Comment fonctionnent les publicités payantes dans le marketing numérique

Les publicités payantes font partie de la stratégie de marketing numérique de nombreuses entreprises pour une raison simple : elles produisent des résultats.

Important pour tous ceux qui souhaitent diffuser leur marque plus rapidement, découvrez tout ce que vous devez savoir sur les publicités payantes et comment les utiliser pour apporter de la visibilité à votre entreprise.

Pourquoi investir dans des publicités payantes ?

Il y a un dicton dans le marketing numérique qui dit ceci : "Le meilleur endroit pour cacher un cadavre est sur la deuxième page d'une recherche Google". Un peu exagéré ? Certes, mais il y a quand même une part de vérité.

Selon le Search Engine Journal , les résultats de la page 2 d'une recherche Google ont un taux de clics (CTR) inférieur à 1 %.

Qu'apprenons-nous de cela ? Si vous voulez atteindre le sommet rapidement, les publicités payantes sont la solution.

Bien sûr, avec la production de contenu et les mises à jour périodiques de votre site, vous pouvez battre la concurrence et gagner votre place parmi les premiers résultats de page, mais cela prend du temps.

Si vous souhaitez développer votre audience et vendre votre produit/service plus rapidement, vous devrez investir dans des publicités payantes, tout en créant du contenu pour augmenter votre trafic de manière organique.

Faire cela via des outils comme Google Ads, par exemple, peut être assez coûteux, mais la bonne nouvelle est que les publicités payantes peuvent également être faites sur d'autres plateformes, telles que les différents réseaux sociaux.

– 8 conseils de marketing numérique pour vendre plus

Comment fonctionnent les publicités payantes ?

Dans la forme plus traditionnelle de publicité payante , les entreprises et les professionnels créent leurs publicités sur la plate-forme dont ils souhaitent faire la publicité, en payant un montant prédéterminé chaque fois que quelqu'un clique ou visualise leurs publicités dans un résultat de recherche.

Dans Google Ads, les publicités sponsorisées occupent le haut de la première page de résultats.

Sur les plateformes de médias sociaux, ils peuvent apparaître dans différentes positions selon le canal que vous utilisez.

Dans les moteurs de recherche, les annonces payantes apparaissent en fonction du mot- clé que vous avez défini et du terme recherché par l'internaute. Sur les réseaux sociaux, ils apparaissent selon les règles de segmentation que vous avez spécifiées.

Les possibilités de segmentation sont nombreuses, et moins vous avez d'argent à investir, plus il est intéressant de canaliser le nombre de personnes auxquelles votre publicité apparaît, en ne la dépensant que sur qui est réellement un prospect potentiel.

Les plateformes numériques ont plusieurs façons de diviser les audiences en fonction de facteurs tels que :

• Informations démographiques (âge, sexe, revenu, géographie, taille de la famille, etc.) ;
• Abonnements ;
• Achats;
• Comportement en ligne, etc.

Différentes plates-formes ont des paramètres différents, donc avoir des acheteurs bien définis peut vous aider à passer moins de temps et d'argent en essais et erreurs.

– Comment créer des buyer personas pour mon entreprise

Clics vs impressions

Les plates-formes facturent leurs publicités de deux manières principales.

L'un est le nombre d'impressions, c'est-à-dire combien de personnes ont vu votre annonce. Chaque fois qu'il apparaît dans une recherche, cela compte comme une impression, même si la personne qui le voit ne clique pas dessus.

L'autre façon de payer est sur une base d'action. Lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, vous êtes facturé, d'où le nom de "coût par clic" (CPC) ou "pay per click" (PPC).

En bout de ligne :

• Les impressions signifient que vous payez pour la visibilité.
• CPC signifie que vous payez pour l'engagement.

Ceux qui optent pour la stratégie d'impression sont généralement plus axés sur l'image de marque . Ceux qui optent pour les annonces CPC se concentrent sur la génération de trafic vers leur page de vente, pour inciter l'utilisateur à agir.

Types d'annonces payantes

Il existe de nombreux types d'annonces payantes que vous pouvez créer pour la génération de prospects ou la notoriété de la marque.

