Cara Kerja Iklan Berbayar dalam Pemasaran Digital

Iklan berbayar adalah bagian dari strategi pemasaran digital banyak perusahaan karena satu alasan sederhana: mereka memberikan hasil.

Penting bagi siapa saja yang ingin menyebarkan merek mereka lebih cepat, lihat semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan berbayar dan cara menggunakannya untuk menghadirkan visibilitas ke bisnis Anda.

Mengapa berinvestasi dalam iklan berbayar?

Ada pepatah dalam pemasaran digital yang berbunyi seperti ini: “Tempat terbaik untuk menyembunyikan mayat adalah di halaman kedua pencarian Google”. Sedikit di atas? Tentu saja, tetapi masih ada beberapa kebenaran untuk itu.

Menurut Search Engine Journal , hasil pada halaman 2 pencarian Google memiliki rasio klik-tayang (CTR) kurang dari 1%.

Apa yang kita pelajari dari ini? Jika Anda ingin cepat mencapai puncak, iklan berbayar adalah solusinya.

Tentu saja, dengan produksi konten dan pembaruan berkala ke situs Anda, Anda dapat mengalahkan persaingan dan mendapatkan tempat Anda di antara hasil halaman pertama, tetapi itu membutuhkan waktu.

Jika Anda ingin menumbuhkan audiens Anda dan menjual produk/layanan Anda lebih cepat, Anda perlu berinvestasi dalam iklan berbayar, sambil membuat konten untuk meningkatkan lalu lintas Anda secara organik.

Melakukan ini melalui alat seperti Google Ads, misalnya, bisa sangat mahal, tetapi kabar baiknya adalah bahwa iklan berbayar juga dapat dilakukan di platform lain, seperti berbagai jejaring sosial.

– 8 kiat pemasaran digital untuk menjual lebih banyak

Bagaimana cara kerja iklan berbayar?

Dalam bentuk iklan berbayar yang lebih tradisional , perusahaan dan profesional membuat iklan mereka di platform yang ingin mereka iklankan, membayar jumlah yang telah ditentukan setiap kali seseorang mengklik atau melihat iklan mereka di hasil pencarian.

Di Google Ads, iklan bersponsor menempati bagian atas halaman pertama hasil.

Di platform media sosial, mereka dapat muncul di posisi yang berbeda tergantung pada saluran mana yang Anda gunakan.

Di mesin pencari, iklan berbayar muncul sesuai dengan kata kunci yang telah Anda tentukan dan istilah yang dicari oleh pengguna. Di jejaring sosial, mereka muncul sesuai dengan aturan segmentasi yang Anda tentukan.

Kemungkinan untuk segmentasi sangat banyak, dan semakin sedikit uang yang harus Anda investasikan, semakin menarik untuk menyalurkan jumlah orang yang muncul di iklan Anda, hanya membelanjakannya untuk siapa yang sebenarnya merupakan calon prospek.

Platform digital memiliki beberapa cara untuk membagi audiens berdasarkan faktor-faktor seperti:

• Informasi demografis (usia, jenis kelamin, pendapatan, geografi, ukuran keluarga, dll.);
• Langganan;
• Pembelian;
• Perilaku online, dll.

Platform yang berbeda memiliki parameter yang berbeda, sehingga memiliki persona pembeli yang terdefinisi dengan baik dapat membantu Anda menghabiskan lebih sedikit waktu dan uang untuk trial and error.

– Cara membuat persona pembeli untuk bisnis saya

Klik vs. Tayangan

Ada dua cara utama platform membebankan biaya untuk iklan mereka.

Salah satunya adalah dengan jumlah tayangan, yaitu berapa banyak orang yang melihat iklan Anda. Setiap kali muncul dalam pencarian, itu dihitung sebagai tayangan, bahkan jika orang yang melihatnya tidak mengkliknya.

Cara lain untuk membayar adalah berdasarkan tindakan. Ketika pengguna mengklik iklan Anda, Anda akan dikenakan biaya, oleh karena itu namanya “biaya per klik” (BPK) atau “bayar per klik” (PPC).

Intinya:

• Tayangan berarti Anda membayar untuk visibilitas.
• BPK berarti Anda membayar untuk keterlibatan.

Mereka yang memilih strategi impresi biasanya lebih fokus pada branding . Mereka yang memilih iklan BPK fokus pada mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan mereka, untuk membuat pengguna mengambil tindakan.

Jenis Iklan Berbayar

Ada banyak jenis iklan berbayar yang dapat Anda buat untuk menghasilkan prospek atau kesadaran merek.

