anuncios pagos en la plataforma sean tan simples y personalizables como lo son en AdWords. Las posibilidades son numerosas:

• Anuncios de video in-stream que se pueden omitir: estos pueden ejecutarse antes o durante un video. Se reproducen durante un mínimo de 5 segundos y luego el espectador tiene la opción de ignorarlos. Una de las ventajas de este tipo de anuncios es que solo se le cobra cuando alguien mira al menos 30 segundos, el anuncio completo (cualquier anuncio de menos de 30 segundos) o hace clic en él.

• Anuncios de video in-stream que no se pueden omitir: estos anuncios también se pueden reproducir justo antes o durante un video, la única diferencia es que no hay un botón de omisión. Los cargos son por impresión, más específicamente, por 1000 vistas (CPM).

• Anuncios parachoques: anuncios de video saltables que se reproducen inmediatamente antes de un video. Estos anuncios son bastante efectivos y perfectos para cualquier persona que tenga un mensaje simple para transmitir.

• Discovery Ads: son muy similares a los anuncios de búsqueda de Google y aparecen entre los resultados de búsqueda de forma semiorgánica. Los anuncios de descubrimiento consisten en una imagen en miniatura y tres líneas de texto. Se pueden mostrar en la página de resultados de búsqueda, la página de visualización de videos y la página de inicio de YouTube, lo que les da mucha visibilidad.

• Anuncios sin video: para las marcas que no quieren gastar mucho, esta es una buena opción. Puede optar por ejecutar un anuncio de imagen (banner) en el lado derecho de los resultados mientras se reproduce un video. Además, puede publicar una superposición de anuncio de banner que aparece durante un video de un canal que ha decidido monetizar. Se pagan mediante el método CPC.

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Ahora que conoce las mejores plataformas para ejecutar anuncios pagos, es hora de promocionar su negocio con toda su fuerza.

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