Nous avons répertorié certaines des catégories les plus courantes et expliqué rapidement comment les utiliser.

Publicité sur les moteurs de recherche

Lorsque vous effectuez une recherche sur des plateformes telles que Google, Yahoo et Bing, les moteurs de recherche de ces plateformes évaluent quels sites offrent la meilleure réponse à ce que vous recherchez, en les répertoriant par ordre de pertinence.

Les publicités payantes apparaissent en haut de cette liste, cependant, considérez que d'innombrables entreprises créent des publicités qui ciblent le même public, alors qu'est-ce qui garantit que la vôtre y apparaîtra, dans les quelques positions disponibles ?

Plusieurs facteurs influencent cela, mais fondamentalement, cela fonctionne comme une vente aux enchères. Lors de la création d'une annonce, vous devez définir un mot-clé , qui peut être plus ou moins concurrentiel, et dire combien vous payez chaque fois qu'un internaute le recherche et que votre annonce apparaît. Celui qui paie le plus aura une plus grande visibilité.

– Comment définir des mots-clés

Cependant, l'argent n'est pas un facteur unanime ici. Votre annonce doit " plaire " à Google de plusieurs autres manières qui constituent ce qu'il appelle son niveau de qualité .

Un niveau de qualité élevé peut faire apparaître vos annonces dans une position plus élevée que les concurrents qui enchérissent plus mais ont des scores inférieurs.

L'objectif de Google et des autres moteurs de recherche est d'offrir la meilleure réponse à ce que l'utilisateur recherche.

Si votre annonce a été peu diffusée, mais a obtenu un taux de clics élevé, elle sera par conséquent diffusée plus souvent, car la plateforme comprendra qu'elle est utile à l'utilisateur.

Comment faire de la publicité sur Google Ads

Google est la plateforme la plus visitée au monde, c'est donc la première vers laquelle les entreprises se tournent pour faire la publicité de leurs produits/services .

Pour faire de la publicité sur Google, il vous suffit d'aller sur ads.google.com et de créer votre compte. Si vous possédez déjà un compte utilisé sur les services Google tels que Gmail, vous pouvez utiliser celui-ci.

Si c'est la première fois que vous créez des annonces payantes, choisissez l'option débutant. Vous n'aurez pas beaucoup d'options de configuration, mais au moins vous diffuserez vos annonces plus rapidement et sans trop de tracas.

Choisissez un groupe de mots-clés liés au produit/service dont vous souhaitez faire la publicité, créez une annonce en remplissant les champs qui apparaîtront et définissez le site Web vers lequel ces annonces seront dirigées.

Créer une annonce à fort pouvoir de conversion n'est pas la tâche la plus simple et vous devrez étudier et approfondir les fonctionnalités de Google Ads, ainsi que vous familiariser avec la rédaction.

– Guide pratique du SEO et du Copywriting pour la vente en ligne

Il est préférable de créer plus d'une annonce et de faire des tests de performance pour voir laquelle donne le meilleur résultat. Mais tout cela dépendra du montant que vous devrez investir.

La maîtrise de l'outil peut prendre un certain temps, alors gardez à l'esprit que vous pouvez perdre de l'argent avant de commencer à gagner.

Publicité sur les réseaux sociaux

La plupart des plateformes de médias sociaux offrent la possibilité de créer et de diffuser des publicités payantes sur leurs pages.

Les plus utilisés actuellement sont Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn et Twitter.

Le paiement par clic sur les réseaux sociaux diffère des annonces de recherche en ce sens qu'au lieu de cibler les utilisateurs en fonction de mots clés, vous ciblez les utilisateurs en fonction de leurs intérêts.

Des plates-formes plus matures comme Facebook et Instagram disposent d' outils de ciblage d'audience qui offrent plusieurs options basées sur les données des utilisateurs.

Comme pour les moteurs de recherche, les publicités sur les réseaux sociaux sont facturées au CPC ou à l'impression. Cependant, beaucoup plus simples et moins chers à utiliser pour créer et diffuser des publicités payantes que Google, les réseaux sociaux sont une excellente option de publicité pour ceux qui débutent et qui n'ont pas beaucoup d'argent.