Kami telah membuat daftar beberapa kategori yang paling umum dan dengan cepat menjelaskan cara menggunakan masing-masing kategori.

Iklan Mesin Pencari

Ketika Anda melakukan pencarian di platform seperti Google, Yahoo dan Bing, mesin pencari di platform ini mengevaluasi situs mana yang menawarkan jawaban terbaik untuk apa yang Anda cari, daftar mereka dalam urutan relevansi.

Iklan berbayar muncul di bagian atas daftar ini, namun, pertimbangkan bahwa banyak sekali perusahaan yang membuat iklan yang menargetkan audiens yang sama, jadi apa yang menjamin bahwa iklan Anda akan muncul di sana, di beberapa posisi yang tersedia?

Beberapa faktor mempengaruhi ini, tetapi pada dasarnya ini bekerja seperti lelang. Saat membuat iklan, Anda harus menentukan kata kunci , yang bisa lebih atau kurang kompetitif, dan menyebutkan berapa banyak yang Anda bayarkan setiap kali seseorang menelusurinya dan iklan Anda muncul. Siapa pun yang membayar lebih, akan memiliki visibilitas yang lebih besar.

– Cara menentukan kata kunci

Namun, uang bukanlah faktor bulat di sini. Iklan Anda harus "menyenangkan" Google dalam beberapa cara lain yang membentuk apa yang disebutnya sebagai Angka Mutu .

Skor Kualitas yang tinggi dapat menyebabkan iklan Anda muncul di posisi yang lebih tinggi daripada pesaing yang menawar lebih tinggi tetapi memiliki skor yang lebih rendah.

Tujuan Google dan mesin pencari lainnya adalah untuk menawarkan jawaban terbaik untuk apa yang dicari pengguna.

Jika iklan Anda ditampilkan sedikit, tetapi mendapat rasio klik-tayang yang tinggi, akibatnya akan lebih sering ditampilkan, karena platform akan memahami bahwa itu berguna bagi pengguna.

Cara beriklan di Google Ads

Google adalah platform yang paling banyak dikunjungi di dunia, jadi ini adalah platform pertama yang digunakan perusahaan untuk mengiklankan produk/layanan mereka .

Untuk beriklan di Google, cukup buka ads.google.com dan buat akun Anda. Jika Anda sudah memiliki akun yang digunakan di layanan Google seperti Gmail, Anda dapat menggunakan yang ini.

Jika ini pertama kalinya Anda membuat iklan berbayar, pilih opsi pemula. Anda tidak akan memiliki banyak opsi konfigurasi, tetapi setidaknya Anda akan membuat iklan Anda ditayangkan lebih cepat dan tanpa banyak kesulitan.

Pilih sekelompok kata kunci yang terkait dengan produk/layanan yang ingin Anda iklankan, buat iklan dengan mengisi kolom yang akan muncul dan tentukan situs web tempat iklan tersebut akan diarahkan.

Membuat iklan dengan daya konversi tinggi bukanlah tugas yang paling sederhana dan Anda harus mempelajari dan mempelajari lebih dalam fitur-fitur Google Ads, serta belajar tentang copywriting.

– Panduan praktis SEO dan Copywriting untuk penjualan online

Yang terbaik adalah membuat lebih dari satu iklan dan melakukan pengujian kinerja untuk melihat mana yang memberikan hasil terbaik. Tetapi semua ini akan tergantung pada seberapa banyak Anda harus berinvestasi.

Menguasai alat ini bisa memakan waktu, jadi ingatlah bahwa Anda bisa kehilangan uang sebelum mulai menghasilkan.

Iklan Media Sosial

Sebagian besar platform media sosial menawarkan kemampuan untuk membuat dan menjalankan iklan berbayar di halamannya.

Yang paling banyak digunakan saat ini adalah Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn dan Twitter.

Pembayaran per klik media sosial berbeda dari iklan pencarian di mana alih-alih menargetkan pengguna berdasarkan kata kunci, Anda menargetkan pengguna berdasarkan minat.

Platform yang lebih matang seperti Facebook dan Instagram memiliki alat penargetan audiens yang menawarkan banyak opsi berdasarkan data pengguna.

Seperti halnya mesin pencari, iklan media sosial dikenakan biaya per BPK atau tayangan. Namun, jauh lebih sederhana dan lebih murah untuk digunakan untuk membuat dan menjalankan iklan berbayar daripada Google, jejaring sosial adalah pilihan yang bagus untuk beriklan bagi mereka yang baru memulai dan tidak memiliki banyak uang.

