Como os anúncios pagos funcionam no marketing digital

Os anúncios pagos fazem parte da estratégia de marketing digital de muitas empresas por um simples motivo: entregam resultados.

Importante para quem quer divulgar sua marca mais rapidamente, veja tudo o que você precisa saber sobre anúncios pagos e como usá-los para trazer visibilidade ao seu negócio.

Por que investir em anúncios pagos?

Existe um ditado no marketing digital que é assim: “O melhor lugar para esconder um cadáver é na segunda página de uma busca no Google”. Um pouco por cima? Certamente, mas ainda há alguma verdade nisso.

De acordo com o Search Engine Journal , os resultados na página 2 de uma pesquisa no Google têm uma taxa de cliques (CTR) inferior a 1%.

O que aprendemos com isso? Se você deseja chegar ao topo rapidamente, os anúncios pagos são a solução.

Claro que, com a produção de conteúdo e atualizações periódicas no seu site, você pode vencer a concorrência e conquistar seu lugar entre os resultados da primeira página, mas isso leva tempo.

Se você deseja aumentar seu público e vender seu produto/serviço mais rapidamente, precisará investir em anúncios pagos, ao mesmo tempo em que cria conteúdo para aumentar seu tráfego de forma orgânica.

Fazer isso por meio de ferramentas como o Google Ads, por exemplo, pode sair bem caro, mas a boa notícia é que os anúncios pagos também podem ser feitos em outras plataformas, como as diversas redes sociais.

– 8 dicas de marketing digital para vender mais

Como funcionam os anúncios pagos?

Na forma mais tradicional de publicidade paga , empresas e profissionais criam seus anúncios na plataforma que desejam anunciar, pagando um valor pré-determinado cada vez que alguém clica ou visualiza seus anúncios em um resultado de pesquisa.

No Google Ads, os anúncios patrocinados ocupam o topo da primeira página de resultados.

Nas plataformas de mídia social, eles podem aparecer em posições diferentes, dependendo de qual canal você está usando.

Nos buscadores, os anúncios pagos aparecem de acordo com a palavra- chave que você definiu e o termo pesquisado pelo usuário. Nas redes sociais, eles aparecem de acordo com as regras de segmentação que você especificou.

As possibilidades de segmentação são inúmeras, e quanto menos dinheiro você tiver para investir, mais interessante será afunilar o número de pessoas para as quais sua publicidade aparece, gastando apenas em quem é de fato um lead em potencial.

As plataformas digitais possuem diversas formas de dividir o público com base em fatores como:

• Informações demográficas (idade, sexo, renda, geografia, tamanho da família, etc.);
• Assinaturas;
• Compras;
• Comportamento online, etc.

Plataformas diferentes têm parâmetros diferentes, portanto, ter personas bem definidas pode ajudá-lo a gastar menos tempo e dinheiro em tentativa e erro.

– Como criar personas de comprador para o meu negócio

Cliques x impressões

Existem duas maneiras principais pelas quais as plataformas cobram por seus anúncios.

Uma delas é pelo número de impressões, ou seja, quantas pessoas visualizaram seu anúncio. Toda vez que aparece em uma pesquisa, conta como uma impressão, mesmo que a pessoa que o vê não clique nele.

A outra forma de pagamento é com base na ação. Quando um usuário clica em seu anúncio, você é cobrado, daí o nome “custo por clique” (CPC) ou “pagamento por clique” (PPC).

Linha inferior:

• Impressões significa que você paga pela visibilidade.
• CPC significa que você paga pelo engajamento.

Quem opta pela estratégia de impressão costuma estar mais focado no branding . Aqueles que optam por anúncios de CPC focam em direcionar o tráfego para sua página de vendas, para que o usuário realize uma ação.

Tipos de anúncios pagos

Existem muitos tipos diferentes de anúncios pagos que você pode criar para geração de leads ou reconhecimento da marca.

Listamos algumas das categorias mais comuns e explicamos rapidamente como usar cada uma.

Publicidade em mecanismos de pesquisa

Quando você faz uma busca em plataformas como Google, Yahoo e Bing, os buscadores dessas plataformas avaliam quais sites oferecem a melhor resposta para o que você procura, listando-os em ordem de relevância.

Os anúncios pagos aparecem no topo dessa lista, porém, considere que inúmeras empresas estão criando anúncios que visam o mesmo público, então o que garante que o seu apareça lá, nas poucas vagas disponíveis?

Vários fatores influenciam nisso, mas basicamente funciona como um leilão. Ao criar um anúncio, você deve definir uma palavra-chave , que pode ser mais ou menos competitiva, e dizer quanto você paga cada vez que alguém pesquisar por ela e seu anúncio aparecer. Quem pagar mais, terá maior visibilidade.

– Como definir palavras-chave

No entanto, o dinheiro não é um fator unânime aqui. Seu anúncio precisa “agradar” o Google de várias outras maneiras que compõem o que ele chama de Índice de qualidade .

Um Índice de qualidade alto pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos em uma posição mais alta do que os concorrentes com lances mais altos, mas com pontuações mais baixas.

O objetivo do Google e de outros buscadores é oferecer a melhor resposta para o que o usuário procura.

Se o seu anúncio foi pouco exibido, mas obteve uma alta taxa de cliques, consequentemente ele será exibido com mais frequência, pois a plataforma entenderá que é útil para o usuário.

Como anunciar no Google Ads

O Google é a plataforma mais visitada do mundo, por isso é a primeira que as empresas recorrem para anunciar seus produtos/serviços .

Para anunciar no Google, basta acessar ads.google.com e criar sua conta. Se você já possui uma conta usada nos serviços do Google, como o Gmail, pode usar esta.