Pour rendre les choses encore plus faciles, Facebook possède Instagram et vous pouvez faire de la publicité sur les deux avec la même configuration.

LinkedIn est devenu de plus en plus un canal B2B intéressant pour faire de la publicité, mais c'est généralement un investissement plus coûteux.

La publicité sur Twitter comprend les tweets promus, les comptes promus et les tendances promues, et chacune de ces options a sa propre table de valeurs.

Le coût des tweets promus peut aller de moins d'un dollar à quelques dollars par partage. Les comptes promus coûtent quelques dollars pour chaque suivi. Les tendances promues peuvent coûter jusqu'à des centaines de milliers de dollars par jour.

Selon le créneau dans lequel vous vous trouvez et le public que vous souhaitez atteindre , un réseau social peut être meilleur qu'un autre pour diffuser vos annonces payantes. En général, il est conseillé :

• Canaux B2B : Facebook, Instagram et LinkedIn
• Canaux B2C : Facebook, Instagram et Twitter

Ce sont les réseaux qui présentent les meilleurs résultats de vente et d'engagement en ce moment, mais soyez toujours au courant des nouveautés.

Des plateformes comme SnapChat et TikTok, selon votre public, peuvent également être de bonnes options.

– Comment utiliser les médias sociaux pour vendre des cours en ligne

Youtube

Techniquement, Youtube peut être considéré comme un média social et, avec le fort pouvoir d'engagement des vidéos de nos jours, il mérite une attention particulière. En plus, bien sûr, que la plateforme soit le deuxième site Web le plus consulté au monde.

Depuis que Google a repris YouTube, ils se sont donné beaucoup de mal pour rendre les publicités payantes sur la plate-forme aussi simples et personnalisables à créer qu'elles le sont sur AdWords. Les possibilités sont nombreuses :

• Annonces vidéo InStream désactivables : elles peuvent être diffusées avant ou pendant une vidéo. Ils jouent pendant au moins 5 secondes, puis le spectateur a la possibilité de les ignorer. L'un des avantages de ce type d'annonce est que vous n'êtes facturé que lorsqu'un internaute regarde au moins 30 secondes l'intégralité de l'annonce (pour toute annonce de moins de 30 secondes) ou clique dessus.

• Annonces vidéo in-stream non désactivables : ces annonces peuvent également être lues juste avant ou pendant une vidéo, la seule différence étant qu'il n'y a pas de bouton de saut. Les frais sont par impression, plus précisément par 1 000 vues (CPM).

• Annonces bumper : annonces vidéo désactivables diffusées immédiatement avant une vidéo. Ces publicités sont assez efficaces et parfaites pour tous ceux qui ont un message simple à faire passer.

• Annonces de découverte : elles sont très similaires aux annonces de recherche Google, apparaissant parmi les résultats de recherche de manière semi-organique. Les annonces Discovery se composent d'une image miniature et de trois lignes de texte. Ils peuvent être affichés sur la page de résultats de recherche, la page de visionnage de vidéos et la page d'accueil de YouTube, ce qui leur donne une grande visibilité.

• Annonces non vidéo : pour les marques qui ne veulent pas dépenser beaucoup, c'est une bonne option. Vous pouvez choisir de diffuser une annonce illustrée (bannière) sur le côté droit des résultats pendant la lecture d'une vidéo. De plus, vous pouvez diffuser une bannière publicitaire en superposition qui apparaît pendant une vidéo d'une chaîne qui a décidé de monétiser. Ils sont payés selon la méthode CPC.

– 14 stratégies pour obtenir plus de vues sur YouTube

Maintenant que vous connaissez les meilleures plateformes pour diffuser des publicités payantes, il est temps de promouvoir votre entreprise avec toute sa force.

Les producteurs de cours en ligne peuvent compter sur Coursify.me pour héberger et promouvoir leurs cours.

Optimisé pour le référencement et avec une intégration parfaite avec les principaux réseaux sociaux et plateformes de contenu, avec Coursify.me vous êtes déjà à mi-chemin du travail pour bien vous positionner dans les moteurs de recherche et attirer des clients.

Pour en savoir plus, visitez notre site Web , testez la plateforme et voyez à quel point il est facile de tirer profit de ce que vous aimez.