Untuk membuatnya lebih mudah, Facebook memiliki Instagram dan Anda dapat beriklan di keduanya dengan pengaturan yang sama.

LinkedIn semakin menjadi saluran B2B yang menarik untuk beriklan, tetapi biasanya merupakan investasi yang lebih mahal.

Iklan Twitter mencakup tweet yang dipromosikan, akun yang dipromosikan, dan tren yang dipromosikan, dan masing-masing opsi ini memiliki tabel nilainya sendiri.

Biaya tweet yang dipromosikan dapat berkisar dari kurang dari satu dolar hingga beberapa dolar per saham. Akun yang dipromosikan berharga beberapa dolar untuk setiap tindak lanjut. Tren yang dipromosikan dapat menghabiskan biaya hingga ratusan ribu dolar sehari.

Bergantung pada niche Anda dan audiens yang ingin Anda jangkau , satu jejaring sosial mungkin lebih baik daripada yang lain untuk menayangkan iklan berbayar Anda. Secara umum, berikut ini disarankan:

• Saluran B2B: Facebook, Instagram, dan LinkedIn
• Saluran B2C: Facebook, Instagram, dan Twitter

Ini adalah jaringan yang menyajikan hasil penjualan dan keterlibatan terbaik saat ini, tetapi selalu waspada dengan apa yang baru.

Platform seperti SnapChat dan TikTok, tergantung pada audiens Anda, juga bisa menjadi pilihan yang baik.

– Cara menggunakan media sosial untuk menjual kursus online

Youtube

Secara teknis, Youtube dapat dianggap sebagai media sosial dan, dengan kekuatan keterlibatan video yang tinggi saat ini, itu patut mendapat perhatian khusus. Selain itu, tentu saja, ke platform menjadi situs web yang paling banyak diakses kedua di dunia.

Sejak Google mengambil alih YouTube, mereka telah berusaha keras untuk membuat iklan berbayar di platform sesederhana dan dapat disesuaikan untuk dibuat seperti di AdWords. Kemungkinannya sangat banyak:

• Iklan Video In-Stream yang Dapat Dilewati: Ini dapat berjalan sebelum atau selama video. Mereka bermain selama minimal 5 detik dan kemudian pemirsa memiliki opsi untuk mengabaikannya. Salah satu hal hebat tentang jenis iklan ini adalah Anda hanya dikenakan biaya saat seseorang menonton setidaknya 30 detik, seluruh iklan (untuk iklan apa pun di bawah 30 detik), atau mengkliknya.

• Iklan video in-stream yang tidak dapat dilewati: Iklan ini juga dapat diputar tepat sebelum atau selama video, satu-satunya perbedaan adalah tidak ada tombol lewati. Biaya adalah per tayangan, lebih khusus lagi, per 1.000 tampilan (CPM).

• Iklan Bumper: Iklan video yang dapat dilewati yang diputar tepat sebelum video. Iklan ini cukup efektif dan sempurna bagi siapa saja yang memiliki pesan sederhana untuk disampaikan.

• Discovery Ads: Ini sangat mirip dengan iklan pencarian Google, muncul di antara hasil pencarian dengan cara semi-organik. Iklan penemuan terdiri dari gambar mini dan tiga baris teks. Mereka dapat ditampilkan di halaman hasil pencarian, halaman tontonan video, dan beranda YouTube, yang memberi mereka banyak visibilitas.

• Iklan Non-Video: Untuk merek yang tidak ingin menghabiskan banyak uang, ini adalah opsi yang bagus. Anda dapat memilih untuk menjalankan iklan gambar (spanduk) di sisi kanan hasil saat video diputar. Selain itu, Anda dapat menayangkan hamparan iklan spanduk yang muncul selama video dari saluran yang telah memutuskan untuk dimonetisasi. Mereka dibayar menggunakan metode BPK.

– 14 Strategi untuk mendapatkan lebih banyak tampilan YouTube

Sekarang setelah Anda mengetahui platform terbaik untuk menjalankan iklan berbayar, inilah saatnya untuk mempromosikan bisnis Anda dengan kekuatan penuh.

Produsen kursus online dapat mengandalkan Cousify.me untuk menyelenggarakan dan mempromosikan kursus mereka.

Dioptimalkan untuk SEO dan dengan integrasi sempurna dengan jejaring sosial utama dan platform konten, dengan Coursify.me Anda sudah setengah jalan dalam memposisikan diri Anda dengan baik di mesin pencari dan menarik pelanggan.

Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi situs web kami , uji platform dan lihat betapa mudahnya mendapatkan untung dengan melakukan apa yang Anda sukai.