Se esta for a primeira vez que você cria anúncios pagos, escolha a opção iniciante. Você não terá muitas opções de configuração, mas pelo menos seus anúncios serão publicados mais rapidamente e sem muitos problemas.

Escolha um grupo de palavras-chave relacionadas ao produto/serviço que deseja anunciar, crie um anúncio preenchendo os campos que aparecerão e defina o site para onde esses anúncios serão direcionados.

Criar um anúncio com alto poder de conversão não é a tarefa mais simples e você terá que estudar e se aprofundar nos recursos do Google Ads, além de aprender sobre copywriting.

– Guia prático de SEO e Copywriting para vendas online

O melhor é criar mais de um anúncio e fazer testes de desempenho para ver qual traz o melhor resultado. Mas tudo isso vai depender de quanto você tem para investir.

Dominar a ferramenta pode levar algum tempo, portanto, lembre-se de que você pode perder dinheiro antes de começar a ganhar.

Publicidade nas redes sociais

A maioria das plataformas de mídia social oferece a capacidade de criar e executar anúncios pagos em suas páginas.

Os mais usados ​​atualmente são Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn e Twitter.

O pagamento por clique de mídia social difere dos anúncios de pesquisa em que, em vez de segmentar usuários com base em palavras-chave, você segmenta usuários com base em interesses.

Plataformas mais maduras, como Facebook e Instagram, possuem ferramentas de segmentação de público que oferecem várias opções com base nos dados do usuário.

Assim como nos mecanismos de pesquisa, os anúncios de mídia social são cobrados por CPC ou impressão. Porém, muito mais simples e barato de usar para criar e veicular anúncios pagos do que o Google, as redes sociais são uma ótima opção de publicidade para quem está começando e não tem muito dinheiro.

Para facilitar ainda mais, o Facebook é dono do Instagram e você pode anunciar em ambos com a mesma configuração.

O LinkedIn se tornou cada vez mais um canal B2B interessante para anunciar, mas normalmente é um investimento mais caro.

A publicidade no Twitter inclui tweets promovidos, contas promovidas e tendências promovidas, e cada uma dessas opções tem sua própria tabela de valores.

O custo dos tweets promovidos pode variar de menos de um dólar a alguns dólares por ação. As contas promovidas custam alguns dólares para cada acompanhamento. As tendências promovidas podem custar até centenas de milhares de dólares por dia.

Dependendo do nicho em que você está e do público que deseja atingir , uma rede social pode ser melhor que a outra para veicular seus anúncios pagos. Em geral, aconselha-se o seguinte:

• Canais B2B: Facebook, Instagram e LinkedIn
• Canais B2C: Facebook, Instagram e Twitter

Essas são as redes que apresentam os melhores resultados de vendas e engajamento no momento, mas esteja sempre atento ao que há de novo.

Plataformas como SnapChat e TikTok, dependendo do seu público, também podem ser boas opções.

– Como usar as redes sociais para vender cursos online

YouTube

Tecnicamente, o Youtube pode ser considerado uma mídia social e, com o alto poder de engajamento dos vídeos hoje em dia, merece atenção especial. Além, claro, da plataforma ser o segundo site mais acessado do mundo.

Desde que o Google assumiu o YouTube, eles fizeram um grande esforço para tornar os anúncios pagos na plataforma tão simples e personalizáveis ​​de criar quanto no AdWords. As possibilidades são inúmeras:

• Anúncios em vídeo in-stream puláveis: podem ser executados antes ou durante um vídeo. Eles são reproduzidos por no mínimo 5 segundos e, em seguida, o espectador tem a opção de ignorá-los. Uma das grandes vantagens desse tipo de anúncio é que você só é cobrado quando alguém assiste a pelo menos 30 segundos, o anúncio inteiro (para qualquer anúncio com menos de 30 segundos) ou clica nele.

• Anúncios em vídeo in-stream não puláveis: esses anúncios também podem ser reproduzidos antes ou durante um vídeo, com a única diferença de que não há botão de pular. As cobranças são por impressão, mais especificamente, por 1.000 visualizações (CPM).

• Anúncios bumper: anúncios em vídeo puláveis ​​que são reproduzidos imediatamente antes de um vídeo. Esses anúncios são bastante eficazes e perfeitos para quem tem uma mensagem simples para passar.

• Anúncios de descoberta: são muito semelhantes aos anúncios de pesquisa do Google, aparecendo entre os resultados da pesquisa de forma semi-orgânica. Os anúncios Discovery consistem em uma imagem em miniatura e três linhas de texto. Eles podem ser exibidos na página de resultados de pesquisa, na página de exibição do vídeo e na página inicial do YouTube, o que lhes dá muita visibilidade.

• Anúncios sem vídeo: para marcas que não querem gastar muito, essa é uma boa opção. Você pode optar por exibir um anúncio gráfico (banner) no lado direito dos resultados durante a reprodução de um vídeo. Além disso, você pode veicular uma sobreposição de anúncio de banner que aparece durante um vídeo de um canal que decidiu gerar receita. Eles são pagos usando o método CPC.

– 14 estratégias para obter mais visualizações no YouTube

Agora que você conhece as melhores plataformas para veicular anúncios pagos, é hora de promover seu negócio com força total.

Os produtores de cursos online podem contar com o Coursify.me para hospedar e promover seus cursos.

Otimizado para SEO e com perfeita integração com as principais redes sociais e plataformas de conteúdo, com o Coursify.me você já está na metade do trabalho de se posicionar bem nos buscadores e atrair clientes.

Para saber mais, acesse nosso site , teste a plataforma e veja como é fácil lucrar fazendo o que você ama.